CHUONG-15-1

I chon ns, Nhdng d6 la rr cao nhu it miiy ', tj; ch6p cta m{t 15 h6a I mdli Khi dl DoANH NGHTET oQc Quvi'u ddc quydr todn b6 x quydn cfil clidm kh61 mQt m6y tinh c6 nhin, c6 thd n6 dang ch4y mdt nhLtng phi€n bAn Windows, h€ di€u hdnh drtgc biin trdn thi trUong cria tAp doin Microsoft O thoi didm Microsoft mdi thi6t k6 Windows nhidu nim v€ trtrdc, h9 da dnng kf va nh{n drtgc chtng nh{n bin quydn tii chinh phri Hoa Kj, Chrlng nh6,n bin quydn niy cho Microsoft dQc quydn ddoc tao v2r b6n c6c bin cira hQ didu hirnh Windows Do d6 ndu khdch hing mu6n mua m6t bin cta h€ didu hirnh nay, hg se c6 rdt it lrra chon kh6c ngoii viOc phai tra cho Microsoft khoing 100 d6 la, ld mrlc giai mir c6ng ty niy b6n sAn phdm cira ho tr6n thi trrrong Microsoft drroc gqi li m6t doanh nghiQp dQc quydn trdn thi truong hd didu hdnh Windows cta cdc nl bin tay v0 thi truong kh6ng phr 116u bqn dang sd hrru 1\ M6t tr', d6i lirc ch chui vdn dd kh6c chinh phir Microsoft c6ng ty chr cta hai c6r Tddng td r trinh duy6r s€ md r6ng Microsoft , Kj, cung nh Cdc quydt dinh kinh doanh cria Microsoft kh6ng dttgc m6 ti mQt crich chi tidt bdi m6 hinh hinh vi cira doanh nghiQp dUgc ph6t tridn d chtlong tni6c Trong chriong d6, chring ta chi mdi phin tich cdc thi trdong canh tranh, li c6c thi tniong c6 nhidu doanh nghiQp ctng bdn c6c loai hirng h6a gdn nhrt giSng vi d6 hq c6 r{t it inh hrrdng l6n gi6 b6n Ngugc l4i, mQt c6ng ty dQc quydn nhrr Microsoft hdu nhLt kh6ng c6 d6i thir canh tranh trtlc ti6p, vi viy hq c6 quydn iltc t6c dQng l€n gid bdn sdn phdm ctra ho tr€n th! truong Ndu nhu doanh nghiOp canh tranh Id nguoi chdp nhdn gid,th\ doanh nghi0p dQc quydn lir ngrloi quydt dlnh gid Trong chuong niry, chring ta se phAn tich him f cira quydn lgc thf tntong niry Qua d6, chring ta sC thdy ring quy€n lgc thi trrrong lirm thay ddi m6i quan hQ girra chi phi cira m6t doanh nghiQp vd gi6 cira c6c sin phdm m) ho bin tr6n thi trddng Mdt doanh nghiQp c4nh tranh chdp nhAn mfc gi6 c[ra sin lrrong ddu thi tntong quy dinh vir sau d6 chgn mrlc sin lrrong mi ho mu6n b6n cho gi6 b6n bing chi phi bi6n Ngdgc I4i, doanh nghi€p dQc quy€n l4i 6p d4t mQt mrrc gi6 cao hon chi phi bi€n Hd di€u hinh Windows cta Microsoft I?r m6t nhflng tniong hgp nhrt v{y Chi phi bi6n cta hQ didu hdnh Windows chi phi ph6t sinh mi Microsoft phii tri cho vi€c chep phdn mdm niry vAo dia CD - chi li m6t vdi d6 1a Trong d6 gi6 brin trdn thi tntong cta m6i phi6n bin cira phdn mdrn niry cao hcrn chi phi bi6n cfia n6 nhi€u ldn C-hing,,,i gi ngai Irhiirr l.hi ii tlranh nghii;,,1i q,-Li'dr, biir.ic siri F,lrin-i cira ho voi niit gid rdt ,-;ro vt\ kha,.h hAng.ria ho drirlng nhri kh6ng co nhi6r.r