1, Thuận lợi:
Tuy Cụng ty mới thành lập vào năm 1994, nhưng sản phẩm của Cụng ty đó nhanh chúng tạo dựng được niềm tin với khỏch hàng, đõy là ưu thế rất lớn cho hoạt động của Cụng ty.
Cụng ty cú cơ sở hạ tầng về mỏy múc thiết bị tốt, đội ngũ lao động lành nghề. .., đõy là nguồn nội lực rất quan trọng của Cụng ty và là một nhõn tố quan trọng tạo nờn kết quả kinh doanh tốt cho Cụng ty trong nhiều năm liền.
Cụng ty cú bộ mỏy quản lý gọn nhẹ, hiệu quả, năng động, cú thể đỏp ứng tốt, phản ứng kịp thời và do đú tạo đà cho việc phỏt triển của Cụng ty, cũng nh tận dụng được triệt để thời cơ.
Cụng ty đó chiếm lĩnh thị trường trờn khắp toàn quốc, tại miền Bắc, miền Trung và miền Nam. Hiện nay, sản phẩm của Cụng ty đó được xuất khẩu ra nước ngoài và mục đớch của Cụng ty là sẽ
mở rộng ngày càng nhiều thị trường cho sản phẩm. đú chớnh là những lợi thế rất lớn của Cụng ty.
2, Khú khăn
Bờn cạnh những thuận lợi cụng ty cũn gặp phải khụng ít những khú khăn.
Muốn mở rộng thị truờng thỡ cần phải đầu tư rất lớn mỏy múc, thiết bị, về cụng tỏc Marketing… do đú đõy là một hạn chế lớn nhưng khụng trỏnh khỏi.
Lao động giỏn tiếp của cụng ty chiếm 80% đụng hơn gấp 4 lần lao động trực tiếp điều này làm cho việc quản lý lao động giỏn tiếp sao cho hiệu quả là rất khú khăn.
Kể từ khi thành lập cụng ty mới chỉ được thành phố cho thuờ diện tớch 1551m2 (trong đú cú 109m2 đất lưu khụng) tại xó Thanh Trỡ, huyện Thanh Trỡ, Hà Nội. Do diện tớch quỏ chật hẹp, khụng phự hợp với quy mụ sản xuất kinh doanh vừa qua đó bộc lộ những khú khăn khụng thể khắc phục nổi:
Cụng ty đó phải thuờ lại mặt bằng của nhiều cơ quan, đơn vị khỏc tại nhiều nơi với chi phớ cao làm tăng giỏ thành sản phẩm, giảm sức cạnh tranh.
Khụng cú đủ diện tớch để bố trớ nơi làm việc cho bộ phận điều hành, cỏc phũng ban chức năng.
Việc tổ chức sản xuất ở nhiều nơi rất khú khăn, cụng việc phối hợp sản xuất, quản lý khụng tập trung và tốn kộm nhiều cho chi phớ vận chuyển nguyờn liệu, bỏn thành phẩm và việc tiờu thụ sản xuất kinh doanh khụng cao.
Do diện tớch thiếu nờn tổ chức dõy chuyền sản xuất bắt buộc phải chồng chộo, khụng hợp lý.
Khú khăn trong việc đầu tư mở rộng sản xuất, mua sắm và lắp đặt cỏc trang thiết bị mới vỡ thiếu diện tớch.
Cỏc hoạt động Quảng cỏo của Cụng ty đều phải đi thuờ điều đú làm tăng giỏ của quảng cỏo.
Việc vay vốn ngõn hàng để đầu tư sản xuất cũng gặp rất nhiều khú khăn.
3.Những khuyến nghị.
Vỡ những lý do trờn , việc đầu tư xõy dựng, mở rộng mặt bằng để sắp xếp bố trớ lại sản xuất hiện tại và để phỏt triển sản xuất của Cụng ty trong thời gian tới đó trở thành nhiệm vụ quan trọng và cấp bỏch. Cụng ty nờn cú văn bản trỡnh bày với cỏc cơ quan chức năng của Thành phố xin được giới thiệu thờm địa điểm để xõy dựng và mở thờm văn phũng thuận tiện cho việc giao dịch, xõy dựng nhà xưởng sản xuất.
Khụng ngừng tỏi đầu tư lợi nhuận vào hoạt động sản xuất kinh doanh, từng bước tạo dựng được một hệ thống vững chắc.
Đẩy mạnh hoạt động Marketing để tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh
- Thành lập phũng Marketing riờng để chuyờn phụ trỏch việc thực hiện cỏc hoạt động Marketing: Lập kế hoạch Marketing, Nghiờn cứu thị trường, Phõn đoạn thị truờng, Lựa chọn thị trường mục tiờu, định vị, luụn tỡm tũi sỏng tạo và lựa chọn cỏc ý tưởng về sản phẩm mới. Quản lý kờnh phõn phối, phụ trỏch về việc định giỏ, cú chớnh sỏch giỏ thớch hợp phự hợp với từng thời điểm của
thị trường. Thực hiện và phụ trỏch về cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp.
Sản phẩm:
Cụng ty nờn đặc biệt chỳ ý đến cỏc chức năng của sản phẩm
nh: Độ an toàn, vận hành ổn định và tuổi thọ sử dụng vỡ đõy là những đặc tớnh quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định chọn mua sản phẩm điện của khỏch hàng. Cụng ty phải thật sự chỳ ý và luụn đảm bảo chất lượng của sản phẩm khi được tung ra thị trường.
Cụng ty cần khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm.
Về nhón hiệu Cụng ty ngày càng phải khẳng định được uy tớn và khắc hoạ được hỡnh ảnh của nhón hiờụ trong tõm trớ khỏch hàng.
Về sản phẩm mới : Việc thiết kế sản phẩm mới cần được thường xuyờn tiến hành để tăng chủng loại sản phẩm cho Cụng ty và cũng là để thoả món tốt nhu cầu của khỏch hàng.
Việc mở rộng quy mở của Cụng ty trong thời gian tới, phải chăng cụng ty nờn thõm nhập sang một lĩnh vực sản phẩm mới.
Giỏ:
Cụng ty nờn nghiờn cứu định giỏ sao cho giỏ là một cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu, nhất là việc định giỏ cho cỏc sản phẩm dõy & cỏp điện.
Cụng ty cần chỳ ý khi định giỏ cho sản phẩm mới nh:
- Định giỏ “Hớt phần ngon”: Cụng ty định giỏ cho sản phẩm mới của mỡnh ở mức cao nhất để thu hỳt tối đa doanh thu.
- Định giỏ “Bỏm chắc thi trường”: Cụng ty sẽ định giỏ sản phẩm thấp nhất để giành được tỷ phần thị trường lớn.
Kờnh phõn phối
Để khuyến khớch cỏc thành viờn trong kờnh Cụng ty nờn tổ chức cỏc cuộc gặp mặt cỏc thành viờn kờnh vào cỏc dịp cuối năm, hoặc ngày thành lập Cụng ty. Cũng cú thể Cụng ty tổ chức cỏc cuộc thi bỏn hàng theo thỏng, quý, năm.
Quản lý cỏc cửa hàng bỏn lẻ một cỏch chặt chẽ, cú thể giao cho cỏc chi nhỏnh của Cụng ty.
Xỳc tiến hỗn hợp
Quảng cỏo
- Để thuận lợi cho việc thu thập thụng tin của khỏch hàng và cũng để quảng cỏo cho Cụng ty, Cụng ty nờn lập trang web.
Chi phớ cho hoạt động quảng cỏo hiện nay của Cụng ty là rất lớn, nhiều khi việc đầu tư cho cỏc chương trỡnh xó hội khụng đạt được hiệu quả như Cụng ty mong muốn, Cụng ty cần lưu ý đến việc phõn tớch hiệu quả của cỏc chương trỡnh quảng cỏo trước khi tiến hành. Mục tiờu của cỏc chiến dịch quảng cỏo cũng phải được xỏc định rừ ràng.
