LI CAM OAN
3.2.4.Ho tđ ng marketing và phân p hi
Ho t đ ng phân ph i c a các doanh nghi p d t may Vi t Nam hi n nay v n ch a phát tri n
vƠ đang ph thu c vào các nhƠ buôn n c ngoài. M ng l i các nhà mua này bao g m: các doanh nghi p bán l , các nhà s n xu t, và các nhà buôn (Hình 3.1). Nh ng doanh nghi p bán l , đa s thu c th tr ng EU, Nh t và M , h s h u nh ng th ng hi u hƠng đ u qu c t , nh ng siêu th , c a hàng bán s và bán l . Nh ng nhà s n xu t nh p s n ph m (buyer) t Vi t Nam bao g m các nhà may m c qu c t và khu v c, các nhà buôn trong khu v c th ng t H ng Kông, Ơi Loan vƠ HƠn Qu c. Trong khi đó, các nhƠ buôn đóng
vai trò r t quan tr ng là trung gian trong chu i cung ng hàng d t may c a Vi t Nam ra th gi i. Các doanh nghi p bán l l n tin c y vào các nhà buôn (ch y u t H ng Kông) đ
phát tri n m ng l i cung ng c a h Vi t Nam nh m gi m chi phí giao d ch. Các doanh nghi p đ u t may m c n c ngoài hi m khi liên h tr c ti p v i các khách hàng qu c t
Vi t Nam, vì nhà cung ng c a h th ng có v n phòng đ i di n đ t H ng Kông, Ơi
Loan hay Hàn Qu c. Do v y các doanh nghi p Vi t Nam (đ c bi t là các doanh nghi p nh ) ph thu c r t l n vào các nhà buôn nh trong khu v c (Nadvi và Thoburn, 2004).
Hình 3.1. Các doanh nghi p d t may Vi t Nam trong chu i cung ng toàn c u
Ngu n: Dang Nhu Van (2005), Vietnamese T&G Firms in the Global Value Chain
Theo k t qu nghiên c u c a Dang Nhu Van (2005) các doanh nghi p d t may Vi t Nam v n ph i thông qua các nhà cung c p khu v c đ có các h p đ ng gia công, r t ít doanh nghi p d t may có đ c các h p đ ng tr c ti p t các nhà bán l đ cung c p s n ph m c a mình. M t s doanh nghi p d t may thì thông qua các v n phòng đ i di n Vi t Nam c a
các th ng hi u n i ti ng đ cung c p s n ph m. Nói cách khác, các doanh nghi p d t may Vi t Nam v n r t thi u liên k t v i nh ng ng i tiêu dùng s n ph m cu i cùng mà ch th c hi n các h p đ ng gia công l i cho các nhà s n xu t khu v c.
ó v a là nguyên nhân v a là k t qu khi n đa s các công ty gia công Vi t Nam th ng không bi t đi m đ n cu i cùng c a các s n ph m mà h đƣ s n xu t. H n m t n a doanh nghi p xu t kh u hàng may m c t nhơn đƣ nói r ng h không bi t v th tr ng cu i cùng
n i mƠ các s n ph m c a h đ c tiêu th . Th m chí m t vài doanh nghi p xu t kh u l n d t may l n thành ph H Chí Minh c ng nói r ng h có m i liên k t v i các nhà buôn Hàn Qu c vƠ Ơi Loan, nh ng h c ng không bi t các c a hàng tiêu th s n ph m c a h
đơu trên th gi i (Khalid Nadvi và John T.Thoburn, 2004). Chính kho ng cách r t xa
Thi t k , Th ng hi u, Marketing, Phân ph i, Phát tri n s n ph m t hàng, Gia công Thuê s n xu t
Gia công (c t, may, l p r p)
NG I MUA TOÀN C U Global Buyers NG I TIÊU DÙNG Các Nhà Buôn (Traders) Các nhà s n xu t khu v c (Các nhà cung c p th nh t) Các DN d t may Vi t Nam V n phòng đ i di n T hi u l iên k t
gi a các nhà s n xu t Vi t Nam v i các doanh nghi p bán l cu i cùng có th tác đ ng m nh lên các nhà s n xu t đ a ph ng, lƠm chúng ta khó kh n h n trong vi c n m b t yêu c u c a th tr ng đ đáp ng m t cách nhanh chóng s thay đ i nhu c u c a ng i
mua c ng nh xuh ng th i trang m i trên th gi i.
