Đang tải... (xem toàn văn)
slide mộn dự án làm về vinamilk • Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM • Tên doanh nghiệp viết tắt: VINAMILK • Mã số doanh nghiệp: 0300588569 • Loại hình pháp lý: Công ty cổ phần • Ngày bắt đầu thành lập: 01102003 • Tên người đại diện theo pháp luật: MAI KIỀU LIÊN Địa chỉ trụ sở chính: 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí
BẢO VỆ DỰ ÁN SẢN PHẨM NGHIÊN CỨU: SỮA CHUA VINAMILK LỚP 16301 Giảng viên: Nguyễn Phương Anh NHÓM Nội dung Tổng quan doanh nghiệp Thị trường định vị thị trường Phân tích tổ hợp marketing mix Phân tích Swot Đề xuất ý tưởng Marketing Thiết kế ý tưởng 01 p ệ i h g n h n a Tổng quan Tổng quan công ty sữa Việt Nam • Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sữa Việt Nam • Tên doanh nghiệp viết tắt: Vinamilk • Tên người đại diện: Mai Kiều Liên • Địa chỉ: Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi Vinamilk Tầm nhìn Sứ mệnh Giá trị cốt lõi 02 ị v h n ị đ v g n Thị trườ thị trường Định vị thị trường • Tiềm thị trường: Rộng lớn, đa dạng • Quy mơ thị trường: Phát triển vượt bật tốc độ chóng mặt • Thị trường người tiêu dùng: Cả nam nữ, thành thị nơng thơn, thu nhập từ 5tr trở lên • Thị trường doanh nghiệp: Hệ thông phân phối trải rộng khắp miền Môi trường vĩ mô cạnh tranh Mơi trường vĩ mơ Mơi trường cạnh tranh •Sự đe dọa từ đối • Mơi trường cơng nghệ • Mơi trường kinh tế • Mơi trường văn hóa xã hội • Mơi trường trị pháp luật thủ ngành •Sự đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay •Sự đe dọa từ khách hàng •Sự đe dọa từ nhà 03 g n i t e k r a m p ợ Phân tích tổ h m ix Đánh giá hoạt động phân phối Kênh phân phối Kênh phân phối đa dạng Mạng lưới phân phối Gồm kênh truyền Sữa Chua Vinamilk thống, siêu thị, key rộng khắp nước accounts, kênh trực có mặt nhiều tuyến siêu thị Chiến lược định giá •Dựa vào nhu cầu mong muốn thị trường mục tiêu •Nghiên cứu mức giá đối thủ cạnh tranh lớn TH True milk •Định vị giá Vinamilk theo phân khúc Trung Cấp Chiến lược xúc tiến •Quảng cáo: Kênh quảng cáo Youtube, Fanpage Facebook, Quảng cáo truyền hình… •Xúc tiến bán: Thực trương trình hướng đến người tiêu dung trung gian phân phối •PR: Tổ chức hoạt động thiện nguyện nhắm chủ yếu tới trẻ em 04 t o w S h c í t n â h P Phân tích swot Điểm yếu Điểm mạnh • Thương hiệu mạnh • Mạng lưới phân phối rộng • Sản xuất đa dạng phân phối • Dây truyền sản xuất tiên tiến • Tài mạnh W S chưa cạnh tranh với sản SWO T phẩm ngoại nhập Thách thức • Chính phủ có sách ưu • Ngun liệu đầu vào không ổn định đãi ngành sữa cao • Các đối thủ cạnh tranh nội địa có dấu hiệu suy thối ngun liệu • Thị phần sữa chua cịn chưa cao, Cơ hội • Nhu cầu khách hàng ngày tăng • Chưa thật chủ động nguồn O T • Gia nhập WTO xuất nhiều đối thủ cạnh tranh • Tâm lý xính hàng ngoại vấn đề nhức nhối 05 n ế i h c o h c g n Đề xuất ý tưở g n i t e k r a M c ợ lư Ý tưởng mắt sản phẩm Tên sản phẩm mắt: Căn ma trận Swot Dựa vào tiềm Sữa chua healthy thị trường Hình dạng: Hộp 150g Thành phần sữa chua: khuẩn, sữa, đường, sấy khô… lợi hoa Thông qua kết khảo sát Căn vào người tiêu dung phát triển công nghệ Khách hàng mục tiêu Độ tuổi: 22 đến 35 tuổi Khu vực địa lý: Các thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh Yếu tố thu hút: Thông điệp “ Sữa chua healthy - Duy trì vóc dáng khỏe đẹp“ người mẫu, diễn viên đóng TVC quảng cáo ính Giới t : Nữ Yếu tố ảnh hưởng đến quyế t định mua: Quảng cáo, khuyến mại, chất lượng sản phẩm Thói quen, tâm lý: Quan tâm đến thực phẩm tốt cho sức khỏe cung cấp đầy đủ vitamin hỗ trợ cho chế độ ăn kiêng Thông điệp Thông điệp: “Sữa chua Healthy – Duy trì vóc dáng khỏe đẹp” Ý nghĩa thông điệp: Vinamilk muốn người bạn đồng hành bạn khoảnh khắc, bạn hành trình tìm lại vóc dáng Vấn đề bạn giải Sữa chua Healthy bí dáng đẹp, eo thon, giúp bạn trở nên tự tin hơn, Và Sữa chua Healthy khoe trọn combo da đẹp, dáng thon Ý tưởng cho chiến lược quảng cáo sản phẩm Chiến lược kéo Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn (Từ tháng – 3) (Từ tháng -5) (Tháng -7) Truyền hình: VTV1, VTV3 ATL Digital: Youtube, sàn thương mại điện tử OOH: Billboard, hình led PR: KOL, tài trợ BTL PR: Kols nhóm tham khảo đẩy tặng Chiến Quảng cáo điểm bán: Banner, quầy kệ trưng bày lược Khuyến mại: Giảm giá, quà Khuyến mãi: Chiết khấu, thưởng KPI 06 g n t ý ế k t ế i Th Bao bì sản phẩm Ý tưởng cho chiến lược quảng cáo sản phẩm Hoạt động Đơn vị tính Số lượng Chi phí thiết kế bao bì Mẫu Thành tiền (VND) 22.000.000 KOL Tài trợ Truyền hình OOH Digital Quảng cáo điểm bán Chi phí phát sinh Tổng chi phí VAT Thành tiền Người Quỹ vacxin Lần Cái Chiếc 11 1.680 8 15 16.000 1.115.000.000 5.300.000.000 25.200.000.000 3.300.000.000 4.245.500.000 3.690.000.000 1.000.000.000 43.773.500.000 6.565.875.000 50.339.375.000 Dự kiến tiêu đánh giá hiệu Doanh thu Tăng mức độ Tăng số người tiếp nhận diện cận, biết sản thương hiệu phẩm Doanh thu ước tính sau Xuất tờ Tiếp cận tối đa kết thúc chiến dịch báo sức khỏe gia 50% người xem mắt sản phẩm tháng đình truyền hình khoảng: 19.000 tỷ Phủ song đài truyền hình quốc gia khung vàng Tiếp cận 50% người kênh social media
