II- GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ ÁP DỤNG Mễ
3. ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP ĐÃ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC
3.3. TẠO DỰNG NHỮNG TRỞ NGẠI VỚI KHẢ NĂNG BỊ BẮT
Bản thõn một chiến lƣợc Đại dƣơng Xanh đó tự mang trong mỡnh những rào cản đỏng kể đối với sự bắt chƣớc. Một số rào cản là những trở ngại về vận hành, một số khỏc là những trở ngại thuộc về nhận thức. Thƣờng thỡ trong vũng 10 đến 15 năm đầu sẽ khụng cú khú khăn gỡ lớn đối với những doanh nghiệp khởi xƣớng mụ hỡnh chiến lƣợc Đại dƣơng Xanh.
Sau đõy là một số rào cản cú thể gõy trở ngại đối với khả năng bắt chƣớc của cỏc doanh nghiệp đi sau:
- Sử dụng khộo lộo sự xung đột về nhón hiệu sẽ gúp phần ngăn cản cỏc doanh nghiệp bắt chƣớc chiến lƣợc Đại dƣơng Xanh. Đõy là một kinh nghiệm học đƣợc từ một số doanh nghiệp nƣớc ngoài khi họ sử dụng. Cỏc doanh nghiệp ỏp dụng rào cản này, sau khi tạo lập đƣợc những giỏ trị gia tăng mới, thay vỡ củng cố về mẫu mó, thiết kế bắt mắt về kiểu dỏng,… thỡ lại làm giảm đi cỏc giỏ trị này mà chỉ tập trung vào cỏc giỏ trị mới. Điều này sẽ làm cho cỏc doanh nghiệp muốn bắt chƣớc khụng thể ỏp dụng bởi họ sẽ khụng thể mạo hiểm làm thay đổi xấu đi hỡnh ảnh của mỡnh. Một vớ dụ đơn củ nhƣ hóng mỹ phẩm Body Shop. Việc hóng này khụng theo đuổi cỏc mẫu mó bắt mắt, khụng hứa hẹn về vẻ đẹp và trẻ trung vĩnh cửu, cũng khụng sử dụng bao bỡ đắt tiền đó làm cho cỏc doanh nghiệp mỹ phẩm lớn trờn Thế giới khụng cú một hoạt động bắt chƣớc nào trong nhiều năm liền. Bởi lẽ bất kỳ một sự bắt chƣớc nào cũng đồng nghĩa với việc hủy hoạt chớnh mụ hỡnh kinh doanh của họ.
100
- Độc quyền tự nhiờn cú tỏc dụng ngăn chặn sự bắt chƣớc khi dung lƣợng thị trƣờng khụng đủ sức chứa thờm bất kỳ một doanh nghiệp nào.
- Bằng phỏt minh sỏng chế và giấy phộp sử dụng cú thể ngăn cản đƣợc sự bắt chƣớc.
- Số lƣợng hàng húa lớn sẽ đem đến lợi ớch về chi phớ cho ngƣời khởi xƣớng và làm nản lũng những kẻ theo sau.
- Sự bắt chƣớc thƣờng đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải thực hiện những thay đổi mạnh mẽ trong cỏc ứng dụng và mụ hỡnh kinh doanh hiện tại của họ, bao gồm cả cải tổ về tổ chức, hoạt động và văn húa cụng ty. Chớnh những điều này cũng là những rào cản khiến cỏc doanh nghiệp ngần ngại khi định bắt chƣớc.
- Nhanh chúng chiếm cảm tỡnh của ngƣời mua hàng trong thời gian đầu hoạt động để tạo ra những lớp khỏch hàng trung thành. Đõy chớnh là yếu tố lo ngại nhất của những kẻ theo sau.
3.4. Xỏc định thời điểm đổi mới giỏ trị
Mặc dự đó cú một số rào cản nhƣ trờn, nhƣng rồi phần lớn cỏc mụ hỡnh Đại dƣơng Xanh cũng đều bị bắt chƣớc bởi lợi nhuận lớn mà nú thu đƣợc. Khi đối thủ cạnh tranh bằng mọi cỏch giành giật thị trƣờng, cỏc doanh nghiệp cần phải phản ứng lại và cố gắng bảo vệ thỡ phần mà rất khú khăn mới cú đƣợc.
