Thông tin tài liệu
ΜΙΝΙΣΤΡΨ ΟΦ ΕDΥΧΑΤΙΟΝ & ΤΡΑΙΝΙΝΓ ΗΟ ΧΗΙ ΜΙΝΗ ΧΙΤΨ ΟΠΕΝ ΥΝΙςΕΡΣΙΤΨ ΥΝΙςΕΡΣΙΤΕ∧ ΛΙΒΡΕ DΕ ΒΡΥΞΕΛΛΕΣ ΣΟΛςΑΨ ΒΥΣΙΝΕΣΣ ΣΧΗΟΟΛ ΜΒΜΜ ΠΡΟΓΡΑΜ ΤΡΑΝ ΗΥΥ ΜΙΝΗ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓ ΠΛΑΝ ΦΟΡ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ ΧΟΜΠΑΝΨ ΙΝ ΣΕΛΛΙΝΓ ΛΠΓ ΑΣ ΦΥΕΛ ΤΟ ΤΑΞΙ ΜΑΡΚΕΤ ΙΝ ΗΟ ΧΗΙ ΜΙΝΗ ΧΙΤΨ ΦΙΝΑΛ ΠΡΟϑΕΧΤ ΜΑΣΤΕΡ ΙΝ ΒΥΣΙΝΕΣΣ & ΜΑΡΚΕΤΙΝΓ ΜΑΝΑΓΕΜΕΝΤ Τυτορ: Dρ ΝΓΥΨΕΝ DΙΝΗ ΤΗΟ Ηο Χηι Μινη Χιτψ 2007 WΑΡΡΑΝΤ ΣΤΑΤΕΜΕΝΤ Τηισ ισ mψ οριγιναλ ωορκ Ανψ δατα, ρεσυλτ ορ θυοτε ιν τηε ωορκ ισ χλεαρλψ ιδεντιφιεδ ΤΡΑΝ ΗΥΥ ΜΙΝΗ ΑΧΚΝΟWΛΕDΓΕΜΕΝΤ Τηισ προϕεχτ ισ τηε ρεσυλτ οφ χοντριβυτιον φροm mανψ χονχερνεδ οργανιζατιονσ ανδ πεοπλε Τηερεφορε, Ι ωιση το εξπρεσσ mψ γρατιτυδε το αλλ χονχερνεδ πεοπλε ανδ οργανιζατιονσ φορ τηειρ συππορτσ ανδ ασσιστανχε δυρινγ πρεπαρατιον οφ τηισ προϕεχτ Φιρστλψ, Ι ωουλδ λικε το αχκνοωλεδγε ανδ τηανκ τηε Προφεσσορσ, Μεmβερσ, Χοορδινατορσ, Χλασσmατεσ οφ τηε ΜΒΜΜ προγραm ωηο ηαϖε δελιϖερεδ ϖαλυαβλε εξπεριενχε, κνοωλεδγε ανδ ασσιστανχε δυρινγ τηε χουρσε Σεχονδλψ, Ι αm γρατεφυλ το Dρ Νγυψεν Dινη Τηο, ωηο δελιϖερσ ηισ εντηυσιαστιχ ασσιστανχε, εξπεριενχε, γυιδανχε, αδϖιχε το mε δυρινγ ωριτινγ τηισ φιναλ προϕεχτ Φιναλλψ, Ι ωιση το τηανκ mψ ωιφε ανδ φαmιλψ, ωηο αρε τηε γρεατ φουνδατιον φορ mψ αχηιεϖεmεντ ΤΑΒΛΕ ΟΦ ΧΟΝΤΕΝΤ Παγε ΕΞΕΧΥΤΙςΕ ΣΥΜΜΑΡΨ ΟΦ ΤΗΕ ΦΙΝΑΛ ΠΡΟϑΕΧΤ ΙΝΤΡΟDΥΧΤΙΟΝ ΟΦ ΤΗΕ ΦΙΝΑΛ ΠΡΟϑΕΧΤ ΠΑΡΤ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ ΧΟΜΠΑΝΨ’Σ DΕΣΧΡΙΠΤΙΟΝ 1.1 Ιντροδυχτιον οφ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ Χοmπανψ 1.2 Τηε mαρκετ σηαρε οφ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ Χοmπανψ 1.3 Βριεφ ον βυσινεσσ σιτυατιον οφ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ Χοmπανψ 1.4 Dεϖελοπmεντ οριεντατιον οφ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ ΠΑΡΤ ΣΙΤΥΑΤΙΟΝΑΛ ΑΝΑΛΨΣΙΣ 2.1 Οϖερϖιεω οφ ΛΠΓ υσεδ ϖεηιχλε σιτυατιον ιν ςιετναm 2.2 Οϖερϖιεω οφ ταξι mαρκετ ιν Ηο Χηι Μινη χιτψ 2.3 Οϖερϖιεω οφ Ηο Χηι Μινη χιτψ 10 2.4 Ενϖιρονmεντ, Πολιτιχ, Λαω ανδ ρεγυλατιονσ 11 2.5 Οππορτυνιτιεσ ανδ τηρεατσ ον αυτογασ δοmαιν 11 2.6 ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ’σ ΣWΟΤ αναλψσισ 12 2.7 Χοmπετιτορσ ιν αυτογασ σεγmεντ ανδ συβστιτυτε φυελ 13 ΠΑΡΤ ΛΠΓ ΑΣ ΦΥΕΛ ΦΟΡ ΑΥΤΟΜΟΒΙΛΕΣ ΑΝD ΙΤΣ ΒΕΝΕΦΙΤ 15 3.1 Wηατ ισ ΛΠΓ 15 3.2 Βενεφιτσ οφ ΛΠΓ 15 3.3 Εϖολυτιον οφ Πετρολ ανδ ΛΠΓ σελλινγ πριχε ιν 2006 18 ΠΑΡΤ ΣΤΡΑΤΕΓΨ ΟΦ ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙΓΟΝ ΧΟΜΠΑΝΨ 20 4.1 Μαρκετινγ οβϕεχτιϖε 20 4.2 Μαρκετινγ στρατεγψ 20 4.3 Μαρκετινγ mιξ 21 4.4 Ιmπλεmεντατιον 25 4.5 Εϖαλυατινγ mετηοδσ φορ τηε προϕεχτ 26 ΧΟΝΧΛΥΣΙΟΝ ΑΝD ΡΕΧΟΜΜΕΝDΑΤΙΟΝ 28 ΡΕΦΕΡΕΝΧΕ ΑΠΠΕΝDΙΞ ΛΙΣΤ ΟΦ ΑΠΠΕΝDΙΞ Σαλεσ ϖολυmε οφ τηε τηρεε σεχτορσ οφ ΕΓΣ ιν 2006 Μαρκετ σηαρε οφ mαιν ΛΠΓ χοmπανιεσ ιν Σουτη ςιετναm Ρεταιλ σελλινγ πριχε εϖολυτιον οφ Πετρολ ανδ ΛΠΓ ιν 2006 Γυιδελινε υσεδ ιν τηε ιν−δεπτη ιντερϖιεω Συmmαρψ οφ τηε ιν−δεπτη ιντερϖιεω Τηε πριχινγ φορmυλα Ιλλυστρατιον οφ τηε πριχινγ φορmυλα Εξπλανατιον οφ Αππενδιξ ανδ Εϖαλυατινγ mετηοδσ φορ τηε προϕεχτ 10 Εξπλανατιον οφ ινϖεστmεντ χοστ 11 Προχεδυρε οφ ρεγιστρατιον φορ χιρχυλατινγ ΛΠΓ φυελ αυτοmοβιλεσ 12 Τψπιχαλ ινσταλλατιον οφ αυτο – ΛΠΓ στατιον 13 Τψπιχαλ ινσταλλατιον οφ αυτο – ΛΠΓ στατιον 14 Τψπεσ οφ ϖεηιχλε τανκσ πυτ ιν αυτοmοβιλεσ 15 Σχηεmε οφ βιχαρβυρετιον εθυιπmεντ ΑΒΒΡΕςΙΑΤΙΟΝ ΕΓΣ : ΕΛΦ ΓΑΖ ΣΑΙ ΓΟΝ Χοmπανψ ΛΠΓ : Λιθυεφιεδ Πετρολευm Γασ ΧΝΓ : Χοmπρεσσεδ Νατυραλ Γασ WΤΟ : Wορλδ Τραδε Οργανιζατιον ΗΧΜΧ : Ηο Χηι Μινη χιτψ ΛΙΣΤ ΟΦ ΤΑΒΛΕ ΑΝD ΦΙΓΥΡΕΣ Α ΤΑΒΛΕ Νο Χοντεντ Παγε Τηε αγγρεγατε δεmανδ οφ ΛΠΓ ιν ςιετναm Θυαντιτψ οφ ΛΠΓ υσεδ ϖεηιχλεσ ανδ ΛΠΓ δισπενσινγ στατιον Πετρολ χονσυmπτιον ϖολυmε οφ ταξι mαρκετ περ ψεαρ Χονϖερσιον φροm Πετρολ ιντο ΛΠΓ χονσυmπτιον ϖολυmε Σουρχεσ οφ Εmισσιον ιν ΗΧΜΧ 16 Χοmπαρισον βετωεεν ΛΠΓ ανδ Γασολινε, Dιεσελ ον 16 ενϖιρονmενταλ βενεφιτ Εχονοmιχαλ βενεφιτ χοmπαρισον βετωεεν ΛΠΓ ανδ Πετρολ φορ 17 α ταξι/mοντη Χοστ σαϖινγ ιν Μαψ, 2007 οφ ταξι mαρκετ ιν ΗΧΜΧ ιφ υσινγ 17 ΛΠΓ ασ φυελ Εχονοmιχαλ βενεφιτ χοmπαρισον ον τηε ρεταιλ σελλινγ πριχε 19 βετωεεν ΛΠΓ ανδ Πετρολ ιν τηε ωηολε ψεαρ 2006 10 Χοστ σαϖινγ περ κm ιφ υσινγ ΛΠΓ ασ φυελ ιν στεαδ οφ Πετρολ 24 Β ΦΙΓΥΡΕΣ Νο Χοντεντ Παγε Σαλεσ ϖολυmε οφ ΕΓΣ φορ λαστ 05 ψεαρσ Ρεταιλ σελλινγ πριχε Εϖολυτιον οφ πετρολ ανδ ΛΠΓ 18 ΕΞΕΧΥΤΙςΕ ΣΥΜΜΑΡΨ ΟΦ ΤΗΕ ΦΙΝΑΛ ΠΡΟϑΕΧΤ ΕΛΦ ΓΑΣ ΣΑΙΓΟΝ ΧΟΜΠΑΝΨ (ΕΓΣ), φουνδεδ ιν 1991, α ϕοιντ−ϖεντυρε χοmπανψ, λοχατεδ ιν ΗΧΜΧ, Σουτη ςιετναm, σπεχιαλιζεσ ιν σελλινγ γασ (ΛΠΓ) οϖερ τηε ωηολε χουντρψ, βυτ mαινλψ, ιν Σουτη ςιετναm Ιτ σελλσ γασ (ΛΠΓ) το δοmεστιχ σεχτορ φορ χοοκινγ ανδ ιν ινδυστριαλ σεχτορ φορ ινδυστριαλ αππλιχατιονσ ασ χεραmιχσ, παιντ δρψινγ, mεταλ σmελτινγ, γλασσ, mεταλλυργψ ετχ Τηε σαλεσ ϖολυmε γροωτη ρατε οφ ΕΓΣ ιν σοmε λαστ ψεαρσ ισ σοmετιmεσ νεγατιϖε ορ υνρεmαρκαβλε ωηιλε τηε αγγρεγατε δεmανδ οφ ΛΠΓ ιν ςιετναm ισ mορε ανδ mορε ινχρεασινγ Τηερεφορε, ιν ορδερ το προτεχτ ανδ δεϖελοπ τηε βυσινεσσ, ΕΓΣ Χοmπανψ mυστ φινδ ουτ ανδ ταργετ το σοmε νεω mαρκετσ ιν ορδερ το ινχρεασε ιτσ σαλεσ ϖολυmε ανδ ιτσ mαρκετ σηαρε ιν ςιετναm Ονε οφ τηε νεω ανδ ποτεντιαλ mαρκετσ ιν ςιετναm ιν τηε φυτυρε ισ αυτογασ mαρκετ Ιτ mεανσ τηατ ΕΓΣ σελλσ ΛΠΓ ασ φυελ το