ĐỒ án tìm HIỂU đề tài (5)

K Ế HO Ạ CH KINH DOANH M Ặ T HÀNG NH Ự A CỦ A AD CHO CÔNG TY X (các b ạn tham kh ảo góp ý) Đ ã ệt K Ế HO Ạ CH KINH DOANH M Ặ T HÀNG NH Ự A T ỈNH X I/ PHÂN TÍCH TH Ị TR Ư ỜN G 1Đ ối th ủ: Trên th ị tr ờn g mi ền nam TpHCM hi ện c ũng có m ột s ố cơng ty c ạnh tranh s ản ph ẩm lo ại nh : Công ty TNHH công nghi ệp ABC, Công ty TNHH BCD, Công ty TNHH CDF m ột s ố cơng ty khác Có nhi ều cơng ty ếm m ột s ố th ị ph ần nên c ạnh tranh s ẽ gay g h n Khách hàng: Ch a bi ết nhi ều v ề s ản ph ẩm c có xu h ớn g tìm nh ữ ng v ật li ệu thay th ế mà b ền, nh ẹ, d ễ thu x ếp, giá c ạnh tranh, ngày hi ện đ ại nên máy móc s ẽ h ạn ch ế nhân công làm thay vi ệc b ốc vác Đ ó xu th ế c ngành công nghi ệp mu ốn gi ảm chi phí nhân công b ốc vác Th ị ph ần: Th ị ph ần s ản ph ẩm c công ty công ty đ ối th ủ ch a n ắm h ết đ ợ c m ột s ố cơng ty hi ện sài Ballet làm t g ỗ b ằng ch ứ ng nh ữ ng Ballet v ẫn tiêu th ụ đ ợ c M ột s ố cơng ty cịn t ận d ụng s ản ph ẩm c ủ t nhi ều n ăm tr ớc đ ến th i k ỳ h ết h ạn nh ữ ng s ản ph ẩm nh đ h ọ mu ốn ti ết gi ảm chi phí t ối đa II PHÂN TÍCH S Ả N PH Ẩ M Khuy ết để i m : Nhà s ản xu ất Hà n ội phí v ận chuy ển s ẽ đ ội giá thành s ản ph ẩm lên Cao h n so v i Ballet g ỗ s ản ph ẩm th ị tr ờn g n i Và cao h n s ản ph ẩm thay th ế có ch ứ c n ăng + Ch ỉ bán hàng m i nên giá h i cao so v i công ty mua bán hàng c ủ v i giá c ạnh tranh nhi ều (tâm lý ng ời tiêu dùng vi ệt, vi ệc bán s ản ph ẩm m i cho cơng ty n ớc ngồi s ẽ hi ệu qu ả h n) Để i m m ạnh: S ản ph ẩm có ch ất l ợn g m ẫu mã đ ẹp h ợ p vớ i ch ứ c n ăng c doanh nghi ệp nh ng để i m không n ổi b ậc m s ản ph ẩm c đ ối th ủ v ề m ẫu mã ch ứ c n ăng gi ống + N ếu xét v ề giá thành s ản ph ẩm m i s ản ph ẩm c cơng ty s ẽ r ất c ạnh tranh hàng c công ty đ ợ c s ản xu ất n ớc l ợ i th ế l n so v i đ ối th ủ nh ập kh ẩu Tư ơn g lai c s ản ph ẩm : R ng ngày thu h ẹp, sách b ảo v ệ r ng ngày th ắc ch ặt, dân c ngày đô ng nên dịng s ản ph ẩm nh ự a nói chung s ẽ chi ếm v ị trí quan tr ọng đ ời s ống đề i u t ất y ếu Khơng có lý m ột công ty t ồn t ại 20 n ăm ngày phát tri ển l ại l ụi tàn trình đ ộ phát tri ển nhu c ầu ngày cao Xu h ớn g cho nh ữ ng v ật li ệu m i thay th ế đề i u t ất y ếu Nguy c s ản ph ẩm : Không tiêu th ụ đ ợ c công ty l ỏng l ẻo vi ệc qu ản lý Các v ấn đ ề bán hàng h ậu không t ốt Đề i u c ốt y ếu nhân l ự c khơng làm t ốt vai trị, nhi ệm v ụ c III/ TH Ị TR Ư ỜN G M Ụ C TIÊU 1Đ ại lý: + Nh ữ ng s ản ph ẩm c công ty mang tính đ ặc tr ng cung c ấp v i s ốl ợn g l n Đ ại lý ch ỉ chi ếm m ột ph ần nh ỏ h ệ th ống phân ph ối m ặt hàng đ ại lý có th ể nh ập tiêu th ụ nhanh nh : Th t nh ự a Keo dán Hotmel, Súng phun ke, Màn nh ự a PV, Dây đa i P, Dây đai PE, D ụng c ụ ni ền đai thép , D ụng c ụ ni ền đa i nh ự a PP, D ụng c ụ khóa đa i nh ự a PP, thùng gi ữ l ạnh Ch ỉ cung c ấp s ố l ợn g nh ỏ cho sinh ho ạt c ng ời tiêu dùng chi phí chi ết kh ấu nh ng bù l ại s ản ph ẩm c đ ợ c nhân r ộng nhi ều ng ời bi ết đ ến Khách hàng tr ự c ti ếp nh + Nh ữ ng s ản ph ẩm l ại c công ty nh : Khay linh ki ện, thùng nh ự a đ ặc , thùng nh ự a lớ n, thùng nh ự a r ỗng, thùng nh ự a dung tích l n, Pallet nh ự a, l ồng ghép, thùng phi nh ự a ph ải ki ếm khách hàng khu công nhi ệp, công ty h ải s ản, công ty xu ất ăn công ngi ệp, công ty chuyên v ề đệ i n tử , ch ế bi ến gi ấy, công ty n ớc ng ọt Đ ối tư ợn g khách hang ph ải chào hàng nói chuy ện tr ự c ti ếp + S ản ph ẩm xe nâng xe đệ i n ngồi nh ữ ng cơng ty k ể cịn cung c ấp cho siêu th,ị Bic C, Citymart, nh ữ ng công ty v ận chuy ển nhi ều kèm v i lo ại Ballet nh ự a g ỗ s ản ph ẩm c K ết h ợ p bán nhi ều m ặt hàng mà có Khách hàng gián ti ếp : Khách hàng cá nhân tìm hi ểu v ề công ty s ản ph ẩm qua m ạng qua gi i thi ệu, qua ph ươ n g ti ện truy ền thông mà công ty qu ảng cáo Khách hàng t nh ữ ng khách hàng c qua s ự làm quen gi i thi ệu Phân b ổ khách hàng nh sau: + Khách hàng cá nhân 80% + Khách hàng đạ i lý 10% + Khách hàng công ty 5% + Khách hàng khác, qua s ự gi i thi ệu 5% IV/ M Ụ C TIÊU Doanh s ố Trung bình m ỗi ngày liên h ệ thành công khách hàng t ối đa không h ạn địn h S ố khách hàng liên h ệ đượ c t ăng theo th i gian thích ứ n g cơng vi ệc khơng q 10% khách hàng nh ất có th ể đạ t đế n C c ấu doanh s ố 80% khách hàng tr ự c ti ếp 20% t ngu ồn khách hàng ch ủ độ n g liên l ạc V CHI Ế N L ƯỢ C BÁN HÀNG 1/ Kênh đạ i lý, c a hàng phân ph ối đồ nh ự a, bán v ật li ệu t h ợ p + Tìm ki ếm đạ i lý nh ận phân ph ối s ản ph ẩm qua kh ảo sát hay đạ i lý l n ta có th ể ki ếm google Các đạ i lý n ằm g ần khu công nghi ệp hay trung tâm thành ph ố, khu đô ng dân c xong giãn d ần +Các đạ i lý mu ốn làm đạ i lý đủ đề i u ki ện nên h ướ n g cho h ọ làm đạ i lý độ c quy ền cho công ty Th i gian sau có th ể liên h ệ m thêm đạ i lý m i + Ti ếp nh ận nh ữ n g đạ i lý có ý địn h làm đạ i lý th ứ c c cơng ty có th ể h ấp d ẫn h ọ b ằng cách cho h ọ g ối đầ u , h ỗ tr ợ h ọ vi ệc PR, qu ảng cáo, truy ền thông đạ i lý m i vào ho ạt độn g + Xây d ự ng đạ i lý m ẫu cho công ty v i nhi ều u i có s ứ c tiêu th ụ t ốt s ản ph ẩm T ổ ch ứ c h ọp m ặt đạ i lý th ườ n g xuyên để c ập nh ật s ản ph ẩm m i t v ấn cho h ọ thêm thông tin v ề s ản ph ẩm th ưở