Tài liệu luận văn Xây Dựng Mô Hình Trung Tâm Đầu Giá Hoa Tại Việt Nam

tai lieu, luan van1 of 98 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM PHAN THỊ HỒNG THẮM XÂY DỰNG MƠ HÌNH TRUNG TÂM ĐẦU GIÁ HOA TẠI VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2006 document, khoa luan1 of 98 tai lieu, luan van2 of 98 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VBA: Aalsmeer Flower Auction DFA: Dutch Flower Auction TFA: Tele Flower Auction MVA: Marketing & Sales Aalsmeer BI: Reliability Index Service KOA: Kopen of Afstand (Buying at distance auction) IT: Information Technology KIFA: Kunming International Flora Auction Trading Co.Ltd ITC: International Trade Centre – Trung tâm thương mại quốc tế WTO: World Trade Organization - Tổ chức Thương mại giới ASEAN: Association of Southeast Asian Nations – Hiệp hội quốc gia khu vực Đông Nam Á ACTFA: Asian-China Trade Free Area – Khu Mậu dịch tự to ASEANTrung Quốc AFTA: Asian Trade Free Area – Khu Mậu dịch tự ASEAN CEPT: Common Effective Preferential Tariff – Chương trình ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung document, khoa luan2 of 98 tai lieu, luan van3 of 98 DANH MỤC PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: Một số phương thức đấu giá - thuật ngữ đấu giá PHỤ LỤC 2: Các số hoa, loại Trung tâm đấu giá Aalsmeer (Aalsmeer Index) PHỤ LỤC 3: Quy định chung Trung tâm đấu giá hoa Aalsmeer hoạt động đấu giá PHỤ LỤC 4: Chùm hình ảnh mơ tả hoạt động phiên đấu giá Aalsmeer Flower Auction PHỤ LỤC 5: Phiếu thăm dò ý kiến PHỤ LỤC 6: Danh sách đơn vị, cá nhân,… tham gia trả lời vấn document, khoa luan3 of 98 tai lieu, luan van4 of 98 Lời mở đầu Phần giới thiệu đề tài: Trên giới nhằm đối phó với rủi ro giá cả, người ta thường sử dụng công cụ quản lý rủi ro Các cơng cụ tồn hình thức chủ yếu như: thị trường giao ngay, thị trường kỳ hạn, thị trường futures options Tại Việt Nam nay, việc sử dụng hình thức giao dịch nơng sản hình thành cịn sơ khai Thương mại nông sản nội địa chủ yếu hình thức thị trường giao sản phẩm cuối (cash market) Theo đó, giao dịch mua bán thường diễn trực tiếp người sản xuất người tiêu dùng; hay giao dịch chợ loại (đầu mối, bán buôn, bán lẻ); giao dịch cửa hàng, kho hàng, quầy hàng,… Nằm nhóm hình thức giao dịch giao cao cấp hình thức đấu giá, đấu thầu Tại Việt Nam chưa có áp dụng hình thức cho thị trường nơng sản nói chung thị trường hoa tươi, cảnh nói riêng Trong mặt hàng coi hàng hóa chịu nhiều rủi ro giá cả, bị tác động nhiều yếu tố (tự nhiên, đặc tính hàng hóa, thời vụ,…) Vì vậy, ứng dụng mơ hình đấu giá vào thị trường nông sản giải pháp nhằm hạn chế rủi ro thị trường mang lại Với ý nghĩa thiết thực mà mang lại, thị trường giao dịch đấu giá hoa thực trở thành kênh lưu thơng hàng hóa đặc biệt mang lại lợi ích cho người bán lẫn người mua Và Việt Nam, xét phương diện hội tụ điều kiện cần thiết để hình thành thị trường giao dịch đấu giá phục vụ riêng cho ngành hoa, kiểng Cùng với xu hướng phát triển giới ngành hoa, Việt Nam nằm khu vực xem có triển vọng lớn để phát triển ngành này: khu vực Đơng Nam Á Chính thế, xây dựng mơ hình trung tâm đấu giá hoa kiểng cho Việt Nam lựa chọn để thực Luận văn tốt nghiệp Mục đích - Ý nghĩa đề tài: - Nghiên cứu mơ hình đấu giá hoa giới, học kinh nghiệm nước hoạt động đấu giá hoa; document, khoa luan4 of 98 tai lieu, luan van5 of 98 - Đánh giá thực trạng ngành trồng hoa, thị trường tiêu thụ hoa, kiểng Việt Nam; - Từ xây dựng mơ hình trung tâm đấu giá hoa áp dụng Việt Nam - Ý nghĩa đề tài thể chỗ: tổng hợp kiến thức mơ hình đấu giá hoa; từ xây dựng mơ hình đấu giá cho thị trường hoa Việt Nam nhằm hướng tới phát triển lâu dài ngành trồng hoa, cảnh Việt Nam Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp lịch sử: nghiên cứu mơ hình đấu giá từ nhiều quốc gia, từ rút học kinh nghiệm cho Việt Nam - Phương pháp thăm dò, khảo sát thực tế sở, doanh nghiệp trồng kinh doanh XNK hoa Việt Nam kế hợp với phương pháp tổng hợp, so sánh, phân tích suy luận nhằm đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh tiêu thụ hoa, kiểng Việt Nam Phạm vi nghiên cứu: - Về không gian: tổng thể ngành trồng hoa Việt Nam - Về thời gian: năm 2002-2005 Tổng quan đề tài nghiên cứu tính đề tài: - Đây đề tài nghiên cứu mơ hình trung tâm đấu giá hoa Từ kinh nghiệm phát triển ngành trồng hoa số nước giới; đồng thời từ thực trạng tình hình thị trường hoa, cảnh Việt Nam, xây dựng mơ hình trung tâm đấu giá hoa áp dụng cho Việt Nam - Tính mà đề tài muốn thể hiện: từ chỗ nghiên cứu thực tế ngành trồng tiêu thụ hoa Việt Nam sách phát triển ngành hoa Chính phủ, đưa mơ hình trung tâm đấu giá hoa phù hợp cho Việt Nam Đây mơ hình hồn tồn ngành nơng nghiệp nước nhà, cụ thể lĩnh vực hoa, kiểng