...
khách hàngkhótính nhất
Trong quá trình phục vụ khách hàng, nhất định bạn sẽ gặp nhữngkhách
hàng khó tính, vậy làm thế nào để giao tiếp với họ, xin xem những chi tiết
sau đây.
Khách hàng ... hiện bản thân, người thích tán phét chiếm tới
17% trong những loại kháchhàngkhótính nhất.
Khách hàng có tính tự kiêu tự đại. Loại kháchhàng này mong muốn
bạn bỏ ngay mọi việc khác để giải ...
trực tiếp để đưa ra ý kiến về chất lượng dịch vụ kháchhàng của doanh
nghiệp.
Trực tiếp tiến hành điều tra đối với khách hàng.
Xây dựng kho dữ liệu điều tra mức độ hài lòng của khách hàng...
... tiếp với kháchhàngkhó tính
Trong quá trình phục vụ khách hàng, nhất định bạn sẽ gặp những
khách hàngkhó tính, vậy làm thế nào để giao tiếp với họ, xin xem
những chi tiết sau đây.
Những Khách ... giải quyết nhữngkháchhàngkhó tính:
Nếu như bạn gặp phải những loại kháchhàng kể trên, bạn nên áp
dụng những biện pháp sau đây:
Quản lý sự mong muốn của khách hàng.
Nói cho kháchhàng biết ... hiện bản thân, người thích tán phét chiếm tới 17%
trong nhữngkháchhàngkhótính nhất.
Khách hàng có tính tự kiêu tự đại.
Những kháchhàng này mong muốn bạn bỏ ngay mọi việc khác để
giải quyết...
... Tiếp đón kháchhàngkhótính trong
mùa lễ tết
Nhằm giúp các nhân viên phục vụ xử lý khéo léo hơn với những vị kháchhàng
khó tính, các nhà quản trị kinh doanh nên tham khảo và vận dụng những ... đảo khách hàng,
trong đó có cả nhữngkháchhàng đặc biệt khó tính. Một khi được huấn luyện đầy
đủ, đội ngũ nhân viên bán hàng của bạn sẽ trở nên năng động, khéo léo và tự tin
hơn trong cách ... tắc Kháchhàng luôn luôn đúng”. Câu thành ngữ này trong lĩnh
vực tiếp thị vẫn được xem là cách tốt nhất để đối mặt với những người mua hàng
lắm chiêu. Một người khách hài lòng với việc mua hàng...
... vụ kháchhàng của bạn nên hướng tới một giải pháp có thể giúp ích hiệu
quả nhất cho cả công ty bạn và khách hàng. Nếu bạn thành công, bạn sẽ níu giữ được khách
hàng, vượt mọi mong đợi của khách ... muốn giải thích một cách cụ thể chúng ta sẽ làm
những gì cho khách hàng. Chúng ta cũng có thể đưa ra một số giải pháp khác nhau cho
khách hàng lựa chọn. Chú ý rằng: Như những gì đã thảo luận ... giữ chân các khách
hàng bất cứ lúc nào có thể. Chúng ta muốn đưa ra cho kháchhàngnhững cảm giác thoải
mái nhất trong khi vẫn cân bằng giữa lợi ích kinh doanh và nhu cầu của khách hàng. Không...
... xử với kháchhàngkhótính
Bạn làm thế nào nếu gặp phải một vị kháchhàngkhótính và
khó chịu? Hãy tham khảo một vài nguyên tắc sau:
Nguyên tắc 1: Không bao giờ cãi vã với kháchhàng
Bạn ... cuộc cãi vã với khách
hàng bởi kháchhàng luôn có hàng tá lựa chọn. Thậm chí, họ còn
có lựa chọn gửi ý kiến phàn nàn lên các cơ quan có thẩm quyền
hoặc báo chí ngay cả khi những ý kiến đó ... tương tự
nếu bạn mong muốn thể hiện sự hiểu biết của mình là hơn khách
hàng. Một trong những phản ứng mà bạn có thể áp dụng là
những lời nói thật sự nhã nhặn: “Tôi hiểu ý của ông/ bà và tôi
cũng...