lr-iri I{GUYEN MOt doanh h6a cira ho d6c quydn I ngdoi biin L nhdp vd cirn I Doanh n hincr hd; CHUONG 15 DOANH NGHIEP DOC OUYEN ndt rg cta tap hidu nim pht Hoa i briLn c6c r mgt ban ii tri cho ia ho tr€n tnlong hd ch chi tidt tng tnldc , Iir c6c thi g vi uydn nhu quydn lgc nghiQp i ich him hi truong cdc sin *rdn mrJc l.t.igrr.rg mi tri theo mtic giri bdt k),do doanh nghi€p d6c quyin ddt Nhrlng ndu vay, tai Microsoft kh6ng b6n m6i bin windows a -t i.ooo d6 la hay thim chi la 10.000 d6 la? Ly li bdi vi ndu Microsoft brin d mrtc giri cao nhd viry, rdt it ngrroi sE mua sin phdm cria ho Ltc niry moi ngdoi c6 le s6 mua it mdy tinh hon, hoic chuydn sang dung m6t h€ didu hinh kh6c, hay dtng c6c brln chdp kh6ng c6 bin quydn M6t doanh nghidp d6c quyin c6 thd kidni sodt gi6 crla mrt hing ma ho b6n, nhung bdi vi mrlc gi6 cao se lim gidm s6 higng hing h6a mi khdch hing mu6n mua, d6 loi nhudn dQc quydn kh6ng phii li vl han Khi drinh gid hoat dQng sin xudt vir c6c quy6t dinh vi gi6 cria cdc doanh nghi€p dQc quydn, chfing ta cung d6ng thoi xem xdt cdc tdc d6ng cira sg d6c qoyd"n ten toin bd x6 h6i Tttong tU nhd doanh nghi€p canh rranh, c6c doanh a6 "gii6p c6 mqc ti€u t6i da h6a lgi nhudn Tuy nhi6n muc ti€u niyc6 quy€1 nhidu 90nq didm khdc bi6t girla hai loai doanh nghi€p Trong thi truong canh tranh, hinh vi cira cdc nhi sin xuit vd ngdoi rieu dtng vi lcf duong nhrr duoc didu khi€n bdi mQt birn tay v6 hinh dd tnng thdm tdng ph6c loi kinh td Nguoc l4i, c6c sin phdm tr€n thl trrrong d$c quydn thuong kh6ng mang lai loi ich cao nhdt cho xa hOi bdi vi ho khdng phii chiu t6c dQng trr srl canh tranh MQt Midi Nguy€n tac cia Kinh td hoc chrrong I di chi ring d6i luc chinh pht c6 thd cai thiQn nhtrng k6t qui thi t.iong Nhrlng phdn tich rrong chdong s€ lim ro hon nguydn tic niry Chrlng ta se drinh gid nhrrng vdn dd d6c quyin gdy cho xa h6i, ddng thdi se tha; lu6n vd caciech thfc khdc md cdc chinh phi c6 thd srl dung dd giii quy6t c6c vdn dd niy vi dt1, chinh phi Hoa Ky theo doi rdt sdt cric quy6t dinh kinh doanh cta tlp doin N'licrosoft vao nim 1994, ho da ngdn kh6ng cho Microsoft mua lai Intuit, m6t cdng ty chuydn biin c6c phdn mim tii chinh c6 nhin hing ddu, bdi vi sU k6t hqp cria hai c6ng ty niy ndy s€ din d6n mQt su t{p trung quydn lUc thi truong qud ldn Tuong tu nhrr v{y, viro nim 1998, 86 Trr phrip Hoa Kj,da phin d6i vi6c tich hop trinh duydt Internet (IE) vio hQ didu hirnh windows vi ho cho ring sri kdt hgp niy se md r6ng quydn luc thi trttong cta Microsoft sang m6t linh vuc khdc Ngiy nay, Microsoft vin ti6p tuc c6 nhi6u tranh cdi vdi c6c co quan ch6ng dQc quydn"t4i Hoa Kj'clng nhrt d c6c qu6c gia kh6c chon rh ngoii vi6c phrii 