Chínhăsáchătuy năd ng:
M căđích: tuy n d ng đúng ng i vào đúng v trí và đúng th i đi m.
Nguyênăt ckhiăCôngătyătuy năd ng: Công tác tuy n d ng nhân viên đóng m t vai trò quan tr ng và c b n nh t trong vi c th c hi n và phát tri n kinh doanh c a công ty. Vi c l a ch n chính xác giúp ti t ki m chi phí, th i gian, đ ng th i c ng giúp cho chính sách đào t o và phát tri n nhân s c a công ty đ t hi u qu cao. Ng i đ c tuy n ph i có trình đ , n ng đ ng, d thích nghi…là tác nhân nh h ng đ n kh n ng thích nghi v i công ngh m i và s thay đ i trên th tr ng.
Mang vào cho nhân viên giá tr ắH c h i m i ngày, ng d ng m i n i”. Công ty luôn khuy n khíchvà t o đi u ki n cho nhân viên nhi u c h i h c t p, phát tri n ngh nghi p. Nh ng c h i h c t p cho nhân viên nh :
- H c t p trong công vi c: hu n luy n, ch d n, t v n t c p trên. - H c t p ngoài công vi c: luânchuy n công vi c.
- ào t o chính quy: các khóa h c, h i th o, h i ngh ..
- Ngoài ra, Công ty c ng th ng xuyên t o đi u ki n đ nhân viên tham gia nh ng l p h c d c tá, d c trung c p…
Chínhăsáchăl ngăb ng,ăđ ngăviênăkhenăth ng:
L ng b ng phúc l i c a công ty có xem xét c y u t v t ch t và c y u t phi v t ch t. Ngoài y u t kích thích v t ch t qua ti n l ng, th ng theo doanh s , các chính sách v BHXH, BHYT, tham gia ngh mát…Công ty có chú Ủ đ n vi c đ c đào t o, th ng ti n, đ c ch đ ng v th i gian (nhân viên kinh doanh), đ c đ ng viên, quan tâm…
H th ng l ng b ng phúc l i công ty đ c quy đ nh b ng v n b n trong toàn công ty nh m t o s an tâm, khuy n khích nhân viên có trách nhi m, sáng t o trong công vi c, c ng hi n cho công ty và vì thu nh p và phát tri n b n thân. [12]
2.2.2.2. Tình hình tài chính
Doanh thu:
Nh có chính sách bán hàng hi u qu cùng v i nhu c u các m t hàng d c ngày càng t ng cao khi n cho doanh thu hàng n m c a Công ty liên t c t ng tr ng v i t c đ cao và n đ nh. Theo báo cáo tài chính, n m 2008 doanh thu m i ch đ t kho ng 5.826 tri u đ ng, nh ng đ n n m 2009, doanh thu có s t ng tr ng v t b c và đ t 21.424 tri u đ ng, t ng 267% so v i n m 2008. Các n m 2010 và 2011 m c dù t c đ t ng tr ng có gi m nh ng nhìn chung v n n m m c khá cao và đ t trung bình kho ng 52,8%. N u so sánh v i t c đ t ng tr ng trung bình c a
ngành D c(#12%/n m) và v i m t s công ty kinh doanh d c niêm y t trên s n thì t c đ t ng tr ng c a Công ty đ c x p hàng d n đ u ngành D c.
Hình 2.11: Bi u đ doanh thu c a Công ty TNHH D c ph m An Thiên t n m 2008 đ n 2011 –Ngu n: N i b Công ty TNHH D c ph m An Thiên [12]
L iănhu n:
M c dù có t c đ t ng tr ng khá cao nh ng m c đ t ng tr ng l i nhu n hàng n m v n th p h n m c t ng t ng doanh thu hàng n m c a Công ty và đ t m c trung bình kho ng 83,69%, th p h n so v i m c 124,5% c a doanh thu. Nguyên nhân d n đ n s không cân x ng gi a t c đ t ng tr ng doanh và t c đ t ng tr ng l i nhu n ch y u là do vi c ki m soát t c đ t ng các lo i chi phí c a Công ty ch a t t d n đ n t c đ t ng tr ng l i nhu n ch a đ t đ c nh m c t ng k v ng c a doanh thu. S gia t ng chi phí m t ph n là do trong giai đo n đ u đi vào ho t đ ng s n xu t kinhdoanh Công ty ph i chi tiêu khá nhi u vào các lo i chi phí nh ho t đ ng qu ng bá th ng hi u, v n hành, đào t o nhân l c, xây d ng m ng l i,.. cùng v i s gia t ng đ t bi t c a chi phí tài chính do nh h ng c a l m phát
trong nh ng n m v a qua đư d n đ n s suy gi m t c đ t ng tr ng c a l i nhu n so v i m c đ t ng tr ng trong doanh thu.
