Một số giải pháp định hướng chiến lược phát triển tổng công ty KHAHOMEX đến 2010

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH NGUYỄN HIẾU NHÂN MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX ĐẾN NĂM 2010 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 5.02.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS-TS ĐỒNG THỊ THANH PHƯƠNG TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2004 MỤC LỤC Lời mở đầu Trang Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC VÀ GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 1.1 Khái niệm vai trò chiến lược hoạch định chiến lược………………………………….…………………………………………………………………………………………….……1 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược kinh doanh………….…………….…… …1 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh………………………………… ………………………….… 1.2 Các nhóm chiến lược…………………………………………………………………………………………….…….2 1.2.1 Nhóm chiến lược tăng trưởng hội nhập…………………………… ………….… 1.2.2 Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung……………………………… ……………… 1.2.3 Nhóm chiến lược tăng trưởng đường đa dạng hóa….….… 1.2.4 Nhóm chiến lược suy giảm……………………………………………………………….… …… 1.3 Các bước hoạch định chiến lược……………………………………………………………………….…….3 1.3.1 Giai đoạn nghiên cứu……………………………………………………………………………….………………3 1.3.2 Xây dựng chiến lược………………………………………………………….………………….………………….4 • Ma trận đánh giá yếu tố bên – EFE……………………….…………….………………4 • Ma trận đánh giá yếu tố bên – IFE………………………………………….….…… • Ma trận hình ảnh cạnh tranh…………………………………… …………………………… ………….5 • Ma trận SWOT………………………………………………………………….………………………………….…… 1.3.3 Lựa chọn chiến lược…………………………………………….……………………………………….……………6 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX Lịch sử hình thành phát triển………………………… ………………………………………………6 2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Khahomex…………….………… 2 Kim ngạch xuất nhập khẩu……………………………………… …………………….………………………9 2 Hiệu sản xuất kinh doanh Khahomex thời gian qua…… 10 2 Thực trạng quản trị chi phí Khahomex ………………………………………… …… ….11 2 Cơ cấu thị trường mặt hàng xuất nhập khẩu…………….……………………….11 Phân tích tình hình kinh doanh số công ty thành viên chủ lực Khahomex……………………………………………………………………………………………………………………….14 Công ty May Khánh Hội…………………………… ……………………………………………… …… 14 Công ty May Da Khánh Hội………………………………………………….……………… ……………15 3 Công ty Giày Khánh Hội…………………………….……………………………….… ……………………16 Công ty chế biến Lâm Sản Khánh Hội………………….……………… ………………….….18 Công ty Chế Biến Thực Phẩm Khánh Hội…………………………… ….….…………… 20 Tóm tắt chương Chương 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VĨ MÔ…………………………………… ………………………………22 1 Các yếu tố trị pháp luật………………………… ………………………………………….…… 22 Các yếu tố kinh tế……………………………………………………….………………………………………………….23 Tốc độ tăng trưởng GDP kinh tế……………………………………… ……………………23 2 Yếu tố lạm phát kinh tế:………………………………….………………………………………….24 Đầu tư trực tiếp nước FDI………………………………………………….……………………………24 Tỷ giá hối đoái cán cân toán quốc tế……………………………….………………… 25 Lãi suất, hệ thống ngân hàng thị trường chứng khoán…………………… …… 26 Yếu tố môi trường kinh doanh quốc tế……………………………………………………….…….…….26 nh hưởng yếu tố tự nhiên, xã hội, địa lý………………………………………………27 Yếu tố công nghệ, thiết bị……………………………………………………………… …………………… 28 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VI MÔ………………………………… ……………………………………28 Nhà cung cấp…………………………… …………………………………………………………………………………………28 2 Đối thủ cạnh tranh Khahomex…….…………………………………….…………………….…………29 2 Đối với ngành hàng ba lô, túi xách…………………………………………………………….……………29 2 Đối với ngành hàng giày dép nữ………………………………………………………….………………….30 2 Đối với nhóm hàng lâm sản trang trí nội thất……………….………………………………30 2 Đối với ngành hàng khác chế biến thực phẩm, kinh doanh nội địa……………………………………………………………………………………………… …………………….31 Khách hàng…………………………………………….………………………………………………………………….…………32 • Nhóm khách hàng 1: Các nhà buôn quốc tế…………………………………………….….