337 :IIGUYEt.I NHAN CtjN OQC QUYEU g cira m6i doanh.".gliep duoc goi ld tIQc quy€'nr d6 ln ngrtoi brin nhdt vi hing htia cta hg kh6ng co cdc sin phdm thay thd gdn gni Nguy6n nhdn co bin cia su dQc.quydn li cdc rio cin gia nhAp: M6t ao".rt ,g1i1p JOi quyd,, tri vi th6la nguoi ban nhdt tr6n thi truong bdi vi c6c doanh nghiQp kh6c kir6ng thd gia " " nhip vir canh tranh vdi n6 Cric rio cin gia nh{p nAy co-ba i4ng chinh, ;in ghi€p dQc dows cta lidu hinh hdn mdm phdm nhidu hia MQt Doanh nghi6p d6c quy en: nguoi b6n nhdt m6t s6n phdm cu th6 hang h6a thay thd gbn 9ui na o mi kh6ng c6 338 PHA,l.r Y I ,-ri,r.-f'a, i I Doc cluy€n ve nguon ltc mot ngu6n lLtc quan cdn thi6t cho sir.r xu{t duoc sd hiiu bdi rndt doanh nghiQp nhdt qul tlinh I ban Bing vi ilgudn l{c nim Cu c6 thd dnng 20 Cdch don giin nhdt dd mOt doanh nghiQp trd n€n dQc quydn Ih sd hrru m6t ngudn h.lc quan trqng Ching han nhrJ truong hgP thi trddng nddc sinh hoat rnQt thi trdn d virng Old West N6u c6c crJ dAn thi trdn sd hrlu nhidu gi6ng nrldc, thi m6 hinh canh tranh mi chting ta dd thio luin d chrrong trddc s€ phin rinh hdnh vi cta ngrloi bdn Bdi vi s{ canh tranh girla c6c nh}r cung c6p nu6c, giri cria mQt gallon nrldc sE duqc didu chinh bing vdi chi phi bi€n cta viQc bom th6m m6t gallon nrIdc Tuy nhi6n, gii st thi trdn chi c6 mQt gi6ng nrrdc nhdt vi nguoi dAn kh6ng thd l5y drigc ntldc tr] c6c ngu6n kh6c, ngridi chir sd hrtu cria gi6ng nddc nhdt niry se tlQc quydn cung cdp nddc Do tI6, ngdoi niry s€ c6 quydn igc thi trllong ldn hon rdt nhi€u so vdi c6c doanh nghiQp m6t thi tntong c4nh tranh Dic biQt trudng hgp hing h6a li c6c mit hing thidt ydu nhrl nudc, ngrldi cung cdp dQc quydn c6 thd dat mQt mfc gi6 rdt cao, mic du chi phi bi€n crla vi6c bom th€m mQt gallon ntldc kh6ng d6ng li bao cia chinh p ddng y cria dQc quy€n t RAt de n bin quydn , vd d6 s€ tranh Tuy r hon vi thr"r thoi khuydn trd thirnh ct se khuydn k phdm cta M6t vi dq didn hinh cta s{ xudt hiQn quydn lgc thi tniong th6ng qua vi6c sd hiru m$t ngudn tiri nguy€n quan lA DeBeers, mQt cdng ty kim cuong d Nam Phi Drioc thinh l{p viro nim 1888 bdi Cecil Rhodes, mQt doanh nhAn ngrioi Anh (v?r cung le mQt nha tiri trg chinh cho qui hqc bdng Rhodes), d nhidu thoi didm Debeers da kidm so6t d6n 80 phdn trim sin lrrgng cta c6c m6 kim crtong tr6n to2rn thd gioi Mac du Debeers kh6ng hoin todn li mQt mQt nha dQc quydn, thi phdn cta n6 nh6 hon 100 phdn trim, nhung c6ng ty niry di c6 mQt sU chi ph6i rdt ldn I€n gi6 cia kim cudng tr6n thi trdong Di c16c quy€n sd hrtu mQt ngudn t2ri nguy€n quan trqng li mQt nguy€n nhin cht y6u cta sr3 dQc quydn, tr€n thuc t6 rdt hi6m 1aP ciLc doanh nghiQp dQc quydn theo dang ndy