n g nóng cho nh ữ ng đạ i lý v ượ t ch ỉ tiêu Nâng cao s ự ản h h ưở n g c đạ i lý bán ch ạy hàng cho đạ i lý cịn l ại có s ự ph ấn đấ u áp d ụng theo 2/ Kênh khách hàng tr ự c ti ếp doanh nghi ệp: T ăng c ườ n g chào hàng thi ết l ập m ối quan h ệ thông qua ăn nh ậu, cafe T ăng chi ết kh ấu hoa h ồng n ếu ng ườ i chu ị trách nhi ệm nh ập hàng để t ăng kh ả n ăng tr thành khách hàng c m r ộng quan h ệ t nh ữ ng khách hàng Đưa bi ện pháp bán hàng khác để t ăng doanh s ố bán hàng Nh khách hàng bán mua t công ty cơng ty khơng bán mà gi i thi ệu tr ự c ti ếp xu ống c a hàng hay nhà phân ph ối ch ẳng h ạn 3/ Bán hàng thông qua internet : trang web nh vatgia.com, 5giay.vn, muanhanh.com Ngoài công ty thêm mảng mua bán sản phẩm qua s dụng bán lại cho doanh nghiệp cần tăng tính cạnh tranh so với công ty đối thủ Mua bán lại có th ể đổi lại doanh nghiệp bù thêm tiền vào để lấy Khi giao hàng sẳn ta ch ln hàng củ vừa tiết kiệm chi phí vừa có hàng cũ để bán cho doanh nghiệp cần, không mua lại tái sản xuất nhựa từ nhựa có Giảm bớt chi phí đầu vào VI/ THỰC HIỆN 1/Bán hàng: thực theo kế hoạc tuần lên sẳn cố gắng hoàn thành ti ến độ Chuẩn bị tài liệu liên quan tới sản phẩm tiếp xúc khách hàng Nắm vững kiến thức liên quan tới sản phẩm tư vấn khách hàng cần, g ợi ý cho khách hàng sản phẩm liên quan Phối hợp với phận PR công ty để tổ chức buổi gặp mặt đại lý, quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng 2/ Theo dõi đơn hàng Tiếp nhận điều phối đơn hàng Xử lý tình hình phát sinh, theo dõi truy thu cơng nợ, báo cáo tình hu ống ngồi t ầm ki ểm sốt 3/ Dịch vụ hậu Tiếp nhận xử lý nhanh tình khách hàng địi bảo hành hay u cầu mà hợp đồng mua bán 4/ Lập bảng thông tin danh sách khách hàng Lập liệu quản lý khách hàng theo mẫu chung công ty hay tự thiết k ế Thu nhận thông tin phản hồi từ khách hàng liên quan tới sản phẩm Theo dõi tình hình bán hàng đối thủ Tiến hành điều tra nguyên nhân bị giành thị phần, khách hàng để có biện pháp xử lý 5/ Báo cáo tổng kết +Lập báo cáo tình hình đại lý, khách hàng theo tuần, quý, năm + Phân tích nhận định, có đề xuất biện pháp bán hàng chất lượng dịch vụ tốt 6/ Thường xuyên thăm đại lý, kiểm tra hàng tồn, trì quan hệ tốt v ới khách hàng 7/ gởi mail tới khách hàng tiềm chăm sóc khách hàng cũ 8/ Hệ thống doanh số thu nhập theo sách cơng ty [NV Phát triển kinh doanh đại lý] - Cơng việc chính: + Lập kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu (KH doanh thu, KH mở đại lý, KH CSKH, Chính sách bán hàng đại lý) + Mở rộng thị trường + Dự kiến chi phí kiểm sốt chi phí + Đưa cách thức phối hợp với đại lý trì tiêu chuẩn cửa hàng + Đề xuất cải tiến liên quan đến công việc, kế hoạch bán hàng + Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh - Yêu cầu: + Hiểu sâu sắc ngành nghề kinh doanh, quy trình sản xuất + Có tối thiểu năm kinh nghiệm vị trí tương đương + Có khả lập kế hoạch, triển khai kế hoạch tốt - Hồ sơ gửi về: Tuyendung@boo.vn - Tiêu đề ghi rõ: - - Hạn nộp hồ sơ: 15/04/2015 KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ 26/05/2012 18:22 ƯU TIÊN PHÁT TRIỂN Ở CÁC VÙNG TRỌNG ĐIỂM SAU Vùng ĐBSCL : Chuyên canh lúa ăn Vùng Tây Nguyên: chuyên canh công nghiệp, chè,cà phê,cao su, hồ tiêu… Vùng châu thổ Sông Hồng: chuyên canh lúa Trung du miền núi phía Bắc: chuyên canh chè Khu vực trồng rau quanh thành phố lớn TIÊU CHÍ LỰA CHỌN ĐẠI LÝ: - Ưu tiên đại lý vùng trọng điểm trồng CN, vùng chuyên canh lúa,vùng trồng rau, ăn - Ưu tiên cho đại lý có vị trí thuận lợi vùng Vị trí đầu tuyến đường cánh đồng – nông trường … - Ưu tiên cho đại lý có kinh nghiệm , uy tín kinh doanh lĩnh vực phân bón - Ưu tiên người có uy tín ,có quan hệ rộng, có tầm ảnh hưởng khu dân cư KẾ HOẠCH HỖ TRỢ ĐẠI LÝ : - Đại lý hỗ trợ vốn thông qua ngân hàng - Đại lý trợ kiến thức kỹ thuật sử dụng sản phẩm - Brochure giới thiệu sản phẩm, hợp đồng mẫu, bảng hiệu trị giá 15 triệu - Được hỗ trợ chuyên gia kỹ thuật để tổ chức hội thảo - Được hỗ trợ sản phẩm để làm vùng trình diễn kỹ thuật - Được cơng ty đài thọ kinh phí cho học hết bậc đại học - Được cơng ty thưởng 5triệu -10triệu có giải cao kỳ thi nước quốc tế - Được công ty mua bảo hiểm nhân thọ cho người lao động - Được công ty thưởng theo doanh thu, tặng quà Tết SẢN PHẨM CUNG CẤP CHO NÔNG DÂN a Phân sinh học: BỒĐỀ688-LR sử dụng cho lúa, rau hoa màu BỒĐỀ688-TR sử dụng cho an BỒĐỀ688-S chuyên dùng cho cao su BỒĐỀ688-T chuyên dùng cho tiêu BỒĐỀ688-GO chuyên dùng cho cỏ sân golf BỒĐỀ688-P chuyên dùng cho cà phê b Phân hữu sinh học BỒĐỀ 688 sử dụng cải tạo đất bị thoái hóa bạc màu DỊCH VỤ HỖ TRỢ NGƯỜI NÔNG DÂN Đối với vùng trọng điểm canh tác loại trồng khác công ty thành lập ban tư vấn đặc biệt khác nhằm mục đích tư vấn hướng dẫn cho bà nơng dân cách trồng – chăm sóc – bón phân – phòng chừ sâu bệnh – thu hoạch – bảo quản sau thu hoạch , đạt hiệu cao tiết kiệm chi phí cho người nơng dân Đảm bảo để người nông dân trang bị đầy đủ kiến thức khoa học kỹ thuật ứng dụng thành công thực tế: sản xuất loại nông sản chất lượng cao Lực lượng nhà khoa học – chuyên gia kỹ thuật tham gia người có kinh nghiệm uy tín cao nước quốc tế Lực lượng có trách nhiệm chủ động giải đáp thắc mắc khó khăn tất người nông dân cho loại trồng Người nông dân sau đăng ký loại mà họ trồng trồng , họ chuyên gia kỹ thuật công ty tư vấn đặc điểm sinh trưởng phát triển , nhu cầu dinh dưỡng theo thời kỳ sinh trưởng - cách trồng – chăm sóc bón phân – cách phịng, kháng bệnh – thu hoạch – bảo quản sau thu hoạch miễn phí - Người nơng dân tư vấn hướng dẫn kiến thức khoa học nông nghiệp: XANH – SẠCH – BỀN VỮNG theo định kỳ - Người nơng dân tư vấn hướng dẫn quy trình kỹ thuật chăm sóc bón phân cho loại mà họ trồng trồng cách khoa học hiệu theo mùa vụ loại trồng - Người nông dân tư vấn hướng dẫn cách thức chủ động phòng trừ loại sâu, bệnh loại mà họ trồng - Người nông dân cung cấp đầy đủ thời điểm loại phân bón mà họ đăng ký với giá thấp giá thị trường 5% - 15 % - Người nông dân công ty bảo hộ số lượng, chất lượng giá phân bón Đối với phân sinh học BỒĐỀ 688 công ty ký bảo hộ không tăng giá năm liên tiếp, sau năm không tăng gia 20% cho năm Chính sách chung phát triển đại lý Kinh doanh Thịt bò Nhập A NGUYÊN TẮC PHÁT TRIỂN LÂU DÀI VÀ BỀN VỮNG CÙNG ĐẠI LÝ Sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận Đại lý, chia sẻ hội, chia sẻ lợi ích kinh doanh đồng hành lâu dài, bền vững Đại lý Quan tâm, hỗ trợ Đại lý có hỗ trợ hợp tác nhằm nâng cao tính mật thiết Đại lý Nhà phân phối, Nhà sản xuất Bảo vệ tối đa cho Đại lý trước biến động Thị trường Bảo vệ khách hàng cho Đại lý, đảm bảo tính cơng tồn hệ thống phân phối Cùng đại lý mở rộng thị trường mở rộng kênh phân phối Đại lý Ngồi chương trình khuyến giảm giá bán cho khách hàng thông báo từ công ty HDD Tất Đại lý bán lẻ sản phẩm với giá niêm yết theo quy định Công ty HDD định cho vùng miền khác nhau, ( bảng giá bán lẻ công ty HDD thơng báo tới q Đại lý Ngồi Q Đại lý tham khảo website :http://sieuthithitbo.net http://thucphamsachHD.com ) B CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ: Hỗ trợ PR – Marketing Setup cửa hàng: • • • • • Quý đại lý hỗ trợ catalogue, tờ rơi, banner, … theo chương trình Cơng ty HDD cáng hãng sản xuất Thịt bò Nhập Thông tin kinh doanh Quý đại lý quảng cáo Chúng phương tiện thông tin đại chúng trang web Chúng (http://www.sieuthithitbo.net/ http://thucphamsachhd.com ) Quý đại lý tham gia tất chương trình khuyến thúc đẩy bán hàng Công ty HDD Quý đại lý cấp giấy chứng nhận đại lý thức Nhà sản xuất công ty HDD Quý đại lý cập nhật thông tin giá cả, thông tin hàng hố, sản phẩm, sách Cơng ty HDD, chương trình marketing, tài liệu thúc đẩy bán hàng Khi Quý Đại lý muốn Set up hàng độc quyền công ty HDD Công ty HDD tư vấn thi công Vật tư, lắp đặt thiết bị bảo quản thực phẩm cách tiết kiệm mà đảm bảo tính chuyên nghiệp Với Đại lý Độc quyền cơng ty HDD có sách ưu đãi thêm giá mua vào công nợ cho Quý Đại lý Hỗ trợ kinh doanh, giải pháp: • • Quý đại lý hỗ trợ kinh doanh qua điện thoại, hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp chỗ có yêu cầu có trương hợp vượt qua tầm xử lý Bộ phận Kinh doanh HDD hỗ trợ đảm nhận Quý đại lý đào tạo huấn luyện theo chương trình, theo cấp Đại lý tương ứng với dòng sản phẩm, kiến thức bán hàng theo chương trình cơng ty HDD có chương trình • Khi tham gia thầu vào dự án bán hàng cho khách hàng lớn, Quý đại lý công ty HDD tư vấn hỗ trợ giải pháp kỹ thuật Đảm bảo hỗ trợ quyền lợi hài lòng Đại lý khách hàng Hỗ trợ hàng hóa • • • Đổi hàng: Quý Đại lý vui lòng kiểm tra chất lượng số lượng trước nhập hàng vào kho, đồng thời có trách nhiệm từ chối kí kết vào biên giao hàng Thông báo cho phận chăm sóc khách hàng cơng ty HDD để xử lý Trong vịng 24h kể từ thơng báo cho Cơng ty HDD, Quý đại lý đổi hàng sản phẩm xác minh thuộc lỗi của Công ty HDD (sai mã hàng, giá bán…) Hàng trưng bày mẫu, thử nghiệm: Quý đại lý mượn hàng trưng bày mẫu, thử nghiệm dòng sản phẩm tung thị trường Quý đại lý khai trương/mở địa điểm kinh doanh Vui lòng liên hệ trực tiếp trước với Nhà phân phối Đại lý có nhu cầu Vận chuyển hàng hố: Đại lý hỗ trợ tồn chi phí ln chuyển hàng hóa cơng ty HDD phân phối trực tiếp tới tận nơi bán hàng Các đại lý khu vực TPHCM Hà Nội Trường hợp Đại lý tỉnh thương lượng chi phí vận chuyển với Công ty HDD hợp đồng nguyên tắc Đồng thời công ty HDD chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa vận chuyển từ kho cơng ty HDD đến điểm giao nhận đại lý C YÊU CẦU ĐỐI VỚI QUÝ ĐẠI LÝ: • • • • • • • • Quý đại lý tự quản lý Khu vực đăng ký với công ty HDD, toàn quyền mở rộng phát triển khách hàng phát triển thị trường Chủ động xây dựng mạnh mạng lưới bán hàng cung cấp sản phẩm hình thức, hoạt động lành mạnh, thể tính chuyên nghiệp Các đại lý mở rộng chi nhánh địa điểm công ty HDD hỗ trợ tối đa đồng thời bảo vệ tối đa toàn hệ thống theo nguyên tắc đầu tiên, Đại lý xây dựng kế hoạch phát triển thông báo địa điểm muốn phát triển cho công ty HDD để bảo vệ toàn hệ thống nhằm tránh cạnh tranh không lành mạnh Đại lý Cơng ty HDD khuyến khích Q Đại Lý chủ động lên kế hoạch kinh doanh, kế hoạch phát triển khách hàng, kế hoạch đem sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng khu vực đăng ký phụ trách địa điểm phát triển mà đăng ký bảo vệ từ công ty HDD Trong vòng 1-2 tháng sau Quý đại lý đăng ký bảo vệ với công ty HDD, mà quý đại lý khơng triển khai Nhà phân phối chuyển giao quyền bảo vệ lại cho Đại lý đăng ký Trong trường hợp nhằm phát triển thị trường, Cơng ty HDD