Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng quế của Công ty CP Nông nghiệp và Thực phẩm Hà NộiKinh Bắc (HKB)

1 MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP NÔNG NGHIỆP VÀ THỰC PHẨM HÀ NỘI - KINH BẮC (HKB) .5 1.1 Tổng quan Công ty CP Nông nghiệp thực phẩm Hà Nội – Kinh bắc 1.2 Lịch sử hình thành phát triển .6 1.3 Nhiệm vụ chức năng, ngành nghề kinh doanh 1.4 Tình hình nhân công ty giai đoạn 2014-2016 10 1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2014-2016 12 CHƯƠNG : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẾ CỦA CÔNG TY CP NÔNG NGHIỆP VÀ THỰC PHẨM HÀ NỘI - KINH BẮC (HKB) 17 2.1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò hoạt động xuất 17 2.1.2 Nội dung hoạt động xuất 21 2.1.3 Vài nét thị trường xuất quế giới 27 2.2 Thực trạng hoạt động xuất quế Công ty CP Nông nghiệp Thực Phẩm Hà Nội – Kinh Bắc 30 2.2.1 Quy trình xuất hàng hóa 30 2.2.2 Phân tích hiệu hoạt động xuất 38 a Kết qủa xuất quế theo thị trường 38 b Kim ngạch xuất quế công ty HKB 40 2.3 Đánh giá chung .41 CHƯƠNG : BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẾ CỦA CÔNG TY CP NÔNG NGHIỆP VÀ THỰC PHẨM HÀ NỘI – KINH BẮC (HKB) 45 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển 45 3.2 Các biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất .47 KẾT LUẬN .53 DANH MỤC BẢNG, BIỂU, HÌNH VẼ Bảng 1.1 : Tổng số lao động Công ty thời điểm 12/2016 Bảng 1.2 : Doanh thu hoạt động xuất năm 2014-2016 Bảng 1.3 : Chi phí hoạt động xuất năm 2014-2016 Bảng 1.4 : Lợi nhuận hoạt động xuất năm 2014-2016 Bảng 2.1 : Kết xuất quế theo thị trường Sơ đồ 2.1 : Kết xuất quế theo thị trường 2014-2016 Bảng 2.2 : Sản lượng kim ngạch xuất quế năm 2014-2016 Sơ đồ 2.2 : Kim ngạch xuất quế năm 2014-2016 MỞ ĐẦU Ngày nay, tác động mạnh mẽ xu hướng tồn cầu hố đời sống kinh tế, quốc gia tham gia ngày tích cực vào quan hệ kinh tế quốc tế Hoạt động kinh doanh quốc tế với hình thức đa dạng phong phú trở thành nội dung quan trọng quan hệ kinh tế quốc tế Trong hình thức xuất nhập coi “chiếc chìa khố” mở giao dịch kinh tế quốc tế cho quốc gia, tạo nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho nước tham gia vào hoạt động kinh tế quốc tế Đối với Việt Nam, hoạt động xuất có ý nghĩa chiến lược nghiệp CNH- HĐH, góp phần quan trọng đưa kinh tế cất cánh thiên niên kỷ Vì vậy, Đảng Nhà Nước đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng công tác xuất nhập coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Quế đặc sản vùng nhiệt đới trồng nước ta từ lâu Do giá trị sử dụng ngày lớn nên ngày Quế trở thành mặt hàng nước giới ưa chuộng Quế Việt Nam vốn có điều kiện phát triển tiếng giới từ lâu, ngày lên đặc sản có nhiều ưu so với nước khác Với thuận lợi này, thời gian qua với doanh nghiệp khác Công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội-Kinh Bắc (HKB) không ngừng mở rộng hoạt động xuất quế có đóng góp tích cực vào hoạt động xuất chung đất nước Xuất quế chiếm tỷ trọng không nhỏ tổng giá trị xuất Cơng ty nói riêng Việt Nam nói chung Tuy tham gia vào đầu tư xuất quế, Công ty thu thành tựu đáng khích lệ là: Mở rộng thị trường sang nhiều nước khu vực, tạo tin cậy bạn hàng giới, góp phần cải thiện đời sống cán công nhân viên mặt hàng chiếm tỷ lệ khơng nhỏ tồn kim ngạch xuất quế Việt Nam Qua việc tìm hiểu nghiên cứu đề tài việc phân tích thực trạng hoạt động xuất Công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội-Kinh Bắc (HKB) thông qua phần tháo gỡ vướng mắc tồn hoạt động xuất HKB rút biện pháp nhằm hoàn thiện mở rộng hoạt động xuất cơng ty Vì em chọn đề tài :”Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng quế Công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội-Kinh Bắc (HKB)” Ngoài phần mở đầu kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục kết cấu thành ba chương :  Chương : Tổng quan công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội Kinh Bắc (HKB)  Chương : Thực trạng hoạt động xuất mặt hàng quế Công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội - Kinh Bắc (HKB)  Chương : Biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng quế Công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội-Kinh Bắc (HKB) CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP NÔNG NGHIỆP VÀ THỰC PHẨM HÀ NỘI KINH BẮC (HKB) 1.1 Tổng quan Công ty CP Nông nghiệp thực phẩm Hà Nội – Kinh bắc CÔNG TY CP NÔNG NGHIỆP VÀ THỰC PHẨM HÀ NỘI- KINH BẮC (HKB) (Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103041974 Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp lần đầu ngày 09/11/2009 , đăng ký thay đổi lần thứ 11 số 0104246382 ngày 24/11/2014) Tên pháp định : Công ty Cổ phần nông nghiệp thực phẩm Hà Nội - Kinh Bắc Tên quốc tế : HANOI – KINHBAC AGRIFOOD Tên gọi khác : Hakinvest Viết tắt : Hanoi – KinhBac Agrifood., JSC Trụ sở : Nhà 905, CT1-2 Khu thị Mễ Trì Hạ, Phường Mễ Trị, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội Địa văn phòng giao dịch: Số 84, Phố Yên Phụ, Phường Yên Phụ, Quận Tây Hồ, Hà Nội Chi nhánh trực thuộc : - Công ty cổ phần Nông nghiệp Thực Phẩm Hà Nội – Kinh Bắc chi nhánh Gia Lai Địa : Làng Ring 2, xã H Bông, huyện Chư Sê, tỉnh Gia Lai - Công ty cổ phần Nông nghiệp Thực Phẩm Hà Nội – Kinh Bắc chi nhánh Bình Định Địa : Lơ 5.2.1, KCN Nhơn Hịa, An Nhơn, Bình Định Số điện thoại: 04-378-77-290 Fax: 04-378-77-291 Email : admin@hkb.com.vn, sales@hkb.com.vn Website : www.hakinvest.com.vn Công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội-Kinh Bắc (HKB) thành lập ngày 09 tháng 11 năm 2009 theo GPKD số 0104246382 sở kê hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội, Việt Nam, tiền thân Công ty cổ phần Thương mại Đầu tư Hà Nội - Kinh Bắc (HAKINVEST) Nhận thức lĩnh vực Nông nghiệp Việt Nam nhiều tiềm dư địa cho phát triển sản phẩm nông sản thực phẩm nhu cầu thiết yếu nên HKB lựa chọn lĩnh vực Nông nghiệp ngành nghề kinh doanh cốt lõi cho định hướng phát triển HKB có chiến lược phát triển lâu dài bền vững với ngành Nông nghiệp Việt Nam Định hướng phát triển HKB bước tham gia vào chuỗi giá trị ngành Nông nghiệp Thực phẩm khâu Phát triển thị trường >Chế biến >Trồng trọt & Chăn ni >Phân phối 1.2 Lịch sử hình thành phát triển CTCP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội Kinh Bắc tiền thân CTCP Thương mại Đầu Tư Hà Nội - Kinh Bắc Sở Kế hoạch đầu tư cấp giấy chứng nhận ĐKKD lần đầu ngày 09/11/2009 với vốn điều lệ 1,8 tỷ đồng Ngày 2/7/2014, Cơng ty thức đổi tên thành CTCP Nơng nghiệp Thực phẩm Hà Nội Kinh Bắc Cho đến nay, quy mô công ty phát triển rõ rệt thể quy mô vốn điều lệ tăng từ 1,8 tỷ lên 200 tỷ đồng UBCKNN chấp thuận công ty đại chúng ngày 13/02/2015 Sau gần 07 năm phát triển (giai đoạn 2010-2016), HKB gặt hái thành tựu tảng cho định hướng phát triển chiến lược Ba (03) khâu kế hoạch phát triển mười năm đầu (2010-2020) đến hoàn thành, vượt tiêu định hướng phát triển trước ba năm Các thành tựu bật mà HKB đạt sau 07 năm phát triển sau: - Công tác xây dựng thương hiệu phát triển thị trường: Đây điểm bật mạnh HKB, với kinh nghiệm ngoại thương lực quan hệ quốc tế trải nghiệm trước Ban Lãnh đạo HKB Ban Xuất Nhập Khẩu, Cơng ty nhanh tróng phát triển thị trường xuất cho mặt hàng nông sản HKB Công ty thiết lập mối quan hệ với hàng trăm khách hàng quốc tế với nhu cầu mua hàng lên đến nửa triệu nông sản Sau 03 năm đầu kinh doanh thương mại (giai đoạn 2010-2013), nhận thức khâu thị trường thị phát triển tốt, từ năm thứ tư (2014) đến HKB tập chung đầu tư xây dựng hệ thống sở vật chất cho kinh doanh hệ thống thu mua, kho bảo quản, nhà máy công nghệ sản xuất để đáp ứng nhu cầu số lượng chất lượng cho bạn hàng - Công tác xây dựng sở vật chất cho kinh doanh: Đến nay, HKB xây dựng sở sản xuất chế biến nông sản tương đối lớn đảm bảo cho công suất kinh doanh khả dụng đáp ứng cho chiến lược phát triển 10 năm tiếp theo, với mục tiêu doanh thu khả dụng mức 10.000 tỷ đồng vào năm 2025 Các sở sản xuất xây dựng gồm (1) Tổ hợp Chế biến Nông sản (HKB-Gia Lai) với cơng suất sản xuất thiết kế đạt doanh thu khả dụng mức khoảng 6.000 tỷ đồng/năm cho hai mặt hàng hồ tiêu cafe xuất khẩu, (2) Hai (02) nhà máy chế biến thu mua nơng sản xuất Bình Định với cơng suất sản xuất thiết kế đạt doanh thu khả dụng mức khoảng 2.200 tỷ đồng/năm cho mặt hàng sắn lát, gạo, gia vị nhang hương xuất khẩu, (3) Quỹ đất 500ha Tây Nguyên để phát triển vùng nguyên liệu trồng hồ tiêu xen canh rừng lấy gỗ, dự án vào thu hoạch đem lại doanh thu khả dụng khoảng 1.800 tỷ đồng/năm - Trồng trọt phát triển vùng nguyên liệu: Như nêu trên, HKB tích lũy quỹ đất 500ha để phát triển trồng vùng nguyên liệu hồ tiêu rừng thâm canh ngắn ngày lấy gỗ Ngoài HKB có kế hoạch phát triển thêm 4.500ha trồng rừng thâm canh ngắn ngày lấy gỗ (vòng đời khai thác khoảng năm/vịng) mơ hình thâm canh trồng rừng Indonesia, Malaysia, Thái Lan Tháng 2/2015, Hakinvest thức trở thành Cơng ty đại chúng với vốn điều lệ đăng