Topaz Garden 5.575,9 m2 Công ty TNHH ĐT – TM Việt Phát
Tọa lạc tại phía Tây TP. Hồ Chí Minh , nằm ngay mặt tiền đường Trịnh Đình Thảo, tiếp giáp với đường Lũy Bán Bích và đường Tân Hóa Lò Gốm - con đường huyết mạch tại phía Tây thành phố , kết nối với đại lộ Võ Văn Kiệt , chỉ chưa đến 1 km bạn đã có thể đến hàng loạt các tiện ích , dịch vụ hoàn chỉnh và sầm uất như : Siêu thị Coop Mart , siêu thị Big C , chợ Hiệp Tân , nhà thiếu nhi quận Tân Bình , UBND quận Tân Phú , trung tâm văn hóa quận Tân Phú , khu du lịch Đầm Sen , trường cao đẳng CNTT , trường Việt Mỹ , trường mần non quốc tế ANIS , trung tâm
12,3 triệu/m2 triệu/m2
thể thao nhà thi đấu Lê Đại Hành , chợ Bình Tây, ĐH Bách Khoa… Riverside Linh Đông 29.000m2 Thành Trường Lộc
Khu Công Viên Cọ : với quảng trường chính, food court, khu mua sắm, phố Thủy Tinh, đường Hoàng Tử Bé, sân chơi trẻ em, vườn Chủ Khu Công Viên Dừa: với vườn dừa, hồ bơi lớn, hồ bới trẻ em, nhà phục vụ hồ bơi, bãi cỏ lớn, sân tập thể dục, bến thuyền khách, bến du thuyền, vườn hoa nhiệt đới, vườn ngắm sông, vườn nướng BBQ, đường chạy bộ. 12.1 triệu/m2 Emerald Apartment 8.637m2 Công Ty Phúc Lộc Thọ
Emerald Apartment nằm ngay mặt tiền đường Lê Văn Chí -ngay trung tâm hành chính quận Thủ Đức, Emerald Apartment tọa lạc ngay khu vực có vị trí giao thông rất thuận lợi ngay ngã tư Thủ Đức, căn hộ có đầy đủ tiện nghi, không gian thoáng đãng, là nơi an cư lạc nghiệp xây dựng cuộc sống dài lâu.
11,3 triệu/m2 triệu/m2
Những căn hộ giá rẻ mà ĐXMN đầu tư cũng như phân phối hiện nay có cấu trúc thiết kế cũng như cảnh quang xung quanh khá hiện đại và chú trọng không gian, cảnh quang xung quanh.
Hình 2.1: Cấu trúc thiết kế căn hộ mẫu Topaz Garden
Dự án thường nằm ở mặt tiền đường lớn, không xa trung tâm thành phố, giáp ranh với các khu đô thị lớn và nằm trong quần thể các công trình kiến trúc hoành tráng như: trường học, bệnh viện, khu giải trí,...
Hình 2.3: Vị trí dự án Topaz Center ở Quận Tân Phú
Nhãn hiệu sản phẩm
Người tiêu dùng cảm nhận nhãn hiệu sản phẩm như một phần thực chất của sản phẩm và việc đặt nhãn hiệu có thể làm tăng giá trị cho sản phẩm. Như vậy, việc quyết định về nhãn hiệu là một công việc quan trọng của chiến lược sản phẩm.
Ý nghĩa thương hiệu: Đất Xanh là vùng đất màu mỡ, xanh tươi biểu tượng cho sức sống mới mẽ và mãnh liệt giúp con người gần gủi với thiên nhiên trong cuộc sống hiện đại.Đó chính là tiêu chí tiên quyết cũng như tầm nhìn và tâm huyết của Ban lãnh đạo Công ty khi quyết định chọn tên gọi Đất Xanh.
Màu sắc của Logo cũng tượng trưng cho thiên thời, địa lợi, nhân hòa. Đó chính là sự kết hợp hài hòa làm nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững cả về tầm vóc, quy mô, bề dày kinh nghiệm để vững vàng vươn tới thành công vượt trội.
Đặt tên cho từng dự án: Nắm bắt xu thế cuộc sống hiện đại cùng với sự sang trọng và thuận tiện. Khách hàng chủ yếu mà ĐXMN hướng đến là các hộ gia đình trẻ, năng động. Nên tên các dự án của công ty thường được đặt theo phong cách trẻ trung này, ngoài ra tên dự án còn được gắn liền với những vị trí đắc địa mà công ty lựa chọn xây dựng.Với Topaz Garden, dự án được hình thành ở trung tâm quận Tân phú, được ví như viên ngọc màu xanh đẳng cấp và cực kỳ hiện đại. Với Sunview Town, Riverside Linh Đông tên được gắn liền với đặc tính, vị trí của căn hộ được xây dựng nên.