có kế hoạch mở rộng mạng lưới, Công ty HDD tự tổ chức độc lập đồng thời thông báo địa điểm tổ chức tới đại lý khu vực lân cận thơng báo trang web thức, Các đại lý có quyền đăng ký tham gia đồng hành hỗ trợ công ty HDD trường hợp Đại lý muốn mở rộng phát triển mạng lưới địa điểm Việc lựa chọn theo nguyên tắc (nêu trên) Hỗ trợ Công ty HDD có chương trình khuyến mãi, quảng cáo diễn điểm kinh doanh Quý đại lý Không kinh doanh sản phẩm không rõ nguồn gốc xuất xứ Nếu Đại lý phân phối độc quyền khơng kinh doanh sản phẩm tương tự thương hiệu khác Trường hợp công ty HDD xác minh sai phạm, hủy quyền bảo vệ từ • chối cung cấp hàng cho Đại lý, đồng thời cảnh báo đến khách hàng người tiêu dùng trang web thức cơng ty phương tiện truyền thông Mức giá bán lẻ cho khách hàng đầu cuối đảm bảo tương đương với mức giá bán lẻ định công ty HDD Không phép bán phá giá trừ trường hợp có thơng báo chương trình khuyến công ty HDD Chúng cam kết hàng hóa đạt chất lượng tốt nhất, kiểm định, kiểm dịch vệ sinh an toàn thực phẩm Hỗ trợ nhà Đại lý cách tối đa Hoaibui2395@Hoaibui2395 KẾ HOẠCH KINH DOANH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI 21 Sản phẩm yếu tố quan trọng phát triển tồn công ty Do liên tục phải đối mặt với thị trường cạnh tranh gay gắt, với nhu cầu thường xuyên thay đổi khách hàng với tiến công nghệ nên công ty phải có chiến lược tung sản phẩm cải tiến sản phẩm để ổn định doanh thu Việc phát triển tung sản phẩm thị trường vốn vô tốn khơng phải sản phẩm có khả bám trụ Như Patrick Barwise Sean Meehan viết Simply Better: "Đổi lợi ích đổi vô nghĩa, đổi không ngừng để cải thiện hiệu suất dựa ích lợi chung yếu tố cần thiết để trì thành cơng kinh doanh" Nhà cung cấp trì cảm giác thoải mái hài lịng khách hàng cách liên tục cải thiện sản phẩm theo hình thức sau: · Giảm giá bạn tiết kiệm chi phí · Thường xun nâng cấp chất lượng sản phẩm · Huấn luyện nhân viên bán hàng kỹ để cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng phạm vi · Hãy đem lại điều lạ cho sản phẩm để khách hàng cảm thấy thú vị ngạc nhiên Có nhiều cách để trì hài lịng khách hàng mà khơng cần phải tạo sản phẩm hay dịch vụ Việc cải tiến thường xuyên giúp sản phẩm hay dịch vụ bạn tốt giữ chân khách hàng lâu dài bạn tập trung vào điều thực có ý nghĩa với khách hàng Việc phát triển sản phẩm rủi ro tốn điều cần thiết để bù đắp tổn thất doanh thu từ sản phẩm hữu suốt giai đoạn suy tàn vòng đời sản phẩm Các cơng ty trì hỗn tổn thất cách liên tục cải thiện sản phẩm họ cung cấp cho khách hàng Các công ty nhỏ thường chọn cách tạo nét cho sản phẩm cũ bao bì, mẫu mã tăng thêm số tính Chỉ cơng ty lớn tập đoàn đa quốc gia mạnh dạn tung sản phẩm trước thị trường, lẽ họ tiến hành công việc điều tra nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng thường xuyên Như LG Vina, hàng năm có khảo sát tác động mơi trường, khí hậu, đời sống đến da phụ nữ để đưa dòng sản phẩm phù hợp Cịn cơng ty SC Johnson Việt Nam, hai tháng, công ty cho tiến hành kiểm tra đánh giá thị phần tiêu thụ, tìm hiểu nhu cầu Khái niệm sản phẩm Người ta chia sản phẩm thành loại: Sản phẩm tương đối sản phẩm tuyêt đối Do vậy, có khái niệm loại sản phẩm mới: · Sản phẩm tương đối Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đưa thị trường, không doanh nghiệp khác thị trường Chúng cho phép doanh nghiệp mở rộng dòng sản phẩm cho hội kinh doanh Chi phí đề phát triển loại sản phẩm thường thấp, khó định vị sản phẩm thị trường người tiêu dùng thích sản phẩm đối thủ cạnh tranh · Sản phẩm tuyệt đối: Đó sản phẩm doanh nghiệp thị trường Doanh nghiệp giống "người tiên phong" đầu việc sản xuất sản phẩm Sản phẩm mắt người tiêu dùng lần Đây trình tương đối phức tạp khó khăn (cả giai đoạn sản xuất bán hàng) Chi phí dành cho nghiên cứu, thiết kế, sản xuất thử thử nghiệm thị trường thường cao Vậy liệu sản phẩm có coi hay khơng phụ thuộc vào cách thị trường mục tiêu nhận thức Nếu người mua cho sản phẩm khác đáng kể so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh số tính chất (hình thức bên ngồi hay chất lượng), sản phẩm coi sản phẩm Tại cần phải phát triển sản phẩm mới? Phát triển sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu chưa thoả mãn khách hàng, nói rộng hơn, đổi sản phẩm giúp doanh nghiệp nắm bắt hội từ mơi trường kinh doanh Và bên cạnh đó, đổi sản phẩm giúp doanh nghiệp tạo dựng khác biệt với đối thủ phát huy lợi cạnh tranh Tất nhiên, việc đổi sản phẩm khơng thể nằm ngồi mục đích gia tăng lợi nhuận cắt giảm chi phí Một thực tế khách quan doanh nghiệp phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày trở nên khắt khe hơn: nhu cầu người tiêu dùng ngày cao, khoa học kỹ thuật, công nghệ phát triển ngày mạnh chu kỳ sống sản phẩm có xu hướng ngày ngắn đi: · Sự phát triển nhanh chóng tiến khoa học cơng nghệ làm nảy sinh thêm nhu cầu mới; · Sự đòi hỏi lựa chọn ngày khắt khe khách hàng với loại sản phẩm khác nhau; · Khả thay sản phẩm; · Tình trạng cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Trong điều kiện đó, doanh nghiệp phải khơng ngừng đổi tự hồn thiện tất phương diện: nguồn lực sản xuất , quản lý sản xuất kinh doanh, ứng xử nhanh nhạy với biến động môi trường kinh doanh Nói chung doanh nghiệp thường sản xuất kinh doanh số sản phẩm