ký 240 tỷ đồng vốn thức góp 200 tỷ đồng Đặc biệt, ngày 28/3 vừa qua, Chủ tịch HĐQT, Tổng giám đốc- Thủ lĩnh Hakinvest bình chọn vào top "100 nhà lãnh đạo giỏi 2014" tạp chí doanh nghiệp thương hiệu Ban bình chọn Asean thuộc tiểu vùng Sơng Mêkơng bình chọn 1.3 Nhiệm vụ chức năng, ngành nghề kinh doanh 1.3.1 Sơ đồ máy tổ chức, nhiệm vụ chức phòng ban ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SỐT CHỦ TỊCH HĐQT TỔNG GIÁM ĐỐC CÁC PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC Ban Nhân tổng hợp Ban Tài kế toán Ban Xuất nhập Ban Sản xuất Đầu tư Ban Kinh doanh - Đại hội đồng cổ công : Là quan định cao Công ty cổ phần Nông nghiệp thực phẩm Hà Nội - Kinh Bắc (HKB) Gồm tất thành viên ( cổ đơng) có quyền biểu (Các cổ đông sở hữu cổ phiếu phổ thông sở hữu cổ phiếu ưu đãi biểu quyết) Đại hội đồng cổ đơng quan có thẩm quyền định cao Công ty cổ phần, định vấn đề quan trọng liên quan đến tồn hoạt động Công ty - Hội đồng quản trị : quan quản lý cơng ty, có tồn quyền nhân danh cơng ty để định, thực quyền nghĩa vụ công ty không thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông - Chủ tịch hội đồng quản trị : Lập chương trình, kế hoạch hoạt động Hội đồng quản trị; chuẩn bị tổ chức việc chuẩn bị chương trình, nội dung, tài liệu phục vụ họp, triệu tập chủ tọa họp Hội đồng quản trị; tổ chức việc thông qua định Hội đồng quản trị; giám sát trình tổ chức thực định Hội đồng quản trị; chủ tọa họp Đại hội đồng cổ đông; quyền nhiệm vụ khác theo quy định Luật doanh nghiệp Điều lệ cơng ty - Ban kiểm sốt (Board of Supervisors) bao gồm người thay mặt cổ đơng để kiểm sốt hoạt động quản trị điều hành sản xuất, kinh doanh Cơng ty Ban kiểm sốt Đại hội đồng cổ đông bầu bãi nhiệm - Tổng giám đốc : người đại diện theo pháo luật công ty; quản lý điều hành hoạt động, công việc hàng ngày công ty thuộc thẩm quyền Tổng giám đốc theo quy định Hội đồng quản trị, Nghị Đại hội đồng cổ đông, Điều lệ công ty quy định pháp luật - Các phó tổng giám đốc : người giúp Tổng giám đốc công ty điều hành số lĩnh vực hoạt động phân công chịu trách nhiệm trực tiếp trước Tổng giám đốc công ty Tổng giám đốc trước pháp luật nhiệm vụ đ c phân công Trong thời điểm Tổng giám đốc cơng ty uỷ quyền trực tiếp định số vấn đề thuộcc nhiệm vụ, quyền hạn Tổng giám đốc - Ban Nhân tổng hợp : Ban nhân tổng hợp có chức quản lý tổ chức nhân ,lao động, tiền lương, công tác tổng hơp, tra giám sát - Ban Tài kế tốn : Phịng có chức nghiệp vụ tài kế tốn, trung tâm bút tốn, hạch tốn, thống hướng dẫn cơng tác quản lý hoạt động tài - kế tốn tồn cơng ty, khai thác nguồn vốn, tính tốn số kinh tế, hiệu suất kinh doanh/hiệu suất sử dụng vốn, cho toàn hoạt động sản xuất, Kinh doanh Đầu tư Công ty - Ban xuất nhập : Là ban hỗ trợ vận hành cho toàn hệ thống hoạt động Công ty thông qua tác nghiệp : Xử lý văn bản, giấy tờ, Nghiệp vụ thương mại hỗ trợ thương mại Pháp lý liên quan đến nghiệp vụ sản xuất kinh doanh Bao gồm nhóm việc phân cơng cho 02 b phận “Bộ phận Văn phịng” “Bộ phận Nghiệp vụ thương mại.” - Ban kinh doanh : Ban có nhiệm vụ khai thác , có sứ mệnh trung tâm tạo đơn hàng, bạn hàng phát triển thị trường cho Cơng ty - Chun mơn hố khâu kinh doanh : bán hàng, phát triển sản phẩm, thương hiệu thị trường, ý tưởng đầu tư trung dài hạn Ban quản ý Phòng Kinh doanh - xuất nhập - Ban sản xuất đầu tư : Ban chuyên trách quản lý khai thác sở vật chất sản xuất & kinh doanh Công ty (máy móc, kho tàng hệ thống thu mua) thông qua nghịêp vụ Thu mua, Sản xuất, Ứng dụng cải tiến công nghệ sản xuất chế biến, Triển khai dự án đầu tư Công ty Ban quản lý, khai thác hệ thống kho bãi, nhà máy sản xuất chế biến, tổ chức thu mua hàng hố khu vực nêu cho Cơng ty 10 1.3.2 Các ngành nghề kinh doanh a Ngành Nông Nghiệp: * Lĩnh vực chế biến kinh doanh: - Mặt hàng công nghiệp: Chế biến hạt tiêu cafe xuất - Mặt hàng nguyên liệu sản xuất cồn: Thu mua sắn lát xuất bán nội địa - Mặt hàng gia vị: Thu mua, chế biến quế hồi xuất - Mặt hàng tăm nhang hương: sản xuất tăm tre nhang hương xuất - Mặt hàng lương thực: chế biến gạo xuất thực phẩm khô để phân phối nội địa - Mặt hàng nguyên liệu thức ăn chăn nuôi: kinh doanh sắn lát, ngô, khô đậu tương * Lĩnh vực trồng trọt Nông Nghiệp: Ở quy mô công nghiệp: - Cây hồ tiêu, quế sắn để xuất Cam, quýt, bưởi rau, củ để phục vụ hệ thống phân phối bán lẻ nội điạ HKB; - Cây lúa (lúa gạo thơm gạo JAPONICA) - Trồng rừng, khai thác gỗ b Ngành thực phẩm: - Chăn nuôi sản xuất thức ăn