Tuy nhiờn, cỏc đối thủ cạnh tranh thƣờng rất dai dẳng. Nếu doanh nghiệp quỏ bị ỏm ảnh bởi việc cố gắng duy trỡ và bảo vệ thị phần, họ cú thể sẽ rơi vào cỏi bẫy cạnh tranh. Dần dần, cuộc cạnh tranh chứ khụng phải khỏch hàng sẽ đƣợc đặt là trung tõm trong chiến lƣợc và hành động của doanh nghiệp. Nếu tiếp tục nhƣ vậy, đƣờng giỏ trị của doanh nghiệp sẽ dần hội tụ với đƣờng giỏ trị của cỏc đối thủ.
Để trỏnh cỏi bẫy cạnh tranh này, doanh nghiệp cần phải giỏm sỏt đƣợc đƣờng giỏ trị của mỡnh trờn bản đồ chiến lƣợc. Việc giỏm sỏt nhƣ vậy cú thể
101
chỉ ra cho cụng ty biết khi nào thỡ nờn tiến hành tỏi đổi mới, khi nào thỡ khụng. Nú cảnh bỏo doanh nghiệp cần tiến tới xõy dựng một chiến lƣợc Đại dƣơng Xanh mới khi đƣờng giỏ trị của doanh nghiệp tiến gần tới đƣờng giỏ trị của đối thủ cạnh tranh.
Việc giỏm sỏt này giỳp cỏc doanh nghiệp trỏnh đƣợc việc bỏ bờ khai thỏc thị trƣờng hiện tại để đi tỡm một thị trƣờng mới trong khi vẫn cú những nhỏnh lợi nhuận lớn đang tồn tại trong Đại dƣơng Xanh hiện tại. Khi đƣờng giỏ trị của doanh nghiệp cũn chƣa hội tụ, doanh nghiệp cần tập trung khai thỏc, mở rộng, đào sõu những hƣớng kinh doanh hiện tại bằng cỏch cải tiến cỏc hoạt động vận hành và sử mở rộng về địa lý để đạt đƣợc những lợi thế kinh tế theo quy mụ và chiếm đƣợc thị phần nhiều hơn nữa. Cỏc doanh nghiệp nờn bơi càng xa càng tốt, liờn tục di chuyển, bứt phỏ khỏi những kẻ bắt chƣớc đầu tiờn và khiến họ nản lũng trong suốt quỏ trỡnh theo đuổi.
Khi đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, thị trƣờng ngày càng trở nờn khốc liệt, và Đại dƣơng Xanh lỳc này sẽ trở thành Đại dƣơng Hồng. Đõy chớnh là lỳc doanh nghiệp thực hiện việc tỏi đổi mới giỏ trị của mỡnh. Và bởi vỡ cả Đại dƣơng Xanh và Đại dƣơng Đỏ luụn luụn tồn tại cựng lỳc, thực tiễn kinh doanh đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải thành cụng trong cả hai đại dƣơng và phải làm chủ đƣợc chiến lƣợc của họ trờn từng thị trƣờng của mỡnh.
102
KẾT LUẬN
Xột trờn phƣơng diện tổng thể thị trƣờng trong nƣớc, Việt Nam cú thể chƣa đƣợc coi là Đại dƣơng Đỏ. Tuy nhiờn, với tốc độ hội nhập và phỏt triển nhƣ hiện nay, trong tƣơng lai khụng xa, khi mà ngày càng nhiều cỏc doanh nghiệp nƣớc ngoài, cỏc tập đoàn lớn, cỏc cụng ty đa quốc gia đƣợc phộp tham gia vào thị trƣờng Việt Nam thỡ thị trƣờng Việt Nam sẽ nhanh chúng trở thành nơi vẫy vựng của những con cỏ mập khổng lồ tầm cỡ Thế giới.
Hiện nay, mặc dự cỏc doanh nghiệp Việt Nam đang đƣợc Nhà nƣớc cố gắng tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp trong nƣớc phỏt triển đủ mạnh để tạo nền tảng vững chắc hơn khi đất nƣớc mở rộng cửa cho rất nhiều doanh nghiệp nƣớc ngoài trong nhiều lĩnh vực đầu tƣ vào. Tuy nhiờn, cỏc cụng ty trong nƣớc vẫn cũn bộc lộ rất nhiều yếu kộm và bất lợi.
Cỏc doanh nghiệp của chỳng ta, đặc biệt là cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ, do hạn chế nhiều về vốn nờn dẫn tới hạn chế về mặt kỹ thuật, cụng nghệ, quản lý. Khụng những thế, ngƣời tiờu dựng Việt Nam vẫn chƣa sẵn sàng đún nhận cỏc mặt hàng do cỏc doanh nghiệp “nƣớc nhà” sản xuất. Chớnh những điều này đó tạo ra một mụi trƣờng kinh doanh, mụi trƣờng cạnh tranh vụ cựng khắc nghiệt cho cỏc doanh nghiệp.
