... đọc các tạp chí về golf.
Những thủ thuậttrongđàmphán và triết lý của
ông trùm bất động sản Donald Trump
- Những thủ thuậttrongđàmphán
Với Trump, đàmphán là một hình thức nghệ thuật ... viết những bài
thơ xúc động. Còn tôi thích đàm phán& quot;. Và ông đã nâng đàmphán lên thành nghệ
thuật với rất nhiều thủ thuật đặc biệt: đùa với các khái niệm, tạo lo lắng cho đối
phương, ... hãy chiến đấu. Hãy tàn bạo, cứng
rắn và chiến thắng." Và ông đã làm như vậy trong mọi cuộc đàmphán của mình,
không bao giờ hài lòng với một câu trả lời "không".
"Phong cách...
... trên bàn đàm phán, đồng thời khiến cho đối phương
cũng có cảm giác họ đã giành được thắng lợi?
Điều này sẽ giống như bạn đang chơi cờ, dùng các kỹ năng đàmphán để điều khiển cục diện đàm
phán, ... Chiến thắng trongđàmphán thương mại (phần 1)
17:13' 17/09/2007 (GMT+7)
ôiMục tiêu của đàmphán là tìm ra một giải pháp mang lại lợi ích cho ... trước khi cuộc đàmphán kết thúc thì những giờ phút cuối cùng của cuộc
đàm phán bạn sẽ không còn gì để làm thay đổi đối trọng giữa bạn và họ. Giờ phút cuối cùng của
buổi đàmphán có thể làm...
... thương lượng.
Kết thúc: Giành thắng lợi một cách trung thực
Chiến thắng trongđàmphán thương mại (phần 1)
17:13' 17/09/2007 (GMT+7)
ôiMục tiêu của đàmphán là tìm ra một giải pháp mang lại lợi ... trên bàn đàm phán, đồng thời khiến cho đối phương
cũng có cảm giác họ đã giành được thắng lợi?
Điều này sẽ giống như bạn đang chơi cờ, dùng các kỹ năng đàmphán để điều khiển cục diện đàm
phán, ... trước khi cuộc đàmphán kết thúc thì những giờ phút cuối cùng của cuộc
đàm phán bạn sẽ không còn gì để làm thay đổi đối trọng giữa bạn và họ. Giờ phút cuối cùng của
buổi đàmphán có thể làm...
... của
nó, và các vấn đề đơn giản có thể trở thành phức tạp.
Những thủ thuậttrongđàmphán và triết lý của ông trùm bất động sản Donald Trump
Với Trump, đàmphán là một hình thức nghệ thuật mà ... viết những bài thơ xúc động. Còn tôi thích đàm
phán& quot;. Và ông đã nâng đàmphán lên thành nghệ thuật với rất nhiều thủ thuật đặc biệt: đùa với
các khái niệm, tạo lo lắng cho đối phương, ... hãy chiến đấu. Hãy tàn bạo, cứng rắn và chiến thắng." Và ông đã làm như vậy
trong mọi cuộc đàmphán của mình, không bao giờ hài lòng với một câu trả lời "không".
"Phong cách...
... người đàmphán giỏi không thể áp dụng cách thức đàm
phán mạnh mẽ, cứng nhắc để đạt được mục đích của mình. Vì vậy trong quá trình tiến
hành đàm phán, chúng ta phải nắm bắt tốt kĩ xảo đàm phán, các ...
Trước tiên thái độ đàmphán cần đối đãi chân tình. Khiêm tốn, thành khẩn, thân mật, tôn
trọng tuy nhiên đó cũng chưa phải là điều kiện bắt buộc trong ngôn ngữ đàm phán, trong
đàm phán nên có thái ... Còn có thể hỏi trong thời gian
thảo luận trong hội nghị. Kĩ xảo trả lời trongđàmphán cũng không phải là một việc dễ
dàng. Đòi hỏi phải trải qua tổng quan toàn cục của người đàm phán, sau khi...
... nào bạn cũng dùng đến cách giảm giá bán, nhưng
nếu bạn không còn bất kỳ cách làm nào khác nữa thì lúc này việc báo giá cao và dần dần giảm giá
trong khi đàmphán đó là chiến sách đầu tiên bạn ... của cuộc đàmphán sẽ là giá đạt được sau một thời
gian tham thảo và giảm giá thành sản phẩm, bạn sẽ đạt được mục tiêu giá cả ban đầu của mình.
