- S2T4: Dựa trên sự
2.1.Phương án chiến lược: mở rộng kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng lớn.
trường ngày càng lớn.
Nội dung: tập chung mở rộng thị trường bằng cách mở rộng kênh phân phối :
mở thêm các cửa hàng tiện ích, các siêu thị, trung tâm thương mại… không chỉ tại các thành phố lớn mà còn hướng tới khu vực nông thôn, các tỉnh lẻ… thâm nhập
những đoạn thị trường còn trống bằng các hình thức liên kết với các tỉnh, thành phố lân cận và các thị trấn thị xã. Tiến hành mở rộng về qui mô nhầm đáp ứng mọi nhu cầu của người dân ngày càng tăng trong giai đọan hiện nay.
Ưu diểm:
- Tăng khả năng tìm kiếm lợi nhuận.
- Đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của người dân.
- Thâm nhập những đoạn thị trường cho tương lai tạo lợi thế tương lai cho các doanh nghiệp.
Nhược điểm:
- Chi phí đầu vào lớn do phải đầu tư rất lớn cho hoạt động mở rộng và xây mới các cơ sở bán lẻ cả về vồn và nhân lực.
- Kéo theo nó là mức độ rủ ro cũng cao do cầu thị trường ở mỗi khu vực là khác nhau cần phải nghiên cứu thị trường kĩ lưỡng trước khi quyết định đầu tư mở rộng.
- Sự phân chia khu vực mở rộng về qui mô làm cho bộ máy của doanh nghiệp trở nên cồng kềnh phức tạp nên việc quản lý trở lên rất khó khăn, khó kiểm soát.
Điều kiện áp dụng:
- Các doanh nghiệp phải là những doanh nghiệp lớn có tiềm lực về kinh tế lớn, có nguồn vốn lớn khả năng huy động vốn nhanh.
- Các thị trường có nhu cầu lớn và tương đối đồng nhất đòi hỏi đáp ứng với số lượng nhiều ( thị trường tỉềm năng đa dạng không chỉ ở các trung tâm thành phố lớn mà cả ở các khu vực tình thành lân cận, khu vực nông thôn….
- Thu nhập của người dân ngày càng tăng, xu hướng tiêu dùng có chiều hướng thay đổi dần thống nhất.