Mụ hỡnh chiến lƣợc Đại dƣơng Xanh mà theo suy nghĩ của ngƣời viết là một mụ hỡnh ỏp dụng lý tƣởng để cỏc doanh nghiệp ỏp dụng và tỡm cho mỡnh một hƣớng đi mới. Mụ hỡnh chiến lƣợc Đại dƣơng Xanh khụng đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải cập nhật cụng nghệ mới nhất, tiờn tiến nhất mà chỉ yờu cầu cỏc doanh nghiệp tỡm ra đƣợc những nhu cầu của ngƣời tiờu dựng cũn đang tiềm ẩn trong thị trƣờng rộng lớn. Đõy là một hƣớng đi giỳp cỏc doanh nghiệp mới đặt chõn vào thị trƣờng trỏnh đƣợc “sự uy hiếp” của cỏc ụng lớn trong ngành, thậm chớ cũn vƣợt lờn trờn để giành lấy ƣu thế cho riờng mỡnh.
103
Chớnh vỡ vậy, chiến lƣợc Đại dƣơng Xanh đƣợc coi là chiến lƣợc tuyệt vời để thay thế cho cạnh tranh đối đầu trực tiếp.
Tuy nhiờn, mụ hỡnh Đại dƣơng Xanh cú thực sự hiệu quả với tất cả cỏc doanh nghiệp hay khụng thỡ cũn tựy thuộc vào cỏch thức vận dụng của từng doanh nghiệp vào từng điều kiện cụ thể của mỡnh. Bởi lẽ, cơ hội đạt đƣợc khi hỡnh thành Đại dƣơng Xanh là rất lớn, nhƣng những khú khăn đi kốm cũng khụng phải là nhỏ. Hỡnh thành nờn đƣợc Đại dƣơng Xanh cũng khụng cú nghĩa là doanh nghiệp đạt đƣợc thế độc quyền và trỏnh đƣợc khỏi cạnh tranh nhƣ trong Đại dƣơng Đỏ, mà thực chất cỏc doanh nghiệp cạnh tranh theo một cỏch thức khỏc. Đú là cạnh tranh về chất lƣợng, giỏ trị của sản phẩm. Trong đú, điều quan trọng nhất là cỏc doanh nghiệp phải tạo dựng đƣợc những “sự đổi mới về giỏ trị” trờn cơ sở quan điểm của ngƣời tiờu dựng. Để làm đƣợc điều này, ngƣời lónh đạo và cỏch thức lónh đạo cũng rất quan trọng.
Với mong muốn giỳp đỡ cỏc doanh nghiệp cú cỏi nhỡn tổng thể và chi tiết về cỏch thức tạo dựng mụ hỡnh chiến lƣợc Đại dƣơng Xanh, từ đú rỳt ra đƣợc kinh nghiệm riờng cho mỡnh, khúa luận đó đƣa ra mụ hỡnh tổng thể, khỏi quỏt về việc hoạch định chiến lƣợc, đồng thời phõn tớch cỏc mụ hỡnh doanh nghiệp điển hỡnh ỏp dụng thành cụng chiến lƣợc này nhằm rỳt ra những bài học cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam.
Hy vọng rằng, với những nỗ lực khụng ngừng, những nền tảng vững chắc, cỏc doanh nghiệp Việt Nam sẽ nhanh chúng làm quen, thớch nghi và xõy dựng đƣợc cho mỡnh một mụ hỡnh kinh doanh thành cụng. Từ đú, tạo dựng thƣơng hiệu Việt Nam khụng chỉ trong nƣớc, trong khu vực mà cũn mang tầm Thế giới.
104
TÀI LIỆU THAM KHẢO
I - Sỏch bỏo, tạp chớ
a.Tiếng Việt
1. Jame R. Gregory, Xõy dựng thƣơng hiệu mạnh và thành cụng, NXB Thống Kờ, 2004.
2. Nguyễn Phỳ Quốc, Lập kế hoạch khởi sự kinh doanh, NXB Tri thức, 2007. 3. Nguyễn Đỡnh Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang, Nguyờn lý Marketing, NXB Đại học Quốc gia TP HCM, 2007.
4. Lƣu Thanh Đức Hải, , Marketing ứng dụng trong sản xuất, kinh doanh
thƣơng mại và dịch vụ, NXB Thống kờ, 2007.