chăn nuôi gia xúc gia cầm quy mô công nghiệp - Chế biến thịt gia súc gia cầm - Chế biến phụ phẩm phụ: Bột xương thịt, lông vũ gia cầm c Ngành phân phối bán lẻ: Phát triển hệ thống Phân phối bán lẻ cho mặt hàng nông sản thực phẩm ( HKB FOOD MART ) 1.4 Tình hình nhân cơng ty giai đoạn 2014-2016 Số lượng người lao động quản lý cơng ty gồm 28 người, ngồi cịn th khoảng 200 lao động thời vụ, bao gồm : Bảng 1.1 : Tổng số lao động Công ty thời điểm 2014-2016 39 Sơ đồ 2.1 : Kết sản xuất quế theo thị trường năm 2014-2016 35 30 25 20 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 15 10 Singapore Nhật Bản HongKong Mỹ Khu vực khác Xem bảng 2.1 biểu đồ 2.1 ta thấy, năm qua, định hướng công ty giảm bớt việc xuất quế qua thị trường trung gian Điều công ty thực tốt Singapore thị trường trung gian lớn ta sản lượng xuất sang thị trường năm qua giảm mạnh Nhưng thay vào đó, sang đầu năm 2016, lượng quế xuất chủ yếu tăng vào thị trường Mỹ Đây thị trường lớn, có nhiều hứa hẹn Hy vọng năm tới, cơng ty có nhiều hợp đồng với thị trường Mặc dù năm 2015 lượng quế xuất có giảm so với 2014 sau tăng lên đáng kể vào 2016 Đây dấu hiệu khả quan để tự tin phát triển hoạt động xuất tương lai Các nước Châu Mỹ nói chung nước sử dụng gia vị lớn giới đặc tính văn hố, dân tộc ăn truyền thống họ Tuy vậy, họ xa lạ quế Việt Nam Với công việc nghiên cứu thị trường cho mình, cơng ty coi thị trờng tiềm tương lai vòng 5-10 năm 40 tới sản lượng quế trồng Việt Nam khai thác khoảng 20.000- 25.000 tấn/ năm Tại khu vực khác, năm 2016 lượng quế xuất tăng nhanh, từ lên 38 tấn, tăng 30 so với 2015 Tóm lại, dù có phân chia, phân tích xác định thị trường tiêu thụ tương lai, buôn bán quế chủ yếu Công ty CP HKB tiến hành chủ yếu với nước Châu truyền thống, thêm vào cần chủ động tìm cách thâm nhập vào thị trường Mỹ Quan hệ thương mại Việt – Mỹ ngày cải thiện theo chiều hướng tốt đẹp Đây bước ngoặt có ý nghĩa lớn quan hệ bao gồm hai nước có ý nghĩa quan trọng xí nghiệp kinh doanh hàng xuất Việt Nam Nhận thức rõ điều công ty tích cực tìm kiếm khách hàng, khảo sát thị trường Mỹ tìm kiếm khách hàng làm hàng xuất sang Mỹ với mục đích nâng cao hiệu tinh chế xuất mặt hàng quế Việc phân chia mang tính chất định hướng cho tương lai, sản lượng kim nghạch xuất công ty lớn mạnh lên, chúng giúp ích cho cơng ty khơng quế mà cịn ngành khác b Kim ngạch xuất quế công ty HKB Việt Nam có khí hậu điều kiện phù hợp với điều kiện sinh trưởng phát triển quế quế mặt hàng có giá trị nên coi mặt hàng xuất Việt Nam Trước năm 2009 tình hình thu mua chế biến quế gặp nhiều khó khăn nên sản lượng xuất công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội – Kinh Bắc khoảng 50-70 / năm, giá trị kim nghạch 70.000-100.000 USD Từ năm 2014 đến nay, sản lượng xuất không ngừng tăng lên thấy điều qua bảng sau : Bảng 2.2 : Kim ngạch sản lượng xuất quế 2014-2016 Năm Sản lượng (tấn) Kim ngạch (USD) 41 2014 500 900.000 2015 556 1.000.000 2016 664 1.200.000 Biểu đồ 2.2 : Kim ngạch xuất quế 2014 – 2016 1400000 1200000 1000000 800000 600000 400000 200000 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Qua bảng ta thấy từ năm 2014 2016 sản lượng kim ngạch xuất quế công ty không ngừng tăng lên, từ 500 tương ứng 900,000USD năm 2014, sang đến 2016 công ty xuất 664 tương ứng 1,200,000USD Nguyên nhân khiến cho việc sản lượng xuất quế liên tục tăng năm vừa qua cơng ty có sách phù hợp làm cho kim ngạch xuất quế tăng liên tục 2.3 Đánh giá chung 2.3.1 Thuận lợi Đối với ngành sản xuất xuất nông- lâm nghiệp quế điều kiện tự nhiên nhân tố quan trọng định đến sản phẩm Việt Nam số nước thiên nhiên ban tặng cho điều kiện tự nhiên thuận lợi quế phát triển Ngành sản xuất quế Việt Nam có thuận lợi chủ yếu sau đây: 42 Điều kiện khí hậu đất đai: - Thứ khí hậu: Khí hậu nước ta khí hậu nhiệt đới ẩm, miền Bắc có mùa đơng khơng lạnh nên trồng sinh trưởng xanh tốt quanh năm Việt Nam có lượng mưa độ ẩm bình quân hàng năm cao, điều phù hợp cho quế, loài ưa ẩm phát triển - Thứ hai đất đai: Khả đất đai cho quế sinh trưởng phát triển nước ta lớn Theo thống kê cán ngành kiểm lâm nước ta có khoảng 10 triệu héc ta đất đồi rừng đất có khả cho khai thác lâm nghiệp chiếm khoảng 90% Lợi kinh nghiệm sản xuất : Quế lồi đặc sản q trồng từ lâu đời Việt Nam việc sản xuất quế từ lâu trở thành tập quán bà dân tộc người tỉnh miền núi nước ta Trước thời kì đổi mới, việc sản xuất quế chủ yếu dựa vào phong tục tập qn kinh nghiệm vốn có cha ơng để lại