Đương nhiên không phải trong lần đàmphán nào ... nghĩ xem: nên
cộng thêm vào giá bao nhiêu? Đáp án khi này đó là: lấy giá bạn cần đạt được trongđàmphán làm
cơ sở tính giá. Nếu bên mua ra giá thấp hơn so với giá bạn cần đạt được là bao nhiêu...
... Chiến thắng trongđàmphán thương mại (phần 2)
Giống như trong một buổi đua ngựa, ai chạm vào vạch đích trước thì người đó sẽ thắng.
Người tham gia đàmphán phải hiểu rằng ... nắm toàn bộ quá trình
đàm phán đến tận những giờ phút cuối cùng.
Giai đoạn giữa cuộc đàm phán: Tiếp tục giữ vững ưu thế
Khi cuộc đàmphán đã đi vào giai đoạn giữa thì các vấn đề sẽ trở nên rất ... khách hàng kiểm tra một cách kỹ lưỡng
và họ đa số đều phát hiện ra rằng: "
Còn một thủ thuật nữa để chiếm ưu thế trong giai đoạn này đó là phương pháp giao dịch. Trong
bất kỳ thời điểm...
... đàm phán. Cho dù ông đang ở thế yếu khi đưa ra các yêu
cầu, nhưng Trump luôn cố gắng thuyết phục các chủ đất rằng các điều
khoản mà ông đưa ra là những điều khoản có lợi nhất cho buổi đàm phán. ... chính là một trong những
nguyên tắc mà Trump luôn tuân thủ trước khi thực hiện những hợp đồng
của mình.
Trong nghệ thuậtđàmphán mà Trump là một bậc thầy, khái niệm là một
trong những nhân ... thuộc sở hữu của Genesco. Trump biết rằng trong hoàn cảnh suy
Những thủ thuậttrongđàmphán của tỷ phú bất động sản Donald Trump
Đầu tiên, hãy biết đùa với các khái niệm
Một chiếc ôtô thì vẫn...
... đàmphán giỏi không thể áp dụng
cách thức đàmphán mạnh mẽ, cứng nhắc để đạt được mục đích
của mình. Vì vậy trong quá trình tiến hành đàm phán, chúng ta
phải nắm bắt tốt kĩ xảo đàm phán, các ... thắng. Nhưng đàmphán không chỉ ganh
đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng các kĩ xảo
đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm
phán.
Là một người đàmphán có kinh ...
Trước tiên thái độ đàmphán cần đối đãi chân tình. Khiêm tốn,
thành khẩn, thân mật, tôn trọng tuy nhiên đó cũng chưa phải là
điều kiện bắt buộc trong ngôn ngữ đàm phán, trongđàmphán
nên có thái...
... bạn đang chơi cờ, dùng các kỹ năng đàmphán để
điều khiển cục diện đàm phán, nhưng khi áp dụng chúng bạn phải tôn
trọng những quy tắc chung đặt ra khi chơi cờ. Nhưng đàmphán và chơi
cờ lại ... nào bạn cũng dùng đến
cách giảm giá bán, nhưng nếu bạn không còn bất kỳ cách làm nào khác
nữa thì lúc này việc báo giá cao và dần dần giảm giá trong khi đàmphán
đó là chiến sách đầu tiên bạn ... của cuộc đàmphán sẽ là giá đạt được sau
một thời gian tham thảo và giảm giá thành sản phẩm, bạn sẽ đạt được
mục tiêu giá cả ban đầu của mình.
Đương nhiên không phải trong lần đàmphán nào...
... được. Nhưng chủ nhật phải làm bù nhé.
Một số chiếnthuật và nguyên tắc trongđàm
phán - thương lượng
9.1. Chiếnthuật chê bai.
Người đàmphán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ ... trong ba cách sau:
- Bỏ đi.
- Dùng chiếnthuật "siết ốc" sẽ trình bày ở phần 9.18.
- Dùng chiếnthuật "quậy" và quấy rối sẽ trình bày ở phần 9.21.
9.7. Chiếnthuật ... tin hơn cho
lần gặp cuối cùng để trả tiền.
Chiến thuật "thả bóng thăm dò" là chiếnthuật tốt thường được
áp dụng trongcác cuộc đàmphán - thương lượng lớn. Bởi vì nó
- Người bán:...