Với cơ chế thị trường hiện nay thỡ nhu cầu của khỏch hàng là rất khỏc nhau .Để đỏp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiờu dựng cụng ty phải xõy dựng cho mỡnh cỏc chiến lược marketing núi chung và chiến lược giỏ núi riờng tối ưu .Cụng ty đó phõn bổ ngõn sỏch cho marketing hợp lý tăng cường quảng cỏo ,xỳc tiến bỏn nhằm đạt doanh số bỏn cao .Trờn thị trường khỏch hàng khỏch của cụng ty là cỏc cỏ nhõn và cỏc tổ chức ,doanh nghiệp tuỳ theo sản phẩm ,khỏch hàng mà cụng ty ấn định cho mỡnh một mức giỏ thớch hợp . Cụng ty đó ỏp dụng chiến lược giỏ " bỏm chắc thị trường " đõy là chiến lược mà cụng ty ỏp dụng với mức giỏ thấp với mục đớch nhanh chúng giành được thị phần .Nhờ thị phần rộng lớn ,cụng ty tăng quy mụ sản xuất ,sản phẩm tiờu thụ được nhiều do đú mà chi phớ trờn một đơn vị sản phẩm giảm xuống . Đõy đõy chớnh lợi thế mà cụng ty cú thể cạnh tranh tốt được với cỏc cụng ty khỏc.
Một khớa cạnh khỏc làm cho giỏ thành của sản phẩm giảm xuống đú là : do trỡnh độ tổ chức quản lý tốt và chiến lược marketing thớch hợp với tỡnh hỡnh thị trường và khả năng tài chớnh của cụng ty ,cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn cú nhiều năm kinh nghiệm trong nghành tin học gúp phần thực hiện tốt mục tiờu kinh doanh của cụng ty. Để thực hiện tốt chiến lược giỏ mà cụng ty đưa ra phải cú sự đúng gúp rất lớn của nhà cung ứng Sản phẩm của cụng ty chủ yếu là nhập của nước ngoài của những cụng ty nổi tiếng trờn thế giới do vậy đó tạo được về uy tớn về chất lượng sản phẩm.Bờn cạnh đú cụng ty cũn gặp phải những khú khăn nhất định vỡ chiến lược giỏ chỉ sử dụng trong ngắn hạn, trờn thị trường cụng ty khụng những phải đối mặt với những cụng ty lớn mà cụng ty cũn phải đối mặt với những cụng ty mới tham gia kinh doanh trong lĩnh vực tin học.Điều đú ảnh hưởng khụng nhỏ đến quỏ trỡnh
hoạt động kinh doanh của cụng ty mà điỉen hỡnh là chiến lược giỏ cụng ty đó ỏp dụng.
PHẦN III : HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