định Chủng loại số lượng sản phẩm tạo thành danh mục sản phẩm doanh nghiệp Các sản phẩm danh mục có quan hệ với theo kiểu khác nhau: quan hệ sản xuất, quan hệ tiêu dùng, sản phẩm thay chủng loại sản phẩm danh mục nhiều hay tuỳ thuộc vào sách sản phẩm mà doanh nghiệp theo đuổi ( sách chun mơn hố hay sách đa dạng hố sản phẩm ) Trong trình phát triển doanh nghiệp, danh mục sản phẩm thường khơng cố định mà có thay đổi thích ứng với thay đổi môi trường, nhu cầu thị trường điều kiện kinh doanh Điều thể động nhạy bén doanh nghiệp với thay đổi môi trường kinh doanh nhu cầu khách hàng, tạo cho doanh nghiệp khả cạnh tranh cao việc thoả mãn nhu cầu khách hàng Sự biến đổi danh mục sản phẩm doanh nghiệp gắn liền với phát triển sản phẩm theo nhiều hướng khác nhau: Hoàn thiện sản phẩm có; Phát triển sản phẩm tương đối; Phát triển sản phẩm tuyệt đối loại bỏ sản phẩm không sinh lời Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu theo chiều rộng hướng phát triển phổ biến Sự phát triển sản phẩm theo chiều sâu thể việc đa dạng hóa kiểu cách, mẫu mã, kích cỡ loại sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu đa dạng nhóm khách hàng khác Sự phát triển sản phẩm theo chiều rộng thể việc có thêm số loại sản phẩm nhằm đáp ứng đồng loại nhu cầu khách hàng Nội dung phát triển sản phẩm Nội dung phát triển sản phẩm gồm: đường phát triển sản phẩm phương pháp phát triển sản phẩm mới: +> Một cơng ty theo ba đường để phát triển sản phẩm : · Mua sáng chế giấy phép sản xuất sản phẩm doanh nghiệp khác, từ viện nghiên cứu khoa học công nghệ; · Tự tổ chức trình nghiên cứu thiết kế sản phẩm nguồn lực mình; · Liên kết, phối hợp với doanh nghiệp khác, với viện nghiên cứu để thực trình + >Hai phương pháp phát triển sản phẩm mới: Hồn thiện sản phẩm có Sự hoàn thiện sản phẩm nhằm đáp ứng cách tốt đòi hỏi người tiêu dùng, khả cạnh tranh thị trường Sự hoàn thiện sản phẩm có lại thực với mức độ khác nhau: Hồn thiện sản phẩm có hình thức: Giá trị sử dụng sản phẩm khơng có thay đổi hình dáng bên ngồi sản phẩm thay đổi thay đổi nhãn mác, tên gọi sản phẩm để tạo nên hấp dẫn với khách hàng, nhờ tăng trì lượng bán Hồn thiện sản phẩm nội dung: Có thay đổi nguyên liệu sử dụng để sản xuất sản phẩm để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm mà chất lượng sản phẩm khơng đổi Ví dụ thay đổi cơng nghệ sản phẩm Hồn thiện sản phẩm hình thức lẫn nội dung: Có thay đổi hình dáng bên ngồi, bao bì nhãn hiệu sản phẩm lẫn thay đổi cấu trúc, vật liệu chế tạo sản phẩm Phát triển sản phẩm hồn tồn: Khó khăn: chi phí cao, rủi ro lớn, cần có kế hoạch dài hạn, cơng nghệ khoa học tiên tiếPhân n kết nghiên cứu thị trường Lợi ích: Chúng đem tới nguồn lợi lớn quan trọng số doanh nghiệp họ phải tránh bị phá sản bị đối thủ cạnh tranh mua lại Nếu doanh nghiệp Việt Nam không đầu tư vào phát triển sản phẩm mới, dễ bị "quét sách" khỏi thị trường đối thủ cạnh tranh nước - Các bước để đến thành công: Phân đoạn khách hàng để tìm hội sản phẩm Phần khách hàng người có ý định mua hàng Tìm kiếm ý tường sản phẩm điều tra phản ứng khách hàng "Cách dễ dàng để điều tra thị hiếu khách hàng đề nghị họ xếp hạng năm đến mười sản phẩm họ yêu thích giải thích lí lựa chọn sản phẩm Cần tận dụng triệt để khả liên doanh, liên kết marketing chuyên nghiệp Bán hàng cho kênh phân phối trước "Giới thiệu sản phẩm cần có đà Nếu thị trường coi sản phẩm "tốt", bán chạy." Quy trình phát triển sản phẩm Quy trình phát triển sản phẩm gồm bước sau: phát hiện/ tìm kiếm ý tưởng, lựa chọn ý tưởng, đánh giá phát triển ý tưởng, xây dựng chiến lược tiếp thị, phân tích kinh doanh, hồn thiện sản phẩm, kiểm nghiệm thị trường thương mại hoá sản phẩm Bước 1: Phát hiện/tìm kiếm ý tưởng Cách tìm ý tưởng: Trong nội doanh nghiệp: từ nhân viên, nhà quản lý Từ bên ngoài: từ nhượng quyền kinh doanh, mua lại tổ chức tạo sản phẩm mới, khách hàng, đối thủ cạnh tranh từ trường, viện nghiên cứu Doanh nghiệp có nhiều ý tưởng khả chọn ý tưởng tốt cao Doanh nghiệp nhỏ nên chủ động khai thác nguồn ý tưởng từ nội nguồn dễ tác động, tốn tiền thời gian để khai thác Vả lại ý tưởng thường khả thi, sát với thực tế ý tưởng từ nội thường nảy sinh va chạm với thực tế, tiếp xúc với khách hàng, quan sát đổi thủ cạnh tranh Bước 2: Sàng lọc ý tưởng Đại lý hỗ trợ tồn chi phí ln chuyển hàng hóa Sun’soil phân phối trực tiếp tới tận nơi bán hàng Các đại lý đồng thời chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa vận chuyển từ kho Nhà phân phối đến điểm giao nhận đại lý YÊU CẦU ĐỐI VỚI QUÝ ĐẠI LÝ: • • • • • • • • • Quý đại lý tự quản lý Khu vực đăng ký với Nhà phân phối, tự mở rộng phát triển khách hàng phát triển thị trường Chủ động xây dựng mạnh mạng lưới bán hàng cung cấp sản phẩm hình thức, hoạt động lành mạnh, thể tính chuyên nghiệp Các đại lý mở rộng chi nhánh địa điểm Nhà sản xuất/ Nhà phân phối hỗ trợ tối đa đồng thời bảo vệ tối đa toàn hệ thống theo nguyên tắc đầu tiên, Đại lý xây dựng kế hoạch phát triển thơng báo địa điểm muốn phát triển cho Nhà sản xuất/ Nhà phân phối để bảo vệ toàn hệ thống nhằm tránh cạnh tranh không lành mạnh Đại lý Tự chủ động lên kế hoạch kinh doanh, kế hoạch phát triển kháchs hàng, kế hoạch đem sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng khu vực đăng ký phụ trách địa điểm phát triển mà đăng ký bảo vệ từ Nhà sản xuất/ Nhà phân phối Trong vòng 3-6 tháng sau Quý đại lý đăng ký bảo vệ với Nhà sản xuất/ Nhà phân phối, mà quý đại lý không triển khai Nhà phân phối chuyển giao quyền bảo vệ lại cho Đại lý đăng ký Trong trường hợp nhằm phát triển thị trường, Nhà phân phối có kế hoạch mở rộng mạng lưới, Nhà phân phối tự tổ chức độc lập đồng thời thông báo địa điểm tổ chức tới đại lý khu vực lân cận thông báo trang web thức, Các đại lý có quyền đăng ký tham gia đồng hành hỗ trợ Nhà phân phối trường hợp Đại lý muốn mở rộng phát triển mạng lưới địa điểm Việc lựa chọn theo nguyên tắc (nêu trên) Hỗ trợ Hãng/ Nhà phân phối có chương trình khuyến mãi, quảng cáo diễn điểm kinh doanh Quý đại lý Không kinh doanh sản phẩm không rõ nguồn gốc xuất xứ Nếu Đại lý phân phối độc quyền khơng kinh doanh sản phẩm tương tự thương hiệu khác Mức giá cho khách hàng đầu cuối đảm bảo tương đương với mức giá bán lẻ đề nghị nhà phân phối Khơng bán phá giá NHÀ PHÂN PHỐI CƠNG NGHỆ TẠI VIỆT NAM: CÔNG TY TNHH TMDV ÁNH MINH CƯỜNG Kế hoạch kinh nghiệm kinh doanh buôn bán gạo lẻ online lãi lớn 06/01/2017 Kế hoạch kinh doanh • 4,785 Lượt xem Trong viết 18 cách kinh doanh năm 2017 hốt bạc có nhắc đến ý tưởng kinh doanh gạo online Vậy bạn có kinh nghiệm bn bán gạo lẻ online có lãi? Làm để lên kế hoạch chi tiết để bán gạo online có lời Cùng tìm hiểu chi tiết kế hoạch kinh nghiệm kinh doanh bán buôn bán gạo lẻ online viết Trước tiên bàn đến câu chuyện kinh doanh gạo liệu có giàu? Về vấn đề lời lãi bạn xem lại viết Bán gạo có lãi khơng, trước đưa định kinh doanh cho Một cửa hàng bán gạo lẻ I Kế hoạch kinh nghiệm buôn bán gạo lẻ online Nghiên cứu thị trường Tìm nguồn cung hàng hóa: Phải cân nhắc kỹ tìm cho mối hàng chất lượng đảm bảo thơm ngon, đảm bảo an toàn, giá thành hợp lý, nhà cung cấp không xa đảm bảo vận chuyển nhanh, thuận lợi Ban đầu dự tính bán mặt hàng: Gạo tám hải hậu, tám ninh bình, tám thái bình, khang dân, gạo nếp, si dẻo số nông sản khác đậu đen, đậu tương, đậu xanh, vừng, lạc, trứng gà ta, rượu, gà ta, bột gạo, bột sắn dây,… kèm theo Kinh nghiệm bán gạo lẻ thường thấy theo dõi số lượng hàng bán để biết khách hàng thích loại gạo nơng sản nhiều nhập nhiều Các mặt hàng gạo nông sản tăng lên để khách hàng có nhiều lựa chọn Thời điểm thu mua: Lúc giá gạo rẻ mua Vận chuyển: Thời gian đầu vận chuyển xe khách, công việc kinh doanh vào ổn định thuê xe tải nhỏ, phát triển mua xe riêng Lập website bán hàng Buôn bán gạo online có lời định phải có website, với đầy đủ tiện ích phục vụ cho quảng bá sản phẩm bán hàng, có đầy đủ thông tin để khách hàng tham khảo Quảng cáo Phát tờ rơi khu chợ, trung tâm thương mại gần vực ở- Thành cơng; Đến tận nhà gọi điện cho người thân, bạn bè để giới thiệu chào bán sản phẩm; Tận dụng trang mạng xã hội, kênh rao vặt để quảng bá sản phẩm gạo II Thuê cửa hàng lên kế hoạch bán gạo Kinh nghiệm bn bán gạo lẻ nhiều người mở cửa hàng bán gạo cần chi khoản phí sau: Dự tính chi phí Chi phí thuê mặt bằng, điện nước Yêu cầu chi phí mức thấp Dự tính tối đa vào khoảng triệu đồng/ tháng* tháng= 30 triệu đồng Chi phí điện nước tháng khơng q 300 nghìn đồng Chi phí hàng hóa kinh doanh: Dự tính 20 triệu đồng Chi cho mặt hàng kinh doanh chính- Gạo; Chi cho mặt hàng kinh doanh phụ: số loại nông sản khác đậu, đỗ, lạc, trứng gà vịt, rượu q, bơt sắn,… Chi phí mua dụng cụ bán hàng, trang trí cửa hàng làm card: Dự tính triệu đồng – Chi mua dụng cụ bán hàng: + Cân gạo; + Chậu dụng cụ đựng gạo trưng bày mẫu cửa hàng; + Túi, bao đựng gạo cho khách; + Kệ đựng gạo tránh ẩm mốc; – Chi mua dụng cụ trang trí cửa hàng card cửa hàng: + Biển hiệu; + Băng rôn quảng cáo khai trương; + Chi thiết kế, in ấn card cửa hàng Chi thuê nhân viên Dự tính th nhân viên bán hàng ln túc trực cửa hàng số tiền từ 1,5- triệu đồng tháng bao ăn Kế hoạch bán gạo online Đối với khách mua lẻ Đối với khách hàng gần khu vực Thành công: Đưa dịch vụ chăm sóc khách hàng vận chuyển tận nhà cho khách miễn phí, khơng qn đưa card cho khách lưu lại thông tin khách để đưa gạo đến lúc họ gọi, thực khuyến mại thường xuyên, treo băng rôn với câu slogan hay gây shok, màu sắc rực rỡ để thu hút khách hàng,… Đối với khách hàng xa: Tận dụng kênh bán hàng online triệt để, nhờ người thân, bạn bè hay khách hàng giới thiệu,… Phí vận chuyển tính có hỗ trợ mua nhiều, hứa hẹn lần sau mua miễn phí Đối với khách hàng bán bn: Phải tận dụng chiêu thức để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chất lượng phù hợp với nhu cầu họ.Các đối tượng khách bán buôn gạo bạn nên hướng đến như: – Nhà hàng, khách sạn; – Quán cơm phở; – Siêu thị; – Các sở sản xuất thực phẩm cần đến gạo; – Các đại lý nhỏ khác; – Căng tin trường đại học, công ty, … III Dự toán phát triển kinh doanh gạo online Dự toán lãi lỗ Riêng tổng chi phí tháng đầu tiên: triệu(thuê mặt bằng) + 300k(điện nước)+ triệu(thuê nhân viên)+ triệu(các loại dụng cụ bán hàng) Các tháng tiếp theo: triệu + 300k+ triệu Chi phí hàng hóa: 20 triệu Dự tính tháng đầu số vốn bỏ 10.300k+ (7.300+ 20 tr)* 2= 64.900k Dự tính tháng đầu số vốn bỏ là: 10.300k+(7.300k+20tr)* 5= 146.800k Dự tính số lượng hàng bán trung bình ngày Dự tính kg gạo, kg nông sản phải lãi bao nhiêu+ khoản thu từ kinh