... cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hành Page 5 of 17Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khuvực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và thực hiện ... trung những khách hàng lớn, giámđốcbánhàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bánhàngcủa những khách hàng đó. Tiến trình ... chi phí củagiámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu q khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giámđốc là,...
... hoạch củaGiámđốcbán hành Page 5 of 172. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khuvực với chiến lược bánhàng có hiệu ... hoạch củaGiámđốcbán hành Page 6 of 17Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủa cơng ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bán ... xuống cho từng cấp quận riêng lẻ. Giámđốcbán hàng khuvực được thơng báo mục tiêu bánhàng trong giai đoạn tới tại quận của anh (chị) ta. Trách nhiệm củagiámđốc là thực hiện những mục tiêu...
... chuyến đi chào hàng đối với những khách hàng chính của đại diện bánhàng để nài nỉ họ mở rộng kinh doanh từng cấp quận riêng lẻ. Giámđốcbánhàngkhuvực được thông báo mục tiêu bán hàng trong ... giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và ... chuẩn và những báo cáo bánhàng để theo dõi hoạt động củakhuvực Đánh giá/ kiểm tra Một chức năng của những báo cáo chào hàng được nhân viên bánhàng đệ trình để giámđốc nắm được trong ngày...
... giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và ... thực hiện bánhàng kém trong một khuvực có thể được bắt đầu bằng cách kiểm tra những giả thuyết nào là từng cấp quận riêng lẻ. Giámđốcbánhàngkhuvực được thông báo mục tiêu bán hàng trong ... tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giámđốc phải tiếp tục làm việc với nhân viên bán hàng phù hợp với chiến lược của công ty và lập kế hoạch cho quận và khuvực riêng....
... cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhCÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như thế ... chi phí củagiámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu q khứ và hiện tại vềdoanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giámđốc là, "Tơi ... trung những khách hàng lớn, giámđốcbánhàng phải làm việc với mỗi nhân viên khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bánhàngcủa nhữngkhách hàng đó. Tiến trình...
... hoạch củaGiámđốcbán hànhTrách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủa cơng ty, phát triển những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để ... thiểu ảnh hưởng của chúng.2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Các công cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhCÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương ... chi phí củagiámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu q khứ và hiện tại vềdoanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giámđốc là, "Tơi...
... quát sau: Các công cụ củagiámđốcbán hàng -Phần 1 CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM ĐỐC BÁNHÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như ... thực hiện bánhàng trên Thí dụ như, nếu chiến lược công ty là đã tập trung những khách hàng lớn, giám đốc bánhàng phải làm việc với mỗi nhân viên khuvực để xác định những khách hàng lớn và ... hoạt động quản trị bán hàng hàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giámđốcbánhàng phải đối mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bánhàng có thể có vấn...
... thiểu ảnh hưởng của chúng.2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Các công cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhTrách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủa cơng ty, ... ngồi giờ củakhuvực và sosánh chi phí các loại theo nhân viên bán hàng. Phân tích chi phí và lợi nhuậnCác công cụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhMột giámđốcbánhàng chịu ... xuống cho từng cấp quận riêng lẻ. Giámđốc bán hàngkhuvực được thơng báo mục tiêu bánhàng trong giai đoạn tới tại quận của anh (chị) ta.Trách nhiệm củagiámđốc là thực hiện những mục tiêu...
... Các bước mà giámđốc thông tin nên thực hiện trong việc chuyển đổi tổ chức Dưới đây là ba bước mà giámđốc thông tin nên thực hiện trong việc chuyển đổi tổ chức công nghệ thông tin của mình: ... đang có, đồng thời khuyến khích giao tiếp và hợp tác. 3. Cuối cùng, hãy tạo ra một “kết cấu công nghệ thông tin” mà ở đó mục đích, vai trò và quan hệ với các nhóm khác của mỗi nhóm được xác ... lược kinh doanh trong tổ chức công nghệ thông tin, giámđốc công nghệ thông tin sẽ là người mang lại sự mới mẻ cho công ty và sẽ đảm nhiệm vaitrò mới trong kỷ nguyên mới. ...
... chi phí củagiámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giám đốc là, ... chuẩn và những báo cáo bánhàng để theo dõi hoạt động củakhuvực Đánh giá/ kiểm tra Một chức năng của những báo cáo chào hàng được nhân viên bánhàng đệ trình để giámđốc nắm được trong ngày ... Giámđốcbánhàng phải đối mặt với tình huống khó xử: đưa ra chiến lược của công ty và mục tiêu của quận, phải làm gì cho mỗi khuvực để đạt được lợi nhuận chênh lệch từ đối thủ trong khu vực...
... định vấn đề Các công cụ củagiámđốcbánhàng (Phần 1) CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM ĐỐC BÁNHÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như ... đánh giá sự thực hiện bánhàng trên phạm vi quận, mà nó sẽ là một bộ phận quan trọng trong hoạt động quản trị bánhànghàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giámđốcbánhàng phải đối mặt với ... trong cạnh tranh. Nhân viên bánhàng và khách hàng đáp ứng các hoạt động cạnh tranh này là nguyên nhân làm căng thẳng và phải đưa ra các biện pháp đối với họ và giámđốccủa họ. - Các trường hợp...
... giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và ... trung những khách hàng lớn, giám đốc bánhàng phải làm việc với mỗi nhân viên khuvực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bánhàngcủa những khách hàng đó. Tiến trình ... tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giámđốc phải tiếp tục làm việc với nhân viên bánhàng phù hợp với chiến lược của công ty và lập kế hoạch cho quận và khu vực riêng....
... chuẩn và những báo cáo bánhàng để theo dõi hoạt động củakhuvực Đánh giá/ kiểm tra Một chức năng của những báo cáo chào hàng được nhân viên bánhàng đệ trình để giámđốc nắm được trong ngày ... những khách hàng đang có và sẽ có trong tương lai để đạt mục tiêu bán hàng cho khu vực. Trong bước thứ hai, đại diện bánhàng và giámđốc đánh giá nỗ lực cần có đối với mỗi khách hàng để thực ... mục tiêu khuvực phù hợp với nỗ lực có thể có của nhân viên chào hàng sẽ được thực hiện. Suy đoán củagiámđốc chứa đựng những dữ liệu này từ khuvực đến tiến trình đánh giá mục tiêu của quận...