CAc n€n kinh t6 r{t r6ng l6n, vir c6c ngudn Igc thr:ong dugc sd htlu bdi nhidu ngdoi Thqlc ra, nhidu lo4i hing h6a drrgc mua b6n tr€n khip th6 gidi, tI6 ph4m vi thi trrrong ti,,I nhi6n c[ra chring thudng d quy md to?rn cdu Vi v{y c6 rdt it c6c vi dt1 vd c6c doanh nghiQp sd hriu mQt ngudn lrtc mir kh6ng c6 bdt cd mQt sg thay th6 nio tddng xfng rr Do do, ct lin chi phi Tuynhi6n n ddc quydn g cta chrrong J 00c quydn t M6t ngdnh c cung cdp m( xudt thdp ho_ th6 kinh td tl di6n tdng chi Trong tnlon5 niro vdi chi p' mQt s6 luong chi phi binh , quyin chinh ph0 tao Trong nhidu trudng hqp, dQc quydn xudt hiQn chinh phri cho phdp cdc cd nhAn hal cloanh nghidp cl6c quy€n dugc ban m6t s6 lo4i hirng h6a hoac dich r u Nlrrrrrg thirrlr tlr.,ang :rL tltrt qri!cln rlLirr hinh tii sti tttanh e hir,l tri tuyat r16i illr ,ii,- nhi doi qu!t\tr tr,long lai Vi dr-r cic Vi Vtra thtic-ins, cAp ho sd: phdm bio blng sdng c c6ng ty nQg c6ng ty dui chi phi th{p hon so vdi phdn ldn c6c nhi sin xuSt khic' Ch(rng ta se thao lu{,n vin tit vd ttng dang dQc quydn niry Ogc iriL nhilng ti.tii c0a ngrloi r Cac quy dlnh cfia chinh phi: Chinh pht trao cho m6t doanh nghiQp nhdt quydn duoc sin xudt mQt viri lo4i h2rng h6a vir dich vu Quy trinh sdn xudt:MQt doanh nghiQp c6 ning sin xu{t hing h6a vdi 09< quyCn bi I D6c quyE ng hiep ro thdp h:n I CHUONG 15 DOANH NGHIEP DOC OUYEN ) qud trinh rghi€p ng hoa vdi m6t ngudn hoat ;i6ng nr16c, ) phin {nh i6c, giri cria r thOm m6t it va ngudi L c[ra gi6ng I quydn h:c 'riollg canh nhti nr.tdc, ,hi bi6n cira qua vi6c sd ong d Nam ngrioi Anh r thoi didm cuong trCn rydn, thi chi ph6i rit 1uy€n nhin ,-dQc quy€n doc sd hfru ib thd gidi, cdu Vi viY rg c6 b{t ct thep cic cA L hodc dich ,h chinh tri rng cdP cho 339 minh cia hg.nhrrng gidy ph6p kinh doanh d6c quydn Crlng c6 nhflng trrrong hop, chinh pht bio h6 d6c quydn bdi vi n6 thd hi€n nguygn vgng ban be hay ddng cta ngdoi ddn Bing sring chd vi ludt bin quydn li hai vi dq quan trqng Ndu m6t c6ng ty drroc loai thu6c mdi, ho c6 thd ndp don l€n chinh phri xin cdp pha'm bio :h.::1 0, bing sring chd Ndu co quan kidm duy6t x6t thdy roai thu6c mdi tim dring li cta c6ng ty ndp don, h9 se cdp bing sdng chd cho c6ng ty niy Vdi bang sa.,g Jh6 nay, c6ng ry dr.toc phdm d6c quydn sin xudt vi b6n loai dugc phdm n1y t.lng lrorrg 20 nim Ctng tudng tU nhd vay, m6t nhi vin hoAn thAnh m6t tdc phdm, hq c6 thd ding kf bin quyin tric phdm Bin quydn t6c phdm ld mQt sU dim bio cira chinh phri ring kh6ng c6 thd ch6p vd bdn t6c phdm mi khdng dugc sr-r ddng y cira tdc gii Nhri v4y bin quydn tdc phdm da bi6n tdc gia mot nhe dic quydn trdn thi trddng ctia tric phdm cria hq Rdt dc nhan thdy t6c dQng