ăíu, Wal-Mart ăïìu tiïịn nhûơng bûúâc chíơm raơi vađ chùưc chùưn, díìn thiïịt líơp mươt vađnh ăai gưìm câc cûêa hađng bao quanh thađnh phưị, chúđ ăúơi cho ăïịn khi thađnh phưị phât triïín ăïịn tíơn núi. Chiïịn lûúơc khưn ngoan nađy phât huy hiïơu quă thûơc tïị moơi luâc moơi núi. Mươt ăiïím maơnh khâc cuêa viïơc lađm nađy lađ sưị tiïìn ăưí vađo quăng câo khưng nhiïìu. Khi mươt cûêa hađng moơc lïn taơi nưng thưn, tin ăưìn seơ truýìn tai nhau hïịt sûâc nhanh chông. Wal-Mart khưng cíìn thiïịt tịm moơi câch ăïí quăng bâ tíìm ănh hûúêng cuêa mịnh. Chĩ cíìn phât túđ rúi quăng câo hađng thâng, sûâc lay ăương ăaơ lan ăïịn nhûơng núi heêo lânh nhíịt. Giúđ ăíy, Wal-Mart laơi trúê thađnh ăưịi thuê caơnh tranh cuêa chđnh mịnh!
Cô mươt ăiïìu chđnh ýịu mađ nhûơng ngûúđi laơnh ăaơo Wal-Mart thúđi kyđ nađy nhíơn ra khi muưịn tiïịp tuơc múê rương sûơ bađnh trûúâng laơnh thưí cuêa mịnh: phăi ăún giăn hôa moơi thûâ. Búêi leơ, khi cađng lúân maơnh, viïơc quăn lyâ cíìn phăi goơn nheơ hún ăïí ăăm băo ặúơc viïơc víơn hađnh trún tru că bươ mây khưíng lưì. Sam Walton tûđng tûơ nhíơn rùìng, viïơc nađy gíìn nhû trúê thađnh “mươt lưịi sưịng – mươt sûơ âm ănh” khiïịn ưng phăi dađnh thúđi gian vađ tím huýịt cho nô mưỵi ngađy.
Mươt trong nhûơng chiïịn lûúơc Wal-Mart âp duơng trong thúđi ăiïím tiïịp theo lađ ăíìu tû maơnh vađo cưng nghïơ. Cô thïí ngađy nay, viïơc quăn lyâ nhû víơy ăaơ trúê thađnh hiïín nhiïn nhûng trong giai ăoaơn nađy, híìu nhû tíịt că câc tíơp ăoađn bân leê khâc ăïìu chûa
chuâ yâ ăïịn viïơc quăn lyâ bùìng cưng nghïơ. Vađ Wal- Mart ăaơ tiïịn xa hún khi nhịn ra ăiïìu íịy.
Nùm 1978, hïơ thưịng ăíìu tiïn bao gưìm mươt trung tím phín phưịi tûơ ăương hôa ặúơc kïịt nưịi búêi mây vi tđnh ăïịn câc kho hađng cuơng nhû ăïịn câc nhađ cung cíịp ặúơc thiïịt líơp taơi Searcy (Arkansas). Sau nhûơng khô khùn ban ăíìu, trung tím ăaơ hoaơt ăương tưịt hún că mong ăúơi. Wal-Mart nhín rương mư hịnh lïn hai mûúi trung tím. Kïịt quă cuưịi cuđng lađ thay vị nhíơn hađng trong khoăng thúđi gian nùm ngađy hóơc hún, khâch hađng cuêa Wal-Mart chĩ phăi chúđ cô hai ngađy ăïí nhíơn nhûơng thûâ mịnh ăaơ ăùơt mua.
Quy mư cuêa trung tím phín phưịi cuơ thïí nhû sau: ăíìy ăïịn tíơn nôc lađ vư sưị mùơt hađng mađ baơn cô thïí tûúêng tûúơng, tûđ thuưịc ăânh rùng ăïịn ti-vi, giíịy vïơ sinh, ăưì chúi, xe ăaơp... Tíịt că ăïìu ặúơc maơ hôa ăïí mây tđnh dođ ra ặúơc hađng hôa ăùơt taơi ắa ăiïím nađo. Tûđ khi vađo kho ăïịn luâc ra, chuâng ặúơc ặa qua bùng chuýìn cô ăíìu ăoơc bùìng lazer. Mươt ăươi nguơ xe tăi vađ xe môc hoaơt ăương suưịt ngađy ăïm chõu trâch nhiïơm víơn chuýín ăïịn núi cíìn giao (trong khi Kmart vađ Target thú mươt bïn thûâ ba ăïí giao nhíơn).
Chĩ cíìn ặa ra mươt hịnh ănh lađ cô thïí thíịy ngay hûúâng ăi ăuâng ăùưn vađ tíìm vôc phât triïín cuêa Wal- Mart khi âp duơng ăiïìu nađy: Sam Walton ăi ăi laơi laơi trong phođng vïơ tinh, nhịn qua vai câc nhađ quăn lyâ ăang ngưìi trûúâc mây tđnh ăïí cíơp nhíơt kïịt quă cuêa ngađy hưm ăô. Trïn mađn hịnh lađ tưíng sưị