……… 32 • Nhóm Khách hàng 2: Các tập đoàn tiêu thụ trực tiếp………………………… ………… 32 • Nhóm khách hàng 3: Các đại lý, nhà buôn nhỏ, tiểu thương….……………… .32 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn……………………………………………………………………………………33 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG……………………………………………… ………………………………………….33 Tình hình vốn tài khả huy động vốn……………………………….………………33 Hoạt động quản trị tình hình nguồn nhân lực………………………………… ……………….34 3 Hoạt động marketing quốc tế……………………………………………………………….……….…………………35 Hoạt động nghiên cứu, phát triển công nghệ thiết bị……… …………………………….36 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI………………………………………… 36 5.MA TRẬN SWOT………………………………………………………………………………………………………………… 37 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH…………………………………………………………………….38 Tóm tắt chương Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX QUAN ĐIỂM KHI ĐỀ RA CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC……………… ……………40 MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CỦA TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX………… 40 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN……………………………………… … ……………………………………………….40 2 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN…………………………………………… ……………… …………………….40 LỰA CHỌN VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯC…………………………………… ………………….41 CHIẾN LƯC GIỮ VỮNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG……… ……….…… 41 1 Duy trì thị trường có…………………………………………………… …………………………………… 42 Giải pháp 1: Cam kết chất lượng hàng bán thỏa mãn nhu cầu khách hàng, chăm sóc khách hàng có…………………………………………………………………………………….…….……42 Giải pháp 2: Duy trì hệ thống thông tin liên lạc với khách hàng…………………………… 42 Giải pháp 3: Duy trì mối quan hệ nâng cao mức độ thân thiện với khách hàng……………………………………………………………………………………………………………………………………………………42 Phát triển thị trường mới………………………………………………………………….………………………….43 • Thị trường Đông u Nga, nước SGN……… …………………………………………….43 • Thị trường Bắc Mỹ……………………………………………………………….……………………………… ………43 • Thị trường khác………………………………………………………………………………….………………………… 43 CHIẾN LƯC NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX……………………………………………………………………………………………………… 44 Giải pháp 1: Giải pháp vốn……………………………………………………………………………………… …… 44 Giải pháp 2: Giải pháp công nghệ………………………………………………………………………… ………46 Giải pháp 3: Giải pháp nhân lực…………………………………………….……………………………………….47 Giải pháp 4: Quản trị chi phí để hạ giá thành sản phẩm…………….………… ………………….49 3 CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN MỚI CÁC NGÀNH HÀNG, LĨNH VỰC ĐẦU TƯ………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……49 Giải pháp 1: Đa dạng hoá sản phẩm sở sở vật chất có……….….50 Giải pháp 2: Phát triển ngành hàng mới, lónh vực đầu tư mới….………….……50 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC RIÊNG CHO MỘT SỐ CÔNG TY THÀNH VIÊN CHỦ LỰC…………….…………………………………………………………………….………………….51 Xây dựng chiến lược marketing phát triển thị trường Công ty Lâm sản Khánh Hội……………………………………………………………………………………………………….…………………….51 Thay đổi phong cách quản lý quản trị sản xuất cho công ty May Da Khánh Hội, công ty May Khánh Hội……………………………………………………………….….……………….52 Phấn đấu thực tiêu chuẩn SA8000 cho công ty May Khánh hội, công ty Giày Khánh Hội, tiêu chuẩn FSC cho công ty Lâm Sản Khánh Hội…… 53 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC……………………………….