2.2.2 Giá bán
Giá bán là một trong những yếu tố cực kỳ quan trọng trong thiết lập chiến lược Marketing của Đất Xanh Miền Nam trước đối thủ cạnh tranh. Chiến lược định giá thấp với chất lượng cao, nhắm vào mọi đối tượng khách hàng nhưng chủ yếu tập trung vào những người có thu nhập khá, các cặp vợ chồng trẻ…
Các sản phẩm chủ yếu của công ty hiện nay được nhận phân phối từ các chủ đầu tư và phương pháp điều chỉnh giá chủ yếu mà ĐXMN sử dụng là phương pháp so sánh giá trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh. Dựa vào những đặc điểm tương đồng về tính chất của từng căn hộ, mà bạn lãnh đạo công ty cùng các chuyên gia ước tính giá trị sản phẩm sao cho thật cạnh tranh mà vẫn đảm bảo mức lợi nhuận. Đây cũng là phương pháp được sử dụng phổ biến hiện nay trên thị trường BĐS.
Bảng 2.4: Bảng giá một số dự án phân phối của công ty
Dự án Quận DT (m2) Tr/m2
Sun view Town Thủ Đức 54 - 71m2
2 phòng ngủ
10,9
Topaz Garden Tân Phú 63,46 –88,31m2
2-3 phòng ngủ
12,3
Riverside Linh Đông Thủ Đức 55 – 76m2
2 phòng ngủ
12,1
Bảng 2.5: Bảng giá một số dự án tiêu biểu của các đối thủ cạnh tranh
Nhà phân phối BĐS Dự án Quận DT
(m2) Tr/m2
Công ty TNHH Thương Mại Him Lam
Him Lam Nam Khánh
8 91 17
CTY TNHH XD-DV-TM- Đầu Tư Bất Động Sản Tương Phong
Everluck 12 76 14,1
Công ty Cổ phần BĐS Điện lực Dầu khí Việt Nam
PV Power Landmark
2 102 24,1
Công Ty TNHH Hợp Giang Thịnh Vượng 2 57 18 Công ty TNHH Vcon Tấn Trường V-Star 7 97,56 21 Công ty Cổ Phần Xây Dựng và
Phát Triển Nhà Hoàng Anh
Chánh Hưng - Giai Việt
8 115 20
Công ty CP đầu tư xây dựng An Điền
Ngọc Phương Nam 8 89 18,1
Công ty Dịch Vụ Công Ích Quận 8 Trương Đình Hội 8 72,4 11
CTy TNHH Danh Khôi Nguyễn Quyền BTA 72 11,5
Hoàng Anh Gia Lai Group New Saigon NB 88 22,2 Công ty cổ phần Du Lịch Thanh Niên Phú Hoàng Anh TB 74,8 21,2 Công ty CP Phát triển Nhà Thủ Đức The Harmona TĐ 72 14,5 Công Ty CP ĐT - XD và Khai thác Công trình Giao Thông 584
TDH - Trường Thọ TP 60,5 13,4
Công ty CP Đầu Tư 577 584 Lilama SHB Building
8 87 15,2
Công ty CP Địa ốc Sài Gòn Thương Tín – Sacomreal
Belleza 7 92 16,8
Bảng 2.6: Bảng giá căn hộ 4S Riverside Linh Đông
STT Căn hộ Lọai căn hộ Giá bán (chưa thuế GTGT và phí bảo trì), triệu VNĐ/m2 1 C2- 04 (tầng 15) 2 PN 13 2 C2- 05 (tầng 15) 3 PN 14,5 3 C2- 06 (tầng 15) 3 PN 15 4 C2- 07 (tầng 15) 2 PN 14 5 C2-02 (tầng 2) 2 PN 12 6 C1 -03 (Tầng 2) 3 PN 12 7 C1 – 04 (Tầng 14) 2 PN 12
Phương thức thanh toán
Tùy vào điều kiện thực tế mà mỗi dự án khác nhau tại ĐXMN sẽ có những phương án thanh toán khác nhau, hiện tại công ty chủ yếu sử dụng 3 phương thức:
Phương thức thanh toán 1
- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%
- Đợt 02: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày ký hợp đồng: Thanh toán 10% - Đợt 03: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 02: Thanh
toán 10%
- Đợt 04: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 03: Thanh toán 10%
- Đợt 05: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 04: Thanh toán 10%
- Đợt 06: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 05: Thanh toán 10%
- Đợt 07: Thông báo bàn giao căn hộ: Thanh toán 28%
- Đợt 08: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%
- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%
