1 of 3
• Khả năng thương lượng của nhà cung cấp
Các nhà cung cấp có thể ngăn chặn khả năng sinh lời của các
ngành công nghiệp mà họ bán bằng cách tăng giá hoặc giảm chất lượng của các nguyên liệu mà họ cung cấp.
Nếu một nhà cung cấp làm giảm chất lượng của các nguyên
liệu mà họ cung cấp, chất lượng của sản phẩm sẽ bị ảnh
hưởng, và các nhà sản xuất cuối cùng sẽ phải hạ thấp giá của nó.
Nếu các nhà cung cấp quá mạnh so với các công ty trong
ngành công nghiệp mà họ bán, lợi nhuận ngành công nghiệp có thể bị ảnh hưởng.
Khả năng thương lượng của nhà cung cấp
2 of 3
Yếu tố có khả năng ảnh hưởng của các nhà cung cấp lên người mua
Nhà cung cấp tập trung
Chi phí chuyển đổi
Chi phí chuyển đổi là những chi phí cố định mà người mua gặp phải khi chuyển đổi hoặc thay đổi từ một nhà cung cấp này sang một nhà cung
cấp khác. Nếu chi phí chuyển đổi cao, người mua sẽ ít có khả năng chuyển đổi nhà cung cấp.
Khi doanh nghiệp chỉ có một vài nhà cung cấp, cung cấp một sản phẩm quan trọng đối với một
số lượng lớn người mua, các nhà cung cấp sẽ có lợi thế.
©2010 Pearson Education 5-27
Khả năng thương lượng của nhà cung cấp
3 of 3
Yếu tố có khả năng ảnh hưởng của các nhà cung cấp lên người mua
Sự thu hút của những sản phẩm thay thế
Ảnh hưởng của
sự hội nhập Sức mạnh của một nhà cung cấp được nâng cao nếu có một khả năng đáng tin cậy mà các nhà cung cấp có thể tiếp cận với khách hàng của
ngành công nghiệp đó
Sức mạnh của nhà cung cấp được nâng cao nếu không có sự thu hút của sản phẩm thay thế khác
trước sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp đưa ra.