CễNG TY BẢO Việt NhÂN THỌ HÀ NỘI TRONG NĂM 2007
1. Mục tiờu năm 2007:
- Tổng doanh thu : 189 tỷ đồng trong đú khai thỏc mới 10.000 hợp đồng
- Tăng cường cụng tỏc tổ chức và quản lý thu phớ, phấn đấu tỷ lệ thu phớ đạt 96% - Tỷ lệ duy trỡ hợp đồng đạt 97%
- Tỷ lệ kiểm tra sức khỏe đạt 20%
- Tỷ lệ tỏi tục hợp đồng và mua thờm 50% - Tuyển dụng 230 đại lý mới.
- Tạo động lực cho đại lý phấn đấu, duy trỡ ổn định hoạt động của đại lý để hoàn thành kế hoạch kinh doanh trong từng giai đoạn, trong đú tập trung vào đẩy mạnh doanh thu, hợp đồng khai thỏc mới, nõng cao chất lượng hợp đồng, khuyến khớch tuyển dụng và hoạt động của đại lý mới.
Để đạt được mục tiờu đó đề ra, cụng ty đó đưa ra phương hướng hoạt động trong năm 2007 nh sau
2. Phương hướng hoạt động kinh doanh năm 2007:
- Bỏn sỏt địa bàn hoạt động của cụng ty
- Tập trung khai thỏc cỏc hợp đồng dài hạn (An Gia tài lộc, An sinh lập nghiệp, An sinh thành tài, An hưởng hưu trớ).
- Tăng cường bỏn cỏc sản phẩm cú tớnh bảo vệ cao vỡ tõm lý chung của khỏch hàng khi mua bảo hiểm thường hay so sỏnh với lói suất ngõn hàng, điều này thường làm cho cỏc sản phẩm bảo hiểm kộm ưu thế đi. Vỡ vậy khi tập trung vào
những sản phẩm cú tớnh bảo vệ cao thỡ khỏch hàng sẽ khụng cũn lý do để so sỏnh nữa.
- Đẩy mạnh thu phớ dài kỳ, thu phớ qua ngõn hàng
- Thực hiện tốt cụng tỏc chi trả đỏo hạn, nõng cao tỷ lệ tỏi tục và mua thờm
- Đẩy mạnh tuyển dụng và đào tạo đại lý, thỳc đẩy hoạt động của đại lý khỏ giỏi, đại lý lõu năm cú kết quả khai thỏc ổn định.
- Tiếp tục hỗ trợ cỏc ban tỡm kiếm nguồn ứng viờn, khuyến khớch cỏc đại lý tớch cực tuyển dụng.
- Tạo mụi trường làm việc tốt để đại lý phỏt huy, nõng cao năng suất làm việc. - Nõng cao chất lượng hợp đồng, phấn đấu duy trỡ và tăng năng suất làm việc của đại lý, phõn loại đại lý để duy trỡ sinh hoạt, chế độ phúc lợi.
- Tiếp tục hoàn thiện để nõng cao chất lượng chương trỡnh đào tạo Lập nghiệp, thu hút nhiều đại lý mới tham dự cỏc chương trỡnh đào tạo nõng cao 1 và nõng cao 2. - Xõy dựng và tổ chức cỏc chương trỡnh đào tạo nõng cao, chuyờn đề kịp thời đỏp ứng yờu cầu của Cụng ty và phự hợp với cỏc nhúm đại lý khỏch nhau, trong đú tập trung cỏc chương trỡnh đào tạo về chuyển hướng bỏn hàng, tỏi tục hợp đồng, tuyển dụng đại lý.
- Đẩy mạnh tiến độ thu phớ ngay từ đầu năm, thực hiện kiểm soỏt húa đơn chặt chẽ hơn nữa.
- Tiếp tục tổ chức thi đua theo hai hỡnh thức định kỳ và đột xuất để khuyến khớch tăng trưởng khai thỏc mới và thỳc đẩy cỏc mặt hoạt động ưu tiờn theo từng thời kỳ. - Tiếp tục đa dạng húa hỡnh thức tổ chức thi đua và cỏc giải thưởng theo hướng tăng cường cỏc giải thưởng nhằm tạo phong trào sinh hoạt tập thể.
- Giải quyết kịp thời cỏc phỏt sinh khi đại lý nghỉ việc, bỏ việc, đảm bảo duy trỡ hợp đồng và quyền lợi cho khỏch hàng, thu hồi đủ, kịp thời húa đơn, ấn chỉ và tài chớnh về Cụng ty
- Chủ động giải quyết kịp thời và hiệu quả cỏc trường hợp phỏt sinh.
- Đảm bảo đỏnh giỏ rủi ro chặt chẽ nh đó thực hiện để hạn chế chọn lựa và trục lợi bảo hiểm.
- Tăng cường trao đổi thụng tin với cỏc bộ phận nghiệp vụ trong cụng ty cũng nh trong toàn hệ thống để rỳt kinh nghiệm, từ đú đưa ra cỏc ý kiến xỏc đỏng trong cụng tỏc đỏnh giỏ rủi ro.
- Khắc phục những khú khăn vướng mắc trong năm 2006, tiếp tục duy trỡ việc cộng tỏc với cỏc Bệnh viện và Trung tõm y tế.
- Năm 2007, Bảo việt nhõn thọ Hà Nội cần thiết kế và đưa vào ỏp dụng bộ tiờu chuẩn đỏnh giỏ rủi ro sức khỏe và biểu phớ phụ trội đó được bổ sung, sửa đổi hợp lý để tăng tớnh thu hút khỏch hàng, cạnh tranh với cỏc đối thủ.
KẾT LUẬN
Việt Nam đó gia nhập WTO, điều này đó tạo ra rất nhiều thuận lợi nhưng cũng khụng ớt khú khăn và thử thỏch cho cỏc cụng ty bảo hiểm của Việt Nam núi chung và Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội núi riờng. Tuy nhiờn, với những kinh nghiệm mà Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội đó đỳc kết được trong suốt quỏ trỡnh từ khi thành lập đến nay, chắc chắn rằng Cụng ty sẽ vững bước phỏt triển trờn con đường của mỡnh. Những thành quả đó đạt được tuy cũn khiờm tốn ở bước đầu, nhưng nú sẽ là khởi đầu cho những kết quả tốt hơn mà Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội sẽ đạt được
trong tương lai. Với phương chõm “phục vụ khỏch hàng tốt nhất để phỏt triển” hy vọng Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội sẽ luụn trở thành cụng ty bảo hiểm nhõn thọ đi đầu trong hệ thống Bảo Việt Nhõn thọ.
Trờn đõy là những tỡm hiểu và nhận định chung của em về Cụng ty Bảo hiểm Nhõn thọ Hà Nội. Do thời gian và khả năng hạn chế nờn chắc chắn khụng thể trỏnh khỏi những thiếu sút, em rất mong cụ cú ý kiến gúp ý để em hoàn thiện bài viết của mỡnh , những ý kiến quý bỏu của cụ sẽ giỳp em hoàn thành tốt cỏc bài nghiờn cứu tới đõy mà gần đõy nhất là chuyờn đề thực tập tốt nghiệp và luận văn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Em xin chõn thành cỏm ơn cụ!
Tài liệu tham khảo:
1. Bỏo cỏo thường niờn của Cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội cỏc năm 2002 - 2006
2. Bản tin của hiệp hội bảo hiểm Việt Nam số 1,2,3,năm 2006 3. Tạp chớ bảo hiểm