... đang phát triển
Ch 25 Tiếpcậnnhững đối tượng khó
thu thuế
R. M. Bird & O. Oldman 1 Biên dịch: Kim Chi
TIẾP CẬNNHỮNG ĐỐI TƯỢNG KHÓ THU THUẾ
Hiếm có những chuyên gia thuế nào ... tin ước lượng thu nhập cho các nhà hàng ở La Paz
Các nhà hàng chuyên biệt Các nhà hàng bình dân
Các phong cách khác
Phong cách
Trung Hoa (1)
Phong cách
châu Au (2)
(3)
(4)
(5) ... thấy những đặc điểm
khác nhau được xem xét trong việc phân loại các nhà hàng vào tám nhóm được thể
hiện trong các cột tiếp theo. Kế đến, doanh số gộp được tính toán cho một mẫu các
nhà hàng...
... sự sống còn của công ty.
Khách hàng của bạn là ai?
Khách hàng cũng giống như bạn, có tính cách, suy nghĩ, lập trường riêng, do vậy bạn khó
có thể đoán trước cách xử sự của họ sẽ như thế nào. ... sao
khách hàng chấm dứt hợp tác với các công ty? Kết quả là:
1. Thiếu sự quan tâm
92% số kháchhàng được hỏi cho biết sẽ chấm dứt hợp tác nếu không nhận được sự quan
tâm. Ví dụ: Nếu kháchhàng ... là kháchhàng chỉ cần giá thật rẻ.
Khách hàng quen ngày càng đòi hỏi nhiều hơn. Ngoài chất lượng và giá thành của sản
phẩm, mọi dịch vụ đi kèm với nó sẽ quyết định sự sống còn của công ty.
Khách...
... vị khách này.
Nhiều công ty đã đánh mất cơ hội có được các kháchhàng trung thành chỉ bởi họ không
biết phải làm thế nào để biến nhữngkháchhàngkhó tính, ưa phàn nàn thành nhữngkhách
hàng ... kháchhàng của bạn đã bình tĩnh hơn chút ít và hiểu rằng
bạn đang ở đây để giải quyết vấn đề giúp họ.
Hãy biến kháchhàngkhótính thành kháchhàng trung thành
Chắc hẳn không có người bán hàng ... lắng nghe khách hàng.
- Một khi kháchhàng đưa ra cho bạn những chi tiết - bạn hãy tổng kết lại và cho khách
hàng thấy bạn đã hiểu rõ vấn đề.
- Nếu bạn không hiểu vấn đề của kháchhàng là ở...
... Hãy biến kháchhàngkhótính thành kháchhàng trung thành
Chắc hẳn không có người bán hàng nào ưa nhữngkháchhàngkhó
tính, bởi vì sẽ phải dành ra rất nhiều thời ... vị khách này.
Nhiều công ty đã đánh mất cơ hội có được các kháchhàng trung thành chỉ bởi họ không biết
phải làm thế nào để biến nhữngkháchhàngkhó tính, ưa phàn nàn thành nhữngkháchhàng ... vấn
đề của khách hàng?
Nếu một kháchhàng đang tức giận hay nổi xung chỉ bởi họ cảm thấy bị tổn thương hay bị lừa
dối theo một cách nào đó, thì những gì bạn cần làm là hãy để kháchhàng trút...
... vài phút trên ti
vi.
Có được nhữngkháchhàng riêng và khách
hàng mục tiêu là tốt nhưng còn những nhà
quảng cáo Fortune 500, những người luôn
muốn tiếpcận được với một lượng khán giả
lớn ... thể đến được với
đông đảo khách hàng! Sau đây là một số bài
học mà chúng tôi có được về cách thức quảng cáo tiếpcận tới số lượng lớn khách hàng.
Bài học thứ nhất: Những nhà marketing hiện ... hiện nó nữa” Đó là thái độ chung
của những nhà marketing về những lựa chọn phương tiện quảng cáo tới đông đảo kháchhàng
của họ.
Bài học thứ hai: Kháchhàng không giống như trước đây
Năm...