Hình 2.12: Bi u đ l i nhu n c a Công ty TNHH D c ph m An Thiên t n m 2008 đ n 2011 –Ngu n: N i b Công ty TNHH D c ph m An Thiên [12]
50% 7% 56% 268% 96% 148% 0% 50% 100% 150% 200% 250% 300% 2009 2010 2011 N m T c đ t ng tr ng (% ) % t ng tr ng DT % t ng tr ng LN
Hình 2.13: Bi u đ t c đ t ng tr ng doanh và l i nhu n c a Công ty TNHH D c ph m An Thiên t n m 2009 đ n 2011 – Ngu n: N i b Công ty TNHH D c ph m An Thiên [12]
Cácăch ăs ăv ăm căsinhăl i:
B ng 2.3: Các ch s v m c sinh l i c a Công ty TNHH D c Ph m An Thiên
STT Ch ăs ăsinhăl iă(%) N mă2009 N mă2010 N mă2011
01 T su t l i nhu n (ROS) 4,94% 7,86% 5,63%
02 Su t sinh l i trên tài s n (ROA) 8,26% 9,62% 6,79% 03 Su t sinhl i trên v n CSH (ROE) 17,13% 19,82% 25,77%
04 T su t l i nhu n g p 39,82% 34,34% 27,56%
05 T cđ t ng tr ng l i nhu n 95,71% 148,09% 7,26%
Ngu n: N i b Công ty TNHH D c ph m An Thiên [12] Ngoài ch s ROE có s t ng tr ng đ u và n đ nh qua các n m, các ch s còn l i đ u cho th y s giao đ ng không n đ nh. N u đem so sánh các ch s này v i m t s doanh nghi p d c ph m l n hi n đang niêm y t trên sàn giao d ch ch ng khoán TP.H Chí Minh thì các ch s v m c sinh l i c a Công ty đ c x p vào nhóm các doanh nghi p có t su t sinh l i cao.
Cácăch ăs ăho tăđ ng:
B ng 2.4: Các ch s ho t đ ng c a Công ty TNHH D c Ph m An Thiên
STT Ch ăs ăho tăđ ng N mă2009 N mă2010 N mă2011
01 Vòng quay v n l u đ ng (vòng) 1,73 1,24 1,44 02 Vòng quay hàng t n kho (l n) 3,34 3,10 7,24 03 Vòng quay kho n ph i thu (vòng) 5,49 2,84 2,34
STT Ch ăs ăho tăđ ng N mă2009 N mă2010 N mă2011
06 T c đ t ng tr ng doanh thu thu n 267,7% 56,0% 49,7% 07 Hi u su t s d ng tài s n c đ nh 90,91 5,53 14,52 08 Doanh thu thu n/t ng tài s n bình
quân 2,30 1,67 1,45
09 Kho n ph i thu/doanh thu thu n 0,27 0,53 0,50
Ngu n: N i b Công ty TNHH D c ph m An Thiên [12] Ngoài m t s t s nh hi u su t s d ng tài s n c đ nh, kho n ph i thu/doanh thu thu n, vòng quay hàng t n kho và t c đ t ng tr ng doanh thu thu n đ u đang duy trì m c khá cao, th hi n s hi u qu trong ho t đ ng kinh doanh c a công ty. Tuy nhiên bên c nh đó, m t s t s còn khá th p nh vòng quay v n l u đ ng (1.44 l n) vòng quay kho n ph i thu (2.34 l n), doanh thu thu n/t ng tài s n bình quân (1.45 l n) đư cho th y m t ph n tình tr ng khó kh n c a Công ty trong n m 2011. Nguyên nhân chính d n đ n tình tr ng trên là do nh h ng c a kh ng ho ng kinh t khi n th tr ng đ u ra b thu h p, t đó làm ch m dòng ti n vào c a Công ty, và đi u này đ c th hi n thông qua s suy gi m trong m t s ch s nói trên c a công ty.