vi sg inh hudng cria bing slng ch6 cung nhrr l*6Lt bin quydn Nhring vin bin ph6p lf niy cung cdp cho ngrroi sin xudt su i9 quydn vi c16 se ddn tdi cdc mtc giii cao hon so v6i cdc mrlc gi6 thi truongianh tranh Tuy nhi6n bing vi6c cho phdp cric nha sin xudt d6c quydn dinh {ra.uo hon vir thu vd loi nhuan nhidu hon, ludt ban quydn vi, bing sring ch6 cnn! ddng thoi khuy6n khich cdc hinh vi ddng mong mu6n c6c c6ng ty atro auql phef trd thdnh c6c nhi d6c quydn d6i v6i ciic loai thu6c mir hq bio ch6 ra, didu niy s€ khuydn khich cdc hoat d6ng nghidn ciru c6,c t6c gii dugc dQc quyin b6n t6c phdm cria minh s€ c6 d6ng co viet th6m nhidu cu6n s6ch hay hon Do d6, c6c vin bin phap lf vd bing srlng ch6 vi bin quydn mang lai ci loi ich lin chi phi Loi ich cria chring li tdng th6m dQng hJc cho c6c hoat d-6ng s6ng t4o Tuy nhi6n nhrrng loi ich niy cung bi girim di phdn nio nhring t6n t-hat ria srr ddc quydn gAy Nhrrng tdn thSt niy s€ drrgc d6nh gid ddy dir hon d phdn sau cta chrrong n2ry 00c quyin trl nhi€n M6t ngdnh drtgc ggi li d6c quyin td nhi6nr m6t doanh nghi6p co khA ndng ,rlg mQt lo4i hdng h6a hay dich vu cho toAn bQ thi truong udi hi phi ,a., :a-p xudt thdp hon c6c doanh nghigp kh6c D6c quydn td nhi€n xuit hi6n c6 lo.i kinh t6 theo quy m6 theo gi6i han mfc iin lddng tdong fng Hinh I bidu di6n tdng chi phi binh quin cta m6t doanh nghi€p c6 tJi tn6finn t?theo quym6 Trong t^Iong hop niy, m6t doanh nghi€p c6 thd san xu{t tai b6t crl mrlc sin ltrgng nio v6i chi phi thdp nhdt Do d6, tai m6t mirc san lrrong nhdt dinh, str xu{t hiEn s,5 luOng ldn doanh nghidp se lim gidm sAn lrrong binh qu6n vA lim ting tdng 1!t chi phi binh qudn cira c6c doanh nghifp th6 D6c quy€n tr,r nhi6n: doanh nghi6p d6c quyEn tinh hu6ng mi d d6 m6t doanh nghiQp c6 thd cung cdp m6t hang hoa hay dich vu cho toin bQ thl truong voi chi phi thdp hon ld hai hoic nhiEu doanh nghi6p r 34O PHAN Hlnh Loi V nANH VI DOANH NGHIEP VA TO CHUC NGANH th6 kinh khr chi ngh lai c (hirii ti theo quy m6 giy a li6< quyin M6t doanh nqhi6p ro drfd( (lo( quy6n tu nhi6n (d dudng triirq rhi phi6lnh qudn giiim li€n tuc Trong trudng h0D niy, n6ui6n hlonq tlud( (hia d6u tho ciic doanh nqhiep kh{( thi mdidoanh hqiiEp sE sin xuet it hdn va tdng (hfphibinh quin sEtinq l€n Kdt qul l:r vdim6imricsin luong chotrud(, (hiphi s€thdp nhdt ndu thldo m6tdoanh nghiCpsln xuet tun - KIEI Tdnq (hip6i hai t binhqu;n lrog (A MQt vi du cria d6c quydn trJ nhi€n li dfch vu cung c{P nrldc sinh hoat Dd cung cdp nrJ6c cho c6c cd dAn thi trdn, doanh nghiQp phii xAy dgng mQt hd th6ng duong 6ng ddn nudc khip thi tr{n N6u c6 nhi€u doanh nghidp khdc clnh tranh, m6i doanh nghiQp se phii trri chi phi c6 dinh cho