Nh v y, ho t đ ng marketing và phân ph i đang lƠ khơu y u c a ngành d t may Vi t Nam, đi u này là do chúng ta ch y u th c hi n các đ n hƠng gia công m c CMT và FOB c p I nên Vi t Nam ít có các s n ph m mang th ng hi u riêng c a mình đ ti p c n v i các nhà bán l trên toàn c u. M t khi chúng ta còn ch a n m đ c các m t xích
th ng ngu n đ ch đ ng trong ho t đ ng s n xu t v i các m u thi t k vƠ th ng hi u riêng thì ngành d t may Vi t Nam v n khó có th xâm nh p đ c m ng l i xu t kh u và ti p th trong chu i giá tr toàn c u.
Phân tích các m t xích trong chu i giá tr d t may Vi t Nam cho th y, sau nhi u n m gia
nh p chu i giá tr d t may toàn c u m c dù kim ng ch xu t kh u cao nh ng ngƠnh d t may Vi t Nam v n ch t p trung xu t kh u các s n ph m may m c theo ph ng th c gia công ậ
v trí đáy c a chu i giá tr toàn c uậv i giá tr gia t ng t ng đ i th p. H n ch l n nh t c a ngành là s phát tri n không đ ng đ u các khơu đ c bi t là công đo n đ u trong chu i giá tr d t may bao g m: tr ng bông, d t, nhu m và hoàn t t. S phát tri n y u và ch m các khơu nƠy đƣ c n tr s phát tri n, làm gi m giá tr gia t ng khâu kéo s i và s n xu t hàng may m c. Bên c nh đó m ng l i xu t kh u và ti p th v n đang lƠ đi m y u l n trong chu i giá tr c a ngành d t may Vi t Nam, h n ch s xâm nh p vào các khâu cao
h n trong chu i giá tr d t may toàn c u. Nh v y, thách th c c a các doanh nghi p d t may Vi t Nam lƠ đ thành công, h ph i chuy n sang s n xu t các s n ph m có giá tr gia
CH NG 4. G I Ý VÀ KHUY N NGH CHÍNH SÁCH
K t qu phân tích trên cho th y, ngành d t may Vi t Nam c n ph i có nh ng c i cách sâu r ng và tri t đ h n trên nhi u khía c nh v chi n l c phát tri n đ nâng cao v th c a ngành trong chu i giá tr d t may toàn c u phù h p v i n ng l c và l i th c nh tranh c a các doanh nghi p d t may Vi t Nam.
4.1.Chuy n d n ho t đ ng s n xu t t ph ng th c CMT sang FOB, ODM
Ph ng th c s n xu t CMT đóng vai trò quan tr ng trong quá trình phát tri n ban đ u c a ngành d t may Vi t Nam. Tuy nhiên, cùng v i s phát tri n kinh t c a đ t n c, các y u t mang l i l i th c nh tranh cho ph ng th c s n xu t CMT nh chi phí lao đ ng th p,
chi phí đ c h tr nh đi n, n c, đ t đai s d n d n m t đi. Cùng v i đó, thách th c toàn c u đƣ đ t các nhà s n xu t d t may Vi t Nam d i áp l c c nh tranh, đòi h i ph i có kh
n ng cung c p tr n gói, ch t l ng ngày càng cao, giá thành c nh tranh và th i h n giao hàng theo nhu c u c a ng i mua trong chu i giá tr toàn c u. Do v y, các doanh nghi p d t may Vi t Nam c n th c hi n vi c d ch chuy n d n t gia công v i t tr ng nh p kh u nguyên li u cao sang hình th c xu t kh u theo FOB vƠ ODM đ đáp ng yêu c u ng i mua và t o giá tr gia t ng cao h n.
