thiết kế chiến lược và cấu trúc lực lượng bán hàng

... Chất lượng Trung bình Thấp Chiến lược siêu hạng Chiến lược giá trị cao Chiến lược giá trị tuyệt hảo Chiến lược giá cao Chiến lược giá tri trung bình Chiến lược giá trị tốt Chiến lược giá cắt cổ Chiến ... Chiến lược siêu hạng (chất lượng cao - giá cao), chiến lược giá trị cao (chất lượng cao - giá trung bình), chiến lược giá trị tuyệt hảo (chất lượng cao - giá thấp), chiến lược giá cao (chất lượng ... cao), chiến lược giá tri trung bình (chất lượng trung bình- giá trung bình), chiến lược giá trị tốt (chất lượng trung bình- giá thấp), chiến lược giá cắt cổ (chất lượng thấp - giá cao), chiến lược...

Ngày tải lên: 17/12/2013, 15:17

... để hiểu thỏa mãn khách hàng 7-3 LIÊN KẾT NHU CẦU KHÁCH HÀNG VỚI TIỀM LỰC CÔNG TY NHU CẦU KH Đầu vào khách hàng thông qua bán hàng, dịch vụ, tìm kiếm thông tin CÁC LIÊN KẾT Mở rộng hoạt động cung ... liên kết quyet định chiến lược thực Tiếp tục ổn định tổ chức để củng cố quan hệ dài hạn Cân ngân sách kinh phí hỗ trợ nổ lực tiếp thị Thiết lập cấu trúc tổ chức/ giao tiếp thức rõ ràng 7-9 CẤU TRÚC ... TỔ CHỨC THIẾT THỰC ĐẶC THÙ GIÁM ĐỐC TIẾP THỊ BÁN HÀNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Tiếp thị Nghiên cứu thị truyền đạt trường thông tin Exhibit 7-4 7-10 CẤU TRÚC NHÓM TẬP TRUNG VÀO KHÁCH HÀNG Bán hàng Quản...

Ngày tải lên: 30/07/2015, 18:19

... hạn) Người ta vào hàng cuối hàng, người phục vụ khỏi hàng người đầu hàng tức vào hàng trước phục vụ trước Vì vậy, hàng gọi danh sách FIFO (viết tắt First In First Out, nghĩa là, vào đầu tiên) ... danh sách danh sách liên kết Danh sách danh sách liên kết hai khái niệm hoàn toàn khác Danh sách mô hình liệu, cài đặt cấu trúc liệu khác Còn danh sách liên kết cấu trúc liệu, sử dụng để biểu ... đại Cấu trúc liệu xem phương pháp lưu trữ liệu máy tính nhằm sử dụng cách có hiệu liệu Và để sử dụng liệu cách hiệu cần phải có thuật toán áp dụng liệu Do vậy, cấu trúc liệu phân tích – thiết kế...

Ngày tải lên: 13/04/2017, 22:41

... tích lực lượng bán hàng Hải Anh năm vừa qua Phần III: Xác định mục tiêu lực lượng bán hàng Phần IV: Lựa chọn chiến lược bán hàng Phần V: Kế hoạch hành động Phần VI: Đánh giá kế hoạch bán hàng ... Thiết kế lực lượng bán hàng: .45 SV: Lê Thị Kỳ Lớp: Marketing 48A Chuyên đề tốt nghiệp 6.1.2: Quản lý lực lượng bán hàng .45 6.1.3: Nâng cao hiệu lực lượng bán hàng: .45 6.2: KẾ ... .39 5.1.3: Quy mô lực lượng bán hàng: .39 5.1.4: Chế độ lương bổng cho lực lượng bán hàng : 41 5.2: QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG : 41 5.2.1: Huấn luyện đại diện bán hàng: 42 5.2.2:Chỉ...

Ngày tải lên: 12/08/2014, 23:27

... chất lượng sản phẩm Chống tượng hàng giả Tạo lực lượng tiếp thị, tư vấn, đội ngũ bán hàng khổng lồ Cấu trúc lực lượng bán NHƯỢC ĐIỂM o Quá tải tầng hay tải tầng o Cần có khả cân Cấu trúc lực ... Mục lục : I Giới thiệu công ty: II Tổ chức lực lượng bán: III Quản lý lực lượng bán: IV Đánh giá hoạt động tổ chức quản lý lực lượng bán: ORIFLAME Từ hoài bão đến môôt công ty thành ... Cấu trúc lực lượng bán LỰC LƯỢNG BÁN ỦY QUYỀN Lực lượng bán trực tiếp : tư vấn viên: •Không trả lương ,hưởng hoa hồng dựa doanh số •Xây dựng hệ thống •Kiếm tiền dựa doanh số bán hàng và...