Cụng ty cần xõy dựng cỏc chương trỡnh quảng cỏo cú hiệu quả. Thiết kế được cỏc chương trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh hấp dẫn với cụng chỳng nhận tin và nờn tạo ra những khẩu hiệu dễ nhớ để khi nhắc đến nhón hiệu của Cụng ty là khỏch hàng nhớ ngay đến đặc trưng của sản phẩm Cụng ty.
Quảng cỏo trờn tạp chớ, bỏo cũng là kờnh thụng tin hữu hiệu về sản phẩm của Cụng ty cho khỏch hàng mục tiờu. Cụng ty cần
phải lựa chọn cỏc tạp chớ, bỏo sao cho cú nhiều độc giả nhất để đạt được hiệu quả tối ưu.
Khuyến mại
Cụng ty nờn mỗi năm cú nhưng đợt khuyến mại đặc biệt để kớch thớch khỏch hàng mua hàng.
Hiện tại Quảng cỏo là cụng cụ Marketing đang được Cụng ty chú ý nhất và thường xuyờn tiến hành và cũng là hoạt động tiờu tốn rất nhiều tiền. Mặc dự là được chỳ trọng nhưng do việc nhận thức hiệu quả của cỏc chương trỡnh quảng cỏo cũn rất nhiều hạn chế nờn mục tiờu của quảng cỏo nhiều khi khụng đạt được như Cụng ty mong muốn. Chớnh từ việc nghiờn cứu phõn tớch cỏc chương trỡnh quảng cỏo của Cụng ty, Tụi quyết định chọn hướng nghiờn cứu của mỡnh là cỏc mảng hoạt động về quảng cỏo của cụng ty.
Đề tài nghiờn cứu là”Một số giải phấp nhằm hoàn thiện và năng cao hiệu quả hoạt động quảng cỏo của Cụng ty”.
KẾT LUẬN
Sau thời gian những tuần được thực tập tại Cụng ty TNHH Nhật Linh đó giỳp Tụi hiểu được những thực tế tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung và tỡnh hoạt động Marketing núi riờng tại một cụng ty. Tụi được thực hành vận dụng những ký thuyết kiến thức đó học tại trường vào thực tiễn. Qua thời gian đầu này Tụi đó nắm bắt được một số kỹ năng cơ bản như: Thực tiễn cỏc hoạt động Marketing tại doanh nghiệp, phương phỏp cỏch thức thu thập thụng tin, cỏc cụng việc thực tế trong Cụng ty, Cỏc cụng việc của từng chức vụ...
Từ lý luận đi vào thực tiễn là một vấn đề khú khăn. Bờn cạnh đú vỡ điều hạn chế về thời gian cũng nh trỡnh độ lý luận và trỡnh độ thực tiễn. Tụi mới chỉ hoàn thành bỏo cỏo thực tập tốt nghiệp ở những vấn đề cở bản chung chung mang tớnh lý thuyết. Bờn cạnh đú tụi cũng đưa ra được một số giải phỏp và kiến nghị mang tớnh chất lý luận là chủ yếu. Do đú với sự nỗ lực của bản thõn song bỏo cỏo này chắc cũn nhiều thiếu sút.
Vỡ vậy Tụi rất mong được sự gúp ý của thầy cụ và tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn của Cụng ty TNHH Nhật Linh để bỏo cỏo của Tụi được hoàn chỉnh hơn, mang tớnh thực tiễn cao hơn và cú thể một phần nào giỳp cho ban lónh đạo của Cụng ty một số ý kiến tham khảo trong việc “Hoàn thiện và nõng cao hiệu quả hoạt động quảng cỏo của Cụng ty” trong tỡnh hỡnh thị trường mới. Một lần nữa Tụi xin chõn thành cảm ơn sữ giỳp đỡ chỉ bảo tận tỡnh của cụ giỏo Doón Hoàng Minh, của ban lanh đạo, cỏc anh chị phũng Thương mại cựng cỏc nhõn viờn khỏc của Cụng ty TNHH Nhật Linh đó giỳp Tụi hoàn thành bản bỏo cỏo này.