2.3.1. Các phơng thức tiêu thụ và hình thức thanh toán
Các hình thức tiêu thụ
+ Tiêu thụ nội địa: mạng lới phân phối trong nớc của Công ty May 10 nay đợc chia làm ba khu vực chính đó là:
- Khu vực 1 (khu vực miền Bắc): Đợc tính từ Lạng Sơn đến Quảng Bình. Khu vực này chiếm 70% doanh thu nội địa. Sản lợng tiêu thụ cao chủ yếu tập trung ở: Hà Nội, Thanh Hóa, Nghệ An còn ở mức trung bình thuộc về Thái Bình, Sơn Tây…
- Khu vực 2 (khu vực miền Trung): Tính từ Quảng Trị đến Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên. Khu vực này chiếm 20% doanh thu nội địa, sản phẩm bán ra chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn nh Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi… còn ở mức trung bình thuộc về Quảng Trị, Bình Định…
- Khu vực 3 (khu vực miền Nam): Tính từ Nha Trang đến Cà Mau với doanh số bán chiếm 10% và các thị trờng tiêu thụ lớn là Thành phố Hồ Chí Minh, Nha trang, Cần Thơ…
+Tiêu thụ xuất khẩu: Công ty mở rộng việc xuất khẩu ra thị trờng quốc tế dới hình thức FOB: là hình thức mà căn cứ vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đã ký kết với khách hàng, Công ty tự tổ chức sản xuất và xuất sản phẩm cho khách hàng. Hiện nay, công ty thiết lập đợc một mạng lới tiêu thụ rộng khắp. Có thể kể ra một số khách hàng lớn của công ty nh Đức, Nhật Bản, EU, Hồng Kông…
Vì thời gian có hạn nên trong phạm vi bài viết này em xin di sâu vào trình bày hình thức tiêu thụ nội địa tại Công ty cổ phần May 10
Các ph ơng thức bán hàng
+ Bán trực tiếp trả tiền ngay: Là hình thức bán hàng mà khách hàng trực tiếp nhận hàng tại kho và thanh toán ngay.
+ Bán trả chậm: Là trờng hợp khách hàng nhận hàng và viết giấy nhận chậm thanh toán trong một khoảng thời gian nhất định (Thờng áp dụng với khách hàng thờng xuyên của công ty) kể từ khi xuất hàng khỏi kho. Thờng thì khi lấy hàng chuyến sau phải trả tiền hàng chuyến trớc và chuyến hàng cuối cùng của năm phải trả truớc 28/2 của năm kế tiếp. Sau khi thanh toán nốt công nợ mới đợc ký tiếp hợp đồng.
+ Bán hàng thông qua đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm:
- Cửa hàng giới thiệu sản phẩm: Nhằm giới thiệu sản phẩm của Công ty tới ng- ời tiêu dùng. Ngời bán là ngời của Công ty.
- Đại lý: Trng bày biển hiệu và bán sản phẩm theo đúng quy định của Công ty. Trong trờng hợp không bán đợc hàng, Công ty chấp thuận cho trả lại hàng. Hàng tháng, các đại lý đợc hởng hoa hồng đại lý, mức hoa hồng phụ thuộc vào doanh thu của đại lý đó
- Đại lý bao tiêu: Trng bày biển hiệu và bán sản phẩm theo đúng quy định của Công ty. Đại lý bao tiêu đợc mua hàng của Công ty với giá u đãi đợc chiết khấu trực tiếp trên hoá đơn nhng Công ty không chấp nhận cho trả lại hàng.
+ Bán hàng theo hợp đồng: Căn cứ vào hợp đồng đã ký với khách hàng, công ty tổ chức sản xuất và giao hàng cho khách hàng theo đúng thoả thuận trong hợp đồng.
Công ty chia khách hàng làm hai loại: khách hàng chính là những khách hàng có hợp đồng mua bán, còn lại là những khách hàng lẻ. Khách hàng chính thờng đợc hởng tỷ lệ chiết khấu luỹ tiến theo giá trị ghi trên hoá đơn. Ngoài ra trong quá trình sử dụng hay tiêu thụ, khách hàng thấy sản phẩm bị hỏng do lỗi thuộc về Công ty thì sẽ đợc đổi sản phẩm mới và công ty chịu trách nhiệm về tiền vận chuyển về Công ty.
Các hình thức thanh toán
Hiện nay ở Công ty việc thanh toán tiền hàng đợc áp dụng bao gồm: - Thanh toán bằng tiền mặt.
- Thanh toán bằng chuyển khoản. - ….
Phơng thức bán hàng trong nớc chủ yếu là bán hàng qua đại lý và đại lý bao tiêu với hình thức thanh toán chủ yếu bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Đối với hàng xuất khẩu, khách có thể thanh toán ngay bằng tiền, séc, ngân phiếu hoặc hai bên dùng uỷ nhiệm thu và uỷ nhiệm chi để thanh toán.