- Vai trò của Trade Marketing trong hoạt động kinh doanh - Phân tích mô hình Customer- Brand- Shopper - Phân tích mô hình Customer- Brand- Shopper
- Nhu cầu của người bán (Customer Insight)
Module 2: Phân tích hệ thống phân phối
- Phân tích mô hình phân phối, chính sách phân phối - Hoạt động Trade Marketing phù hợp với mô hình phân - Hoạt động Trade Marketing phù hợp với mô hình phân phối
Module 3: Các công cụ phát triển nhãn hàng trên kênh phân phói
- BTL (Below The Line) trong hoạt động Marketing - Hoạt động hỗ trợ từ ATL (Above The Line) - Hoạt động hỗ trợ từ ATL (Above The Line)
- Trưng bày và nhận diện từ điểm bán
Module 4: Kỹ thuật xây dựng chương trình khuyến mãi
- Quy trình xây dựng kế hoạch khuyến mãi
- Lập dự báo sản lượng, Logistics và lập ngân sách - Triển khai theo dõi, đánh giá chương trình khuyến mãi - Triển khai theo dõi, đánh giá chương trình khuyến mãi
Module 5: Kỹ năng field work và giám sát thị trường
- Giám sát và đánh giá các hoạt động triển khai trade marketing trade marketing
- Giám sát và đánh giá các hoạt động triển khai trade marketing trade marketing
- Lập kế hoạch hàng năm
- Lập kế hoạch tung Sản phẩm mới
- Xây dựng các hoạt động hỗ trợ bán hàng Tháng, Quý Tháng, Quý
Module 7: Đo lường hiệu quả trade marketing
- Thiết lập hệ thống: biểu mẫu, cơ sở dữ liệu - KPIs trong hoạt động trade marketing - KPIs trong hoạt động trade marketing
8: Các Case study Trade Marketing thực tiễn 9: Trình bày kế hoạch Trade Marketing hoàn 9: Trình bày kế hoạch Trade Marketing hoàn thiện