S d ch chuy n t ph ng th c s n xu t CMT sang FOB vƠ ODM đòi h i các doanh nghi p ph i có s ch đ ng đ i v i ngu n nguyên ph li u. Tuy nhiên, nh đƣ phơn tích (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
trên, m t xích s n xu t nguyên ph li u là m t xích còn y u c a ngành d t may Vi t Nam. Do đó, s d ch chuy n t ph ng th c s n xu t CMT sang FOB vƠ ODM đòi h i m t chi n l c phù h p trong c ng n h n và dài h n.
Trong ng n h n, các doanh nghi p may v n ch y u d a vào ngu n nguyên ph li u n c ngoài, vì v y đ đ m b o s ch đ ng v i ngu n nguyên ph li u đòi h i các doanh nghi p ph i có m t m i liên k t ch t ch v i các nhà cung c p nguyên ph li u n c ngoài. S liên k t ch t ch này ch có th có đ c n u chính ph và ngành d t may Vi t Nam làm
đ c các v n đ sau: Th nh t, c n thi t ph i xây d ng m ng l i thông tin s n có v các nhà cung c p nguyên ph li u đ các doanh nghi p d dàng ti p c n v i nhà cung c p có kh n ng cung c p các lo i nguyên li u đ c bi t và ph i tin c y v ch t l ng, th i gian giao hàng. Th hai, c n có s liên k t ch t ch gi a các doanh nghi p đ nâng cao v th c a t ng doanh nghi p trong m i quan h v i các nhà cung c p. i u nƠy đòi h i vai trò
quan tr ng c a hi p h i d t may trong vi c đ i di n ti ng nói cho các doanh nghi p. Th ba, chính ph đóng vai trò quan tr ng trong vi c thúc đ y m i liên k t gi a các doanh nghi p v i các nhà cung c p thông qua các hi p đnh h p tác và xúc ti n th ng m i v i
các n c c a nhà cung c p.
Trong dài h n, đ th c hi n t t các đ n hƠng FOB vƠ ODM, ngƠnh d t may Vi t Nam nh t thi t ph i d ch chuy n sang phân khúc s n xu t nguyên ph li u. i u này m t m t giúp các doanh nghi p ch đ ng hoàn toàn ngu n nguyên ph li u, nâng cao l i th c nh tranh m t khác giúp nâng cao giá tr gia t ng cho ngƠnh d t may Vi t Nam (gi i pháp v nguyên ph li u cho ngành d t may s đ c phân tích chi ti t ph n 4.2.). Bên c nh đó, các doanh
c n chu n b t t kh n ng tƠi chính đ th c hi n ho t đ ng thu mua và v n chuy n nguyên ph li u. c bi t đ th c hi n t t các h p đ ng FOB, ODM doanh nghi p c n ph i nâng c p trình đ đ i ng nhơn l c vƠ trình đ qu n lý nh m qu n lý và ng phó đ c v i các r i ro có th x y ra trong quá trình th c hi n h p đ ng nh m đ m b o uy tín v i các nhà mua trên th gi i.
Vai trò c a Chính ph trong vi c h tr các doanh nghi p d ch chuy n s n xu t theo h ng FOB, ODM có th đ c th hi n trong các khía c nh sau: th nh t, t o đi u ki n cho các doanh nghi p ti p c n đ c các ngu n tín d ng u đƣi v i lãi su t h p lý. Th hai, h tr và ph i h p v i các doanh nghi p trong vi c đƠo t o ngu n nhân l c trong ngành d t may
đ nâng cao kh n ng c a đ i ng k thu t và qu n lý. Th ba, h tr phát tri n các khâu
th ng ngu n trong chu i giá tr đ các doanh nghi p ti p c n d dƠng h n v i ngu n nguyên li u đ u vào cho s n xu t qua chính sách phát tri n t t c m ngành d t may.