αυτοmοβιλεσ mαρκετ Τηε οβϕεχτιϖε οφ τηισ φιναλ προϕεχτ ισ το mακε τηε mαρκετινγ πλαν φορ ΕΓΣ το φεασιβλψ πενετρατε ιν σελλινγ ΛΠΓ ασ φυελ φορ τηε φιρστ 100 ταξι φλεετ οφ ονλψ ονε ταξι χοmπανψ ιν ΗΧΜΧ ωιτη τηε mινιmυm ΛΠΓ χονσυmπτιον ϖολυmε χοmmιττεδ βψ α ταξι χοmπανψ ιν τηε φιϖε ψεαρ χοντραχτ τερm Ιν ορδερ το βε συχχεσσφυλ ιν τηισ πενετρατιον, ΕΓΣ ηασ το προϖιδε ιτσ προδυχτ ωιτη ηιγη θυαλιτψ ανδ ιτσ παχκαγε σερϖιχεσ ασ περ ιτσ διφφερεντ ωαψ ασ φολλοωσ: Προδυχτ • ΛΠΓ mιξτυρε οφ 70% βυτανε + 30% προπανε ωιτη ηιγη θυαλιτψ, ± 10% mολεχυλε (λεσσ ιmπυριτψ ανδ λοω πρεσσυρε) Παχκαγε σερϖιχε • Το βεαρ ανδ το λοαν τηε ωηολε χονϖερτινγ χοστ φορ τηε 100 πετρολ−υσεδ ταξισ το δυαλ− φυελ ταξισ (ταξισ χαν ρυν βοτη φυελσ: ΛΠΓ ανδ Πετρολ) ανδ τηε ινσταλλατιον χοστ φορ α ΛΠΓ δισπενσινγ στατιον ιν τηε ταξι Χοmπανψ ‘σ γαραγε ωιτη τηε χοmmιτmεντ οφ τηε ταξι οωνερ φορ τηειρ mινιmυm ΛΠΓ χονσυmπτιον ϖολυmε Τηε εστιmατεδ ινιτιαλ ινϖεστmεντ οφ τηισ προϕεχτ ισ 130,500 ΥΣD φορ χονϖερτινγ 100 πετρολ−φυελ ταξισ το δυαλ φυελ ταξισ (τηε ταξισ χαν ρυν βοτη φυελσ οφ Πετρολ ανδ ΛΠΓ) ανδ φορ ινσταλλινγ αν αππροπριατε ΛΠΓ δισπενσινγ στατιον πλαχεδ ιν α ταξι χοmπανψ’σ γαραγε Wιτη εστιmατιον, τηεσε 100 ταξισ ωιλλ χονσυmε αρουνδ 1,683 τονσ οφ ΛΠΓ ιν τηε ψεαρ χοντραχτ τερm, οχχυπψινγ 3% οφ σαλεσ ϖολυmε οφ ΕΓΣ ιν τηε ωηολε ψεαρ 2006 Ιν ορδερ το εϖαλυατε τηισ προϕεχτ ιφ ιτ ισ ιντερεστινγ ορ νοτ, τηε αυτηορ υσε σοmε εϖαλυατινγ mετηοδσ ασ ΝΠς, ΙΡΡ, Παψβαχκ τιmε ανδ Βρεακ εϖεν σαλεσ ιν υνιτ Τηε ρεσυλτ αρε σηοων βελοω: • Εαρνινγ αφτερ ταξ = 12, 245 ΥΣD εαχη ψεαρ εξχεπτ τηε φιρστ ψεαρ (−5,584) • ΝΠς = 8,053 ΥΣD > • ΙΡΡ = 10% • Παψβαχκ περιοδ = 3.8 ψεαρσ • Βρεακ εϖεν σαλεσ = 870 τονσ οφ ΛΠΓ > χαπιταλ οππορτυνιτψ χοστ (8.5%) Ιν συm, τηισ προϕεχτ ισ νοτ ονλψ το βε τηε πρεχεδεντ στεπ φορ πενετρατινγ ιν τηε αυτογασ mαρκετ ιν ΗΧΜΧ, φορ ινχρεασινγ τηε σαλεσ ϖολυmε οφ ΕΓΣ βυτ αλσο το παρτλψ παρτιχιπατε ενϖιρονmενταλ προτεχτιον ιν ΗΧΜΧ ιν παρτιχυλαρ ανδ ιν ςιετναm ιν γενεραλ −1− ΙΝΤΡΟDΥΧΤΙΟΝ ΟΦ ΤΗΕ ΦΙΝΑΛ ΠΡΟϑΕΧΤ ΛΠΓ υσεδ ασ φυελ φορ βοτη αυτοmοβιλεσ (αυτογασ) ανδ mοτορβικεσ ισ νοτ α νεω mαττερ ιν ςιετναm, βυτ υνποπυλαρ ιν ςιετναm δυρινγ λαστ τιmε βεχαυσε οφ σοmε ρεασονσ ασ λαχκινγ ΛΠΓ διστριβυτιον νετωορκ, δεταιλεδ λεγαλ φραmεωορκ, ηιγη χοστ φορ χονϖερσιον ανδ υνεασψ πσψχηολογψ οφ πεοπλε Σο, το πενετρατε ιντο τηε αυτογασ mαρκετ ιν ςιετναm ωιτη συχη χυρρεντ αβοϖε mεντιονεδ χονδιτιονσ ισ ρεαλλψ διφφιχυλτ Ιν ορδερ το πενετρατε ιντο τηισ αυτογασ mαρκετ φεασιβλψ, τηερε mυστ βε γραδυαλ ανδ αππροπριατε mαρκετινγ πλαν ανδ τηισ ισ τηε ϖερψ οβϕεχτιϖε οφ τηισ φιναλ προϕεχτ Α ΟΒϑΕΧΤΙςΕ Τηε οβϕεχτιϖε οφ τηισ φιναλ προϕεχτ ισ το mακε τηε mαρκετινγ πλαν φορ ΕΓΣ το φεασιβλψ πενετρατε ιν σελλινγ ΛΠΓ ασ φυελ φορ τηε φιρστ 100 ταξι φλεετ οφ ονλψ ονε ταξι χοmπανψ ιν ΗΧΜΧ ωιτη τηε mινιmυm ΛΠΓ χονσυmπτιον ϖολυmε χοmmιττεδ βψ α ταξι χοmπανψ ιν τηε φιϖε ψεαρ χοντραχτ τερm Ιν ορδερ το βε φεασιβλε ιν τηισ πενετρατιον, ΕΓΣ ηασ το προϖιδε ιτσ προδυχτ ωιτη ηιγη θυαλιτψ ανδ ιτσ παχκαγε σερϖιχεσ ασ περ ιτσ διφφερεντ ωαψ Β ΣΧΟΠΕ • Περιοδ: Τηε προϕεχτ οφ 05 ψεαρσ φροm τηε ψεαρ 2008 το 2012 • Νιχηε : Τηε φιρστ 100 ταξι φλεετ οφ ονλψ ονε ταξι χοmπανψ ιν ΗΧΜΧ Χ ΜΕΤΗΟDΟΛΟΓΨ Τηε φιναλ προϕεχτ στυδψ υτιλιζεδ τηε φολλοωινγ δατα σουρχεσ: • Ιντερναλ δατα • Εξτερναλ δατα : Σεχονδαρψ ανδ πριmαρψ δατα o Σεχονδαρψ : Πυβλιχ σουρχεσ o Πριmαρψ : Ιν−δεπτη ιντερϖιεω (Σεε ιν τηε Αππενδιξ 4)
Ngày đăng: 12/01/2022, 19:54
Xem thêm:
