... chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện. Việc ủy quyền này khơng tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giám đốc phải tiếp tục làm ... khách hàng nên do người bánhàng hay người đại diện bánhàng quản lý trực tiếp. 3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãy trình bày câu trả lời trên của bạnCác công ... bước hành động cụ thể. Tuy nhiên ở cấp giámđốcbán hàng, một kế hoạch dự thảo chiến thuật là khơng cần thiết. Ví dụ, một Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch của Giámđốcbán hành Page 12...
... hoạch của Giámđốcbán hành Page 5 of 172. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu ... với những khách hàng và những nhân viên khác. Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch của Giámđốcbán hành Page 1 of 17CÁC CƠNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này ... chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện. Việc ủy quyền này khơng tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giám đốc phải tiếp tục làm...
... kế hoạch. Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàng của công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ... phí của giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giámđốc là, ... của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và thực hiện được doanh...
... 25 38Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch của Giámđốcbán hànhCÁC CƠNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể ... đối với giámđốcbán hàng Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch của Giámđốcbán hànhCác cơng ty khác nhau có những cách định nghĩa khác nhau khi một hàng hóa được bán. Một hàng hóa bán được ... hàng nên do người bán hàng hay người đại diện bánhàng quản lý trực tiếp. 3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãytrình bày câu trả lời trên của bạnCác công cụ...
... với giámđốcbán hàng Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch của Giámđốcbán hànhCÁC CƠNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbán ... Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch của Giámđốcbán hànhTrách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàng của cơng ty, phát triển những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng ... hàng nên do người bán hàng hay người đại diện bánhàng quản lý trực tiếp. 3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãytrình bày câu trả lời trên của bạnCác công cụ...
... mới. Giámđốc phải theo đuổi sau khi cách giải quyết được thi hành vì ba lý do tổng quát sau: Các côngcụ của giámđốcbán hàng -Phần 1 CÁC CÔNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN ... tiếp theo. Hai côngcụ này tạo ra các tiêu chuẩn để đánh giá sự thực hiện bánhàng trên Thí dụ như, nếu chiến lược công ty là đã tập trung những khách hàng lớn, giám đốc bánhàng phải làm việc ... hoạt động quản trị bán hàng hàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giámđốcbánhàng phải đối mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bánhàng có thể có vấn...
... ICC). Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch của Giámđốcbán hànhCÁC CƠNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể ... của chúng.2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch của Giámđốcbán hànhTrách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàng của cơng ty, phát triển những ... chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện.Việc ủy quyền này khơng tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giám đốc phải tiếp tục làm...
... hợp và làm sẵn sàng cho giámđốcbánhàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốcbánhàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giámđốc không nên là một người ... phí của giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giám đốc là, ... nhau bị che đậy khi bán hàng. Một hàng hóa như thế nào được coi là bán được?Các công ty khác nhau có những cách định nghĩa khác nhau khi một hàng hóa được bán. Một hàng hóa bán được định nghĩa...
... xác định vấn đề Các côngcụ của giámđốcbánhàng (Phần 1) CÁC CÔNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng ... phần tiếp theo. Hai côngcụ này tạo ra các tiêu chuẩn để đánh giá sự thực hiện bánhàng trên phạm vi quận, mà nó sẽ là một bộ phận quan trọng trong hoạt động quản trị bánhànghàng ngày. 1. Giải ... chế biến có thể tác động đến bán hàng; các chiến lược mới và sản phẩm mới có thể ảnh hưởng tới phương pháp liên hệ với bạnhàng và khách hàng của nhân viên bán hàng. - Đối thủ cạnh tranh thay...
... kế hoạch.Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàng của công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện. Việc ... của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và thực hiện được doanh ... ủy quyền này không tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giámđốc phải tiếp tục làm việc với nhân viên bánhàng phù hợp với chiến lược của công ty và lập kế hoạch cho...
... khách hàng lớn, thì giámđốcbánhàng phải gắng sức tác động trực tiếp hướng về những khách hàng lớn để đánh giá rằng những khách hàng đó tồn tại trong quận của anh (chị) ta. khách hàng nào ... những khách hàng đang có và sẽ có trong tương lai để đạt mục tiêu bán hàng cho khu vực.Trong bước thứ hai, đại diện bánhàng và giámđốc đánh giá nỗ lực cần có đối với mỗi khách hàng để thực ... Các côngcụ của giámđốcbánhàng (Phần 3) Quá trình lập kế hoạch Mặc dù chiến lược và kế hoạch hóa ở mức công ty đã được mô tả trong chương 2 như là...
... hợp và làm sẵn sàng cho giámđốcbánhàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốcbánhàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giámđốc không nên là một người ... nhân viên bánhàng có viết trực tiếp đơn đặt hàng hoặc khách hàng nộp một đơn đặt hàng mà không có nhân viên, khi bánhàng tiến trình thu thập dữ liệu doanh số có liên quan bắt đầu. Đơn hàng bao ... trường hợp cạn kho, trả lại đơn hàng và những hủy bỏ hạn mức là một vài lý do của những thay đổi. Trong trường hợp, khách hàng hoàn Các côngcụ của giámđốcbánhàng (Phần 4) 3. Phân tích:...
... có đầy đủ ý nghĩa hơn. Giámđốc bán hàng tiêu biểu quan tâm đến việc kiểm tra dữ kiện doanh số theo tiêu chuẩn như khu vực, các kiểu nhân viên bán hàng, các kiểu khách hàng, các ngành kinh doanh, ... việc tăng số lượng các cuộc chào hàng. Chi phí kiểm soát được Là những chi phí dưới sự điều khiển trực tiếp của giám đốc thương mại và hoặc của nhân viên bán hàng. Phần rất lớn của chi phí ... nhân viên và giám đốc, chi phí kho bãi, chi phí dụng cụ và chi phí quản lý văn phòng. Chi phí biến đổi Là những chi phí thay đổi theo mức độ hoạt động. Ví dụ như nhiệm vụ bánhàng sẽ thay...
... lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãy trình bày câu trả lời trên của bạn Các côngcụ của giámđốcbánhàng (Phần 6) 5. Phân tích tài chính Chúng ta biết rằng mục tiêu của công ... cho mỗi khách hàng sử dụng các loại lực lượng bánhàng khác nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bánhàng hay người đại diện bánhàng quản lý trực tiếp. 3. Công ty nên ... là “Nó phụ thuộc”. Nếu giámđốcbánhàng quam tâm đến việc kiểm tra hoạt động của nhân viên bánhàng ngày thì phân tích chi phí và doanh số đơn có thể đầy đủ hơn. Một công ty có thể phát triển...
... được lợi thế là nhận ra và xác Các côngcụ phân tích, lập kế hoạch của GiámĐốcBánHàng (Phần 1) Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như thế nào một ... lên ở đây không những có ích lợi đối với công tác kế hoạch của quản trị bánhàng mà còn đối với sự đánh giá thực hiện của nhân viên bán hàng. Hai côngcụ tài chính, doanh số trên tài sản được ... tiếp theo. Hai côngcụ này tạo ra các tiêu chuẩn để đánh giá sự thực hiện bánhàng trên phạm vi quận, mà nó sẽ là một bộ phận quan trọng trong hoạt động quản trị bán hàng hàng ngày. nhận...