4.2.Nâng c p chu i giá tr d t may Vi t Nam theo h ng phát tri n khâu cung ng
nguyên ph li u d t may
Xu h ng c a các nhà mua hàng l n t i M , Nh t B n và các n c châu Âu là ch n nh ng doanh nghi p có kh n ng s n xu t tr n gói thay vì đ t hƠng theo ph ng th c gia công đ
rút ng n th i gian cho ra s n ph m m i. “Th i gian quay vòng c a các s n ph m (t khi
đ t hƠng đ n ngày giao hàng) trong ngành d t may th gi i hi n nay trung bình kho ng 6 tu n (thông th ng n m trong kho ng t 40-60 ngƠy), trong đó th i gian v n chuy n đƣ
chi m t 15-18 ngày”27
. Nh v y, th i gian còn l i dành cho vi c ti p nh n m u thi t k ,
27
đ t nguyên ph li u, t ch c may và hoàn ch nh s n ph m đ giao hàng không nhi u, do đó
l i th s thu c v doanh nghi p nào ch đ ng ho c g n ngu n nguyên ph li u.
Rút ng n đ c th i gian th c hi n đ n hƠng, đ ng ngh a v i doanh nghi p s có l i th c nh tranh h n v chi phí và t ng doanh thu. lƠm đ c đi u này, ngành d t may Vi t Nam c n di chuy n lên th ng ngu n trong chu i giá tr d t may, n m gi các khâu trong phân khúc s n xu t nguyên ph li u, đơy lƠ chi n l c dài h n đ duy trì và nâng cao l i th c nh tranh trong xu t kh u hàng may m c c a Vi t Nam. M t lỦ do khác đ ng h cho vi c d ch chuy n lên th ng ngu n là hi n t i ngành d t may Vi t Nam ch a đ kh n ng đ d ch chuy n lên phân khúc m ng l i xu t kh u và marketing, kinh nghi m t các n c cho th y, ph i n m đ c t t các khâu th ng ngu n thì m i có kh n ng th c hi n t t ho t đ ng m ng l i xu t kh u và marketing.
D ch chuy n lên các phân khúc s n xu t nguyên ph li u đòi h i m t chi n l c đ ng b và hài hòa trong t ng khâu c a chu i giá tr d t may, mà c th c n có chính sách phát tri n c khơu bông, x ; s i và d t, nhu m, hoàn t t.
i v i khơu bông x , rõ rƠng Vi t Nam không có l i th so sánh trong ho t đ ng tr ng
bông. Do đó vi c phát tri n ngành bông Vi t Nam đ ti n t i ch đ ng ngu n bông là không kh thi, thay vƠo đó ngƠnh d t may Vi t Nam nên h ng đ n liên k t v i các nhà cung c p (nhà buôn) bông ho c tr thành các nhà cung c p bông lƠ b c đi thích h p h n.
i v i phân khúc s n xu t s i, đ ngành s i phát tri n h n n a và th c s đóng vai trò h
tr cho đ u vào c a ngành d t may thì c n ph i kh c ph c nh ng đi m y u c a c đ u vào l n đ u ra cho ngành s i đó lƠ c n m t ngành nguyên li u bông, x cung ng đ cho nhu c u c a ngành s i và ngành công ngh d t, nhu m, in trong n c phát tri n đ đa d ng hóa
đ u ra cho ngành s i. NhƠ n c nên có các chính sách u đƣi, h tr v đ t đai, tƠi chính,
thu vƠ đƠo t o ngu n nhân l c đ giúp ngành s i Vi t Nam đ y m nh hi n đ i hóa công ngh , nâng cao ch t l ng và giá tr s i nh m gia t ng th ph n trong n c vƠ t ng xu t kh u, t đó xơy d ng th ng hi u và chi m l nh th tr ng s i trong n c và th gi i. ơy
chính là l i th c nh tranh lâu dài và b n v ng mà ngành s i c n có. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
i v i phân khúc d t nhu m, phân tích các m t xích d t may trên cho th y, m i liên k t y u t nh t trong chu i giá tr hàng may m c Vi t Nam cho đ n nay là phân khúc d t,