Một số kinh doanh quốc tế đã cố gắng để gặt háimột số lợi ích của hội nhập theo chiều dọc màkhông có vấn đề tổ chức liên quan bằng cách nhập vào liên minh chiến lược với các nhà cung cấp cần thiết. Ví dụ có một liên minh giữa Kodak và Canon theo đó, Canon xây dựng máy photocopy chobán Kodak, một liên minh giữa Apple và Sony,theo đó Sony xây dựng máy tính máy tính xách taycho Apple, và một liên
minh giữa Microsoft vàFlextronics, theo đó Flextronics xây dựng Xboxcủa
Microsoft.Bởi các liên minh này, Kodak, Apple, và Microsoft đã cam kết mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp, đã khuyến khích cácnhà cung cấp để thực hiện đầu tư chuyên biệt. Liên minh chiến lược xây dựng lòng tin giữacông ty và các nhà cung cấp của nó.Niềm tin làxây dựng khi công ty làm cho một cam kết đáng tin cậy để tiếp tục mua từ một nhà cung cấp bằngcách tham gia cổ phần, thiểu số tín hiệu ý định của mình để xây
dựng một mối quan hệ, sản xuấtlâu dài cùng có lợi.
Kiểu này sắp xếp giữa công ty và các nhà cung cấp bộ phận của
nó đã được đi tiên phong tại Nhật Bản bởi các công ty ô tô lớn nhưToyota.Nhiều ô tô Nhật Bản có mối quan hệ hợptác với các nhà cung cấp của họ đi nhiều thập kỷtrở lại.Trong các mối quan hệ, các công ty tựđộng và các nhà cung cấp của họ cộng tác trên các cách để tăng giá trị gia tăng by, ví dụ, thựchiện các hệ thống kiểm kê chỉ trong thời
gian hợptác trong việc thiết kế các bộ phận thành phần đểnâng cao chất lượng và giảm chi phí lắp ráp. Những mối quan hệ đã được chính thức hóa khicác công ty tự động mua lại cổ phần thiểu sốtrong rất nhiều các nhà cung cấp thiết yếu của họđể tượng trưng cho hình thức lâu dài của họmong muốn mối quan hệ dài hợp tác với họ. Đồng thời, các mối quan hệ giữa công ty và mỗinhà cung cấp thiết yếu vẫn là thị trường trung gian và có thể kết thúc nếu nhà cung cấp không thực hiện.Bằng cách theo đuổi một chiến lượcnhư vậy, ô tô Nhật Bản nắm bắt rất nhiều những lợi ích của hội nhập theo chiều dọc, đặc biệt là
những phát sinh từ các khoản đầu tư vào tài sảnchuyên biệt, mà không sufering vấn đề tổ chức đi kèm với liên kết dọc chính thức.Các nhà cung cấp phần còn và được hưởng
lợi từ những mối quan hệ này bởi vì họ phát triển với các công tymà họ cung cấp và chia sẻ trong sự thành công của nó.nói chung các xu hướng đối với hệ thống kiểm kêchỉ trong thời gian (JIT), thiết kế máy tính hỗ trợ(CAD), và máy tính hỗ trợ sản xuất
(CAM) sem cótăng áp lực cho các công ty để thiết lập các mốiquan hệ lâu dài với các nhà cung cấp của họđược hỗ trợchuyên biệt đầu tư đáng kể trongthiết bị và các hệ thống thông tin phần cứng.Để có được một nhà cung cấp đồng ý thông qua cáchệ thống như vậy, một công ty phải thực hiện mộtcam kết đáng tin cậy để một mối quan hệ lâu dàivới sự tin tưởng các nhà cung cấp phải xây dựngvới nhà cung cấp.Nó có thể làm điều này trong khuôn khổ của một liên minh chiến lược.
Liên minh là không phải tất cả.Giống như chính thức liên kết dọc, một công ty vào các liên minh daihạn có thể hạn chế sự linh hoạt strstegic của nó bằng cách cam kết nó làm cho các đối tác liên minh của mình.Như chúng ta đã thấy trongchương 11, khi chúng
ta xem xét liên minh giữacác đối thủ cạnh tranh, một công ty mà các đồng minh bản
thân với công ty khác có nguy cơ cho đichìa khóa bí quyết công nghệ cho một đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.