- Đợt 02: Một tháng sau đợt 01: Thanh toán 2.5% - Đợt 03: Một tháng sau đợt 02: Thanh toán 2.5% - Đợt 04: Một tháng sau đợt 03: Thanh toán 2.5% - Đợt 05: Một tháng sau đợt 04: Thanh toán 2.5% - Đợt 06: Một tháng sau đợt 05: Thanh toán 2.5% - Đợt 07: Một tháng sau đợt 06: Thanh toán 2.5% - Đợt 08: Một tháng sau đợt 07: Thanh toán 2.5% - Đợt 09: Một tháng sau đợt 08: Thanh toán 2.5% - Đợt 10: Một tháng sau đợt 09: Thanh toán 12.5% - Đợt 11: Một tháng sau đợt 10: Thanh toán 2.5% - Đợt 12: Một tháng sau đợt 11: Thanh toán 2.5% - Đợt 13: Một tháng sau đợt 12: Thanh toán 2.5% - Đợt 14: Một tháng sau đợt 13: Thanh toán 2.5% - Đợt 15: Một tháng sau đợt 14: Thanh toán 2.5% - Đợt 16: Một tháng sau đợt 15: Thanh toán 2.5% - Đợt 17: Một tháng sau đợt 16: Thanh toán 2.5% - Đợt 18: Thông báo bàn giao căn hộ: Thanh toán 28%
- Đợt 19: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%
Phương thức thanh toán 3
- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%
- Đợt 02: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 01 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 01: Thanh toán 10%
- Đợt 03: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 02 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 06: Thanh toán 10%
- Đợt 04: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 03 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 10: Thanh toán 10%
- Đợt 05: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 04 hoặc công trình được đổ bê tông sàn tầng 15: Thanh toán 10%
- Đợt 06: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 05 hoặc công trình được cất nóc: Thanh toán 10%
- Đợt 07: Thông báo bàn giao căn hộ: Thanh toán 28%
- Đợt 08: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%
2.2.3 Phân phối
Hàng hóa BĐS rất đặc biệt nên việc phân phối sản phẩm cũng không như thông thường, sau đây là một số hình thức phân phối mà công ty đang sử dụng:
Kênh trực tiếp thông qua hệ thống Sàn giao dịch BĐS ĐXMN
Sàn giao dịch của công ty được phân chia tại nhiều vị trí khác nhau tập trung gần các dự án, tạo sự thuận tiên cho khách hàng đến giao dịch. Hiện nay công ty có 3 hệ thống sàn giao dịch, 2 sàn giao dịch được đặt tại đường Trần Cửu Vân và sàn giao dịch còn lại được đặt tại Trịnh Đình Thảo. Với chức năng trưng bài hình ảnh các sản phẩm, cung cấp các thông tin về dự án một cách kịp thời và chính xác. Là nơi được tổ chức thường xuyên các chương giới thiệu sản phẩm đến khách hàng.Các khách hàng có thể đến đây để trực tiếp giao dịch trao đổi và nhận được sự tư vấn từ nhân viên kinh doanh.
Đây là một kênh phân phối quan trọng tại ĐXMN, luôn được chú trọng đầu tư về hình thức cũng như chất lượng dịch vụ. Đảm bảo cung cấp những thông tin chính xác và đáng tin cậy đến khách hàng.
Liên kết với các hệ thống sàn bạn
Đây kênh phân phối quan trọng của công ty. Hiện nay, với mối quan hệ rộng rãi, Công ty đã liên kết với hơn 20 sàn giao dịch lớn nhỏ ở Tp. HCM (được coi là những văn phòng, tổ chức môi giới) phân phối dự án của công ty, đặc biệt là các công ty con trong hệ thống của Tập đoàn Đất Xanh như : Đất Xanh Tây Nam, Đất Xanh Đông Á, Green Real, Thiên Đức…
Hợp tác với các đơn vị có nhu cầu mua sỉ
Kênh phấn phối này đóng vai trò khá quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty. Các đối tác này sẽ mua dự án với số lượng nhiều và sau đó phân phối lại. Việc tăng cường hợp tác với các đơn vị mua sỉ như BIDV, Hoàng Việt Thổ, ACBR… đã góp phần lớn trong việc tạo sốt thị trường, một nguồn thu ổn định cho công ty.
