VÚÂI MÛÂC G IÂ T HÍỊP NHÍỊT
GIAĐU NHÍỊT NHÚĐ BÂN HAĐNG REÊ NHÍỊT 43Zori (ngađy nay lađ xùng-ăan Nhíơt Băn) vúâi giâ
Zori (ngađy nay lađ xùng-ăan Nhíơt Băn) vúâi giâ 19 xu/ăưi. Mùơt hađng bân chaơy túâi mûâc... mưỵi ngûúđi trong thõ tríịn Bentonville ăïìu cô mươt ăưi!
Con ặúđng bân chiïịt khíịu chuýn nghiïơp cuêa Wal-Mart bíịt ngúđ laơi ăïịn tûđ mươt sûơ caơnh tranh. Gíìn núi úê cuêa Sam cô mươt chuê cûêa hađng tïn lađ Herb Gibson, vưịn xuíịt thín tûđ thúơ cùưt tôc. Nhûng chĩ vúâi mươt triïịt lyâ ăún giăn: “mua giâ thíịp, xïịp ăíìy hađng vađ bân reê”, Herb ăaơ ăaơt ặúơc thađnh cưng to lúân taơi câc cûêa hađng úê Abilene, Amarillo, Dalas... Chĩ ăïịn khi Herb bađnh trûúâng ăïịn núi Sam ăùơt câc cûêa hađng vađ bùưt ăíìu caơnh tranh thị Sam buươc phăi hađnh ăương. Cô hai con ặúđng ăïí lûơa choơn: úê laơi ngađnh kinh doanh bân taơp phíím (chùưc chùưn seơ bõ ănh hûúêng búêi lađn sông haơ giâ sùưp túâi) vađ múê mươt cûêa hađng haơ giâ. Sam choơn con ặúđng thûâ hai!
Khi cûêa hađng Wal-Mart sưị 3 ặúơc múê úê Springdale, Sam chíịt ăíìy ba xe tăi chûâa Prestone (chíịt chưịng ăưng) vïì cûêa hađng vađ ắnh giâ 1 ăưla/ galon. Bïn caơnh ăô, thuưịc ăânh rùng Crest ặúơc niïm ýịt giâ 27xu/ưịng. Khâch hađng ăïịn tíơn Tulsa chĩ ăïí mua thuưịc ăânh rùng vađ hôa chíịt chưịng ăưng, nhiïìu ăïịn nưỵi Ăươi cûâu hoêa chĩ cho phêp cûêa hađng múê cûêa trong vođng 5 phuât, sau ăô khôa kđn laơi cho túâi khi nhûơng ngûúđi mua hađng úê trong ăi ra hïịt.
Trong khoăng thúđi gian ăô, Phil Green, nhađ quăn lyâ ăíìu tiïn cuêa Wal-Mart, bân mươt môn hađng nưíi
tiïịng nhíịt trong câc ăúơt khuýịn maơi cuêa cưng ty. Ngay ngađy ăíìu tiïn Phil ặúơc cûê ăïịn múê cûêa hađng taơi phưị Hot Spring, bang Arkansas, ưng chuíín bõ ngay mươt ăúơt trịnh diïỵn bươt giùơt lúân chûa tûđng cô. Ưng ăùơt mua vïì khoăng 3.500 hươp bươt giùơt, ýu cíìu giăm giâ 1 ăưla/hươp. Sau ăô, ưng ắnh giâ bân 1,99 ăưla/thuđng (so vúâi 3,97 ăưla taơi câc cûêa hađng khâc). Lûúơng bươt giùơt mua vïì ặúơc chíịt cao thađnh mươt kim tûơ thâp khưíng lưì dađi 20-30m, cao ăïịn tíơn tríìn nhađ, rương khoăng 4m. Víơy mađ nô “biïịn míịt” chĩ trong vođng mươt tuíìn!
Thađnh cưng tûđ viïơc bân chiïịt khíịu cuêa Sam thûúđng ăïịn ríịt tịnh cúđ. Ăiïìu chđnh ýịu lađ khi cú hươi bân leê ăïịn, cíìn phăi nùưm ngay cú hươi.
Sam tûđng bân mươt mùơt hađng khưng thïí tin nưíi: drap trăi giûúđng Bedmate. Tûđ mươt sûơ maơo hiïím, ưng mua mươt loaơt drap trăi giûúđng vïì vađ giăm giâ, giăm că mươt đt laơi laơi. Víơy mađ chĩ nùm 1980, Wal- Mart bân ặúơc 8,5 triïơu chiïịc. Cuơng tûúng tûơ lađ mùơt hađng phđch nûúâc hay nhûơng chiïịc keơo deêo dđnh Moon Pies (500.000 chiïịc, tûúng ặúng 100.000 ăưla/tuíìn).
Cô thïí thúđi ăiïím bíy giúđ, ăiïìu nađy ăaơ trúê nïn hïịt sûâc bịnh thûúđng. Nhûng trong giai ăoaơn tiïìn sú khai cuêa Wal-Mart, viïơc bân hađng chiïịt khíịu thûơc sûơ lađ ăươt phâ vađ cûơc kyđ maơo hiïím ăưịi vúâi suy nghơ cuêa ăa sưị moơi ngûúđi. Búêi thïị, Wal-Mart múâi cô ăiïìu kiïơn nùưm bùưt ặúơc tûúng lai vađ hûúâng ăïịn thađnh cưng nhanh chông.