Trên sở đó, nêu số vấn đề cần lưu ý áp dụng mơ hình đấu giá hoa cho Việt Nam: điều kiện cần đủ cho việc trung tâm đấu giá đời hoạt động có hiệu quả, xây dựng mơ hình hệ thống đấu giá hoa áp dụng cho thị trường Việt Nam; đồng thời nêu lên lợi ích document, khoa luan5 of 98 tai lieu, luan van6 of 98 mang lại thách thức Việt Nam phải đối mặt áp dụng mơ hình hình Bố cục đề tài sau: Đề tài bao gồm chương: - Chương 1: Giới thiệu số mơ hình đấu giá hoa phổ biến giới Trong đó, nêu ưu điểm hạn chế hình thức, từ rút kết học kinh nghiệm xây dựng mơ hình cho Việt Nam Trong chương nêu lên ý nghĩa vai trò trung tâm đấu giá nông nghiệp Việt Nam giai đoạn số điều kiện để Trung tâm đấu giá đời hoạt động hiệu - Chương 2: Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ hoa, kiểng Việt Nam Trong ngồi phân tích tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm hoa, có giới thiệu tiềm nguồn cung cấp hoa Việt Nam, định hướng phát triển ngành hoa, kiểng sách hỗ trợ phát triển ngành hoa, kiểng Chính phủ Ngồi ra, vấn đề ngành hoa Việt Nam phải đối mặt đề cập đến Chương - Chương 3: Xây dựng mơ hình Trung tâm đấu giá hoa kiểng Việt Nam Sau nêu sở cho việc thành lập trung tâm đấu giá hoa Việt Nam, trình bày mơ hình trung tâm đấu giá với giai đoạn thực hiện, khó khăn hạn chế điều kiện tiên để thực mơ hình Cuối người viết có đưa số kiến nghị cho đối tượng khác document, khoa luan6 of 98 tai lieu, luan van7 of 98 Chương 1: Một số mơ hình đấu giá giới 1.1 Thế đấu giá, phân biệt đấu giá với đấu thầu – Thị trường đấu giá: 1.1.1 Thế đấu giá, phân biệt đấu giá với đấu thầu: Hành vi đấu giá (bidding) có nghĩa người ta tham gia với để đưa giá đấu cho hàng muốn mua người thắng người chào giá cao Về hình thức đấu giá (Auction) nói chung, nhiều người mua đấu để mua hay nhiều hàng rao, giá ngày tăng lên đến khơng có trả giá cao hơn, người trả giá cao người thắng (Winner) Còn đấu thầu (Tender) gồm có 02 loại: loại thứ nhất: hình thức bỏ giá thấp để người mua chọn lựa gói thầu tức đấu thầu bỏ giá thấp để bán hàng hóa mình; loại thứ hai người ta bỏ giá cao để có sản phẩm muốn mua Như vậy, ta thấy loại đấu thầu thứ hai tương tự hình thức đấu giá tăng (Ascending auction) Tuy vậy, đấu thầu khác đấu giá chỗ: đấu thầu, người mua/bán bỏ giá kín lần, giá định người thắng hay thua Còn đấu giá tăng, người mua đưa giá nhiều lần với mức ngày tăng để đấu với người khác tham gia để có hàng Tuy nhiên, điều khơng hồn tồn thật khơng có loại đấu giá tăng mà người ta thường áp dụng 02 xu hướng đấu giá Đó là: - Đấu giá tăng (English auction/US auction hay Ascending-bid auctions) - Đấu giá giảm (Dutch auction hay Descending-bid auctions) Trong phiên đấu giá tăng, người tham gia đấu giá tăng giá hàng việc đưa giá đấu ngày cao đến người đấu cịn lại giá trả giá đưa đấu cuối Loại đấu giá dạng “mở” người tham gia biết hầu hết giá đấu Có nhiều biến thể so với hình thức đấu giá tăng chẳng hạn Reserve Price Auction, Proxy English Auction, Sealed Bid Auction ( Phụ lục 1) document, khoa luan7 of 98 tai lieu, luan van8 of 98 Còn phiên đấu giá giảm, người điều khiển phiên đấu giá bắt đầu với mức giá ban đầu cao giảm dần xuống Giá nêu lên tất người tham gia biết Người đấu giá cho người sẵn lịng nhận hàng mức giá người thắng Trong loại thứ chắn làm cho tăng nhanh tốc độ giao dịch hàng hóa thơng qua thị trường tăng doanh số loại thứ hai lại có khuynh hướng làm chậm tốc độ giao dịch sản phẩm Tuy nhiên, hai có điểm chung quan trọng điều kiện cung -cầu trì định giá hàng hóa tốt Ngồi hai loại có số loại hình đấu giá khác như: sealed-bid, simultaneous, handshake, whispered forms of bidding, nhiều hình thức không thông dụng khác sử dụng hàng trăm năm trước Việc đấu giá thường sử dụng để bán hàng hóa người ta chưa thể xác định chất lượng Đấu giá sử dụng cho hàng đơn lẻ (simple-unit) chẳng hạn tác phẩm nghệ thuật, đồ cổ quý hiếm,… cho sản phẩm đồng có số lượng nhiều (multi-unit) vàng, giấy Bảo đảm ngân khố (Treasury securities) Đối với nước chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường đấu giá tạo khả đánh giá giá trị hàng hóa mà có lẽ không kinh tế tập trung Chúng có ích trường hợp hàng hóa khơng có giá trị thị trường xác định hay cố định, người bán không chắn có Việc chọn để bán hàng đấu giá linh hoạt đặt mức giá cố định Hơn nữa, thời gian chi phí thương thảo giá (chẳng hạn trường hợp xe hơi) Trong việc thương thảo giá cả, giá chào (offer price) giá chào đối lập (reverse price) xem xét cách riêng biệt, đấu giá giá đấu cạnh tranh chào cách đồng thời Thực tế người ta đem đấu giá thứ chẳng hạn đất đai, chứng khốn, rượu, hoa, cá, xe hơi, hợp đồng xây dựng, cổ phần cầm cố hay hợp đồng xây dựng cầu Đặc điểm chung chúng giá trị hàng khác đủ để ngăn