Cácăch ăs ăv ăkh ăn ngăthanhătoán:
B ng 2.5: Các ch s v kh n ng thanh kho n c a Công ty TNHH D c Ph m An
Thiên
STT Kh ăn ngăthanhătoánăng năh nă(l n) N mă2009 N m 2010 N mă2011
01 H s thanh toán hi n th i 1,86 1,91 1,31
02 H s thanh toán nhanh 1,02 1,30 1,25
03 H s ti n m t (HS thanh toán t c th i) 0,15 0,04 0,31
Ch s v kh n ng thanh kho n có s giao đ ng qua các n m, tuy nhiên v i m c đ giao đ ng khá th p và đ u đáp ng đ c các yêu c u v m t thanh kho n c a công ty trong ng n h n. N u so v i m c đ chung c a ngành c ng nh m t s công ty niêm y t trên sàn giao d ch ch ng khoán thì các ch s v thanh toán ng n h n c a Công ty đ c x p vào nhóm trung bình.
Cácăch ăs ăv ăvƠăc ăc uătƠiăs năngu năv n:
B ng 2.6: Các ch s v đòn cân n và c c u tài s n ngu n v n c a Công ty TNHH D c Ph m An Thiên D c Ph m An Thiên
STT ònăcơnăn ăvƠăc ăc uătƠiăs năngu năv n N mă2009 N mă2010 N mă2011
01 H s n 0,52 0,51 0,74 02 N /V n CSH 1,07 1,06 2,80 03 N dài h n/V n CSH - - 0,36 04 Tài s n c đ nh/V n CSH 0,07 0,03 0,59 05 T c đ t ng tr ng tài s n 121.5% 113.0% 52.1%
Ngu n: N i b Công ty TNHH D c ph m An Thiên [12] Các ch s v c c u tài s n và ngu n v n c a Công ty qua các n m đang cho th y vi c s d ng n trong c c u ngu n v n c a Công ty ngày càng gia t ng. S gia t ng trong vi c s d ng n đang gây ra nhi u áp l c cho Công ty trong vi c thanh toán các ngh a v n đ n h n. Trong b i c nh n n kinh t đang g p khó kh n nh hi n nay, vi c l thu c quá nhi u vào các ngu n v n t bên ngoài và n u không có k ho ch gi m các t tr ng này xu ng thì công ty s d r i vào tình tr ng m t n đ nh và nh h ng đ n t ng tr ng trong dài h n. [12]
2.2.2.3. Ho tăđ ngăs năxu tăvƠăcungă ng
Trong h n m t n m đ u ho t đ ng, Công ty ch th c hi n vi c mua hàng r i phân ph i l i đ duy trì phát tri n th tr ng, tuy nhiên, đ n nay Công ty đư chuy n
sang bao tiêu phân ph i đ c quy n và t tháng 8.2009 các dòng s n ph m riêng c a công ty đư đ c phân ph i trên th tr ng.
Các s n ph m Antinat (cefuroxim), Antilor (cefaclor), Antilex (cephalenxin), Antirova (Spiramicin), Antizal (Serratiopeptidase), Antidol (paracetamol), Anti@ (Alphachymotrypsin)…là nh ng s n ph mđ c gia công, phân ph i đ c quy n v i tên bi t d c riêng nh m nh n di n và qu ng bá th ng hi u An Thiên. T tháng 12.2009 các dòng s n ph m thu c tiêm ti p t c đ c tung ra th tr ng nh : Antifoxim (cefotaxim), Antinat (cefuroxim), Antizidim (ceftazidim), Askyxon (ceftriaxon)...vv.
S n ph m c a An Thiên đ c đ nh hình là s n ph m ch t l ng cao, m u mư đ p (h u h t nguyên li u s n xu t đ c nh p kh u t các n c G7 nh : ụ, M ,
c, Pháp).