Từ năm 1990 trở lại đây, tình hình kinh tế xã hội có nhiều thay đổi, ngành sản xuất quế trú trọng bước áp dụng khoa học kĩ thuật khâu từ giống tới thu hoạch, chế biến Tuy nhiên ngành sản xuất quế nước ta dựa vào kinh nghiệm q báu cha ơng để lại Tập quán sản xuất quế mà cha ông ta để lại có nhiều ưu điểm lợi cần trì sử dụng cho phù hợp với tình hình sản xuất xuất Do đó, biết tận dụng lợi quốc gia bí thành cơng Cơng ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội Kinh Bắc nay.Việt Nam có tới dịng hàng đứng nhì giới như: hạt tiêu, gạo, café, hạt điều, quế, thủy sản Đó lợi quan trọng mà chưa có ngành sánh Bên cạnh đó,chúng ta có lực lượng lao động hùng hậu chiếm 70% lao động lĩnh vực nông nghiệp, khâu then chốt tạo nên tảng mang tính cốt lõi Cộng với nông nghiệp Việt Nam có dư địa lớn cịn sơ khai, cần khai phá đầu tư Hơn nữa, với Nghị định năm 2010 tái cấu trúc nông nghiệp cách phù hợp lợi doanh nghiệp đầu tư lĩnh vực Bên cạnh đó, cơng ty CP HKB cịn có Các dây chuyền, máy móc chế biến đại đội ngũ sản xuất chuyên nghiệp đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng khách 43 hàng khó tính Mỹ EU Do vậy, HKB đánh giá đơn vị có nguồn nguyên liệu, sản phẩm tốt cho khách hàng ngồi nước 2.3.2 Khó khăn Bên cạnh thành tựu đạt được, cơng ty khơng tránh khỏi gặp nhiều khó khăn Hiệu kinh doanh xuất quế công ty chưa cao công ty phần lớn chủ yếu xuất sản phẩm sơ chế, doanh nghiệp nước ngồi sau mua sản phẩm cơng ty thường họ tinh chế bán sản phẩm sang nước thứ ba Điều gây thiệt hại đáng kể cho công ty Mặc dù sản lượng hàng năm công ty tương đối lớn, nhng so với nhu cầu đáp ứng số nhỏ Công ty gặp phải số khó khăn việc kinh doanh xuất quế từ khâu thu mua, gom hàng chế biến 2.1 Hoạt động sản xuất Cây quế loại sống số nơi định, chủ yếu vùng đồi núi tỉnh phía Bắc miền Trung Địa hình nơi chủ yếu đồi núi dốc, giao thông lại khơng thuận lợi Việc trồng chăm sóc quế gặp nhiều khó khăn Việc sản xuất dựa vào kinh nghiệm truyền thống cha ông để lại, điều vừa lợi lại vừa trở ngại ngành sản xuất quế nước ta Việc áp dụng khoa học kĩ thuật vào ngành sản xuất quế chưa trú trọng nhiều suất chất lượng sản phẩm quế chưa nâng cao Hao hụt sau thu hoạch chiếm tỉ lệ cao khối lượng sản phẩm sau thu hoạch Công ty cần phải có thêm nhiều cán lâm nghiệp có chun mơn tốt để tăng cường cho địa phương trồng đặc sản quế 2.2 Về chất lượng sản phẩm Quế Việt Nam đợc đánh giá có hàm lượng tinh dầu cao so với quế Indonesia, Trung Quốc Hàm lượng khoảng 3- 3,5% Ngoài quy định hàm lượng tinh dầu, chất lượng quế phụ thuộc vào khâu làm chế biến Quế công ty nói chung đạt tiêu chuẩn hàm lượng tinh dầu nhng khâu chế biến cịn sơ sài , trình độ cơng nghệ cịn lạc hậu, chủ yếu sơ chế Công ty đầu tư xây dựng nhà máy chế biến để tăng gia chất lượng quế 2.3 Chi phí sản xuất 44 Chi phí đầu vào quế bao gồm chi phí thu mua, vận chuyển chi phí chế biến Việc phải th ngồi chế biến làm giảm lợi nhuận công ty Công ty có biện pháp thích hợp khắc phục khó khăn 2.4 Trình độ cán cơng nhân viên Trình độ, kinh nghiệm cán kinh doanh xuất nhập yếu kém, chênh lệch so với đối tác nước ngồi Đội ngũ cán cơng ty đào tạo đào tạo lại cách bản, khoa học kinh nghiệm thực tế cịn thiếu phương tiện làm việc khơng đẩy đủ cản trở họ công việc giao dịch, ký kết hợp đồng với đối tác Mặt khác, cơng ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, đội ngũ cán cơng nhân viên cần phải có phân cơng chun mơn hố theo nhóm ngành hàng để hoạt động có hiệu Với giúp đở Nhà Nước quốc tế công ty cố gắng đầu tư nâng cao trình độ cán 45 CHƯƠNG : BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẾ CỦA CÔNG TY CP NÔNG NGHIỆP VÀ THỰC PHẨM HÀ NỘI – KINH BẮC (HKB) 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển 3.1.1 Mục tiêu : - Trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực xuất nông nghiệp thực phẩm, trở thành tập đoàn lớn mạnh phát triển bền vững, lựa chọn số hành khách chủ đầu tư nhờ uy tín khả cung cấp nông nghiệp thực phẩm hàng đầu - Sau 10 năm đầu hoạt động, đến 2020 phấn đấu trở thành doanh nghiệp có thương hiệu hàng đầu Việt Nam lĩnh vực kinh doanh chế biến nông sản với quy mô doanh số đến năm 2020 vào khoảng 6000 tỷ đồng, tầm nhìn đến 2030 phấn đấu trở thành Tập đoàn nơng nghiệp Cơng nghiệp thực phẩm có tầm cỡ khu vực Đông Nam Á với mục tiêu quy mô doanh thu vào khoảng tỷ USD mốc năm 2030 Về thị trường vốn, HKB phấn đấu đến năm 2025 trở thành đơn vị có số chứng khốn lọt top