doanh mặt hàng khác Kế hoạch phát triển lâu dài Đầu tư thêm vào việc thiết kế website, tăng cường bán hàng online; Phát triển cửa hàng thành thương hiệu chuyên cung cấp loại gạo nơng sản uy tín Hà Nội, khơng quên đăng ký quyền thương hiệu; Mở thêm chi nhánh quận chưa có nhiều cửa hàng cung cấp gạo; Hỗ trợ Người có kinh nghiệm buôn bán gạo lẻ online: Các CEO, Giám đốc có nhiều kinh nghiệm, chiến thuật cho bạn tham khảo, học hỏi Bạn bè, người thân: Bạn bè, người thân đóng góp ý kiến cịn thiếu sót để hoàn thành kế hoạch kinh doanh chuẩn Hỗ trợ tính tốn, làm sổ sách kế tốn chi tiết mặt hàng gạo nơng sản Dự kiến bán hàng ngày Tối thiểu ngày phải bán 200 kg Dự kiến tiền lãi phải đạt tối thiểu 1k/ 1kg Với loại gạo nơng sản cao cấp phải đạt tối thiểu 3k/ kg Cửa hàng phải cửa hàng độc lập để bán kèm mặt hàng khác đồ ăn sáng, sim, thẻ, trà đá,… đem lại doanh thu không nhỏ cho chúng ta, đặc biệt tháng đầu doanh thu chưa ổn định Thời gian thực Ngày 1/6 đầu tháng bắt đầu thuê cửa hàng Từ mùng 1- chọn ngày đẹp để khai trương Trước khai trương 10 ngày tiến hành phát tờ rơi, gọi điện đến tận nhà bạn bè, người thân để giới thiệu sản phẩm Trước khai trương tháng phải xong website, thuê Seo để đưa trang wep lên top đầu tìm kiếm google, đăng quảng cáo sản phẩm thật thu hút chương trình khuyến mại khai trương Song hành với quảng cáo website quảng cáo trang mạng xã hội, rao vặt Bắt đầu từ tháng trước phải chắn vùng Nam Định, Ninh Bình, Thái Bình để nghiên cứu tìm mối cung hàng chất lượng Trong tháng phải chuẩn bị xong dụng cụ bán hàng, biển hiệu làm xong card cho cửa hàng Tìm kiếm, chào hàng khách hàng bán buôn nhà hàng, khách sạn, đại lý,… Các loại gạo buôn bán online mặt hàng khô bạn nên nhập • ♦ Gạo tám Hải Hậu • ♦ Gạo tám Ninh Bình • ♦ Gạo tám thái bình • ♦ Gạo điện biên • ♦ Gạo khang dân • ♦ Gạo lứt • ♦ Gạo nếp • ♦ Bột gạo cho trẻ em cho cửa hàng bánh cuốn, bún … • ♦ Vừng • ♦ Lạc • ♦ Trứng gà ta • ♦ Rượu Kim Sơn • Kinh nghiệm buôn báo gạo online Trước tiên, số vốn kinh doanh ban đầu bạn nhỏ, nên đơn giản hóa kế hoạch lại Hãy tập trung vào nhiệm vụ bán hàng cho hiệu tính đến khoản chi, cắt bỏ khoản chi viển vông không cần thiết thuê mặt bằng, thuê nhân viên… Chọn mua loại gạo mà bạn cho tốt nhất, rẻ chừng 500 kg mang lên bán thử xem phản ứng khách hàng Phải thử vòng tháng bạn đúc rút kinh nghiệm, bạn quan tâm tới “đầu vào” “đầu ra” Nên thiết kế website bán gạo online tiết kiệm khoản chi phí thuê mặt đắt đỏ Hy vọng với kế hoạch kinh nghiệm bn bán gạo lẻ online chia sẻ giúp bạn tìm thấy hướng hiệu Phó Giám Đốc Kinh Doanh (Điện Lạnh) – Kênh Đại Lý Công Ty TNHH TM - XD Công Nghiệp Nhật Hoa Ngày cập nhật: 28/04/2017 Thông Tin Tuyển Dụng • Nơi làm việc:Hồ Chí Minh • Cấp bậc:Phó Giám đốc Kinh nghiệm:5 - 10 Năm • Lương:20,000,000 - 30,000,000 VND Ngành nghề:Bán lẻ / Bán sỉ, Bán hàng / Kinh doanh,Quản lý điều hành Hết hạn nộp:31/05/2017 Mô tả Cơng việc • • • • • • Xây dựng điều hành hệ thống kênh đại lý thị trường Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc kế hoạch, hoạt động quản lý, điều hành nhân liên quan đến hoạt động sales- marketing Công ty (các kênh đại lý) Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển đại lý/kênh phân phối qua đại lý Công ty giai đoạn Nghiên cứu, tham mưu cho Ban Giám đốc xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh nhằm phát triển dự án đầu tư kênh đại lý, xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Tìm kiếm phát triển quan hệ với khách hàng đối tác tiềm Xây dựng quy chế, quy định quản lý, sử dụng đại lý; quy trình tác nghiệp đại lý, chế độ sử dụng hoa hồng u Cầu Cơng Việc • • • • • • Tốt nghiệp Đại Học trở lên chuyên ngành Kinh Tế, Marketing, Thương Mại, Quản trị Kinh doanh chuyên ngành có liên quan NAM Tuổi từ 30-40 Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm vị trí trưởng phịng Kinh doanh, 03 năm phó Giám đốc phát triển Kinh doanh lĩnh vực điện tử - điện lạnh Có kỹ quản lý: lập kế hoạch kinh doanh, giám sát điều phối, đánh giá hiệu báo cáo Am hiểu ngành Điện lạnh & Nội Thất, Xây dựng (Ưu tiên) Sức khoẻ tốt, động, nhiệt tình chịu áp lực cao cơng việc Thơng tin khác • • • • • • • Bằng cấp: Đại học Độ tuổi: 30 - 40 Giới tính: Nam Hình thức: Nhân viên thức Cơ hội huấn luyện: - Cơ hội tham dự khóa đào tạo nội bên ngồi - Có nhiều hội thăng tiến phát triển tổ chức Đồng nghiệp: Môi trường làm việc động chuyên nghiệp Phúc lợi: * Đảm bảo thu nhập CBCNV cạnh tranh, tương xứng với lực cống hiến cá nhân * Lương thu nhập bao gồm lương loại phụ cấp lương tương xứng với công sức, trách nhiệm hiệu lao động * Thưởng lễ Tết, sinh nhật, du lịch ngồi nước Giới thiệu cơng ty Công Ty TNHH TM - XD Công Nghiệp Nhật Hoa 45A Huỳnh Tịnh Của, Phường 8, Quận 3, TP.HCMNgười liên hệ: P Nhân Sự http://www.nhathoa.com Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Công nghiệp Nhật Hoa (IC&T) trở thành nhà chuyên gia hàng đầu lĩnh vực Xây dựng Công Chi tiết 02 Nhân Viên Kinh Doanh Phát Triển Đại Lý - Mặt Hàng Quần Áo, Giày Dép Thể Thao Công Ty TNHH ĐTTM Good Family VNPhòng 301 A, Khu Văn phòng Dịch vụ, TTTM Savico Megamall Work Location: Ha Noi Apply Now Apply with Google Salary: Login to view 181 Views Posted 24 days ago What We Can Offer Có hội thăng tiến Các chế độ theo Luật lao động: BHXH, BHYT, BHTN Được tham gia hoạt động tập thể sôi động Công ty: team building, nghỉ mát, dã ngoại, … You Should Be Best At Nắm Bắt Tâm Lý Khách Hàng Quản Trị Kinh Doanh ( Marketing) Sales - Kinh Doanh What You Will Do - Xây dựng kế hoạch tìm kiếm, phát triển hệ thống đại lý phân phối nhằm hoàn thành mục tiêu doanh thu giao; - Thực quảng bá sản phẩm theo chiến lược marketing Công ty; - Thực ký kết hợp đồng với đại lý phân phối; - Thực quản lý hoạt động bán hàng đại lý theo sách, chương trình bán hàng Cơng ty; - Đề xuất Trưởng phịng sách bán hàng, chương trình khuyến cho hệ thống đại lý nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng thời điểm; - Tổ chức chăm sóc đại lý, hỗ trợ đại lý việc tư vấn cho khách hàng sản phẩm cơng ty, quản lý điều chuyển hàng hóa đảm bảo xác kịp thời đến đại lý; - Nghiên cứu thị trường khu vực, phát triển đại lý khu vực tiềm năng; - Theo dõi công nợ, đảm bảo chốt công nợ hạn, xác nhằm đảm bảo hiệu kinh doanh; chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc khoản công nợ đại lý What You Are Good At - Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, marketing ngành khác có liên quan; - Có tối thiểu 01 năm kinh nghiệm làm việc vị trí nhân viên kinh doanh - Đam mê hoạt động kinh doanh, có kiến thức thời trang thể thao; - Có tầm nhìn chiến lược, có khả định vị sản phẩm xác định thị trường mục tiêu; - Khả nắm bắt tâm lý khách hàng, khả ngoại giao, chinh phục chốt khách hàng tốt; - Năng động, sáng tạo, nhiệt tình, chịu áp lực cao cơng việc; - Trung thực, chăm chỉ, khả làm việc độc lập, có tinh thần phối hợp trách nhiệm cao công việc; - Sử dụng thành thạo tin học văn phịng phần mềm bán hàng; - Có khả chịu áp lực công việc tốt * QUYỀN LỢI - Mức hấp dẫn theo lực ứng viên (Bao gồm lương cứng + % doanh số + thưởng theo qui chế lương thưởng công ty) - Được tham gia hoạt động tập thể sôi động Công ty: team building, nghỉ mát, dã ngoại, … - Môi trường làm việc trẻ, thân thiện, chuyên nghiệp - Có hội thăng tiến - Các chế độ theo Luật lao động: BHXH, BHYT, BHTN Các thông tin cụ thể trao đổi vấn * Hồ sơ/CV liên hệ : Ms Tuyết – Phòng HCNS Nộp hồ sơ qua VietnamWorks nộp hồ sơ trực tiếp : Cơng ty TNHH ĐTTM Good family Việt Nam Phịng 301 A, Khu Văn phòng Dịch vụ, TTTM Savico Megamall Số – Nguyễn Văn Linh, Long Biên, Hà Nội Cơng ty TNHH IDC SÀI GỊN Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Phát Triển Thị Trường Mô tả công việc: - Chăm sóc, củng cố mở rộng hệ thống KH thành phố Tỉnh - Trực tiếp chăm sóc bán hàng hỗ trợ cho NVKD khác việc bán hàng cho đại lý máy tính - Thiết lập mối quan hệ tốt với KH để nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh mong muốn đại lý nhằm xây dựng sách bán hàng phù hợp cho đại lý - Tiếp cận, tìm hiểu đáp ứng nhu cầu khách hàng - Lập kế hoạch triển khai kế hoạch kinh doanh chiến lược phát triển thị trường - Quảng bá hình ảnh thương hiệu, sản phẩm thơng qua đại lý môi trường Internet Kỹ năng, yêu cầu cần cho công việc: - Nam, Cao Đẳng/ĐH chuyên ngành CNTT, Kỹ thuật, Kinh Tế, QTKD Marketing Ưu tiên ứng viên < 26 tuổi - Ưu tiên ứng viên có hiểu biết thị trường kinh nghiệm phân phối sản phẩm hình máy tính sản phẩm máy in laser màu - Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tham gia hoạt động Internet có nhiều mối quan hệ diễn đàn, mạng XH - Ứng viên bắt buộc phải yêu thích cơng việc kinh doanh giao tiếp, gặp mặt KH - Trung thực, động, nhiệt tình, ham học hỏi - Chăm chỉ, cẩn thận công việc - Có khả làm việc độc lập, theo nhóm - Có tinh thần trách nhiệm cơng việc phong cách làm việc chuyên nghiệp - Chịu áp lực cơng việc, áp lực doanh số mong muốn có thu nhập cao - Sử dụng thành thạo vi tính văn phịng, hiểu biết phần cứng máy tính Quyền lợi chung: - Làm việc công ty phân phối chuyên nghiệp lâu đời với nét văn hóa đặc trưng trẻ trung, thân thiện, động, nhiệt tình KH u thích - Cơng việc lâu dài ổn định, với đầy đủ chế độ theo quy định Pháp luật lương thưởng, nghỉ phép, nghỉ hè, BHXH, BHYT, v.v - Môi trường làm việc tốt, động, đào tạo sản phẩm, marketing có hội thăng tiến - Thu nhập: Lương + thưởng doanh số (không giới hạn) Hồ sơ dự tuyển bao gồm: - Đơn xin việc, SYLL (có dán ảnh) - Bản văn bằng, hộ khẩu, CMND (không cần công chứng), - Bản CV cá nhân tóm tắt khả năng, kinh nghiệm làm việc - Thời gian nhận hồ sơ ngày 13/10/2016 Ưu tiên vấn hồ sơ đến trước Nơi nhận hồ sơ: Công ty TNHH IDC Saigon - Ms Bảo Châu (Phòng Nhân Sự) Địa chỉ: 244B Huỳnh Văn Bánh, P.11, Q.Phú Nhuận, TP.HCM ĐT: (08) 38455 905 Website: www.idcsaigon.com https://prezi.com/vzgwsnlclw4a/ke-hoach-kinh-doanh/ ... Dự tính tối đa vào khoảng triệu đồng/ tháng* tháng= 30 triệu đồng Chi phí điện nước tháng khơng q 300 nghìn đồng Chi phí hàng hóa kinh doanh: Dự tính 20 triệu đồng Chi cho mặt hàng kinh doanh... điểm bán hàng · Phân phối rộng rãi: doanh nghiệp tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng tìm kiếm sản phẩm khả kiểm sốt hệ thống bán hàng Chính sách truyền thống xúc tiến bán hàng:... triển đại điểm cho Đại lý toàn kênh phân phối tối thiểu tháng đa không tháng HỢP ĐỒNG NGUYÊN TẮC VÀ CƠNG NỢ: Hợp đồng ngun tắc: • Sau hai bên ký Hợp đồng nguyên tắc, Quý đại lý đưa vào danh sách ưu