5. Lờ Thế Giới, Quản trị Marketing, NXB Giỏo dục, 2005.
6. Lý Quý Trung, Xõy dựng thƣơng hiệu dành cho doanh nghiệp Việt Nam
đƣơng đại, NXB Trẻ, 2007.
7. Phillip Kotler, Kotler Bàn Về Tiếp Thị - Làm thế nào để tạo lập, giành
đƣợc và thốnglĩnh thị trƣờng, NXB Trẻ, 2007.
8. Steven A. Michaelson - Gerald A. Michaelson, Tỡm hiểu thị hiếu khỏch
hàng - 12 nguyờn tắc thiết yếu để chinh phục khỏch hàng, NXB Lao động -
Xó hội, 2006.
9. Trần Minh Đạo, Marketing, NXB Thống kờ, 2006.
10. W.Chan Kim và Renộe Mauborgne, Chiến lƣợc Đại dƣơng Xanh : Làm
thế nào để tạo khoảng trống thị trƣờng và vụ hiệu húa đối thủ cạnh tranh,
NXB Tri thức, 2007.
11. Thời bỏo kinh tế Việt Nam. 12. Tạp chớ thƣơng mại.
13. Tạp chớ đầu tƣ - Vietnam Investment Review. 14. Tạp chớ quản lý kinh tế.
105
b.Tiếng Anh
15. Donald Sull, Why Good Companies Go Bad, Harvard Business Review, 2008
16. Michael E. Porter, On Competition, 1998. 17. Michael E.Porter, What is strategy?, 2006. 18. Philip Kotler, Marketing Management, 2003.
19. Robert S. Kaplan &David P. Norton, Having Trouble with Your Strategy?
Then Map It, 2007.
20. Stephen P. Robbins, Mary Coulter, Rolf Bergman and Ian Stagg,
Management, 2006. II - Cỏc trang Webs 21.http://www.human-pro.com/chien-luoc-va-canh-tranh/mot-so-mo-hinh- quan-ly-chien-luoc-nguon-nha-2.html 22.http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=396&idmid=3&ItemID=6360 23.http://unitedstateseconomywaych.blogspot.com/2007/08/us-gdp-2007- q2.html 24.http://www.thongtincongnghe.com/article/2918 25.http://www.mot.gov.vn/forum/forum/printpost?post=2210&thread=260 26.http://kituni.blogspot.com/2007/05/steve-jobs-apple-think-different.html 27.http://www40.statcan.ca/l01/cst01/indi01b.htm/ 28.http://vi.wikipedia.org/wiki/Nh%E1%BA%ADt_B%E1%BA%A3n 29.http://sohoa.net/News/Tin-khac/2006/12/3B9AE6FC/ 30.http://www.mofa.gov.vn/vi/tt_baochi/nr041126171753/ns080404101730 31.http://prclub.com.vn/index.php?option=com_content&task=view&id=57& Itemid=29 32.http://vneconomy.vn/?home=detail&page=category&cat_name=05&id=e0 97ed8c4495a6
106 33.http://tintuconline.vietnamnet.vn/vn/kinhte/90840/ 34.http://www.cpv.org.vn/print_preview.asp?id=BT950863603 35.http://www.mofa.gov.vn/vi/tt_baochi/nr041126171753/ns080404101730 36.http://techiteasy.org/2006/12/05/nintendos-wii-the-blue-ocean-strategy/ 37.http://en.wikipedia.org/wiki/Wii#History 38.http://en.wikipedia.org/wiki/Pitney_Bowes 39.http://vitinfo.com.vn/Muctin/lapnghiep/Vanhoadoanhnghiep/36011/default .aspx 40.http://www.lanhdao.net/leadership/home.aspx?catid=36&msgid=9384 41.http://en.wikipedia.org/wiki/China_Mobile 42.http://vneconomy.vn/?home=detail&page=category&cat_name=05&id=3d 865eb2289740 43.http://www.blueoceanstrategy.com/ 44.http://daugiavitritueviet.com/?page=news_detail&portal=community&new s_id=442 45.http://business-model-design.blogspot.com/2007/01/nintendos-blue-ocean- strategy-wii.html 46.http://www.marketingprofs.com/ea/qst_question.asp?qstID=13173 47.http://www.saga.vn/view.aspx?id=803 48. http://www.saga.vn/view.aspx?id=3784 49.http://forum.vinamap.vn/showthread.php?p=8293 50.http://biz.thestar.com.my/news/story.asp?file=/2007/7/16/business/182909 88&sec=business