VN30… - Xây dựng công ty thành tổ chức chuyên nghiệp, tạo dựng công ăn việc làm ổn định, môi trường làm việc chuyên nghiệp, động, thu nhập cao cho tồn cán cơng nhân viên công ty 3.1.2 Định hướng phát triển a Chiến lược phát triển quế Việt Nam Tiềm sản xuất quế Việt Nam Về trồng quế, Việt Nam có tiềm lớn, nh đợc đầu t cách đồng bộ, hợp lý hứa hẹn thành trung tâm trồng quế lớn Tiềm thể ở: 1.1 Về đất đai 46 Tiềm đất Nông Nghiệp nớc ta 11.157 triệu ha, khoảng gần triệu Công Nghiệp hàng năm 2,3 triệu trồng lâu năm nay, Việt Nam sử dụng khoảng 65% quỹ đất Nông Nghiệp, chất lợng đất Việt Nam có đầy, đất tơi xốp, chất dinh dỡng cho trồng cao đất phù sa Chủng loại đất phong phú với 64 loại thuộc 14 nhóm Những điều kiện kết hợp với ký hậu nhiệt đới ẩm có sở tốt để phát triển cầy quế biết khai thác cách hợp lý, khoa học 1.2 Về khí hậu Khí hậu Việt Nam khí hậu nhiệt đới, gió mùa, phân biệt rõ ràng từ bắc vào nam Quế trồng thích hợp với khí hậu nhiệt đới nước ta, nhiệt độ trung bình 20-25*C lượng mưa 1500 mm/ năm 1.3 Về nhân lực Với dân số 79 triệu người, 70 % dân số sản xuất Nơng Nghiệp, nói nguồn nhân lực Việt Nam dồi Người Việt Nam có đặc điểm cần cù, thơng minh, sáng tạo, có khả nắm bắt nhanh khoa học cơng nghệ, có nhiều kinh nghiệm sản xuất Nông nghiệp, trồng lâu năm quế 1.4 Các sách Nhà Nước Ngoài yếu tố thuận lợi trên, với quan điểm đảng Nhà Nước Việt Nam xuất sản phẩm Công Nghiệp lâu năm quế đợc trọng Việc ưu đãi mặt vào ngành tạo động lực cho phát triển ngành Với tiềm to lớn mình, triển vọng sản xuất xuất quế nước ta năm tới sáng sủa Vấn đề đặt làm để khai thác tiềm cách tốt Điều phải có phối hợp nhịp nhàng cán bộ, ngành có liên quan Hướng chiến lược Việt Nam Đảng Nhà nước ta chủ trương, sách kinh tế nhằm đẩy mạnh phát triển ngành quế 47 Nhà nước chủ trương khuyên khích xuất quế với hàm lượng tinh dầu lớn hay nói cách khác xuất quế qua chế biến có chất lượng tiêu chuẩn cao đạt tiêu chuẩn quốc tế Thị trường xuất Singapore, Nhật Bản, Mỹ, Hồng Kong làm thị trường Nhà nước khuyến khích cơng ty tìm kiếm thị trường thúc đẩy sản xuất xuất quế ngày phát triển Nhà nước khuyến khích tổ chức, cá nhân tham gia vào lĩnh vực sản xuất, chế biến quế Các doanh nghiệp thu hút lao động, góp phần giải vấn đề nạn thất nghiệp Từ định hướng trên, mục tiêu nước ta tăng kim ngạch xuất mặt hàng quế từ 600.000USD/năm lên 1.400.000USD/năm b Định hướng phát triển công ty - Coi trọng đặc biệt nhân lực tận dụng cách tối đa sức sáng tạo tuổi trẻ, Hakinvest thu hút nhiều nhân tài chí hướng đam mê để tạo nên hệ thống ban lãnh đạo mạnh, có tâm huyết sẵn sàng theo đuổi đến chiến lược vạch - Xây dựng thương hiệu mạnh Trong đó, trọng vào việc mở rộng thị trường sản phẩm, phát triển chiều sâu với việc đầu tư vào công nghệ chế biến tinh, xây dựng sản phẩm đặc trưng công ty, tạo giá trị gia tăng cao thương hiệu mạnh tầm quốc gia - Chuẩn bị chu đáo sở vật chất, hệ thống kho chứa, kỹ thuật thu mua bảo quản, hệ thống bạn hàng đầu vào đầu để liên kết với định chế tài quỹ đầu tư hàng hóa, nghiệp vụ đầu tư kinh doanh hàng hóa - Với định hướng tham gia vào khâu nghiên cứu, ứng dụng phát triển công nghệ sau thu hoạch, chế biến sản phẩm nông sản từ sơ chế đến chế biến hàng tiêu chuẩn, chế biến sâu đưa vào lộ trình giai đoạn xây dựng thương hiệu mạnh Đặc biệt đầu tư mạnh vào thị trường xuất hướng nhiều lợi hiệu công ty - Ban lãnh đạo cơng ty có chiến lược cụ thể cho giai đoạn ba với việc trọng đến chế biến thực phẩm, tham gia vào chuỗi giá trị dự án phát triển dài hạn bền vững Công ty đặc biệt quan tâm tham gia vào chương trình tái cấu Nơng nghiệp Chính Phủ xếp lại quy hoạch nuôi trồng, phát triển 48 vùng nuôi trồng quy mô công nghiệp sở ứng dụng khoa học tiến vào nuôi trồng… 3.2 Các biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất 3.2.1 Mở rộng thị trường xuất Hoạt động xuất quế công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội – Kinh Bắc nói riêng ngày phát triển, thị trường lớn giới ngày biết đến Tuy sản lượng cơng ty cịn mức khiêm bị sức ép từ doanh nghiệp tham gia xuất quế Với mục tiêu nâng dần sản lượng xuất đến năm 2020 1000 với giá trị kim ngạch khoảng 2.300.000 USD Để đạt đợc mục tiêu này, cơng ty phải có biện pháp chủ yếu sau Mở rộng thị trường xuất Công tác thị trường từ trước đến tìm kiếm mở rộng thị trường để tăng kim ngạch xuất Công ty xác định thị trường thị trường trọng điểm để tập trung khai thác nhằm đem lại cho công ty nhiều lợi nhuận