a) Quyết định về mục tiêu quảng cáo: Theo sự phân tích ở chương II thì ống nhựa nằm ở vị trí các dấu hỏi, vì vậy khi đã quyết định kinh doanh sản phẩm này, công ty xác định mục tiêu quảng cáo là có thể là quảng cáo thuyết phục.
b) Quyết định về ngân sách cho quảng cáo: Công ty quyết định chi ra 2,02% tổng doanh số bán năm 2011 cho quảng cáo. Và như vậy, tổng ngân sách cho quảng cáo là:
0,0202 * 625.254,5975= 12.630,143 (106đ)
b) Quyết định về lời rao quảng cáo: Bao gồm 3 quyết định nhỏ là:
- Quyết định tạo ra lời rao: Sản phẩm được quảng cáo với lời rao như sau:” đem lại sự an toàn tuyệt đối cho sản phẩm của bạn”
- Quyết định về cấu trúc lời rao: Lời rao này có kết luận và được đặt ở cuối lời rao. - Quyết định về hình thức thể hiện lời rao:
+ Khi quảng cáo trên các phương tiện in ấn, hình thức trình bày hấp dẫn, kích cỡ và vị trí lời rao hợp lý.
+ Còn trên radio, phải trình bày với một văn phong, ngữ điệu hợp lý.
c) Quyết định về phương tiện quảng cáo: Công ty quyết định về phương tiện quảng cáo chủ yếu cho ống nhựa là qua radio, tạp chí và báo về xây dựng, nông nghiệp
2. Chương trình hành động.
+) Quảng cáo trên radio: tần suất 30 lần/ tháng. Chi phí dự kiến 150 triệu đồng +) Quảng cáo trên báo, tạp chí: tần suất 2 lần/ tháng. Chi phí dự kiến 35 triệu đồng Người chịu trách nhiệm: Ông Nguyễn Bình Minh chuyên gia về quảng cáo của công ty.
3. Tổng chi phí cho quảng cáo.Tổng chi phí cho quảng cáo là: 185 triệu đồng.
4.4.2.3. Dự tính hiệu quả của quảng cáo.
Sau khi quảng cáo, uy tín của công ty được củng cố, nâng cao được hình ảnh, nhãn hiệu là bàn đạp cho cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường. Đồng thời, qua đợt quảng cáo,nhiều người biết đến sản phẩm của công ty, rồi họ hiểu, thích, chuộng, tin rồi ra quyết định mua. Đây là nguyên nhân làm tăng khối lượng bán sản phẩm trong năm 2011.
4.4.3. KHUYẾN MẠI.
4.4.3.1. Mục tiêu khuyến mại.
Đây là hoạt động dùng để hỗ trợ cho hoạt động quảng cáo. Khuyến mại làm tăng mức tiêu thụ sản phẩm từ đó làm gia tăng thị phần cho công ty.
4.4.3.2.Các quyết định khuyến mại.
1. Các quyết định trong hoạt động khuyến mại.
a) Quyết định về mục tiêu khuyến mại:
- Ở thị trường mua tiêu dùng, mục đích là thúc đẩy người tiêu dùng dùng và mua sản phẩm nhiều hơn, khuyến khích họ dùng thử và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
- Ở thị trường mua tổ chức, mục đích là thúc đẩy và dẫn dắt các khách hàng( các công ty lớn) mua hàng nhiều hơn.
b) Quyết định về lựa chọn công cụ khuyến mại:
Công ty quyết định sử dụng hàng mẫu để phát miễn phí cho khách hàng dùng thử, thi bán hàng, chiết giá.
c) Quyết định về triển khai chương trình khuyến mại:
- Quyết định về điều kiện hay phạm vi tham gia khuyến mại: Đợt khuyến mại này giành cho tất cả những khách hàng khi mua ống nhựa của công ty.
- Quyết định về thời gian khuyến mại: Công ty dự kiến, đợt khuyến mại sẽ diễn ra trong thời gian 1 tháng.
2. Chương trình hành động.
- Từ 01/12 đến hết ngày 31/12, nhân kỷ ngày thành lập, công ty giảm giá 10% đối với khách hàng mua sản phẩm của công ty. Chi phí dự kiến là: 100 triệu đồng.
- Phát miễn phí dùng thử sản phẩm ở Hải Phòng, Đà nẵng. Chi phí dự kiến: 60 triệu