PHÀN rv BÀN LUẬN VÀ KIÉN NGHỊ
4.2. Một số phương án kỉnh doanh cụ thể
1) Đầu tư sản xuất một số dược phẩm và dụng cụ y tế thông thường
Lập tổ nghiên cứu dự án sản xuất. Một số sản phẩm đề nghị đưa vào sản xuất: Thuốc bổ dạng uống, như Philatop, dung dịch uống Multivitamin, nước súc miệng, các loại trà thảo dược có tác dụng chữa bệnh... Dụng cụ y tế : Bom kim tiêm (loại dùng một lần, bằng nhựa), dây chuyền, bông băng y tế.
Căn cứ vào tiềm lực công ty,'vốn đầu tư có thể phải huy động thêm từ các nguồn khác. Có thể tìm đối tác cùng liên doanh, liên kết trong sản xuất. Với ưu thế địa bàn là một tỉnh có đường biên giói với Trung Quốc, thuận lọi cho việc thông thương giữa 2 nước, có thể tìm đối tác là một công ty Trung Quốc có tiềm năng phù họp để liên doanh, liên kết.
Lập kế hoạch chi tiết triển khai thực hiện phương án kinh doanh: Sau khi chọn được sản phẩm thích họp để tiến hành sản xuất, dự trù vốn đầu tư họp lý, tiến hành tìm địa điểm cho sản xuất, mua máy móc thiết bị, tuyển thêm lao động.. chuẩn bị những điều kiện cần thiết để tiến hành sản xuất.
Xây dựng chiến lược Marketing họp lý cho sản phẩm sản xuất ra, tiến hành đưa sản phẩm vào tiêu thụ.
2) Đầu tư kinh doanh dược liệu (cây thuốc, con vật ỉàm thuốc)
Tiến hành khảo sát địa bàn tìm nguồn dược liệu tại địa phương có thể tiến hành khai thác hoặc đầu tư nuôi trồng, đồng thời tìm thêm các nguồn hàng khác từ các tỉnh bạn, nguồn dựơc liệu từ Trung Quốc. Là một tỉnh miền núi, Lạng Sơn có tiềm năng về
dược liệu khá lớn. Nhiều nguồn dược liệu được phát hiện có tại đây, như: hồi, quế, thảo quyết minh, trần bì...
Lập kế hoạch thu mua, xây dựng vùng cung cấp dược liệu. Căn cứ vào đậc điểm tiềm năng từng vùng trong tỉnh mà tổ chức thu mua các nguồn dược liệu từ nhân dân, tổ chức vùng nguyên liệu kết họp tiến hành với nhân dân địa phương. Tìm nguồn dược liệu từ các tỉnh bạn, nguồn hàng từ Trung Quốc.
Bố trí hệ thống kho bãi chứa họp lý. Tổ chức cán bộ, nhân công lao động họp lý, nếu cần thiết có thể tuyển thêm lao động có trình độ phù họp vói công việc đảm nhận.
Tổ chức phân loại, chế biến dược liệu theo đơn đặt hàng, vận chuyển theo yêu cầu, làm marketing sản phẩm, tìm các đơn đặt hàng mới. Được biết hiện nay có khá nhiều công ty có nhu cầu mua dược liệu để phục vụ cho sản xuất Đông dược, như CTCP Traphaco, CTCP Dược phẩm Hà Tây, CTCP Dược phẩm Nam Hà.. .Việc tự tổ chức được nguồn dược liệu cũng là điều kiện thuận lọi cho công ty tiến hành sản xuất các sản phẩm Đông dược và bán dược liệu cho các công ty bạn.
3) Mở thêm chỉ nhánh ở tình bạn, các thành phổ lớn
Mục đích là mở rộng thêm mạng lưói phân phối, tiếp cận tốt hơn vói thị trường cả nước, với các đối tác trong kinh doanh, kịp thòi nắm bắt các cơ hội kinh doanh.
Trước mắt có thể mở thêm chi nhánh tại Quảng Ninh, Hải Phòng ( Công ty đã có chi nhánh tại Hà Nội). Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh là tam giác kinh tế của miền Bắc, thị trường khá lớn, giao thông thuận tiện, thuận lọi trong việc tìm kiếm và thực hiện các sự vụ kinh doanh.
Tiến hành khảo sát địa điểm, tổ chức nhân sự phụ trách, làm việc tại chi nhánh. Cần tuyển thêm một số nhân lực có trình độ đảm ữách các vị trí ở chi nhánh, giữ thông tin liên lạc thường xuyên, kịp thời giữa chi nhánh với công ty mẹ, đảm bảo hiệu quả hoạt động của chi nhánh.
4) Mở rộng thêm hệ thống bán lẻ tại địa bàn tình nhà
Mục đích : Tối đa hoá lợi nhuận, tăng cường làm tốt công tác chăm sóc, phục vụ sức khoẻ của nhân dân, quảng bá hình ảnh của công ty.
Lựa chọn địa điểm đặt quầy, phân công cán bộ phụ trách,.. .đảm bảo phục vụ nhu cầu thuốc đầy đủ, thường xuyên, kịp thòi cho nhân dân. Mới đầu các cửa hàng bán lẻ có thể chưa có lợi nhuận, hay một số quầy bán lấy chỉ tiêu phục vụ làm chính, nhưng công ty có thể bù lỗ, dần dần có lợi nhuận, ngoài ra công ty còn có lợi ở nhiều mặt khác, như nâng cao chỉ tiêu phục vụ, quảng bá rộng rãi hình ảnh của công ty, nâng cao vị thế, uy tín của công ty, điều này rất quan trọng vì ngành Dược là ngành kinh tế đặc biệt, tính kinh doanh, lợi nhuận phải được đặt sau mục đích phục vụ nhân dân.
5) Thành lập phòng Marketing
Phòng sẽ làm nhiệm vụ điều tra, nghiên cứu thị trường, xây dựng các chiến lược marketing cho sản phẩm. Công ty cần tuyển thêm một số cán bộ có chuyên môn nghiệp vụ về marketing, nghiên cứu thị trường ( dự kiến 2 - 3 cử nhân kinh tế được đào tạo cơ bản về chuyên ngành marketing, mức lương dự kiến 1,2 - 1,5 triệu VNĐ/tháng), đào tạo nâng cao một số CB đã từng làm công tác nghiên cứu thị trường.
Thông qua việc nghiên cứu thị trường, công ty có thể nắm bắt nhanh chóng nhu cầu khác hàng, dự báo sự biến động của thị trường để điều chỉnh cơ cấu sản phẩm họp lý hơn. Thị phần của công ty có thể tăng lên, LN từ đó cũng sẽ được nâng cao.