1. Cơ sở lựa chọn
Với chính sách mở cửa của nền kinh tế vàø tiến trình cơng nghiệp hĩa hiện đại hĩa của Việt Nam hiện nay việc lựa chọn chiến lược phát triển cho ngành sản xuất kinh doanh nĩi chung và Cơng ty Đầu tư xây dựng 3/2 nói riêng là điều tất yếu. Lựa chọn chiến lược giúp Cơng ty khai thác, phát triển hết những lợi thế hiện cĩ của mình. Đồng thời hạn chế né tránh những rủi ro mới xuất hiện và lựa chọn chiến lược của Cơng ty khơng ngồi mục đích đạt tới lợi nhuận cao.
2. Các chiến lược lựa chọn
Qua việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, nhưng cơ hội cũng như rủi ro của Cơng ty Đầu tư xây dựng 3/2 hiện nay, tơi lựa chọn những chiến lược phát triển sau:
a) Chiến lược mở rộng phát triển thị trường.
Trên cơ sở lợi thế về vật liệu xây dựng của Cơng ty Đầu tư xây dựng 3/2 chú trọng đến sự mở rộng và phát triển thị trường kinh doanh. Coi đây là yếu tố sống con của mình, đề ra các phương hướng kinh doanh hợp lý và giữ vững tốc độ phát triển ổn định, bền vững và lâu dài.
Mở rộng hoạt động thi cơng các cơng trình xây dựng dân dụng, cơng nghiệp và cầu đường qua các tỉnh lân cận:
Doanh thu xây lắp ngày càng tăng thêm. Trong tương lai, xây lắp tiếp tục đĩng gĩp tỉ trọng lớn, khoảng 40% tổng doanh thu. Bình Dương vẫn là thị trường chủ lực. Trong đĩ, Thị xã Thủ Dầu Một, Thuận An và Dĩ An là thị trường sẵn cĩ sẽ đặc biệt cũng cố, đồng thời sẽ mở rộng ra các huyện lân cận:
Khai thác các thị trường các tỉnh lân cận: Long An, Tây Ninh, TPHCM, Đồng Nai và Bình Phước. Giai đoạn 2006 - 2010, cố gắng mở rộng thi cơng các cơng trình sang các thị trường này. Để đạt mục tiêu nêu trên, vấn đề nghiên cứu thị trường và quảng bá thương hiệu đĩng vai trị quan trọng.
b) Chiến lược cạnh tranh trên thị trường
Cơng ty cần đầu tư trang thiết bị máy mĩc hiện đại nhằm khai thác hiệu quả lợi thế của mình, sản phẩm đạt chất lượng cao, giảm chi phí sản xuất, tính ổn định và giá bán hạ. Phát triển thị trường nội địa, thực hiện nghiêm ngặt với hợp đồng đã ký với khách hàng truyền thống trong và ngồi tỉnh. Đây là yếu tố giữ vai trị rất quan trọng trong chiến lược cạnh tranh.
Ngành kinh doanh của tầm nhìn xa trong tương lai. Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà ơû sẽ dần đĩng gĩp nhiều hơn vào tổng doanh thu và tốc độ tăng doanh thu sẽ phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh này.
Thị trường hướng đến bao gồm:
Trung tâm của các Huyện, Thị trong địa bàn Tỉnh, các tỉnh lân cận. Khu vưïc tập trung các khu cơng nghiệp, khu dân cư.
Khu vực được quy hoạch thành các đơ thị trong tương lai.
xác định những mặt hàng chủ lực liên kết kinh doanh bao gồm: Sắt, thép, xi măng…Những mặt hàng vật liệu xây dựng khác sẽ được đưa vào nếu nghiên cứu thấy nhu cầu thị trường lớn và cơng ty cĩ khả năng cung cấp. Mục tiêu hướng đến:
Cung cấp thêm chủng loại vật liệu xây dựng cho các cơng trình của cơng ty.
Giảm được chi phí nhờ mua với giá sỉ. Tạo ra doanh thu từ bán hàng.
Ít lệ thuộc vào việc cung ứng của thị trường.