- Về lợi nhuận gộp: Lợi nhuận gộp năm 2009 tăng 41,56% tương ứng tăng
9.Thị trường chưa khai thác hết 0.12 0
Tổng 1 0.44
CHÚ Ý: Các yếu tố đưa vào ma trận là các yếu tố quan trọng, quyết định nhất
tới sự thành công của công ty
Nhận xét: Tổng số điểm quan trọng của các yếu tố này là 2.44<2.5 cho thấy các phản ứng của công ty ở dưới mức trung bình trong việc theo đuổi các chiến lược nhằm tận dụng các cơ hội và giảm thiểu các đe doạ từ môi trường bên ngoài.
STRENGTHS
S1: Chất lượng sản phẩm tốt S2: Đội ngũ nhân trẻ, nhiệt tình S3: Hệ thống nhà phân phối nguyên vật liệu đầu vào mạnh
WEAKNESSES
W1: Sản phẩm chủ đạo chưa đem lại hiệu quả
W2: Cơ cấu vốn hạn chế W3: Hoạt động quảng cáo hỗ trợ tiêu thụ còn yếu
W4: Dây chuyền công nghệ chưa đồng bộ
OPPORTUNITIES
O1: Tốc độ đô thị hóa nhanh O2: Xuất hiện thêm nhiều nhà cung cấp nội địa với sản phẩm chất lượng nguyên vật liệu đạt yêu cầu
O3: Hội nhập kinh tế của VN O4: Phát triển mạnh của khoa học kỹ thuật và dây truyền sản xuất ngày càng hiện đại
SO Strategies
O1 + O4 + S1 + S3
WO Strategies
O2+ W2 +W3
THREATS
T1: Dự báo sự phát triển kinh tế trong nước
T2: Dự báo chiến lược kinh doanh của đối thủ cạnh tranh T3: Sản phẩm của Trung Quốc bán qua thị trường VN rẻ hơn giá của DN sản xuất từ 30% đến 40%
T4: Sự giảm thuế của các mặt hàng nhập khẩu dẫn đến công ty trong nước mất dần thị phần T6:Có nhiều công ty trong ngành mới gia nhập thị trường
ST Strategies
T3 +T6+ S3 +S2
WT Strategies
T3 + T6+ W1
3.2.4 Lựa chọn phương án chiến lược cho chiến lược kinh doanh lựa chọn theo mô thức TOWS theo mô thức TOWS
Với những cơ hội tốc độ đô thị hóa nhanh, sự phát triển mạnh của khoa học kỹ thuật và dây truyền sản xuất hiện đại cộng với các thế mạnh của công ty TNHH đầu tư xây dựng và thương mại Nam hải như chất lượng sản phẩm tốt và hệ thống nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào mạnh thì có các mục tiêu kinh doanh
Về mục tiêu: Trong giai đoạn từ 2011 đến 2016 tăng doanh thu khoảng
từ 40% đến 50% so với hiện nay, thêm vào đó là mở rộng quy mô sản xuất từ 25% đến 30%. Tăng trưởng 130,5%, chiếm 3.5% thị phần của toàn thị trường kính và nhôm tại miền Bắc ( tăng 0.5% thị phần)
Về phương thức cạnh tranh: Với mục tiêu đặt ra thì cần mở rộng thêm
mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm từ 1 văn phòng như hiện nay lên khoảng thừ 2 đến 3 văn phòng mới phân bố dàn đều trên địa bàn Hà Nội. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Về nguồn nhân lực: Cần tuyển thêm các nhân viên kinh doanh phục vụ
cho công tác bán hàng của công ty
Phương án chiến lược ST
Với tình hình thị trường sản phẩm của ngành đang tràn lan sự thâm nhập của Sản phẩm Trung Quốc bán qua thị trường VN rẻ hơn giá của DN sản xuất từ 30% đến 40% và có nhiều công ty trong ngành mới gia nhập thị trường với nguồn vốn mạnh và cơ sở hạ tầng vững chắc. Bên cạnh đó thì công ty chỉ có được các yếu tố thuận lợi về đội ngũ nhân trẻ, nhiệt tình, hệ thống nhà phân phối nguyên vật liệu đầu vào mạnh
Về mục tiêu: giữ nguyên được tập khách hàng cũ hiện có và thêm một
số ít khách hàng tiềm năng là những khách hàng được giới thiệu qua trung gian. Doanh thu trong trường hợp này tăng khoảng 25% so với giai đoạn hiện nay. Thị phần mở rộng thêm khoảng 0.2% toàn thị trường miền bắc
Về phương thức cạnh tranh: Tiến hành giảm giá sản phẩm và có các
chương trình khuyễn mãi về dịch vụ sau bán nhằm cạnh tranh được với các sản phẩm từ Trung Quốc
Về nguồn nhân lực: Cần thêm 3 đến 4 nhân viên marketing và nhân
viên bán hàng
Cơ hội về xuất hiện thêm nhiều nhà cung cấp nội địa với sản phẩm chất lượng nguyên vật liệu đạt yêu cầu nhưng lại có điểm yếu cơ cấu vốn hạn chế, hoạt động quảng cáo hỗ trợ tiêu thụ còn yếu
Về mục tiêu: Với những cơ hội và điểm yếu như trên mục tiêu doanh
thu tăng khoảng từ 20% đến 23% so với hiện này, quy mô và thị phần giữ nguyên không mở rộng thêm
Phương thức cạnh tranh: Vốn không nhiều nên không mở thêm cái đại
lý phân phối, công ty cố gắng tận dụng những đại lý đã có. Thắt chặt quyền lực thương lượng với các nhà cung ứng về phía có lợi cho công ty
Nguồn nhân lực: Nhân viên kinh doanh hiện có cần phải tăng năng xuất
làm việc, không tuyển thêm nhân viên mới.
Phương án chiến lược WT
Với những điểm yếu và sản phẩm chủ đạo chưa đem lại hiệu quả song song đó là các thách thức của doanh nghiệp mới gia nhập cộng với áp lực từ các sản phẩm hàng nhái, hàng nhập lậu từ Trung Quốc thì mục tiêu chiến lược có những thay đổi
Về mục tiêu: Trong giai đoạn tới doanh thu tăng không đáng kể khoảng
từ 5% đến 7% so với giai đoạn hiện nay. Quy mô sản xuất thu hẹp và không dự trữ nguyên vật liệu đầu vào.
Phương thức cạnh tranh: Đẩy mạnh công tác dịch vụ sau bán nhằm giữ
vững khách hàng cũ
Nguồn nhân lực: Cần có các nhân viên chăm sóc khách hàng chuyên
môn tốt.
3.3 Một số kiến nghị
3.3.1 Kiến nghị với cơ quan nhà nước
• Tiếp tục hoàn thiện các chính sách quy phạm pháp luật nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động và phát triển.
• Ban hành các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp về ưu đãi đầu tư, ưu đãi thuế…
• Nhà nước cần dự đoán chính xác hơn về xu hướng phát triển của ngành (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• Chính quyền ủy ban nhân dân thành phố cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh và sản xuất
• Cải tạo hệ thống giao thông, tránh ùn tắc
• Các ngân hàng cần mở rộng hơn nữa những quy định về cho vay vốn kinh doanh và lãi xuất vay cần điều chỉnh hợp lý
MỤC LỤC
Tóm lược Lời cảm ơn