T PHÚ BÁN GIÀY
Tâm sca Fred
Hi p h i Giày Th gi i (WSA) t ch c ngay ngày hôm sau, v i t cách là nhân viên Zappos Tôi không ch c l m v nh ng đi u ch’ng tôi đang nghĩ và ch’ng tôi tham gia mà
không có b t c bài thuy t trình b ng Power Point hay b t c chi n d ch marketing nào c . Chúng tôi ch có m t vài t gi y và m t ý t ng.
Chúng tôi đã trao đ i v i th ng hi u giày khác nhau trong su t b n ngày. Ch có ba hãng đ ng ý h p tác v i
ch’ng tôi Đó không ph i là m t con s n t ng nh ng cũng ch ng có gì đáng kinh ng c. Chúng tôi là nh ng ng i
đ u tiên đ a ra khái ni m m i c a cho vi c các th ng
hi u s tr c ti p chuy n s n ph m t kho hàng c a h t i
tay ng i tiêu dùng.
Nói chuy n v i các th ng hi u giày này đem l i cho chúng tôi r t nhi u hi u bi t vì h đ t ra nh ng câu h i r t
xác đáng nh Anh chuy n hàng b ng cách nào? Ai là
ng i chuy n hàng?Anh có k ho ch x lý nh ng s n ph m b tr l i nh th nào?"
Ít nh t ch’ng tôi cũng bi t đ c r t nhi u đi u chúng tôi
ch a bi t. Chúng tôi tr l i phòng khách s n ăn tr a và
t h i mình c n ph i làm gì. Vì th chúng tôi b t đ u các cu c g i l nh.
Chúng tôi g i th tin nh n t i DHL, UPS và FedEx . Khi vài
cái móng tay đã b g m và r t nhi u ý t ng b ném đi cu i
c‘ng ch’ng tôi cũng nh n đ c m t ph n h i Đó là ph n h i c a UPS và cũng chính là đi u duy nh t chúng tôi c n.
59 | http://www.taisachhay.com
Ngay t đ u, h đã tin t ng ch’ng tôi và đ n bây gi , h v n là đ i tác l n c a chúng tôi.
Nhìn l i, h u nh ch’ng tôi đã phát tri n theo cách này. Chúng tôi c tung ra các ý t ng r i ch xem li u có ai quan tâm và bi n chúng thành hi n th c hay không.
Vài tháng đ u sau khi đ u t vào Zappos Alfred và tôi
không tham gia nhi u vào công ty. Chúng tôi còn b n g p g các công ty đang tìm ki m các kho n đ u t ban đ u. Trong su t nh ng năm ti p theo, chúng tôi ti n hành hai
m i b y v đ u t khác nhau và s ki m tra các công ty, bao g m c Zappos kho ng hai tu n m t l n đ xem nh ng công ty này phát tri n nh th nào.
Gi v i tôi, m i th đã thay đ i. Chúng tôi không tham gia quá sâu vào ho t đ ng hàng ngày c a nh ng công ty chúng
tôi đã đ u t vào Khi v đ u t đ c th c hi n xong, chúng tôi s đ a ra l i khuyên cho b t c ai c n nh ng
ph n l n các công ty này còn đang b n r n v i qu n lý
công vi c kinh doanh c a h .
Tôi đã chán ng y vi c đ u t kinh doanh vì th tôi b t đ u tìm ki m đi u gì đó đ kh a l p th i gian r nh. Tôi mu n tìm ki m cái gì đó v a thú v l i v a thách th c.
60 | http://www.taisachhay.com
Kỳ 7: Bài Poker