vi€c xAy dgng h6 thdng cdp nrrdc Di€u niy c6 nghia Ii, tdng chi phi binh qudn cta dich vqi cung cdp nrldc sinh hoat s€ d mrlc thdp nhdt chi c6 nhdt mQt doanh nghiQp cung cdp nddc cho toin b0 thi tr{n Trong Chrrong 11, chring ta di nhic d6n cdc vi du kh6c ctra dQc quydn t$ nhi€n thAo luin vd h2rng h6a c6ng vit tii nguy0n c6ng Chring ta da thdy ring hing h6a nhbm co khA ning loai trtt nhrtng l4i kh6ng c6 tinh canh tranh tieu dirng Ldy vi du mQt cAy cdu it dugc sit dung v2r d6 hdu nhu ching bao gio bi tic duong CiLy cdu niy c6 ning loai trti bdi vi tram thu ph( s€ ngdn cin mdt s6 ngr,roi mu6n qua cdu Tuy nhi6n n6 lAi kh6ng c6 tinh canh tranh vi6c sit dqng vi vi€c srl dr.rng cta ngr,ioi niy kh6ng lim giim di ning sit dung cta nhrlng ngdoi khric Bdi vi t6n t4i chi phi c6 dinh dinh cho viQc xiy dr,lng ciy cdu vi mQt chi phi bi€n rdt nh6 phit sinh tii viQc c6 tham mot ngrioi sil dgng, tdng chi phi binh quin cria mQt len qua cdu (li tdng chi phi chia cho tdng s6 ldn qua) se t!' iQ nghich vdi tdng s6 ldn qua cdu Do tl6, ciy cdu ln mQt dang dQc quydn tr,I nhi6n MQt doanh nghiQp dQc quydn t{ nhi€n se it bin tAm tdi viQc c6 th€m d6i thri mdi gia nhip se 12rm giim tli sfc manh dQc quydn cria n6 Th6ng thrtdng, mQt doanh nghiQp s€ gip nhi6u kh6 khnn vi€c tri vi thd dQc quy€n cira hg ndu nhu h9 kh6ng sd hrru mdt ngu6n tii nguy€n quan ho{c kh6ng c6 s! bAo h0 tit phia chinh phir Leii nhuin cl, ilrtoc tii srJ dic quydn sF thu h(rt c{c doanh nghi(p gia nhip vio thi trdong vir chinh nhdng doanh nghiQp m6i gia nh{p ndy s€ lirm cho thi trddng trd n6n canh tranh hon Ngrlc.ic l4i, viQc gia nh{p vio mQt thi truong s€ trd ndn kdm hdp din hon n6u thi trdong tl6 da tdn t?i mQt nhd d$c quydn ttl nhidn Nhrrng doanh nghi€p mu6n gia nh{p v2ro thi trddng bi6t ring hq kh6ng thd dat drtoc mfc chi phi thdp nhu nhir dQc quy€n t1r nhiOn dang c6, bdi vi sau gia nhap, thi phdn ddnh cho m5i doanh nghiQp se trd nCn nh6 hon Trong m6t sd trliong hOp, quy m6 thi trtlong li y6u t6 quydt dinh tdi vi6c rn0t rrgarrh n;\i, tli, , l,hrlri li.Jr.,c qtrvdrt tti rtlriin hzrr kh6ng Chtrng ta hrir tcni l',, d11 , s lnirt riiv cir,r bic rlurr sring ('i1r' ctitr cii thd la mot d4ng d6c qtrv6n tti rthttr' : sA ch,j : I gir.i I I I I chdi varl t r()n l i 0oc sri \ ,l0c tran Phdi trUo thi t stin l T doat Khi chti< doar] nao' dLtor rrl c(' hoei l N tr Li t, cl()rr r 1, 1- ,;1 kha: r CHUONG 15 DOANH NGHIEP DOC OUYEN 341 dnn s6 cria thi trdn nh6 r'2r n6 c6 thd drip rlng toAn b0 nhu cdu di l4i d mtrc chi phi thdp nhdt Tuy nhi6n dAn s6 cta th! trdn ting l€n dAn tdi tinh trang tic nshCn, se cdn phii c6 hai cAy cdu hoic nhidu hon dd d6p rlng toAn b6 nhu cdu di lai cia nguoi