S (Strengths) W (Weaknesses) O (Oppertunities) O4 – S8; O5 – S8; O1 – S8; O8 – S9; O4 – W4; O6 – W1, W3 W4; T (Threats) T3 – S9; T4 – S8, S9; T5 – S1, S4, S-8; T7, T9 – S1; T2 – W1; T3 – W3, W4; T5 – W3, W8, W8; T8 – W6; 4.1 Cơ sở đề xuất giải pháp
Đối với sự phối hợp giữa cơ hội và điểm mạnh:
• O4 – S8: Mức sống và thu nhập người dân ngày càng cao - khách hàng nhận biết cao • O5 – S8: Nhiệt độ trung bình cao - công ty có thị phần tương đối lớn, am hiểu thị
trường nên việc phục vụ nhu cầu của người dân sẽ cao hơn.
• O1 – S8: Tốc độ thị hóa nhanh - Giá sản phẩm phù hợp và có thể cạnh tranh vì thế rất thuận lợi cho việc phát triển công ty
• O8 – S9: Được sự cảm tình của người dân trên địa bàn – Giá sản phẩm phù hợp, cạnh tranh
Đối với cơ hội và điểm yếu:
• O4 – W4: Mức sống, thu nhập người dân cao - Giá sản phẩm như loại bình 20L cao • O6 – W1, W3, W4: Khoa học công nghệ phát triển - Cơ sở vật chất đang vào giai
đoạn lạc hậu, hư hỏng, giá một số sản phẩm cao và mẫu mã, kiểu dáng bao bì chưa phù hợp
Đối với thách thức và điểm mạnh:
• T3 – S9: Người dân khắt khe hơn trong chi tiêu - Giá các sản phẩm tương đối phù hợp, có thể cạnh tranh trên thị trường
• T4 – S8, S9: Với 86% khách hàng sống ở vùng nông thôn nên trình độ tiêu dùng còn thấp - Sản phẩm được khách hàng nhận biết cao, có chất lượng và giá một số sản phẩm cũng phù hợp
• T5 – S1, S4, S9: Nhiều đối thủ cạnh tranh - Quá trình kinh doanh trên địa bàn từ lâu am hiểu thị trường, thị phần lớn, mạng lưới phân phối rộng và giá cả cạnh tranh
• T7, T9 – S1: Hoạt động kinh doanh của công ty là theo mùa và nằm trong khu vực thường có thiên tai, lũ lụt tác động - Hoạt động kinh doanh từ lâu trên địa bàn có nhiều kinh nghiệm
Đối với các thách thức và điểm yếu
• T2 – W1: Lạm phát và lãi suất vẫn còn cao – Cơ sở vật chất của công ty đang vào giai đoạn lạc hậu, thường hư hỏng
• T3 – W3, W4: Người dân khắt khe hơn trong tiêu dùng - Giá một số sản phẩm còn cao như bình 20L, mẫu mã, kiểu dáng một số sản phẩm không được đẹp và đánh giá cao nên vì thế buộc công ty nên có các biện pháp để xử lý.
• - T5 – W3, W8, W8: Nhiều đối thủ cạnh tranh hơn trên thị trường - Các mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm không được đánh giá cao , giá một số sản phẩm cao kết hợp với việc hệ thống thông tin nghiên cứu marketing còn yếu
• - T8 – W6: Văn hóa tiêu dùng người dân vẫn chưa có nhiều sự thay đổi, người dân vẫn có thói quen sử dụng các loại nước đun sôi để nguội, nước chè, trà… Công ty có quá ít các chương trình xúc tiến