1 of 3
• Khả năng thương lượng của người mua
– Người mua có thể làm giảm khả năng sinh lời của các
ngành công nghiệp bằng cách đòi hỏi nhượng bộ giá hoặc tăng chất lượng.
– Ví dụ, ngành công nghiệp ô tô bị chi phối bởi một số ít các công ty lớn mua sản phẩm từ hàng ngàn nhà cung cấp trong các ngành công nghiệp khác nhau. Điều này cho phép thị trường ô tô ngăn chặn khả năng sinh lời của các ngành công nghiệp mà họ mua bằng cách cắt giảm giá khắt khe.
©2010 Pearson Education 5-29
Khả Năng Thương Lượng Của Người Mua
2 of 3
Yếu tố có ảnh hưởng đến khả năng của các nhà cung cấp để gây áp lực lên người mua
Nhóm Người Mua Tập Trung
Chi phí của người mua
Người mua càng dễ dãi hơn trong việc chấp nhận giá nếu món đồ đó càng quan trọng đối với họ.
Nếu chỉ có một vài người mua lớn , và họ mua một số lượng lớn từ các nhà cung cấp, họ có thể gây áp lực với nhà cung cấp để giảm chi phí và do đó ảnh hưởng đến lợi nhuận của các ngành công nghiệp
Khả Năng Thương Lượng Của Người Mua
3 of 3
Yếu tố có ảnh hưởng đến khả năng của người mua để gây áp lực lên các nhà cung cấp (tiếp theo)
Mức độ tiêu chuẩn hóa các
sản phẩm của nhà cung cấp
Mối đe dọa của
hội nhập lạc hậu Thuận lợi của người mua được tăng cường nếu có một yếu tố tin cậy mà người mua có thể dùng để phàn nàn trước nhà cung cấp.
Khả năng thương lượng của ngưởi mua đối với sản phẩm dựa vào sự cạnh tranh của các công
©2010 Pearson Education 5-31