din Do do, thi trtldng md r6ng ra, n6 c6 thd chuydn dQc quy€n tu nhi6n thinh mQt thi trudng c6 tinh canh tranh hon - Tiinq ct binh I phi qdr NHANH; DOu la ba ly c6 thd lhm cho thi trvong xucit hi€n d6c quy'€n? Ldy haividu v'€ s1t dQc quy'€n va gidi thich ly cho tirng trudng hqp KtgM TRA En_- ho4t Dd 1g mot he :h6c canh hC th6n8 cdp nudc cung c{P r tU nhi€n 'ang hing rong tieu rao gid bi r cin m6t rong vi€c dung cira rg ciy cdu tdng chi qua) se t!' 1, tg nhi0n n d6i tht :dng, mot 3n ci.ra hq trng c6 s[ 'nhAp vio lri trudng ;6 trd n0n t{ nhi6n rg thd ru i vilc dat gia mOl xem lai r tri vi nhi0n frr $r oonun ilGHrEp oQc quvEr ouA xufivA cffi cA rrUrxf rAol RA c[c quvfi o!r{H vE Chung ta di bidt cdc nguydn nhAn din tdi dQc quydn, bAy gio chfng ta sE xem xdt cdc doanh nghiQp niy quy6t dinh mr.lc sdn lugng mi ho se sin xudt cung nhrl mtlc gi{ bdr.r nhtt thd nio Cric phdn tich vd hdnh vi dQc quydn phdn ndy s€ girip chring ta d6nh giri xem liQu dQc quy€n c6 d6ng drloc mong mu6n nhu nhi6u ngrioi vin thdong nghi hay kh6ng, vi chinh phir c6 thd theo dudi nhttng chinh s6ch nio cdc th! tnrong dQc quydn Ogc quyin vi canh tranh S{ kh6c cd bin gitla m6t doanh nghiQp c4nh tranh vi mQt doanh nghifp dQc quydn ld khd nnng Anh hrrdng l6n gi6 ci c(ra hAng h6a Trong thi tnlong canh tranh, m6t doanh nghidp li qud nh6 b6 dd c6 thd tric dQng l6n gi6 cria cdc sin pha-m Hg se phii chdp nhdn mfc gid dugc quy dinh bdi cdc didu ki€n cria thi truong Ngugc lai, bdi vi doanh nghidp dQc quydn li nhi sAn xu{t nhdt thi trudng ctra ho, h9 c6 thd thay ddi giri ci cira sin phdm bing c6ch thay ddi mrlc sin lrrong cung c6p thi trdong kh6c biQt gitra m6t doanh nghiQp canh tranh vi m6t doanh nghiQp dQc quy€n li nghi€n cfu dr-tong cdu cta m6i lo4i doanh nghiQp Khi phAn tich qud trinh t6i da h6a lgi nhuAn cta c6c doanh nghiQp canh tranh d chriong trudc, chtng ta minh hqa gi6 thi tntong li mQt driong nlm ngang Bdi vi doanh nghiQp canh tranh c6 thd b6n sin phdm cta hq tai bdt ct mrlc sin lrrgng nio ho mu6n d mitc gi6 niy, driong cdu c[ra hq li mQt duong nim ngang, nhrt duoc thd hi6n Hinh 2a Vi sdn phdm mi cdc doanh nghiQp canh tranh bin c6 r{t nhidu sin phdm c6 thd thay thd hoirn toin, dudng cdu cta h9 co gidn IVl6t crich dd ho?rn th{y drtoc srJ toin Ngtroc lai, doanh nghi€p d6c quy€n li nhir sin xudt nhdt trdn th! truong, duong cdu cria n6 li duong cdu thf trddng Th6ng thddng, duong cdu cria doanh nghiQp dQc quy€n d6c xu6ng nhrr dugc minh hgJt.ong fti"t, Zb N6u c6c doanh nghiQp d6c quydn ting gid b6n, nguoi ti€u dung s6 mua it hirng hon M{t rnac, n6u ho giim sin lttong b6n ra, gi6 cira c6c sin pha'm s6 ting l€n 342 PHAN V HANH VI DoANH NGHIEP VA IO