...
bình của kháchhàng bằng cách đưa ra chiết khấu nhất định trong lần giao
dịch tiếp theo của kháchhàng đó, đồng thời cố gắng để sự cố tương tự
không tái diễn. Hãy xin lỗi khách hàng, bất luận ... doanh nghiệp bạn sẽ không thể đáp ứng được những gì họ cần.
Biện pháp kích hoạt
1. Nhận biết cái kháchhàng muốn:
Trước khi tiếp xúc với nhữngkháchhàng “im hơi, lặng tiếng” do bất bình, ... vấn đề đó.
2. Tiếp xúc:
Bước tiếp theo là liên lạc với nhữngkháchhàng đó. Có thể, bạn gọi điện
thoại cho họ và đề nghị gặp gỡ. Bạn nên đảm bảo với họ rằng, họ là khách
hàng được trân...
...
Mặc dù vậy, một kháchhàngkhótính đúng kiểu sẽ tiếp tục làm việc với bạn cho
đến khi ra được sản phẩm hoàn chỉnh cho dù bạn rất khó chịu. Nếu bạn mất ngủ
giữa đêm hay liên tục khó chịu vì điện ... công việc,
đặc biệt để đối phó nếu gặp những trường hợp tiền công của bạn bị trễ hẹn. Việc
linh động này sẽ cho bạn những cơ hội để tiếpnhữngkháchhàng hay trễ hẹn. Mặc
dù vậy, bạn không ...
đối tác chính của kháchhàng đó.
Đây không phải là một kháchhàng mang đến lợi nhuận? Hãy cố tạo uy tín của bạn
trong mắt người ấy. Bạn tốn quá nhiều thời gian để phản hồi những yêu cầu kỳ cục...
... phục vụ tốt các khách
hàng khó tính?
Khi nói đến dịch vụ kháchhàng trong kinh doanh, người ta hiểu đó
là việc bạn thường xuyên phải tiếp xúc, phục vụ nhiều loại khách
hàng khác nhau, bao ... mặt với nhữngkhách
hàng khó tính, khó nết, hay cáu kỉnh, giận dữ và thậm chí là thô lỗ.
Khả năng giao tiếp xuất sắc cũng như cách giải quyết vấn đề ổn
thỏa, hiệu quả của bạn trong cách hành ... cách hành xử với nhữngkháchhàng
loại này sẽ quyết định đến sự thành công hay thất bại của công ty.
Dưới đây là Quy trình 5 bước giúp bạn đối phó với nhữngkhách
hàng khótính nhất.
Phần...
... bạn cung
cấp. Tuy nhiên, cũng có những đối tượng kháchhàng xấu”
(tính chung, chiếm khoảng 5 – 10% tổng số khách hàng) mà bạn
cần loại bỏ vĩnh viễn, bởi những người này gần như không bao ... tốt đẹp cho doanh nghiệp bạn.
Lập danh sách các kháchhàng mục tiêu
Rà soát toàn bộ cơ sở kháchhàng để đưa ra danh sách những
khách hàng đã có giao dịch với doanh nghiệp trong quá khứ, ... muốn
khách hàng đó quay trở lại.
Xác định kháchhàng sẽ chi bao nhiêu tiền khi giao dịch với
bạn.
Thời gian mua lần gần đây nhất (trước hết, bạn nên tập trung
vào nhữngkháchhàng giao...
... của ai, bởi nghệ thuật kinh
doanh là kháchhàng luôn luôn đúng”.
Cách thuyết phục những
khách hàng đã “im hơi
lặng tiếng”
Có nhữngkháchhàng quen thuộc của bạn, bỗng dưng họ ...
bình của kháchhàng bằng cách đưa ra chiết khấu nhất định trong lần giao
dịch tiếp theo của kháchhàng đó, đồng thời cố gắng để sự cố tương tự không
tái diễn. Hãy xin lỗi khách hàng, bất luận ... xúc:
Bước tiếp theo là liên lạc với nhữngkháchhàng đó. Có thể, bạn gọi điện thoại
cho họ và đề nghị gặp gỡ. Bạn nên đảm bảo với họ rằng, họ là kháchhàng
được trân trọng và bạn muốn biết...