Ngày tải lên: 19/02/2016, 16:59

... CHỨC VÀ XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN CỦA CÔNG TY : Mạng lưới bán hàng cong ty thời gian qua a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: Công ty Giầy Thượng Đình phụ trách sản xuất kinh doanh mặt hàng ... 127883 107694 14 b .Bán hàng theo phương thức bán: Các mặt hàng công ty thường mặt hàng tiêu dùng thông thường, mặt hàng xa xỉ Chính lẽ mà công việc bán hàng công ty chủ yếu bán buôn, đại lý cấp ... bán buôn phương thức bán lẻ công ty thực cách có hiệu Hiện công ty có mạng lưới bán hàng gồm nhiều đại lý, nhà phân phối cửa hàng bán buôn, bán lẻ rộng khắp 61 tỉnh, thành phố 15 BIỂU SỐ 6: KẾT...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

... triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng Xuyên suốt trình, quản trị bán hàng tập trung vào giải toán quản trị hoạt dộng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng để đạt mục tiêu, kế hoạch bán hàng doanh ... mức phấn đấu bán hàng cần thực - Tiêu chuẩn hóa chức danh công việc theo cấu trúc lựa chọn • Các loại cấu trúc lực lượng bán hàng - Cấu trúc theo địa lý - Cấu trúc theo sản phẩm - Cấu trúc theo ... trình đào tạo có tạo kết thực tốt trường hay không Thông qua giám sát kỹ bán hàng lực lượng bán hàng, kết bán hàng, biểu lực lượng bán thị trường 1.3.4.Động viên lực lượng bán 1.3.4.1.Lương bổng...

Ngày tải lên: 10/11/2016, 20:30

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng ... động hàng ngày lực lượng bán hàng theo lĩnh vực Chiến lược marketing lúc hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động lực lượng bán hàng Trong thực tế, chiến lược marketing ngăn trở hoạt động lực lượng bán hàng ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Từng cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Cơng ty bao ... lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Cơng ty thị trường Lực lượng bán hàng chia...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... nghiệp Bán hàng nghề lâu đời giới Nội dung chủ yếu quản trị lực lượng bán hàng là: thiết kế lực lượng bán hàng (xây dựng mục tiêu, chiến lược, cấu trúc, qui mô sách khuyến khích lực lượng bán hàng) ... thu bán hàng) c Cấu trúc lực lượng bán hàng Chiến lược lực lượng bán hàng hàm ý hình thành cấu trúc Nếu doanh nghiệp bán loại sản phẩm cho người sử dụng cuối nằm phân tán nhiều địa điểm phải cấu ... lực lượng bán hàng Thiết kế lực lượng bán hàng Nhân viên bán hàng cầu nối doanh nghiệp khách hàng Đại diện bán hàng người thay mặt doanh nghiệp quan hệ với khách hàng thu thập thông tin cần thiết...

Ngày tải lên: 26/10/2012, 11:45

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Cơng ty bao ... lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Cơng ty thị trường Lực lượng bán hàng chia...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 19:52

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng ... động hàng ngày lực lượng bán hàng theo lĩnh vực Chiến lược marketing lúc hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động lực lượng bán hàng Trong thực tế, chiến lược marketing ngăn trở hoạt động lực lượng bán hàng ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Từng cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng ... động hàng ngày lực lượng bán hàng theo lĩnh vực Chiến lược marketing lúc hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động lực lượng bán hàng Trong thực tế, chiến lược marketing ngăn trở hoạt động lực lượng bán hàng ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Từng cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 11:22

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Cơng ty bao ... lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Cơng ty thị trường Lực lượng bán hàng chia...

Ngày tải lên: 16/08/2013, 09:40

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Cơng ty bao ... lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Cơng ty thị trường Lực lượng bán hàng chia...

Ngày tải lên: 10/12/2013, 10:56

... nghiệp Bán hàng nghề lâu đời giới Nội dung chủ yếu quản trị lực lượng bán hàng là: thiết kế lực lượng bán hàng (xây dựng mục tiêu, chiến lược, cấu trúc, qui mô sách khuyến khích lực lượng bán hàng) ... thu bán hàng) c Cấu trúc lực lượng bán hàng Chiến lược lực lượng bán hàng hàm ý hình thành cấu trúc Nếu doanh nghiệp bán loại sản phẩm cho người sử dụng cuối nằm phân tán nhiều địa điểm phải cấu ... lực lượng bán hàng Thiết kế lực lượng bán hàng Nhân viên bán hàng cầu nối doanh nghiệp khách hàng Đại diện bán hàng người thay mặt doanh nghiệp quan hệ với khách hàng thu thập thông tin cần thiết...

Ngày tải lên: 17/12/2013, 15:17

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng ... động hàng ngày lực lượng bán hàng theo lĩnh vực Chiến lược marketing lúc hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động lực lượng bán hàng Trong thực tế, chiến lược marketing ngăn trở hoạt động lực lượng bán hàng ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Từng cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 17/12/2013, 15:18

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng ... động hàng ngày lực lượng bán hàng theo lĩnh vực Chiến lược marketing lúc hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động lực lượng bán hàng Trong thực tế, chiến lược marketing ngăn trở hoạt động lực lượng bán hàng ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Từng cá nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 18/12/2013, 10:58