ngừa việc tạo giá xác thực trực tiếp Như vậy, cách đơn giản, đấu giá phương pháp dựa canh tranh Nó sáng thị trường: người bán mong ước có nhiều tiền document, khoa luan8 of 98 tai lieu, luan van9 of 98 tốt, người mua muốn trả số tiền cần thiết tốt Phiên đấu giá tạo thuận lợi đơn giản việc xác định giá dựa thị trường Hiệu ý nghĩa việc đấu giá thường đảm bảo nguồn hàng mang đến cho trả giá chúng cao bảo đảm người bán nhận đánh giá tổng hợp giá trị hàng Một đặc tính có đấu giá, giá khơng tạo người bán mà từ người đấu giá Mặt khác, người bán người tạo luật lệ việc chọn loại đấu giá sử dụng Một đặc điểm khác không giống phương pháp bán hàng khác người điều khiển phiên đấu giá không sở hữu hàng hóa hành động trung gian cho người sở hữu muốn bán Thơng thường người mua biết nhiều người bán giá trị hàng Tóm lại, chuyên gia thống có 04 loại đấu giá phía (one-sided auction): English auction, Dutch auction, First-Price sealed-bid auction Vickrey (uniform second-price) Một khó khăn thiếu quán tên gọi hình thức thực Có hình thức khác lại mang tên gọi ngược lại Hiện giới có số hình thức đấu giá mang nhiều tên gọi khác (Phụ lục 1) Vậy hình thức đấu giá tốt nhất? Câu trả lời phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác Tốc độ quan trọng Nếu bán hoa hay cá tươi hay sản phẩm khác cần đưa thị trường nhanh chóng, việc đấu giá vài tuần hay vài giải pháp tốt Trong vài phiên đấu giá, người mua phải có mặt thật bất tiện đấu giá diễn New York người mua lại Tokyo Những trường hợp khác cho câu trả lời khác Đấu giá có hạn chế, thành ngữ "Winners curse" biết cách thông dụng tượng người thắng “may mắn” trả tiền nhiều cho hàng mà lẽ đáng giá Người thắng đấu giá phải đối mặt với thừa nhận ngỡ ngàng đánh giá hàng họ cao đánh giá người khác 1.1.2 Thị trường đấu giá (auction market) : Có thể hiểu cách đơn giản nơi mà giao dịch mua bán hàng hóa diễn thơng qua hình thức đấu giá document, khoa luan9 of 98 tai lieu, luan van10 of 98 - Về đặc điểm: giống thị trường khác hoạt động theo quy luật cung cầu thị trường - Chức năng: quan trọng tạo tiện lợi hay nói cách khác trung gian giao dịch người bán người mua; nơi chia sẻ thông tin, giáo dục, nơi diễn gắn kết mang tính xã hội, gia đình Ngồi ra, cịn có chức khác trì tiêu chuẩn chất lượng bao bì, vận chuyển tốn Có nghĩa hỗ trợ cho người mua dịch vụ chọn lọc, xếp loại, đóng gói vận chuyển hàng hóa - Cấu trúc thị trường: tùy theo hoàn cảnh, điều kiện sách thị trường có cấu thị trường khác Có ba hình thức cấu là: (i)- hợp tác xã hay người trồng làm chủ, (ii)-Công ty cổ phần hay tư nhân, (iii)-Cơng ty nhà nước Tuy nhiên, dù hình thức thị trường quản lý Ban giám đốc mà định mức độ thành công hoạt động hiệu thị trường Về quy mơ thị trường tùy tính chất, đặc điểm điều kiện vùng/quốc gia mà xây dựng thị trường có quy mơ phù hợp Để bắt đầu, thị trường cần tiền vốn ban đầu để xây dựng vận hành Vốn lấy từ tiền bán cổ phần, vốn góp từ nhà đầu tư, vốn vay,…Sau vào hoạt động doanh thu có từ phí trung gian dịch vụ 1.2 Sự đời hệ thống đấu giá hoa lớn giới: Như đề cập trên, đấu giá sử dụng cho loại hàng hóa, sản phẩm Và sản phẩm Hoa trường hợp ngoại lệ Người ta bắt đầu đấu giá hoa từ sớm, khoảng cuối kỷ 19 với phiên đấu giá ban đầu chủ yếu cho rau hoa Dần dần hình thức lan rộng nhiều mặt hàng khác cá, hàng nông sản, Với loại hàng hóa có đặc tính thay đổi thường xuyên, mang tính thời vụ, dễ hư hỏng, đồng bán với số lượng nhiều đơn vị,…do vậy, người ta thường sử dụng hình thức đấu giá theo kiểu Hà Lan (Dutch Auction), tức đấu giá giảm thông qua công cụ đồng hồ điện tử Hà Lan coi tiên phong lĩnh vực đấu giá hoa trồng chậu Hiện nay, trung tâm đấu giá hoa lớn nhất, nhì giới nằm document, khoa luan10 of 98 tai lieu, luan van134 of 98 133 b 10 km/h inside the auction building and on sloping entrances and parking areas outside the auction building Article 25 Vehicles belonging to the emergency services, such as ambulances, fire engines, in-house fire-fighting services, police and site security personnel, and provided that such vehicles are fitted with a visual alarm system and/or a two or three-tone siren system, shall have at all times priority over other traffic, which other traffic is obliged to take all the necessary measures to ensure the free and rapid passage of the emergency services vehicles, which are permitted to exceed the statutory speed limits to carry out the task concerned Article 26 It is not permitted under any circumstances: a to bring any motor vehicles propelled by an internal combustion engine into the buildings without the agreement of VBA for the purpose of immediately loading or unloading products When loading or unloading, engines must be switched off; b to run the engine of a vehicle while the vehicle is stationary within the auction building; c to park motor vehicles and trailers within the auction premises or outside on the site except in those areas where special parking areas and times are indicated; d to bring or to leave vehicles onto the premises for reasons that are unrelated to the auctions without the written permission of the site security personnel; e to wash, to rinse or to repair vehicles, or to top up vehicles with fuel, oil or the like within the Auction complex without the written permission of VBA; f to operate cooling motors on or in vehicles within the building or outside on the site except in specifically designated areas; g to throw, place, drop or leave substances or objects on the roadways, where these items could endanger or impede the flow of traffic; h to drive any vehicle across the chain conveyor when the latter is in operation, unless the operation is supervised by an appropriately qualified person; being in operation of the chain conveyor is understood to include the situation, in which specific or at least appropriate vehicles are already arranged on the chain conveyor for transportation by the chain drive mechanism The prohibition described document, khoa luan134 of 98 tai lieu, luan van135 of 98 134 in this article does not apply to bicycle users provided that, when crossing the chain conveyor, they wheel their bicycles All such crossing is undertaken entirely at the individual’s own risk; i to place vehicles or any other objects on the chain conveyor itself or on the stacker track; this prohibition does not apply to stacking carts insofar as they are placed on the chain conveyor for the purpose of being transported Article 27 Electro-vehicles Driving electro-vehicles unaccompanied in the Auction complex shall only be permitted if the persons in question have undergone the necessary training and received the relevant instructions and subject to the conditions laid down by the management, including in particular the following: a the minimum age for drivers shall be 18; b the maximum speed shall be 10 km/h; - the maximum speed range of the towing vehicle shall be 16 km/h; - the maximum weight, including the load, shall be 600 kg per VBA stacking cart (the VBA stacking cart weighs approximately 80 kg and tray weighs approximately kg); c maximum towing length: on a flat surface: full VBA stacking carts: 20 units empty VBA stacking carts: 30 units other stacking carts: 10 units; d third parties’ electro-towing vehicles must be inspected annually by VBA and it must show a valid inspection sticker supplied by the site security personnel; e all electro-towing vehicles manufactured after 29 February 1992 must satisfy the conditions of the Safety Resolution for Other Groups (Veiligheidsbesluit Restgroepen), the Resolution on Motorised Transport Machinery (Besluit Gemotoriseerde Transportwerktuigen) and the Resolution on of Dangerous machinery (Veiligheidsbesluit Gevaarlijke Werktuigen); f third party liability cover must be provided; g definitions of and provisions for the push/cam track, brake track, D.C track descending and ascending, free track, freeway and chain track must be known to the driver; document, khoa luan135 of 98 tai lieu, luan van136 of 98 135 h when on the push and cam track, electro-vehicles must show a green triangular sticker issued by VBA’s Technical Services*; i for ascending transportation on the D.C track, there must be one electrovehicle directly behind each towing line of no more than consecutive stacking carts; when operating in both directions on the D.C track, the stacking carts must be securely attached to prevent them from becoming detached and breaking away; j for transportation on the brake track, electro-vehicles must show a red triangular sticker issued by VBA’s Technical Services; k it is forbidden for towing vehicles to be driven into the lifts; l the number of persons travelling on a tractor vehicle must not exceed the number o, f seats provided Article 28 28.1 In the event of any breach of the conditions contained in the present Chapter of the auction regulations, VBA shall be entitled to transfer vehicles, objects or materials to a place where they cannot cause an obstruction The costs incurred by such actions shall be debited to the owner or to the driver of the vehicle in question 28.2 Similarly, VBA shall be entitled to clamp all wrongly parked vehicles In such cases, the clamp shall only be removed once the owner or the operator has paid a fine or a reimbursement of costs in accordance with the present regulations 28.3 Furthermore, and without prejudice to additional sanctions, any person committing an infringement of any of the terms in this section may be banned from bringing any vehicle, or arranging to have any of his vehicles brought into the Auction complex Chapter 9: CONCLUDING STIPULATIONS Article 29 Privacy 29.1 By making use of VBA facilities, buyers and sellers authorise VBA to disclose their name and address details and their telephone, fax and administration numbers to third parties for the purpose of promoting trade in floricultural products or where this is required under civil or criminal law 29.2 Buyers and sellers shall observe a duty of mutual care in order to ensure that no details of individual transactions are communicated to third parties, except where this is necessary under the law document, khoa luan136 of 98 tai lieu, luan van137 of 98 136 29.3 a For security reasons, close-circuit cameras are arranged around the Auction complex The security o, , fficer in the lodge and control room can follow live coverage In the event of any suspected unlawful behaviour or any (traffic) accidents within the complex, these recordings can be viewed by the authorised safety officers and/or the police b As evidence of the terms of verbal agreements, VBA shall be entitled to make recordings of telephone conversations between buyers/sellers and the auctioneer or an intermediary Any such recordings shall only be used for the purpose of resolving disputes as to the contents of the telephone conversation c In any situation, where, unbeknown to the user, recordings are made of subsequent and unrelated conversations, such recordings shall only be used if there is any suspicion of irregular behaviour or unlawful conduct on the part of the user and in this case only with the written agreement of the company in question d Insofar as the above involves VBA employees, VBA shall obtain the agreement from its Works Council Article 30: Tariffs 30.1 Unless stipulated to the contrary in the Articles of Association, the regulations, the General Terms and Conditions or other agreements made by VBA, VBA shall be entitled to introduce and to amend tariffs Unless urgent commercial considerations prevail, any such introductions or amendments shall be published at least one month in advance in the newsletter 30.2 Tariffs or tariff changes to which the Association of Wholesalers of Horticultural Products (VGB) has already given its agreement are irrevocable In other cases, tariffs or tariff changes shall be binding and payable by customers until, in response to a claim brought by one or more interested customers, a competent court rules otherwise in a final judgement not subject to appeal Any such action must be brought before the competent court within two months from the date of publication of the respective tariff or tariff amendment, failing which the tariff or tariff change shall be irrevocable Article 31 Compensation VBA shall be authorised to compensate all amounts owed to buyers, sellers and/or carriers with any sums that are receivable, for any reason, from these latter regardless of the exigibility document, khoa luan137 of 98 tai lieu, luan van138 of 98 137 Article 32 Supplements and Amendments 32.1 Supplementary conditions, such as those relating to FlowerAccess, FlorEcom, KOA (Remote-Buying), stacking carts (incl Danish Containers), hiring, leasing, Cultra, collection, environmental protection, fire prevention, waste and the like, may be obtained on request from the Legal Affairs Department Details of all amendments will be published in the newsletter The above shall not apply to product specifications 32.2 In addition to (semi-) governmental regulations, sellers are subject to all the miscellaneous stipulations published in circulars, notice-boards, the newsletter and/or notifications made in daily or weekly settlements relating to the sale of products, including in particular: provisions governing prognoses, supplies, qualities, gradings, packing, minimum prices and levies 32.3 If and insofar as a particular case is not covered by the present Articles in these regulations, if in a particular case a modified ruling is necessary, or if in the event of a dispute as to the application of one of the present regulations, the decision of the VBA management shall be final 32.4 The present regulations can be amended by the VBA executive committee Any such amendments shall be published in the newsletter Article 33: Complaints and disputes 33.1 a Any complaints relating to the delivery of products or to delivered products (quantity, quality, distribution) can be lodged in accordance with the terms of Article 15 (auctions) or Article 20 (MVA) b If a carrier, buyer or seller is of the opinion that the information on any invoice, settlement or overview issued by VBA does not correspond with the transaction as it occurred, he may apply to the VBA If that stated in the previous sentence is caused by an error made by the carrier, seller or buyer themselves, complaints must be submitted within four weeks If it is caused by an error made by the VBA, the deadline for submission of complaints is three months after the event These periods commence on the date of issue of the invoice, settlement or overview c Regulations governing complaints relating to site security can be obtained from the lodge d All other complaints are to be submitted in writing to the management or to the latter’s authorised representative The latest date for such submissions shall be document, khoa luan138 of 98 tai lieu, luan van139 of 98 138 30 days with effect from the date of the conduct or the decision in question or the date on which such became known to the complainant All complaints must be substantiated and signed by the complainant 33.2 Any disputes arising from the present regulations shall be resolved in accordance with the laws of the Netherlands The competent judge is the judge in Amsterdam, unless otherwise agreed 33.3 In the event of disputes arising from the interpretation of the present regulations, the Dutch text of the regulations shall be binding Chapter 10: DEFINITIONS For the purpose of the present regulations, the following definitions shall apply: - auction: sales made with the aid of the auction clock - Auction complex: all buildings and land belonging to, or leased by VBA - brake track: a track arranged on a gradient with a width of 1.4 m intended exclusively for the downward transportation of electro-vehicles with a maximum of 20 interconnected VBA stacking carts - chain conveyor system: grooves sunk into the floor of an auction premises in which the chains are to be laid for transporting the stacking carts - D.C downward track: a track mounted on a gradient with a width of 1.25 m and exclusively intended for the downward transportation of a maximum of 10 securely attached stacking carts that are not VBA stacking carts - D.C upward track: a track mounted on a gradient with a width of 1.25 m and exclusively intended for the upward transportation of electro-vehicles with a maximum of towed stacking carts that are not VBA stacking carts - dealer: a buyer, trading/import agent registered with VBA, but excluding producers - electro-vehicles: vehicles powered by electricity - facilities: immovables, movables, information systems, logistic means and other means of providing services either developed (in part) by or owned (in part) by VBA - free gradient: a gradient in the building intended solely for electro-vehicles and cyclists on which upward traffic takes precedence document, khoa luan139 of 98 tai lieu, luan van140 of 98 139 - in writing: a paper communication sent by telex/fax/post/telegram or delivered personally - MVA : the name of the intermediation agency and also the department responsible for collection for home sales; also known as Marketing and Sales Aalsmeer - margin : the permissible deviation in respect of agreed quantities and/or qualities - newsletter: a regular circular published by VBA such as the Aalsmeer Nieuws and the Tribunenieuws - products : floricultural products and related articles - push/camtrack: a metal track arranged on a gradient with a width of 1.4 m intended exclusively for the upward transportation of electro-vehicles with a maximum number of 25 empty or 15 loaded VBA stacking carts - roadways: all made up or un-made up roads forming part of the VBA Auction complex including the central strip or shoulder, areas set aside in the grounds and outside VBA buildings for parking, hard shoulders, together with all paths and kerbs located along the roadway itself and all outside areas suitable for vehicles forming part of the auction buildings - sample: one or more samples of a product for which a intermediation order has been given, which are intended to be representative of the product - sellers: producers, dealers and import agents who make use of VBA sales facilities - site security personnel: officials not necessarily in uniform, employed within the VBA’s safety and security systems and who can identify themselves as such - specialised traffic: traffic that is essentially related to the pursuit of commercial operations on the part of companies within the floricultural sector at the Auction complex - stacker track : a strip marked out between two yellow lines within the Auction complex specifically intended for the transport of stacking carts - trailers : the understanding as given in the Law - VBA : the Cooperative Association 'Verenigde Bloemenveilingen Aalsmeer' (VBA.) B.A - vehicle: any motor vehicle, bicycle, trailer and any other device so understood under the law document, khoa luan140 of 98 tai lieu, luan van141 of 98 140 PHỤ LỤC TRÌNH TỰ MỘT PHIÊN ĐẤU GIÁ ĐANG DIỄN RA TẠI AALSMEER FLOWER AUCTION – Minh họa hình ảnh: Hoa trồng nhà kính ngồi cánh đồng nhà vườn thu hoạch đem bán Trung tâm đấu giá Dưới loại hoa trồng chậu nhà kính Các loại hoa từ nhà vườn vừa cắt xong chất lên xe tải chở đến Trung tâm đấu giá Tòa nhà đấu giá Aalsmeer Flower Auction (Hà Lan): khu phức hợp có diện tích khoảng gấp 120 lần sân bóng, bao gồm toàn hoạt động liên quan đến đấu giá đấu giá Hoa chở đến đưa vào kho lạnh Trung tâm, tra viên kiểm tra sơ bộ, hoa lấy ngẫu nhiên để đưa vào Trung tâm kiểm tra Aalsmeer kiểm tra chất lượng hoa Sau qua khâu kiểm tra, hoa phân loại xếp vào khay đặt xe trượt (cart), điều kiển chạy tự động từ kho lạnh qua bãi tập kết tiến vào phòng đấu giá diễn Quang cảnh phòng đấu giá, có từ 2-3 hình treo khán phịng có hình đồng hồ hình ảnh hoa đấu giá kèm thơng tin liên quan Những người mua có đăng ký vào tham gia đấu giá, ngồi phía khán đài dãy ghế xếp cao dần Bộ phận xử lý máy tính ngồi hai bên cánh gà theo dõi điều khiển hệ thống máy tính Mỗi đồng hồ điện tử tương ứng dây chuyền, cho dây chuyền hoa tương ứng với loại hoa giới thiệu để người mua dễ theo dõi Màn hình đồng hồ điện tử: thể thơng tin liên quan đến lơ hoa đấu giá: hình ảnh sản phẩm, tên sản phẩm, nhà sản xuất, số lượng hoa mua tối thiểu, ghi khác, Đồng hồ đánh số từ 100 xuống dần (một vòng) mức giá hàng tương ứng Khi bắt đầu đấu giá, ánh document, khoa luan141 of 98 tai lieu, luan van142 of 98 141 sáng xuất đồng hồ mức cao nhất, chạy ngược chiều kim đồng hồ xuống mức thấp nhấn nút “Stop” Tại bàn người mua có đặt sẵn hộp điều khiển gồm: nút bấm “Stop”, điện thoại để người điều khiển đấu giá liên hệ trực tiếp, người mua sử dụng máy tính cá nhân nối trực tiếp với hệ thống máy tính trung tâm thơng qua cổng USB, Người nhấn nút “Stop” có hàng giá dừng Nếu để lâu nhằm chờ đợi mức giá thấp hơn, người mua khơng mua có người khác sẵn lòng trả mức giá cao 10 Đây chuỗi carts chở hoa hướng dương sử dụng cho việc chứa hoa, chậu, trang trí, sẵn sàng đưa vào đấu giá Các cart gắn với móc kéo, nối thành chuỗi chạy đường rãnh Mỗi cart chứa số lượng chậu định Trong trường hợp có 18 chậu đựng hoa hướng dương cắt cành Suốt buổi đấu giá người thắng lựa chọn việc lấy trọn cart hay vài chậu (phải tuân theo quy định số lượng tối thiểu đấu giá) Những chậu lại sau tiếp tục đưa đấu giá Người thắng lấy tồn số chậu cịn lại cart hay số Quy trình tiếp diễn tất chậu cart bán hết, chuyển sang đấu giá cart 11 Sau chậu cây/hoa xe cart bán chậu hoa tách đặt vào xe cart khác đưa đến khu vực người mua chúng 12 Cuối ngày đấu giá, chuỗi cart hoa chở đến sân bay (Amsterdam Airport Schiphol) xe tải chuyên dụng Sau hàng hóa xếp lên máy bay chở nước document, khoa luan142 of 98 tai lieu, luan van143 of 98 142 PHỤ LỤC PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN Chúng sinh viên cao học trường Đại học Kinh tế TP.HCM, tiến hành nghiên cứu thực trạng ngành hoa Việt Nam Qua thực giải pháp xây dựng trung tâm đấu giá hoa cho Việt Nam Vì vậy, chúng tơi biết ơn Q Cơng ty, Q Anh/Chị dành chút thời gian vài ý kiến vấn đề Các ý kiến quý vị đóng góp ý nghĩa cho đề tài nghiên cứu Họ Tên người vấn: Công ty: Địa chỉ: Lĩnh vực kinh doanh: * Nếu quý Anh/Chị người trồng, xin vui lòng trả lời câu hỏi 1, 2, 3, 4, 5, 9, 10, 11 12 * Nếu quý Anh/Chị người mua, xin vui lòng trả lời câu hỏi 6, 7, 8, 9, 10, 11 12 A/ Nhóm câu hỏi dành riêng cho đối tượng người trồng: Khách hàng Anh/Chị là: (sắp theo thứ tự mức độ cao xuống thấp điểm) a Người bán sỉ/thương lái b Người bán lẻ c Công ty d Người tiêu dùng e Khác: 5 Anh/Chị thích hình thức bán hàng hơn? a Tại vườn Tại sao?: document, khoa luan143 of 98 tai lieu, luan van144 of 98 143 b Qua shop/ cửa hàng hoa Tại sao?: c Tại chợ (tự bán hay qua thương lái) Tại sao?: d Qua Công ty Tại sao?: e Qua mạng Internet Tại sao?: f Khác: Tại sao?: Phương tiện dùng để vận chuyển hoa bán bán Anh/Chị là: a Xe tải ( tấn) b Xe chuyên dùng c Phương tiện vận chuyển khác: Những yếu tố ảnh hưởng đến đối tượng mua bán hoa Anh/Chị? a Yếu tố khách hàng quen thuộc b Yếu tố địa lý (địa điểm xa hay gần) c Yếu tố giá (rẻ hay mắc) d Khác: Theo Anh/Chị giá bán đưa chủ yếu tùy thuộc vào? a Tự định giá b Theo giá thương lái c Theo giá thị trường d Khác document, khoa luan144 of 98 tai lieu, luan van145 of 98 144 Những khó khăn Anh/Chị phải đối mặt bán hoa, sảm phẩm hoa với hình thức mua bán nay? a Về công tác marketing: b Trong khâu vận chuyển: c Vấn đề thị trường, đầu cho sản phẩm: d Vấn đề giá (giá không ổn định, không nắm giá cạnh tranh, ): e Vấn đề địa điểm giao dịch mua bán (giá thuê cao, chật hẹp, xa, công tác quản lý chưa tốt, thiếu điều kiện, ): f Vấn đề khác: B/ Nhóm câu hỏi dành riêng cho đối tượng người mua: Những yếu tố sau ảnh hưởng đến chọn lựa mua hoa, kiểng Anh/Chị? a Khách hàng quen thuộc b Chất lượng hoa c Nguồn hoa d Giá hợp lý e Khác: Hiện Anh/Chị mua hoa, kiểng từ: (sắp theo thứ tự mức độ cao xuống thấp điểm) a Thương lái/người bán sỉ chợ b Các shop/cửa hàng bán hoa c Công ty d Nhà vườn e Nhập f Khác: 10 Những khó khăn Anh/Chị mua hoa với hình thức mua bán nay? document, khoa luan145 of 98 tai lieu, luan van146 of 98 145 a Trong khâu vận chuyển: b Vấn đề giá (giá không ổn định, không nắm giá cạnh tranh, ): c Tính đáng tin cậy vào chất lượng sản phẩm: d Vấn đề địa điểm giao dịch mua bán (chật hẹp đông đúc, xa, công tác quản lý chưa tốt, thiếu điều kiện, ): e Vấn đề khác: 11 Phương tiện dùng để vận chuyển hoa Anh/Chị là: a Xe tải ( tấn) b Xe chuyên dùng c Phương tiện vận chuyển khác: C/ Nhóm câu hỏi áp dụng chung cho 02 đối tượng: Trung tâm đấu giá nơi diễn việc mua bán hoa, kiểng sản phẩm hoa, hình thức đấu giá Tại mức giá trung tâm đưa (từ cao xuống thấp dần), người mua thông báo chấp nhận mức giá thắng - Người trồng đem hoa, kiểng, trang trí, đến trung tâm để chúng bán cho người mua hình thức đấu giá - Người mua hoa đến tham gia đấu giá nhằm có sản phẩm muốn mua 12 Trước đây, Anh/Chị có biết “Trung tâm đấu giá hoa tươi” không? ……………………………………………………………………………………… 13 Theo Anh/Chị, Việt Nam xây dựng Trung tâm đấu giá hoa không? Tại sao? …………………………………………………………………………… 14 Theo Anh/Chị trung tâm đấu giá đơn vị tổ chức hoạt động có hiệu hơn? a Chính phủ b Hiệp hội nhà vườn c Tư nhân d Nước document, khoa luan146 of 98 tai lieu, luan van147 of 98 146 e Liên doanh f Khác: 15 Giả sử Việt Nam có trung tâm dành riêng cho việc giao dịch mua bán hoa, kiểng, trang trí, mà nhiều người mua hoa tập trung lại để chọn sản phẩm hoa muốn mua chọn mức giá chấp nhận trả; với số lượng người mua tùy chọn * Lợi ích việc giao dịch này: - Cho phép người mua hoa mua nhiều hoa có chất lượng cao với mức giá cạnh tranh - Người trồng hoa bảo đảm bán hoa với giá thị trường Vậy, người mua/bán hoa thị trường, Anh/Chị có tham gia trung tâm nói khơng? a Có - Tại sao? .………………………………………………………………………………… b Không - Tại sao? c Chưa biết - Tại sao? …………………………………………………………………………………… Xin chân thành cám ơn hợp tác quý Anh/Chị document, khoa luan147 of 98 tai lieu, luan van148 of 98 147 PHỤ LỤC Danh sách số nhà vườn, Công ty kinh doanh sản xuất, Thương lái, Cửa hàng hoa tham gia trả lời Phiếu thăm dò ý kiến: * Cơng ty, DNTN, HTX * Hộ gia đình, cá nhân: Công ty Hasfarm Bio-Organics (Đà Nhà vườn Hồng Phú (Q.Thủ ĐứcLạt) TP.HCM) Công ty Bonifarm (Đà Lạt) Thiên Nhiên (Quận 2-TP.HCM) Công ty sinh học Rừng Hoa (Đà Lạt) Nhà vườn Trường Phú (Quận 2TP.HCM) Công ty Langbiang (Đà Lạt) Nhà vườn TP.HCM) Công ty Gia Huy (TP.HCM) Nhà vườn An Phú (Quận 2-TP.HCM) Phú Thịnh (Quận Công ty Cổ phần Công nghệ Sinh học Nhà vườn Cái Mơn (TP.HCM) Sài Gòn (TP.HCM) DNTN Phong Lan Nguyên Thanh Nhà vườn Hoa Vũ (Gò Vấp) (TP.HCM) Công ty trồng hoa nông sản (Đà Lạt) Trường Lộc (Gò Vấp) Hợp Tác Xã Hiệp Nghi (Đà Lạt) Thanh Loan (Gị Vấp) 10 Cơng ty Lâm Sơn (Quận 2-TP.HCM) 10 Phong Lan Phan Thanh (Gò Vấp) 11 Nguyễn Thị Hồng Hạnh (Đà Lạt) * Shop hoa, Cửa hàng hoa: Lê Thế Phong (Quận 12) Xn Phố (TP.HCM) Nguyễn Ngọc Oanh (Hóc Mơn) Shop Hoa Quà (TP.HCM) Nguyễn Đức Huy (Đức Trọng) Shop Thủy Trúc (TP.HCM) Nguyễn Quốc Văn (Đức Trọng) Shop Ty Ty Đỗ Huỳnh Thư (Đức Trọng) Shop Hương Việt 12 Nguyễn Đình Thiện (Đà Lạt) 16.Hoa Kiểng Thanh Mỹ 13 Nguyễn Văn Thanh (Quận 12) 17.Shop hoa My Love 14 Trần Thị Mơ (Đà Lạt) 18.Shop hoa Ngọc Hoa 15 Nguyễn Tùng Lâm (Đà Lạt) 19.Shop hoa Mộc Lan 16 Nguyễn Thị Thanh (TP.HCM) 20.Shop hoa Xinh Xinh 17 Vườn hoa Long Nga (Thủ Đức) 21.Shop hoa tươi Nhà văn hóa Quận 10 … 22 Shop Cỏ Mây … document, khoa luan148 of 98 2- ... cảnh Việt Nam, xây dựng mơ hình trung tâm đấu giá hoa áp dụng cho Việt Nam - Tính mà đề tài muốn thể hiện: từ chỗ nghiên cứu thực tế ngành trồng tiêu thụ hoa Việt Nam sách phát triển ngành hoa. .. document, khoa luan4 of 98 tai lieu, luan van5 of 98 - Đánh giá thực trạng ngành trồng hoa, thị trường tiêu thụ hoa, kiểng Việt Nam; - Từ xây dựng mơ hình trung tâm đấu giá hoa áp dụng Việt Nam -... mơ hình trung tâm đấu giá hoa kiểng cho Việt Nam lựa chọn để thực Luận văn tốt nghiệp Mục đích - Ý nghĩa đề tài: - Nghiên cứu mơ hình đấu giá hoa giới, học kinh nghiệm nước hoạt động đấu giá hoa;