Công ty cơng ty hoạt động hoạch tốn độc lập nguồn vốn tự có nên linh hoạt hoạt động kinh doanh Hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty địi hỏi phải nắm thông tin thiết yếu sau : Xu hướng thị trường, nhu cầu tình hình cung cấp, khả tiêu thụ … Cơng ty có bạn hàng truyền thống Singapore, Hồng Kong … Nhưng nước chủ yếu làm công việc tạm nhập tái xuất nên họ muốn nhập quế sơ chế với giá rẻ Nhận thức vấn đề công ty đnag cố gắng tăng lượng xuất qua chế biến giảm lượng quế xuất sơ chế để giảm thiệt hại, vậy, hoạt động xuất gần với nước có xu hướng chững lại Ngoài thị trường truyền thống, Mỹ coi thị trường quan trọng Đây thị trường khổng lồ có khả tiêu thụ lớn Chủ động tìm cách xâm nhập thị trường Mỹ Thị trường Mỹ thị trường tiêu thụ hàng hoá khổng lồ, năm tiêu thụ khoảng 16.000 quế gấp 40 lần sản lượng cơng ty Qua ta thấy độ lớn 49 thị trường Mỹ, làm tốt cơng tác tiếp thị thị trường coi thị trường tiềm mà công ty cần hướng tới Muốn thực vấn đề công ty cần phải tập trung giải vấn đề sau : - Thứ : Cơng ty phải tìm cách nâng dần số lượng hàng hóa xuất sang Mỹ với khối lượng tăng từ đến nhiều, tăng chủng loại hàng hóa với giá hợp lý, đảm bảo chất lượng thời gian giao hàng - Thứ hai: Những điều mà công ty Mỹ mong đợi công ty thoả thuận, hợp đồng phải bảo trọng, chất lượng sản phẩm phải đảm bảo, giá hợp lý, phải giữ thời gian giao hàng yếu tố ổn định, lâu dài coi trọng Ngồi cơng ty phải tìm cách với cơng ty Mỹ chuyên sản xuất dược phẩm chế biến gia vị từ quế Do cơng ty phải nỗ lực để hiểu cách thức mà công nghiệp Mỹ hoạt động thông qua tiếp thị, giới thiệu, mời chào, thăm viếng chứng minh cơng ty có khả trở thành nhà cung cấp lớn thị trường Mỹ - Thứ ba : Công ty phải cung cấp thông tin doanh nghiệp, sản phẩm giới thiệu khả thu mua chế biến công ty với doanh nghiệp Mỹ Hoạt động thể qua việc quảng cáo quốc hội đàm kinh doanh Cuối : Công ty phải xây dựng chiến lược xâm nhập thị trường Mỹ cụ thể với hỏa động : + Xây dựng muc tiêu thị trường, bao gồm mục tiêu xâm nhập thị trường tăng khả bán hàng thị trường Mỹ + Phân đoạn thị trường định hướng thị trường + Các đặc tính sản phẩm dựa vào tổng hợp yếu tố thị trường Tóm lại số phương hướng, giải pháp nhằm thúc đẩy xuất quế công ty thị trường Mỹ Vấn đề khó khăn thực vấn đề để đạt hiệu tốt vấn đề mà công ty quan tâm dần vào thực 50 3.2.2 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm Chế biến xuất quế cơng đoạn cần thiết, giúp nhà xuất tăng thêm giá trị hàng hoá Chế biến giúp cho việc bảo quản vận chuyển hàng cách đơn giản , đỡ tốn Quế xuất công ty HKB từ trớc đến chủ yếu th ngồi cơng chế biến Thơng qua hợp đồng ký kết đối tác nước ngồi, cơng ty xác định mức độ chế biến mà từ th đơn vị làm cơng tác chế biến Việc thuê chế biến làm nảy sinh số vấn đề sau : - Chất lượng hàng hoá không đều, không ổn định Đây vấn đề dễ nảy sinh thuê nhiều đơn vị khác chế biến Trong trình chế biến, đơn vị chế biến khác trình độ cơng nghệ tay nghề mà dẫn tới chất lợng sản phẩm khác Đây bất lợi lớn, dễ uy tín làm ăn đối tác nước ngồi Chi phí tăng làm cho giá thành tăng, lợi nhuận giảm Khi th ngồi gia cơng chế biến, tất nhiên cơng ty phải trả chi phí Điều làm tăng thêm chi phí đầu vào làm tăng giá thành sản phẩm Để hạn chế thiệt hại gây ra, đồng thời tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, công ty tiến hành khảo sát, thiết kế lập luận chứng kinh tế kỹ thuật cho việc xây dựng nhà máy chế biến quế nông sản khác cho xuất Công ty đầu tư để xây dựng nhà máy, đến năm 2020 hồn thành khâu chế biến thực công ty giải vấn đề nêu Ngoài sản lượng quế tăng, công ty tiếp tục thuê đơn vị bên để chế biến nhng tiến hành kiểm tra chặt chẽ chất lượng, hạn chế đến mức tối đa sơ suất 3.2.3 Các hỗ trợ marketing kinh doanh mặt hàng quế Các hỗ trợ marketing ngày phát triển thực hoàn thiện đặc biệt kinh tế thị trờng nh có nhiều đơn vị tham gia xuất 51 Chính sách giao tiếp khuếch trương công cụ quan trọng để công ty áp dụng thực chiến lược marketing nhằm ngăn ngừa rủi ro, tăng khối lượng bán, giảm chi phí kinh doanh Dự kiến thời gian tới, nhằm làm cho mặt hàng quế cơng ty có hội thâm nhập thị trờng giới, ban lãnh đạo công ty đề chủ trương tăng cường tham gia giới thiệu sản phẩm cửa hàng, quầy hàng, hội trợ kinh doanh, triển lãm Qua lần công ty tham gia vào triển lãm, công ty đạt thành công đáng kể Điều mở cho công ty hướng để bán hàng hình thức xuất chỗ, thu ngoại tệ trung tâm ngoại tệ công ty Hoạt