- Vị thế cạnh tranh:
Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc. Công ty có trên 240 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc. Bán hàng qua tất cả các hệ thống siêu thị trong toàn quốc. Quy mô nhà máy cũng lớn nhất cả nước với tổng công suất hiện nay là 504 nghìn tấn/năm, đạt hiệu suất 70%.
Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẫy để giới thiệu các dòng sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành,...
Nghiên cứu thị trường và hợp tác nghiên cứu thị trường, công ty đã đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng của người tiêu dùng với những sản phẩm đảm bảo chất lượng quốc tế, an toàn vệ sinh thực phẩm, và giá cả cạnh tranh.
- Lợi thế cạnh tranh ở cấp độ phối thức thị trường:
• Sản phẩm chất lượng (sữa tươi, sữa bột…), nguyên chất, vệ sinh an toàn thực phẩm. • Danh mục sản phẩm đa dạng.
• Sự phong phú trong nhóm sản phẩm. • Các sản phẩm và dịch vụ bổ sung. • Tính độc đáo của sản phẩm.
• Khả năng cạnh tranh về giá cả, khả năng quản lý chi phí cũng như điều tiết giá bán của Vinamilk là rất tốt.
• Vinamilk- thương hiệu Việt-thương hiệu mạnh, nổi tiếng, dẫn đầu về mức độ tin dùng và yêu thích của người tiêu dùng.
• Đáp ứng đa số nhu cầu của người tiêu dùng mọi nơi, mọi giới và mọi tầng lớp. • Vinamilk ít chịu rủi ro từ sản phẩm thay thế.
• Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp. • Lợi thế về quy mô tạo ra từ thị phần lớn.
• Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế.
• Hệ thống tủ mát, tủ đông với một khoản đầu tư lớn công ty đã tạo được một rào cản cạnh tranh cao .
• Vinamilk chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường.
• Mạng lưới rộng khắp của Vinamilk là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công trong hoạt động.
- Lợi thế cạnh tranh ở cấp độ nguồn lực :
• Tài sản
• Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa ổn định, đáng tin cậy. • Sức mạnh tài chính.
• Các quy trình và quá trình. • Tên công ty và nhãn hiệu.
• Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường.
• Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi đội ngũ các nhà quản lý có năng lực và kinh nghiệm.
• Nguồn nguyên liệu.
• Năng lực sản xuất và điều hành. • Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm.
• Vốn điều lệ 100 triệu USD là con só hữu hình, giá trị vô hình của vinamilk hiện nay là 900 triệu USD, đó chính là giá trị thương hiệu.
• Hệ thống tủ mát, tủ đông với một khoản đầu tư lớn.
tranh:
Tiềm lực thành công Trọng số
Vinamilk Dutch lady Đánh giá Điểm Đánh giá Điểm 1. Vị thế cạnh tranh: Thị phần 0.043 10 0.43 8 0.34 Hình ảnh công ty 0.043 9 0.39 8 0.34
Khả năng sinh lời 0.043 9 0.39 8 0.34
2. Lợi thế cạnh tranh:
Sản phẩm chất lượng (sữa tươi, sữa bột…),
nguyên chất, vệ sinh an toàn thực phẩm. 0.043 10 0.43 8 0.34
Danh mục sản phẩm đa dạng. 0.043 10 0.43 8 0.34
Sự phong phú trong nhóm sản phẩm. 0.014 9 0.13 8 0.11
Các sản phẩm và dịch vụ bổ sung. 0.014 8 0.11 5 0.07
Tính độc đáo của sản phẩm. 0.029 8 0.23 7 0.2
Khả năng cạnh tranh về giá cả, khả năng
quản lý chi phí cũng như điều tiết giá bán . 0.043 8 0.34 8 0.34 Thương hiệu mạnh, nổi tiếng, dẫn đầu về mức
độ tin dùng và yêu thích của người tiêu dùng. 0.043 10 0.43 9 0.39 Đáp ứng đa số nhu cầu của người tiêu dùng ở
mọi nơi, mọi giới và mọi tầng lớp. 0.043 9 0.39 7 0.3
Ít chịu rủi ro từ sản phẩm thay thế. 0.014 7 0.1 6 0.08
2.10. Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp. 0.043 10 0.43 8 0.34 Lợi thế về quy mô tạo ra từ thị phần lớn. 0.043 9 0.39 8 0.34 2.12. Tổ chức các sự kiện từ siêu thị đến liên kết
với Bộ Giáo dục và đào tạo, thu hút đông đảo người tiêu dùng.
0.014 6 0.08 9 0.13