CHUC NGANH Hin h gr1imo Canh r du oia doanh nohi6o ianh vi doanh noiri€b' te";;;;' Do cat doanh nghi€p canh tranh I) nguoi chdp nh6 n giii, drldng (iu (ia ho Ii mqr dtrono ngang gi6ng nhU dud( th6 hi€n Hinh (a) Nguo( lai, doanh nghi€p d6r quyin lj nhA (ung(,ip nh6t tr6n thi trudng (ta minh, ho c6 dudrrg r5u d6r xudng gidnq nhu dud( th{ hien.tron! ttinh (b) niy c6 nghia li doanh.nghiep it6c quydn ph;ii ch;p t 9i6u nnan oan 0mu(gta mapnon neu nnuh0muon tang tudng Dan (.)fihg du d mOrdo rh r{hlo(arh rrdrh (t)ottlg Ard.n{rdordrngh[DdkS4,ai Gii GiA l ,: d (6u (iu Sin lrorg Dddng cdu thi trudng thd hi€n gidi h4n vi6c hridng loi tti quydn lgc thi trdong cria c6c doanh nghi€p d6c quy€n Ndu c6 thd, doanh nghiQp dQc quydn r{r mu6n biln c6c sin phdm cria ho d mitc sin lrrgng l6n v6i mrlc gid cao Duong ceu thi trudng khdng cho ph6p cric doanh nghidp ddc quydn thqc hifn didu n2ry Cu thd, dttong cdu thi trudng m6 ta cdc kdt hgp girra gi6 vi sAn lugng mh doanh nghiQp dQc quydn c6 thd c6 Bing c6ch thay ddi sin luong sin xudt (hay n6i cdch kh6c li gid b6n thay ddi), doanh nghiQp dQc quy€n c6 thd chqn bAt crr tlidm ndo trdn duong cdu, nhung ho kh6ng thd chon bdt cf didm ndo nim ngoii duong cdu V{y doanh nghiQp d6c quydn sE chon mtc giri vA mirc sin lrrgng nio? Gi6ng nhu d6i vdi c6c doanh nghi€p canh tranh, chring ta hay gii dinh ring muc ti6u cia cdc doanh nghiQp ddc quydn li t6i da h6a loi nhudn Do loi nhuin cria m6t doanh nghi€p bing tdng doanh thu tril tli tdng chi phi, phdn ti6p theo chring ta s€ nghidn ciiu doanh thu cira c6c doanh nghi6p dQc quydn tI6 c6 thd hidu dtrgc hirnh vi cria ho Doanh thu c0a doanh nghiep dQc sln ludng quyin Gii st mQt thi tr6n chi c6 nh{t m6t doanh nghi€p cung c6p nttoc sinh hoat Bing I cho thdy doanh thu cira doanh nghiQp dQc quydn niy phg thue,c vio hlong nudc cung cdp nhr: th6 nio Hai cdt driu ti6n thd hiQn bidu cdu c&a doanh nghiQp dQc quydn niry N6u doanh nghiEp niy chi cung cdp mQt gallon nudc, gi6 cira gallon ntidc d6 la t0 d6 la Khi sin lrrong li gallon, gid se giim xu6ng d6 la N6u sin lrrgng ting l€n gallon, gid s€ ti6p tuc giir.n xu6ng chi t16 la, r,'.v N6u b4n v€ mOt dd thi thd hi4n nh[Ing s6 hai cdt niy, ban sE c6 mQt drrong cdu d6c xu6r.rg ( ot tlr.i ,t thi lri.-i, ltiiLt ti,,a, L llrrr cira nha.Lr qul.err ddot trnh binc c.l lr l.ll lrir.irrg biin rzr i,'r.,.rt lr rrhil vdi giii bdn tri cirt thri l) (.i,t thii "l tinh t,rarr ,.,,,1alr tltu I d()11 tdr.rg I doa i d oa! C chinf mot thr,r k crutg rhi te rhii Bi nghi( gia bt, tii3u lirc ni bien b:in rl thu citien I i thLt I Dd so vdi quydr thu (I ,J CHUONG 15 DOANH NGHIEPDOC OUYEN Ejng mdt dui,nq )c quyEn li luqng nud( rgi6nq nhrr r phli