1.1 . Về thị trường tiêu thụ
Việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân có đặc điểm riêng biệt, khắc với nhiều Công ty trong nước. Sản phẩm sản xuất ra chủ yếu để xuất khấu sang các nước theo các đơn đặt hàng của khách hàng. Trong một vài năm gần đây, sản phẩm của Công ty cũng được tiêu thụ rộng rãi ở thị trường trong nước.
- Đối với xuất khẩu: Việc xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài do phòng kinh doanh xuất nhập khẩu phụ trách. Công ty sẽ xuất hàng dựa trên hợp đồng ký kết với nước ngoài. Công ty có quan hệ hợp đồng với một số công ty ở các nước như: Đài Loan, Hồng Kông, Trung Quốc…Những Công ty này đóng vai trò trung gian và Công Ty Bita’s nhận được các đơn đặt hàng của nước ngoài thông qua các Công ty này. Theo như hợp đồng, Công ty sẽ xuất hàng cho bên trung gian và bên trung gian sẽ thanh toán tiền hàng cho Công ty sau khi đã nhận được hàng. Nguyên liệu để sản xuất sản phẩm do Công ty mua trong nước nhưng cũng có trường hợp nguyên liệu không mua được trong nước vì không có nên Công ty phải nhập nguyên liệu từ phía các Công ty trung gian. Có khi nguyên liệu dùng cho sản xuất phải nhập khẩu 80% từ phía nước ngoài. Như vậy khi thanh toán tiền hàng, khách hàng sẽ bù trừ tiền nguyên vật liệu vào tiền hàng của Công ty theo định mức đã định. Trong trường hợp Công ty không phải xuất hàng sang các Công ty trung gian mà xuất thẳng sang nước có đơn đặt hàng thì sau khi đã nhận tiền hàng từ phía nước có đơn đặt hàng, Công ty sẽ thanh toán hoa hồng cho bên trung gian phần trăm đã thỏa thuận theo hợp đồng. Ngoài ra, Công ty cũng có đơn
đặt hàng trực tiếp từ phía các nước có nhu cầu mà không phải qua trung gian nhưng trường hợp này không nhiều.
- Đối với thị trường trong nước: Việc sản xuất sản phẩm chủ yếu dựa vào tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trường và các hợp đồng với khách hàng. Việc tiêu thụ sản phẩm trong nước do phòng tiêu thụ phụ trách. Công ty có các chi nhánh bán hàng và giới thiệu sản phẩm tại TP. HCM, Hà Nội và ở nhiều tỉnh, thành phố khác trong nước. Đặc biệt mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh, thành phố, trung du, miền núi…Việc thanh toán tiền hàng giữa các đại lý, chi nhanh, khách hàng với Công ty được thực hiện theo từng tháng.
Riêng các đại lý khi thanh toán sẽ được tình trừ luôn phần trăm hoa hồng
1.2. Về doanh số
Với việc liên tục đổi mới đầu tư trang thiết bị vì vậy chất lượng sản phẩm không ngừng được cải tiến. Bên cạnh đó với việc đưa ra nhiều mẫu mã sản phẩm mới doanh số bán hàng năm của Công Ty luôn tăng từ 20 – 25%.
Chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2007 của Công Ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân như sau:
1. Chỉ tiêu sản lượng:
-Xuất khẩu – Gia công : 1.150.000 đôi
-Nội địa : 1.150.000 đôi
-Đế PU + Mousse: 200.000 đôi 2. Chỉ tiêu doanh thu
- FOB : 600.000 đôi
- Gia công xuất khẩu : 390.000
đôi - Gia công TN : 210.000 đôi 2.2 Nội địa: - Giày – dép : 1.150.000 đôi - Quẩn áo : 60.000 sản phẩm - Mousse 26.500 tấm - Đế PU : 112.000 đôi 1.3. Về khách hàng
Khách hàng của doanh nghiệp là những người có nhu cầu về sản phẩm dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp.
Công Ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân ngoài khách hàng trong nước ra thì khách hàng chủ yếu và lớn của Công Ty là những doanh nghiệp thương mại như: South Island, Sang Won, Manbeni Corp, Great Ivan, Ganmex, Daewo, Mitsubishi, LCR, Mitsui, Biktrok, Yhung, Gruner, Sumitimu, Itochu, Li&Fung, Hembly, Sugar Town, Million Win. . . Khách hàng nước ngoài của công ty chủ yếu là ở thị trường Mỹ, Nhật Bản, EU, các nước ASEAN và các nước khác . . .
Cơ cấu thị trường xuất khẩu trong năm 2007 của ngành như sau: * Sản phẩm giày da: Xuất khẩu chủ yếu sang thị trường EU, trong đó:
-Mỹ : 10,5% - EU : 60%.
-Nhật Bản : 18,5%
-Và các nước khác : 11%
Chúng ta có thể nhận thấy một điều rằng khi mà người tiêu dùng của công ty chủ yếu là những khách hàng là các doanh nghiệp thương mại thì quyền mắc cả của họ phụ thuộc vào các nhân tố cụ thể sau: khối lượng mua hàng, tỉ trọng chí phí đầu vào của người mua, tính chất chuẩn và khác biệt hóa sản phẩm,chí phí cho sự chuyển đổi giữa người bán và người mua, khả năng kiếm lợi nhuận của người mua, khả năng tự sản xuất của người mua, tính chất quan trọng của sản phẩm đối với người mua, thông tin về thị trường. Vì thế doanh nghiệp phải biết được những vấn đề này để mà đưa ra những chiến lược hợp lý để sao cho có thể bán sản phẩm với giá cao nhất mà vẫn thỏa mãn được khách hàng. Chúng ta chỉ có thể bán được hàng hóa với giá mong muốn khi mà chúng ta biết được rõ về khách hàng sẽ mua sản phẩm của mình là ai và mua như thế nào. Chính vì thế theo em Công Ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân nên xây dựng một bộ phận chuyên sâu vào tìm hiểu khách hàng và từ đó có thể thỏa mãn những nhu cầu đó của khách hàng một cách tốt nhất. Hiểu rõ về thị hiếu nhu cầu của khách hàng và khả năng chi trả của khách hàng là một công việc rất quan trọng đối với doanh nghiệp muốn ngày càng mở rộng hơn nữa ra thị trường thế giới.
Tuy nhiên cho dù khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp là những doanh nghiệp thương mại nước ngoài đi chăng nữa thì mới xu thế hiện nay doanh nghiệp cũng không nên coi nhẹ một bộ phận không nhỏ khách hàng trong nước. Thị trường trong nước hiện nay là rất tiềm năng mà công ty cần phải chú trọng khai thác bởi vì hiện nay thị trường này đang bị các doanh nghiệp bỏ ngỏ rất nhiều.Thị trường trong nước đang bị hàng hóa Trung Quốc lấn chiếm rất nhiều vậy tại sao hàng hóa của ta lại không tham gia vào thị trường tiềm năng này đây là một thị trường mà doanh nghiệp hãy nên chú trọng hơn nữa.