trường Nhật Bản của công ty cổ phần Dệt Kim Hà Nội
Dựa trên những dữ liệu sơ cấp và thứ cấp đã thu thập và tổng hợp được trong quá trình thực tập, tôi rút ra một số kết luận trong việc triển khai các giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường Nhật Bản của công ty cổ phần Dệt Kim Hà Nội như sau:
• Ưu điểm:
- Về sản phẩm bít tất: Chất lượng sản phẩm bít tất xuất khẩu của doanh nghiệp hiện nay được khách hàng đánh giá khá cao,có thể coi đây là một thế mạnh của doanh nghiệp.Đối với việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường, chất lượng sản phẩm sẽ là một ưu thế so với đối thủ cạnh tranh khi doanh nghiệp muốn lôi kéo theo nhiều khách hàng đặt hàng của mình
- Về phân phối: Tuy hoạt động phân phối còn nhiều hạn chế trong chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp nhưng kênh phân phối này cũng có những ưu điểm như: tỷ lệ đúng thời gian, đúng địa điểm, đúng số lượng theo hợp đồng thương mại là khá cao được đánh giá thông qua ý kiến đánh giá của khách hàng.Những ưu điểm sẽ tạo nên uy tín cho doanh nghiệp trong việc mở rộng mạng lưới kênh phân phối cho chiến lược thâm nhập thị trường.
- Về uy tín: Khách hàng Nhật Bản đánh giá rất cao về chữ “ Tín “ của doanh nghiệp đối với khách hàng.Chính vì vậy, với chiến lược thâm nhập thị trường ,uy
tín sẽ là một thế mạnh để doanh nghiệp có thế khuyến khích những khách hàng hiện tại mua hàng với số lượng nhiều.
• Nhược điểm:
- Kênh phân phối: Kênh phân phối còn phụ thuộc nhiều vào nhà nhập khẩu. Do vậy mà doanh nghiệp không có cơ hội tiếp xúc, tìm hiểu những nhu cầu và mong muốn của khách hàng đối với mặt hàng bít tất xuất khẩu. Giá bán của của các họ có thể cao gấp 2 – 4 lần giá bán doanh nghiệp bán cho họ, làm giảm khả năng thu lợi nhuận của doanh nghiệp trên thị trường Nhật Bản.
- Hoạt động xúc tiến: Trong thời gian qua, hoạt động xúc tiến của doanh nghiệp rất mờ nhạt và hầu như chưa được quan tâm chú trọng.Hoạt động xúc tiến của doanh nghiệp chủ yếu là tham gia các hội chợ triển lãm, chiết giá khi doanh nghiệp mua số lượng lớn..Với chiến lượng thâm nhập thị trường, các công cụ của xúc tiến hết sức quan trọng để thực hiện mục tiêu gia tăng thị phần.Vì vậy nếu hoạt động của doanh nghiệp vẫn diễn ra mờ nhạt như vậy sẽ khiến cho mục tiêu của chiến lược khó có thể hoàn thành được.
- Ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến: Ngân sách dành cho các hoạt động
marketing hiện nay rất hạn hẹp.Trong khi đó, chiến lược thâm nhập thị trường đòi hỏi một ngân sách một ngân sách cho các hoạt động marketing .Chính vì vậy, ngân sách cho hoạt động marketing hiện nay đang là một khó khăn cho viêc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản.
- Quy trình định giá: Quy trình định giá hiện nay chủ yếu là dựa trên phương pháp cộng chi phí.Trong đó các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp đã sử dụng kết hợp cả phương pháp định giá cộng lợi nhuận vào chi phí và cả phương pháp theo mức giá thị trường nên tạo sức cạnh tranh về giá rất lớn.Mục tiêu định giá là ổn định lợi nhuận nhiều khi trở nên quá cứng nhắc dẫn đến kém linh hoạt về giá trong khi đàm phán với khách hàng
Những hạn chế nói trên của công ty cổ phần Dệt Kim Hà Nội là do hai nhóm nguyên nhân chính đó là nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan.
Nguyên nhân chủ quan: