100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar

100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar 100 Bí quyết để có được mọi điều bạn muốn richard templar

RICHARD TEMPLAR 100 BÍ QUYẾT ĐỂ CĨ ĐƯỢC MỌI ĐIỀU BẠN MUỐN Bản quyền tiếng Việt © Cơng ty Sách Alpha Hồng Ngọc Bích dịch NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG - XÃ HỘI LỜI GIỚI THIỆU Bạn đọc thân mến, Hẳn nhiều khi, bạn cảm thấy nản lòng thối chí khơng có muốn Chúng tơi khơng nói với bạn để sống đời vui vẻ hạnh phúc, bạn không nên yêu cầu điều vượt khả lịng với có Trái lại, chúng tơi muốn bạn tìm cách hữu hiệu để thỏa mãn ước nguyện Tuyệt vời nữa, chúng lại khôn ngoan không làm tổn hại đến Làm vậy, bạn trở thành bậc thầy giao tế Nhưng chưa làm được? Bạn đừng vội chán nản Nỗi thất vọng bạn bất khả thân tan biến bạn khéo léo áp dụng mẹo nhỏ thông minh mà giản dị sách Richard Templar mà bạn cầm tay Bạn đọc hẳn khơng cịn xa lạ với tên Richard Templar Ông tác giả tiếng với sách Quy tắc hàng triệu bạn đọc giới đón nhận Tại Việt Nam, công ty Alpha Books có dịp giới thiệu tồn sách giá trị sách Quy tắc này, là: Những quy tắc công việc; Những quy tắc để giàu có; Những quy tắc tình u; Những quy tắc sống, v.v… Và hôm nay, lần hân hạnh gửi tới quý bạn đọc hai sách ông, số 100 bí để có điều bạn muốn Với sách này, bạn hiểu cách làm để có muốn mà khơng cần địi hỏi lời Mỗi phương pháp diễn giải giản dị, dễ hiểu, ngắn gọn giúp bạn đọc hiểu nhanh áp dụng vào điều thiết thực nhất, không theo đuổi phương pháp cao xa, khó thực Và để phương pháp phát huy tối đa hiệu nó, chúng tơi khuyến nghị bạn nên đọc sách với tâm trạng thoải mái khao khát đổi thay, đồng thời kiên trì tập luyện phương pháp bạn cảm thấy hài lòng Hy vọng sách nhỏ trở thành người đồng hành bạn đường chinh phục ước muốn thân Xin trân trọng giới thiệu tới bạn đọc! CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH ALPHA Lời nói đầu Dường người ln có điều muốn nhờ may mắn Nhưng thực may mắn chiếm phần nhỏ Tất nhiên, có người có xuất phát điểm thuận lợi người khác, biết người gây dựng sống thành công hạnh phúc đến từ tầng lớp, hồn cảnh, chí bắt đầu với hai bàn tay trắng Vậy đâu điểm khác biệt người ln thành cơng người ln gặp khó khăn, trở ngại? Nếu bạn quan sát người (như thường làm) bạn thấy có người biết cách đạt thứ muốn, cịn người khác khơng Vợ tơi, người có xuất thân thuận lợi cịn xa đến vị trí cô không tập trung vào mục tiêu Đơi người nói thật may mắn có lối sống vậy, với nghề nghiệp hoàn toàn phù hợp với đám trẻ, cô trả lời (lịch kiên quyết): “May mắn ư? Chả liên quan đến may mắn Tôi trù liệu đấy.” Mà Cơ ln biết muốn sống nhà cũ vùng quê với chó mèo, cơng việc cho phù hợp với tất Để kể cho bạn thêm điều Trước gặp – tám năm trước đứa đầu lòng chúng tơi đời – có hội làm nghề tự Cô biết sau muốn có nghĩ: “Đây cơng việc mà ngày cần có em bé,” đón nhận hội Hẳn bạn hiểu cô không muốn người khác cho “may mắn” có cơng việc mà làm bên Cách tiếp cận vợ tơi khơng có đặc biệt Ai làm Bạn làm Hãy quên vận may – định bên bạn thời gian tốt, khơng có bạn sống Điều quan trọng biết rõ muốn gì, sau biết cách đoạt Đó nội dung sách Chúng ta thường hiểu nhầm người tự tin, to gan bạo dạn có muốn Có lẽ người kiểu thoải mái huy người khác thẳng thắn đòi hỏi họ muốn Nhưng khơng phải tất Tất nhiên bạn không thực tự tin đốn có lẽ bạn khơng muốn địi hỏi Tơi hồn tồn hiểu cảm giác bạn Bạn khơng muốn gây khó dễ cho người khác, khơng muốn bị từ chối Có thể đơn giản bạn cảm thấy khó khăn bộc lộ cảm xúc trước người khác bàn bạc thực quan trọng bạn Khơng cả, có cách Bạn thấy làm cách thường bạn khơng phải thẳng thừng hỏi xin bạn muốn Phần lớn kỹ nằm bạn tự làm – suy nghĩ lên kế hoạch Nếu làm coi bạn hồn thành phân nửa công việc Hơn nữa, bạn phải khiến người coi bạn người mà họ muốn giúp đỡ ủng hộ Nếu bạn thể người lạc quan, dễ mến chẳng có muốn từ chối bạn, trừ họ có lý đáng Cịn họ thực có lý đáng để từ chối có cách giải Cách để khiến họ đồng ý Nếu bạn khơng quen có muốn kiên nhẫn thay đổi Có thể bạn thời gian để phát triển tất kỹ này, chúng hồn tồn thực bạn bắt đầu Vậy cịn chờ nữa? Nếu điều bạn muốn bắt tay vào thực thơi RICHARD TEMPLAR Richard.Templar@RichardTemplar.co.uk Phần 1: Để ln có muốn Hãy nhìn xung quanh Bạn có thấy cảnh “người ăn khơng hết, kẻ lần chẳng ra”? Tất nhiên có Có người dường ln có thứ, người khác dù cố gắng khơng có thứ họ muốn Ai có lúc hên xui, có người thường xun đạt muốn, người khác dường lúc gặp vận hạn? Mọi thứ nằm bạn Nếu bạn có tảng vững có nhiều khả đạt muốn Vì vậy, trước vào cách mà bạn sử dụng, bắt đầu việc tìm hiểu cách tối đa hóa hội bạn Biết muốn Khá rõ ràng Nhưng khoan đã, bạn có biết cố gắng đạt điều khơng? Thăng chức? Hay tăng lương? Bạn nóng lịng muốn nhận vào cơng ty đó? Hay bạn muốn thuyết phục người yêu dành nhiều thời gian cho bạn hơn? Hoặc lập gia đình? Hãy lấy ví dụ bạn muốn thăng chức Đó mục tiêu Vậy vấn đề bạn gì? Nếu bạn làm việc chăm cuối bạn có điều bạn muốn Hầu hết phải leo lên bước Nhưng bạn không muốn cuối đạt mà muốn đạt phải khơng? Sao bạn khơng nói từ đầu? Nhân tiện nói chủ đề này, xác bạn muốn thăng lên chức gì? Với mức lương bao nhiêu? Bạn thấy đấy, bạn xác định xác muốn nhắm mục tiêu dễ dàng Nếu khơng, có bạn cịn khơng biết đạt mục tiêu Giả sử bạn muốn người yêu làm việc dành nhiều thời gian cho bạn Nếu nhà sớm tuần đêm bạn có hài lịng khơng? Bạn đạt điều muốn chưa? Có lẽ đủ Hoặc bạn muốn nhà ba ngày tuần, hàng ngày, cần ngày sau phải đưa bạn chơi tối Hãy tự hỏi: “Làm để biết đạt mong muốn?” Điểm khác biệt gì? Sẽ có thay đổi gì? Cuộc đời bạn thành nào? Bước để đạt bạn muốn xác định xác điều bạn muốn Biết muốn điều Giờ quay trở lại với ví dụ thăng chức Mục đích việc gì? Bạn muốn cơng ty cơng nhận? Hay muốn tăng cường hội nghề nghiệp bạn việc? Để làm bố mẹ tự hào? Hay bạn muốn đạt mức lương kèm với chức vụ đó? Hay đơn giản bạn khơng muốn tay đồng nghiệp đáng ghét có nó? Chắc chắn phải có lý để bạn cân nhắc điều Có mà bạn nghĩ bạn cần lại không thứ bạn cần Giả sử bạn cất nhắc lên chức vụ ấn tượng không tăng lương hay tăng trách nhiệm đáng kể, bạn có đạt điều muốn khơng? Điều cịn tùy phải khơng? Nếu điều bạn thực muốn sếp cơng nhận việc thăng chức câu trả lời cho mong ước Nhưng bạn muốn cất nhắc cần lương cao rõ ràng bạn chưa đạt mục tiêu Trên thực tế, tăng lương mà không thăng chức có lẽ cịn gần với mục tiêu bạn Giả sử bạn muốn mối quan hệ tốt Vì vậy? Bạn thấy câu trả lời cho câu hỏi rõ ràng Bạn đúng; đơi câu trả lời rõ ràng Nhưng không nhận xác điều muốn ta xác định muốn Những người ln có muốn khơng bỏ qua câu hỏi “vì sao” mà suy nghĩ kỹ Biết cần điều đến mức Chúng ta muốn nhiều thứ Tôi biết muốn nhiều thứ Tôi cho bạn Vì thế, điều quan trọng biết điều bạn thực muốn Đôi ta phải đánh đổi thứ để có thứ khác Đây cơng việc khó khăn, trừ bạn biết ưu tiên Có người dường ln có điều họ muốn… Nhưng Họ thường hy sinh mục tiêu nhỏ nhằm phục vụ cho mục đích lớn Họ bỏ qua hội thăng chức thăng chức nghĩa phải lại làm việc muộn hơn, mà với họ thời gian dành cho gia đình quan trọng – điều họ thực muốn Họ thông minh chỗ nhận mức độ mong muốn thứ xếp mức độ ưu tiên cho chúng Ví dụ, bạn muốn lập gia đình đến mức nào? Đủ để chi tiêu tiết kiệm thay chuyển nhà tới khu vực đắt đỏ hơn? Đủ để ngừng du lịch tương lai gần? Đủ để tạm gác nghiệp sang bên vài năm? Không có tất thứ Vì vậy, xác định xem bạn muốn đạt mục tiêu đến mức nào, so với tất thứ khác mà bạn mong muốn có Hài lịng với thứ mà đạt Một người bạn vấn xin việc Thực làm q tuyệt vọng – cần khỏi thật nhanh chóng cơng việc địa ngục mà làm Cơ khơng tuyển nên hoàn toàn thất vọng Tuy nhiên, sau gặp người bạn tôi, người vấn định dự thảo kế hoạch thiết lập công việc hoàn toàn (cũng lấp chỗ trống tại) để cô nhận vào làm Mười năm sau làm cơng việc ấy; cơng việc tuyệt vời đến đấy, đưa cô vào hướng mà trước cô chưa mường tượng đến lại hoàn toàn lý tưởng cô Một người bạn khác gặp cô gái mà anh yêu quý người bạn, ban đầu không cho tương lai bạn gái mình, khơng giống người u cũ anh, anh không thấy chộn rộn hay hồi hộp chút gặp cô Giờ hai người vợ chồng xây dựng tổ ấm Anh cho người đàn ơng may mắn có mối quan hệ tuyệt vời đến Đơi bạn khơng biết muốn có Bạn khơng thể lúc dự đốn điều đến với Nhưng bạn sẵn sàng đón nhận khả thử sức với thứ xem chúng đưa bạn đến đâu chúng giúp bạn đến nơi mà bạn chưa hình dung đến lại hồn hảo cho bạn Có thể bạn có thứ mà ban đầu khơng bạn hình dung, bạn định muốn sau có Chỉ có bạn thực biết bạn có đạt điều muốn hay không Tôi không chủ trương nên hài lịng với điều tốt thứ nhì Vấn đề khơng phải chỗ thỏa hiệp mà quan điểm Nếu mục đích – tìm cơng việc mà bạn u thích, hay có mối quan hệ tuyệt vời – hồn thành vấn đề cịn nằm cách nhìn Chọn thời điểm Tối qua bận nấu cơm cho nhà Hết ga nên tơi khơng thể dùng lị nướng mà phải nấu nồi tạm bợ Tôi phải làm việc tới khuya (viết sách này) nên có thời gian Bất kỳ lúc rảnh rỗi phải chuẩn bị hộp cơm trưa cho trai út giặt quần áo Tơi cịn phải chuẩn bị thức ăn cho mèo cứng đầu nữa, lúc trai lớn tơi xin tơi cho nướng bánh quy Bạn đốn xem tơi trả lời nào? (Làm ơn bỏ qua thứ ngôn ngữ mà tơi nhủ thầm đó.) Nếu bạn muốn nhận lời giúp bạn chọn lúc họ vui vẻ, hạnh phúc, thoải mái, yêu đời Nếu bạn khơng chộp tâm trạng họ chờ đến họ vui vẻ khơng vội vàng Chọn thời điểm chi tiết vụn vặt chọn sai thời điểm lý lớn khiến người từ chối Lên lịch hẹn Đôi bạn biết bạn đạt điều muốn nắm bắt đối phương lúc tâm trạng tốt Đây bước nhỏ (nhưng quan trọng) dẫn đến mục tiêu cuối bạn Bạn nắm bắt thời điểm với số người, có người lại ln bận rộn, khiến bạn có cảm giác khơng họ ý thực Hoặc giai đoạn sống kế hoạch bạn cần phải thảo luận chi tiết mục tiêu Có thể bạn cần thuyết phục người yêu đến lúc để xây dựng gia đình, thuyết phục sếp vấn bạn cho vị trí Trong trường hợp này, bạn phải có ý trọn vẹn họ, vài phút Nếu bạn chưa kịp hỏi xong mà họ có việc phải thật vơ ích Vì câu trả lời rõ ràng: Hãy lên lịch hẹn Đừng chăm chăm chộp lấy sếp vào ngày rảnh rỗi – đề nghị hẹn gặp Nếu sếp muốn biết lý nói bạn muốn trao đổi cơng việc thành tích Trong ví dụ người u bạn, sống gia đình q bận rộn, bạn thu xếp để đường dạo vòng ăn ngồi qn để họ có thời gian cho riêng Bạn mời người hàng xóm bạn thân đến uống nước Dù họp nghiêm túc hay gặp mặt thân tình, bạn cần lên kế hoạch tránh mối xao lãng khác để tập trung vào điều định đề nghị Biết cần tạm hoãn Đây điều bạn thực mong muốn, quan trọng bạn Dù vậy, xảy trường hợp trước gặp, bạn nhận chưa chuẩn bị kỹ Có thể lúc bạn chuẩn bị gặp khủng hoảng, phát điều quan trọng vào phút chót Dù lý bạn có hẹn với sếp, giáo viên chủ nhiệm con, giám đốc ngân hàng, bố mẹ, hàng xóm – – vài nữa, bạn nhận chưa sẵn sàng Họ đặt câu hỏi lý lẽ mà bạn không trả lời Vậy bạn phải làm gì? Bạn phải báo hỗn Hãy thu xếp hẹn khác hỏi xem liệu họ gặp bạn vào tuần sau hay không Tôi biết bạn không muốn gây rắc rối với người không muốn chờ đợi Nhưng bạn cịn làm nữa? Bạn có hội lần tiếp cận – phải quay lại đề nghị lần gây khó khăn nhiều Chờ thêm vài ngày đáng bạn biết chuẩn bị sẵn sàng cho lần gặp tiếp theo, bạn tiếp cận họ theo cách mà họ từ chối Điều đáng để chờ đợi Trung thành với kịch Bạn biết đề nghị điều Tuy nhiên, bạn cần biết người nên nhận lời Vì việc cần làm ghi nhớ ba lý họ nên đồng ý Chúng không giống với ba lý bạn muốn đạt điều Người trông trẻ tiềm bạn chẳng quan tâm bạn học tiếng Ý hay học để làm Họ dễ bị thuyết phục lý – bạn mang ơn họ, bạn giúp cắt cỏ nhà họ vào ngày thứ Bảy, mẹ bạn giúp bạn để nhờ bà khơng khiến bạn thất vọng phải bỏ qua vài tuần Chồng bạn yêu bạn người bạn, có lẽ anh muốn giúp bạn ăn kiêng bạn điều giúp bạn tự tin hơn, anh giấu hết bánh kẹo nhà nữa, bạn thon gọn khỏe mạnh tập chạy anh lâu Sếp bạn cần biết lý bạn nên tăng lương: Bạn vừa vượt tiêu lần thứ hai, bạn sử dụng thành thạo phần mềm mà trước dùng, bạn đảm nhiệm thêm nhiều công việc khác Giờ bạn phải đảm bảo đề nghị, bạn có nêu rõ ba lý để người nắm lợi ích từ việc nhận lời bạn Luyện tập Tơi đốn đọc sách hẳn bạn ngại đề nghị điều to lớn Nếu bạn làm theo tất hướng dẫn sách bạn cho hội tốt – bạn thuyết phục người muốn nhận lời tạo điều kiện tốt cho họ đồng ý Giờ bạn cần thêm chút tự tin Tự tin đến từ việc biết xác làm Vì trước đến hẹn, luyện tập thật kỹ bạn chuẩn bị nói Hãy tập trước gương với người bạn Luyện tập thật nhiều bạn thực thấy tự tin nói, cụm từ số sẵn sàng cửa miệng Đừng học thuộc lòng từ một, nghe cứng nhắc khiến bạn khơng thoải mái Bạn ghi vài từ, quan trọng phải nắm ý chính, từ ngữ tự tn Phải đảm bảo dù bạn có lo lắng hay căng thẳng đến đâu khơng bỏ qua điểm quan trọng ảnh hưởng đến định cuối người Vì luyện tập bạn biết có thể: • Nhớ tất muốn nói, kể bị áp lực • Nhớ ba ý • Nhớ cụm từ định mà bạn nghĩ giúp bạn thành cơng • Nhớ tất lý lẽ số mà bạn cần đến Đây giây phút mà bạn cố gắng hàng ngày, hàng tuần hay chí hàng tháng để đạt đến Bạn khơng thể phá hỏng tất vài câu nói gặp Diễn tập câu trả lời họ Bạn luyện tập phần rồi, cịn họ sao? Họ nói gì? Và thực tế bạn luyện tập phần phản ứng họ? Tất nhiên bạn chưa thể luyện tập Bạn vừa luyện tập phần mở đầu – cách trình bày trường hợp mình, sau họ trả lời bạn khơng có manh mối Bạn khơng thể biết họ nói gì, bạn hồn tồn khơng chuẩn bị trước Nếu định lớn họ không đồng ý không? Họ muốn bàn bạc nó, đặt câu hỏi, gợi ý phương án khác – chuyện xảy Nhưng không Đúng bạn khơng biết xác họ nói gì, bạn biết rõ lựa chọn Xét cho bạn suy nghĩ việc họ từ chối điều khiến họ đồng ý Vì họ khơng nhận lời gần chắn họ đưa lời từ chối mà bạn cân nhắc Vì thực bạn chuẩn bị trước cách luyện tập lý lẽ tranh luận trước lời từ chối họ, bạn nhuần nhuyễn với lời đề nghị ban đầu Một cân nhắc tất khả năng, bạn thấy diễn tập trò chuyện cho họ Đừng lặp lại Vậy bạn đến gặp quan trọng Bạn ngồi đối diện với sếp – khác – đề nghị điều bạn muốn Bạn trình bày trường hợp mình, đưa ba ý cho sếp thấy ông nên đồng ý Khi hoàn thành diễn văn mình, bạn ngừng lại Họ suy nghĩ Họ khơng phản ứng Vì bạn tranh thủ lúc để bổ sung thêm ý, hai ý, ba ý nữa… Dừng lại! Tua lại! Bạn nói tất cần nói, dừng lại Chờ cho họ trả lời Nhiệm vụ họ, họ khơng thấy tự nhiên bạn khơng cần phải cảm thấy Vấn đề chỗ bạn nói tiếp bạn cắt đứt mạch suy nghĩ họ họ xem xét có nên nhận lời bạn hay không Như tệ rồi, bạn cịn phá hỏng chuyện Ngồi việc khiến họ khó chịu (mà nhớ ta muốn họ tâm trạng tốt), bạn cịn khiến họ lúng túng trước thông tin bổ sung Bạn dành nhiều thời gian để đảm bảo trình bày rõ ràng đọng, đừng mạo hiểm khiến nói thành rối rắm dài dịng Thậm chí bạn cịn vơ ý sa lầy: “…làm không ảnh hưởng đến hợp đồng TMK.” À, hợp đồng TMK Sếp quên Giờ bạn nhắc đến nó, nhiên họ lại khơng có ảnh hưởng hay khơng Có lẽ khơng phải ý tưởng hay… Bạn thấy không? Nếu bạn khơng nói khơng tự đẩy xuống vực Vậy đủ Tơi khơng nói tiếp Cho thông tin quan trọng vào tài liệu Bạn vừa hỏi sếp, trưởng ban hội đồng giám đốc ngân hàng câu hỏi lớn Họ phải suy nghĩ Có thể bàn với người khác, chí xin ý kiến cấp Tất nhiên bạn khơng có mặt Vậy phải để đảm bảo họ trình bày đề nghị bạn? Lỡ họ quên ý quan trọng sao? Hoặc bỏ qua số thống kê chủ chốt? Nhớ nhầm số? Giải pháp đơn giản, bạn cần mang theo tóm tắt đến gặp vừa đưa cho họ Hãy viết trang, có đề mục, gạch đầu dòng thật nhiều khoảng trống, nhờ họ đọc nhanh nắm ý Hãy nhớ bạn phải tạo điều kiện dễ dàng cho họ Chẳng muốn đọc văn kín đặc chữ Bạn yên tâm họ có Dù họ bàn bạc với hay lúc họ muốn cân nhắc định mình, bạn n chí họ có đầy đủ thơng tin lý lẽ cần thiết, bạn biết chúng xác bạn viết Xác định mức tối thiểu Tất nhiên sau đề nghị, bạn khơng có câu trả lời cuối cùng, mà điều kiện Nói cách khác, bạn phải thương lượng Khi thương lượng xong, bạn cần phải đạt đến điều xứng đáng Chính xác điều gì? Bạn cần biết câu trả lời cho câu hỏi này, khơng bạn đồng ý với điều chẳng có ý nghĩa với Trước bắt đầu, bạn phải biết chấp nhận Dù bạn định mua nhà, xin tăng lương, vay sửa văn phịng, khơng nắm rõ điều trước bắt đầu bạn gặp rắc rối Thường câu trả lời khơng rõ ràng Đơi câu trả lời đơn giản có hay khơng – chẳng hạn bạn trả cho ô tô – nhiều trường hợp khác có nhiều biến số Bạn chấp nhận mức lương tăng hứa tăng tiếp vào năm sau Vấn đề tăng bao nhiêu, vào lúc năm sau có kèm quyền lợi khơng Bạn thấy đấy, thứ liên quan đến Nếu người trả lời “có thể” thay “có”, bạn phải sẵn sàng để thảo luận điều để tránh việc thương lượng thỏa thuận không đáng bạn chưa định Đề nghị nhiều muốn Sẽ có người cố đẩy bạn xuống – bạn biết Hãy nhớ lại cảnh phim Life of Brian Monty Python, Brian điên cuồng cố mua cho thứ chợ trước đội truy nã bắt kịp Anh ta cố trả tiền người bán hàng muốn thỏa thuận để bán giá cao Đôi người ta có lý để làm vậy, nhiều người chí cịn chẳng cần đến lý Vì bắt bắt đầu việc đề nghị nhiều bạn muốn Sau đó, dù họ thỏa thuận thấp may bạn đạt mức muốn Người hoảng sợ trước bạn đề nghị Khi bạn hạ đề nghị xuống, họ trân trọng điều số cuối có lẽ khơng q bi quan Giả sử bạn muốn nhờ chị gái trông giúp hai ngày tuần vịng sau tan học, bạn làm về, hỏi xem liệu chị trơng giúp ba ngày hay không Trong chị bạn suy nghĩ, nói bạn thấy nhiều q – liệu hai ngày có khơng? Giờ hai ngày dễ dàng nhiều so với số ba ngày mà chị bạn suy tính, chị bạn dễ thấy đề nghị hợp lý Tơi khơng bảo bạn phải lợi dụng người khác, khơng cách hay Tôi giả dụ ba ngày tốt hơn, bạn thấy hai ngày số hợp lý để đề nghị Đừng đề nghị nhiều bạn chấp nhận – nhiều bạn mong đợi nhắm tới Đừng dọa suông Hay kể dọa thật Làm thật khơng hay chút Nhưng lợi ích mình, đừng nói, ám hay đe dọa người không thực điều bạn muốn bạn thơi việc, khơng giúp họ nữa, không làm bạn với họ nữa, không chơi với họ – nghe thật trẻ khơng? Hơn nữa, làm chí cịn phản tác dụng Họ hồn tồn bắt bạn Hẳn bạn gặp rắc rối sếp nói: “Được thơi, anh việc tìm việc khác” Giờ bạn phải làm chịu mặt mà lại Không – bạn lại, sếp có hội từ chối bạn Dọa dẫm mang lại cảm giác tồi tệ, nhiều khả lần sau người từ chối lần cảm thấy khó chịu bị dọa dẫm Người hàng xóm định không trông giúp bạn Mẹ bạn không cân nhắc lại định chuyển nhà Biết bao việc bạn cần đến bố mẹ sau này… bạn làm hỏng tất Nếu khơng phải lời dọa sng sao? Giả sử bạn thơi việc thật sếp khơng tăng lương? Đừng nói – dù bạn diễn đạt theo cách nghe giống tống tiền Hãy làm thơi Khi họ từ chối, tìm việc khác; nộp đơn xin thơi việc, giải thích thật tiếc nuối lịch bạn cần tìm công việc khác với triển vọng tốt đẹp Nếu việc đánh bạn thay đổi định họ họ đề nghị bạn lại Nếu không, lời đe dọa bạn hẳn khơng cịn tác dụng (và khơng giúp bạn làm đẹp hồ sơ xin việc) Suy nghĩ kỹ Cuộc đàm phán diễn tốt đẹp Họ chưa đồng ý với tất việc đưa thỏa thuận Họ cho bạn vay nửa số tiền; họ tăng lương mức bạn mong muốn cho bạn số quyền lợi khác; họ trông giúp bạn hai tuần lần; họ không hẹn họ với bạn dành nhiều thời gian cho bạn; họ nhận lời sửa nhà không sửa chỗ dột mái Như liệu có đáng khơng? Cũng khó nói, đừng nói Đừng vội vã đưa định, kể người cố gây áp lực với bạn Đây định quan trọng Bạn dành nhiều thời gian trù tính, đừng buột định chẳng khác đốn Nếu câu trả lời sai lầm sao? Bạn có quyền nói: “Đó suy nghĩ/đề nghị/ý kiến/gợi ý thú vị Tơi muốn suy nghĩ thêm.” Sau hỏi xem họ muốn có câu trả lời, tự bạn gợi ý Giờ bạn có thời gian khơng để nghĩ mà cịn để thu thập thêm thông tin cần thiết để đưa định Hãy tìm hiểu số xác chi phí sửa mái nhà, xem chị bạn trơng giúp hai tuần lần hay khơng, tìm xem có cách cắt giảm ngân quỹ không, xem xét số tiền bạn tiết kiệm làm việc nhà có tơ cơng ty Sau có đầy đủ thơng tin cần thiết, bạn đưa định rõ ràng mà bạn biết đắn Ghi lại định thành văn Họ đồng ý! Chúc mừng bạn Giờ bình tĩnh suy nghĩ chút Họ nhận lời không chút dự hay có kèm theo điều kiện? Họ có đồng ý thời điểm thỏa thuận hay không? Liệu bạn nghỉ vào tháng Ba chứ? Nếu bạn biết chắn câu trả lời liệu bạn có họ làm khơng? Liệu đến tuần sau hai bên có cịn nhớ phiên hay không? Câu trả lời không Tất nhiên trừ bạn ghi chép lại Nếu có q nhiều chi tiết bạn nên mang sổ đến buổi họp Và dù bạn có làm hay khơng, có dù chút nguy họ thay đổi định hay cố thay đổi điều kiện hay nhớ nhầm chi tiết nhỏ sau bạn phải ghi lại thành văn Nếu làm trang trọng q bạn gửi lời nhắn cho mẹ, nói rằng: “Con cảm ơn mẹ nhiều đồng ý trơng nhà giúp chúng vắng Vườn tược mẹ để ý giúp thật tốt q rồi.” Vậy thơi, mẹ bạn không nhớ hứa nhổ cỏ giúp bạn, bà hồn tồn từ chối Hãy sẵn sàng để đoán Bạn làm xong tất bước lên kế hoạch chuẩn bị để tiến xa đến Nhưng họ từ chối sao? Nếu bạn chuẩn bị tốt thường điều khơng xảy ra, tránh khỏi lần bạn không đạt điều muốn Đơi bạn khơng thể làm khác ngồi việc tính đến phương án B thực Nếu ký hợp đồng mua nhà trước bạn hay đồng nghiệp thăng chức lên vị trí mà bạn mong muốn bạn khơng thể làm Hơn nữa, cịn có nhiều ngơi nhà cơng việc khác, thay bỏ cuộc, bạn bắt đầu lên kế hoạch cho hội Đó điều mà hầu hết người thành công làm Họ xác định xem nguyên nhân thất bại gì, sẵn sàng cho thử thách Đơi điều kèm với định to lớn bạn phải chuẩn bị sẵn sàng Có thể bạn khơng tìm ngơi nhà phù hợp với u cầu mình, bạn phải định thỏa thận Có thể sếp khơng thăng chức cho bạn, bạn phải tìm việc Hoặc khơng, bạn phải đưa định Đây lúc người ngồi chờ câu trả lời từ trời rơi xuống gặp sai lầm bắt đầu thành may mắn Trong đó, người dám nghĩ dám làm bắt tay vào phương án B chẳng chóng chầy đạt điều họ mong muốn mà không cần đến may mắn Vì quay lại điểm khởi đầu (đừng lo, phần lớn cơng việc hồn thành rồi) phân tích xem bạn cần thay đổi có phải thay đổi to lớn hay khơng Nếu có, cân nhắc thật kỹ – đừng tức giận mà nộp đơn xin việc – sẵn sàng thử lại đoán rẽ sang hướng khác Đừng từ bỏ Có thể bạn khơng muốn thỏa thuận, thấy khơng cần thiết Có thể câu trả lời khơng phải việc, đám cưới, chuyển nhà hay tận hưởng việc thừa cân Có thể bạn muốn đạt điều mong muốn ban đầu, thứ kể khơng phải câu trả lời Vậy trung thành với phương án A Cũng – thay đổi câu trả lời Đôi bạn cần giữ ngun định Tơi khơng cịn nhớ số lần bỏ thuốc thất bại, cuối làm Nếu từ bỏ việc cố gắng sao? Bỏ qua trái khốy đó, hẳn tơi hút thuốc Sự thật tơi bỏ thuốc Điều cho thấy kiên định khơng vơ ích Có thể lần bạn không đề bạt Nhưng đối thủ bạn cất nhắc, có lẽ lần sau đến lượt bạn – lúc đó, bạn cố gắng biến trở thành ứng viên tiềm Không chịu trông giúp bạn để bạn học tiếng Ý phải không? Họ sớm mở lớp lịch học lớp hợp lý Hoặc bạn phụ huynh khác trường thay phiên trơng lẫn hàng tuần Hoặc chồng bạn nhà sớm vào ngày thứ Năm Vì đừng bỏ Hãy lên kế hoạch đầy thách thức thực tế biến chúng thành thực Và dù bạn làm đừng phụ thuộc vào may mắn Trong trường hợp nào, bạn làm cách khơng cần đến