động giao tiếp cơng ty bao gồm mối quan hệ ngang, đơn vị có liên quan đến dịch vụ mua, bán mối quan hệ dọc quan cấp trên, đơn vị trực thuộc công ty Để tăng cường lực lượng cạnh tranh, công ty chủ trương củng cố sản phẩm chất lượng, nhãn hiệu, bao gói 3.2.4 Từng bước giảm chi phí giá thành sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh Trong kinh tế thị trường, tình hình cạnh tranh xảy tất loại hàng hoá Người ta cạnh tranh với giá cả, trình độ khoa học cơng nghệ Với loại hàng hố có hàm lượng kỹ thuật cao chủ yếu cạnh tranh trình độ tiên tiến sản phẩm.với loại sản phẩm Nơng Nghiệp cạnh tranh chủ yếu xoay quanh vấn đề giá chất lượng Cạnh tranh hoạt động mua bán quế vậy, chủ yếu cạnh tranh qua giá chất lượng hàng hoá Để dành thắng lợi cạnh tranh, tiêu thụ sản phẩm mình, cơng ty khơng ngừng nâng cao chất lượng hàng hố, khai thác tiến tới giảm giá xuất Để giảm giá quế xuất mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty biện pháp chủ yếu tiến hành cắt giảm chi phí khơng cần thiết triệt để tiết kiệm Một số chi phí sau cắt giảm: - Chi phí thu mua Chi phí cắt giảm thơng qua việc xây dựng nhà máy chế biến đại thuộc cơng ty Như vừa giảm chi phí gia cơng 52 th ngồi chế biến, vừa giảm chi phí nhân cơng cho đơn vị hàng hố nhờ máy móc đại - Chi phí vận chuyển nội địa vận chuyển quốc tế Quế loại hàng hố địi hỏi có độ bao bì đóng gói riêng lại nằm rải rác phí vận chuyển kho, nhà máy lớn Trong năm tới việc giảm bớt chi phí cần thiết để giảm giá thành đẩy mạnh khả cạnh tranh Với vận tải quốc tế, quế thường đợc đóng gói vào container với mức trọng lượng sau: + Loại 20 feet chứa tối đa quế vụn 4,5 quế ống + Loại 40 feet chứa tối đa 14 quế vụn quế ống Khi xuất khẩu, cơng ty thờng đóng gói vào container 40 feet trọng lượng tăng lên gấp đơi cịn chi phí vận tải tăng 30%, tiết kiệm so với container loại 20 feet Qua việc cắt giảm số chi phí lãng phí đó, Cơng Ty có điều kiện cắt giảm đáng kể giá thành đầu vào sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh 3.2.5 Hồn thiện khâu tốn Có thể nói khâu toán thu tiền khâu cuối q trình xuất Nó thể kết công ty tốt hay xấu, thước đo hoạt động công ty Thu tiền cho công ty việc làm có ý nghĩa giúp cho cơng ty tốn chi phí q trình hoạt động, nộp ngân sách Nhà Nước tiếp tục phát triển kinh doanh Hồn thiện khâu tốn Để làm tốt công tác này, công ty cần thực tốt cơng tác sau: - Tổ chức hồn thện tốt hình thức tốn, hình thức thư tín dụng L/C - Cố gắng sử dụng vốn đối tác hình thức ứng trước vốn với cơng ty nước 53 - Việc thu tiền thuận lợi, nhanh tốt, làm tăng nhanh tốc độ quay vịng vốn, tăng lợi nhuận cho cơng ty KẾT LUẬN Xuất đã, tiếp tục Nhà Nước đặt vào vị trí trọng tâm, làm đòn bẩy chủ lực cho phát triển kinh tế xã hội Đẩy mạnh xuất trở thành nhiệm vụ chiến lược quốc gia suốt thời kỳ CNH-HĐH đất nước Đây nhiệm vụ quan trọng đòi hỏi cố gắng Đảng, Nhà Nước, tất ban ngành đặc biệt nỗ lực Công ty tham gia hoạt động xuất Trong thời gian qua với doanh nghiệp khác Công ty CP HKB đạt thành tựu to lớn hoạt động xuất Cùng với mặt hàng khác, xuất quế Công ty coi mặt hàng có ý nghĩa chiến lược có ý nghĩa quan trong phát triển Công ty Thực tế chứng minh bên cạnh khó khăn từ ngày đầu, Cơng ty đạt thành tựu hoạt động kinh doanh xuất quế Trước yêu cầu chung đặt ra, Công ty CP Nông nghiệp thực phẩm Hà Nội Kinh Bắc cần tìm giải pháp có tính khả thi nhằm phát huy lợi thế, khắc phục hạn chế từ đẩy mạnh nâng cao hoạt động xuất mặt hàng quế Làm điều có nghĩa cơng ty phát huy tiềm ưu mình, góp phần thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển Chúng ta tin với kết đạt với nỗ lực không mệt mỏi cán công nhân viên công ty cộng với hỗ trợ phủ, hoạt động xuất quế Cơng ty thời gian tới có vị trí xứng đáng thị trường nước thị trường quốc tế ... nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng quế Công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội -Kinh Bắc (HKB) CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP NÔNG NGHIỆP VÀ THỰC PHẨM HÀ NỘI KINH BẮC (HKB) 1.1 Tổng quan Công. .. quan công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội Kinh Bắc (HKB)  Chương : Thực trạng hoạt động xuất mặt hàng quế Công ty CP Nông nghiệp Thực phẩm Hà Nội - Kinh Bắc (HKB)  Chương : Biện pháp nhằm nâng. .. có hiệu Với giúp đở Nhà Nước quốc tế công ty cố gắng đầu tư nâng cao trình độ cán 45 CHƯƠNG : BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẾ CỦA CÔNG TY CP NÔNG NGHIỆP VÀ THỰC