S n ph m c a Công ty đư đ c th tr ng ch p nh n và u chu ng, tuy nhiên s ch đ ng và hi u qu h nkhi công ty xây d ng đ c nhà máy s n xu t riêng trong t ng lai. [12]
2.2.2.4. Ho tăđ ngăMarketing
i v i ho t đ ng marketing Công ty luôn xem xét t ng h p các y u t : s n ph m (produce), giá c (price), phân ph i (place) và ti p th (promotion). Các lo i hình th ng áp d ng nh chi t kh u nhà phân ph i, khuy n mưi cho khách hàng, quà t ng, t ch c tour du l ch (trong và ngoài n c). V i vi c coi chính sách ch m sóc khách hàng là y u t hàng đ u trong các ho t đ ng marketing đư khi n cho th tr ng c a Công ty ngày càng đ c m r ng và ngày càng nh n đ c s tin t ng t phía khách hàng. [12]
2.2.2.5. V năhóaăt ăch c
Công ty xây d ng tinh th n đoàn k t, cùng nhau chung s ccho s phát tri n b n v ng c a Công ty. M c tiêu và chi n l c c a Công ty đ c truy n t i đ n t ng nhân viên thông qua m ng thông tin n i b nh m giúp cho các nhân viên hi u rõ
m c đích và nhi m v c a mình, t đó t o nên s c m nh c ng h ng c a t p th trong vi c th c hi n chi n l c chung c a Công ty.
V n hóa c a Công ty c ng th hi n rõ chính sách phân quy n và nhi m v . Trong đó trách nhi m và quy n quy t đ nh đ i v i công vi c đ c xác đ nh cho t ng c p, t ng nhân viênc th . Ban lưnh đ o Công ty luôn có chính sách đ ng viên tinh th n sáng t o, c i m , phát huy nh ng Ủ t ng m i c a m i nhân viên. i u này giúp t o nên th m nh cho ngu n nhân l c c a Công ty v tính n ng đ ng, sáng t o, dám ngh dám làm, v t quath thách đ có đ c thành công. [12]
2.2.2.6. Ho tăđ ngăqu nătr
Qu n tr là chu icác công vi c: ho ch đ nh, t ch c ậnhân s , lưnh đ o và ki m tra. Ho t đ ng qu n tr luôn đ c truy n đ t đ n t t các b ph n c a Công ty trong v n hành công vi c. Công ty xác đ nh ngay t đ u và đư thi t l p h th ng công ngh thông tin h tr cho công tác qu n lỦ. Ngoài vi c có website riêng, m ng internet, Công ty có h th ng m ng n i b (LAN) và m ng t p trung Domain cho phép truy c p t xa t các chi nhánh mi n B c và mi n Trung v tr s chính c a mình. Công ty s d ng h th ng email riêng có đuôi @anthienpharma.com.vn nh m liên l c và t o s an tâm v i các đ i tác khi giao d ch v i Công ty. [12] [6]
S ă ăH ăTH NGăM NGăLANăậ DOMAIN ANTHIENPHARMA
Hình 2.14: S đ h th ng m ng Lan – Domain c a Công ty TNHH D c ph m An
Thiên –Ngu n: N i b Công tyTNHH D c ph m An Thiên [12]
Ho t đ ng qu n tr c a Công ty đư v n hành đ c các ho t đ ng Công ty v i quy mô hi n t i. Tuy nhiên, c n thi t ph i rà soát và hoàn thi n h n n a đ ph c v cho phát tri n trong t ng lai.
2.2.2.7. Nh ngăđi măm nhăc aăCông ty
- Công ty có m ng l i phân ph i r ng kh p các t nh thành trong c n c. - Công ty có s n ph m đa d ng và đ c quy n phân ph i s n ph m cho m t s hưng d c ph m l n.
- Ngu n nhân l c có ch t l ng cao, đáp ng đ c yêuc u t ng tr ng nhanh c a Công ty.
- H th ng thông tin qu n tr đ c t ch c khá t t, đáp ng đ c các yêu c u trong qu n tr doanh nghi p.
- B máy t ch c c a Công ty nh g n, linh ho t, ban lưnh đ o đ u là nh ng ng i có nhi u n m kinh nghi m trong ngành nên công tác qu n tr đi u hành công ty r tt t.
2.2.2.8. Nh ngăđi măy uăc aăCông ty
- Công ty có th i gian ho t đ ng trong ngành còn khá ng n nên tên tu i và th ng hi u ch a đ c khách hàngbi t đ nnhi u.
- Th ph n còn r t nh so v i các đ i th c nh tranh đ u ngành.
- Công ty ch a có nhà máy s n xu t đ ch đ ng trong s n xu t và cung ng thu c cho khách hàng.
- Ho t đ ng nghiên c u và phát tri n s n ph m ch a đ c chú tr ngphát tri n do b h n ch v nhân l c c ng nh ngu n v n.
- Ti m l c tài chính và c s v t ch t còn khá y u ch a t ng x ng v i ti m