2.2.4.1Hoạt động quảng cáo
Quảng cáo là một kênh truyền thông hữu hiệu có tác dụng mạnh về mặt truyền tải thông điệp từ phía công ty đến khách hàng một cách tốt nhất. Các hoạt động quảng cáo được phát triển trên các hoạt động truyền thông nhằm thu hút sự chú ý về phía công ty. Và hầu hết các khách hàng biết đến công ty, cũng như các sản phẩm của công ty đều qua kênh truyền thông này.
Quảng cáo trên báo, tạp chí :
Hình thức được công ty sử dụng nhiều nhất và cũng mang lại những kết quả hiện hữu nhất đó là quảng cáo trên báo và tạp chí. Nhiều dự án kinh doanh ra đời và lúc đó cũng là thời điểm các bài báo tuyên truyền, tin tức, giới thiệu sản phẩm luôn được cập nhật trên các tờ báo như : Tuổi trẻ, Thanh niên, Không gian sống, Kinh tế Sài Gòn, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn.
Do tính chất ngành nghề của công ty là kinh doanh trong lĩnh vực BĐS, cần những thông tin mang tính cập nhật và đúng lúc. Vì thế việc lựa chọn phương án quảng cáo trên báo và tạp chí là phương án giúp khách hàng có thể năm bắt kịp thời được những thông tin cấp thiết về sản phẩm cũng như xu hướng thị trường. Đồng thời cũng làm uy tính và vị thế của công ty ngày càng tăng trong mắt khách hàng.
Quảng cáo trên truyền hình
Do hoạt động kinh doanh BĐS không giống như những loại hình kinh doanh các sản phẩm tiêu dùng thông thường. Hơn nữa bất động sản là một sản phẩm công nghiệp vì thế các mẫu quảng cáo của công ty không nhiều, và việc truyền thông qua kênh này công tiêu tốn một lượng chi phí rất lớn.Một số kênh truyền hình mà công ty đã từng hợp tác quảng cáo như : Infor TV, FBNC,Chuyên mục Chào ngày mới (HTV7).
Quảng cáo ngoài trời
Với mục tiêu phát triển thương hiệu ĐXMN ngày càng vươn cao hơn nữa, tạo sự khác biệt so với công ty mẹ cũng như thương hiệu của các công ty thành viên và thông tin về sản phẩm công ty đến khách hàng một cách nhanh chóng. Công ty đã đẩy mạnh chi phí vào các hoạt động truyền thông ngoài trời bằng banner, các bảng hiệu với logo, slogan, nhãn hiệu công ty trên những trục đường lớn, những nơi tập trung nhiều xe cộ qua lại, tiếp cân người nhìn một cách tốt nhất. Các mẫu quảng cáo
ngoài trời được đặt tại khu vực lưu thông đông đúc, nhiều người qua lại và khu đông dân cư gần các dự án.
Quảng cáo trên website
Ngoài việc quảng cáo bằng website riêng của công ty thì ĐXMN còn đăng tin quảng cáo, các bài PR trên các trang web có lượng truy cập lớn như: tuoitre.vn, vnexpress.net, dantri.com … trên các chuyên trang về bất động sản như: cafeland.vn, cafef.com, webtretho.com…
Hình 2.4:Website Đất Xanh Miền Nam
2.2.4.2Hoạt động khuyến mãi
Không như các mặt hàng sản phẩm tiêu dùng, không áp dụng hình thức khuyến mãi như dùng thử, không liên tục tung ra các sản phẩm mới vì tính chất sở hữu lâu dài của bất động sản. Không vì lý do đó mà hoạt động khuyến mãi của công ty trầm lặng, thay vào đó là rất nhiều hoạt động, chương trình được đưa ra để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm từ công ty tiến gần hơn nữa tới khách hàng và khuyến khích thêm các khách hàng tiềm năng của công ty.
Đối với các dự án mới, với mục đích thu hút khách hàng dành sự quan tâm cho sản phẩm công ty luôn đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn bằng nhiều hình thức khác nhau như : chương trình bốc thăm trúng thưởng dành cho tất cả những