…… 54 Tóm tắt chương Kết Luận Phụ lục Tài liệu tham khảo Lời nói đầu Trong bối cảnh kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng nay, việc doanh nghiệp đứng tách riêng khỏi xu toàn cầu hóa điều Chúng ta hội nhập vào dòng chảy kinh tế giới, nơi mà quy luật cạnh tranh đào thải khắc nghiệt không chừa Chính vậy, xây dựng nội lực trở nên quan trọng cho doanh nghiệp để đủ sức đương đầu với doanh nghiệp nước, vốn hẳn vốn, quan hệ, kinh nghiệm quản lý, trình độ công nghệ Bài toán xây dựng nội lực điều cần thiết cho doanh nghiệp Việt Nam lúc này, chấp nhận vào phân công lao động quốc tế hội nhập cách sâu rộng vào thương mại toàn cầu Các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp thành lập thời kỳ kinh tế bao cấp, phần tất yếu lịch sử Một thay đổi xếp dẫn đến đưa doanh nghiệp phát triển lên tầm cao mới, xóa sổ thương trường Giải pháp cổ phần hóa nhiều doanh nghiệp áp dụng tỏ hiệu để trì phát triển sản xuất kinh doanh Khahomex doanh nghiệp Trong lên Khahomex nay, có đóng góp bao hệ cán công nhân viên suốt 22 năm qua Chúng ta có quyền tự hào thành tựu đạt Tuy nhiên, giới thay đổi ngày nay, không riêng Khahomex mà doanh nghiệp Việt Nam phải bước xây dựng cho chiến lược phát triển dài hạn, phù hợp với đặc điểm vị riêng doanh nghiệp Những ngành sản xuất kinh doanh Khahomex may mặc, giày dép, thực phẩm, đồ gỗ, túi xách…lại ngành hàng cạnh tranh khốc liệt Một Trung Quốc trở thành đại công xưởng giới, ASEAN động khôn ngoan….chính đối thủ ngành hàng Những mạnh Việt Nam mạnh họ Vì vậy, chấp nhận cạnh tranh chấp nhận rủi ro, chấp nhận thách thức trả giá Tuy nhiên, hội cho biết thật vươn lên, biết biết người Một giới phi thuế quan điều chắn tương lai Đứng trước tình hình cạnh tranh khốc liệt vậy, việc xây dựng hướng mang tính chiến lược cho tổng công ty non trẻ Khahomex việc làm cấp thiết Do việc tác giả chọn đề tài “ số giải pháp định hướng chiến lược phát triển Tổng công ty Khánh Hội” với mong muốn góp phần vào phát triển mạnh mẽ tương lai cho doanh nghiệp, góp phần giải nhiều vấn đề kinh tế xã hội cho khu vực quận Nhà Bè, vốn gặp nhiều khó khăn so với quận huyện khác địa bàn Tp HCM Luận văn nghiên cứu dựa sở phương pháp luận chủ nghóa vật biện chứng, có sử dụng công cụ thống kê,tổng hợp, so sánh đánh giá quan điểm lịch sử Luận văn hệ thống thành ba chương riêng biệt -Chương 1: Cơ Sở Lý Luận Về Chiến Lược Và Giới Thiệu Tổng Quan Về Tổng Công Ty Khahomex -Chương 2: Phân Tích Các Yếu Tố Tác Động Đến Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Tổng Công Ty Khahomex -Chương 3: Một Số Giải Pháp Chiến Lược Định Hướng Phát Triển Tổng Công Ty Khahomex Luận văn sâu vào phân tích yếu tố môi trường có tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh Khahomex từ xây dựng giải pháp mang tính chiến lược phát triển chung cho tổng công ty cho công ty thành viên theo đặc thù riêng Với hy vọng tương lai, Khahomex vươn lên trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam khu vực Để hoàn tất luận văn này, tác giả nhận giúp đỡ tận tình quý thầy cô trường ĐH Kinh tế Tp HCM, khoa Quản trị Kinh Doanh đặc biệt hướng dẫn khoa học PGS-TS Đồng Thị Thanh Phương Tác giả xin bày tỏ biết ơn chân thành Ban lãnh đạo phòng ban tổng công ty Khánh Hội, bạn đồng nghiệp gia đình, tất người giúp tốt hoàn thành tốt luận văn Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC VÀ GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX 1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 1.1 Một số khái niệm vai trò chiến lược hoạch định chiến lược: 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược kinh doanh Theo từ điển Webster’s New World Dictionary, khái niệm chiến lược với ý nghóa khoa học hoạch định, điều khiển hoạt động thường gắn liền với lónh vực quân Sau này, thuật ngữ chiến lược bắt đầu vận dụng hoạt động kinh doanh Vẫn có nhiều định nghóa khác chiến lược kinh doanh xuất phát từ nhiều cách tiếp cận khác Theo Fred R David, “Chiến lược kinh doanh phương tiện để đạt đến mục tiêu dài hạn”; theo Alfred Chadler – Đại học Harvard, “Chiến lược kinh doanh xác định mục tiêu bản, lâu dài doanh nghiệp đồng thời vạch lựa chọn cách thức, trình hành động phân phối nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu đó” Nhìn chung định nghóa chiến lược kinh doanh khác biệt cách diễn đạt cách đơn giản nhất, chiến lược hiểu kế hoạch thiết lập hành động thực nỗ lực nhằm đạt tới mục đích tổ chức bao gồm bước công việc sau: - Xác định mục tiêu ngắn hạn dài hạn tổ chức - Xây dựng lựa chọn phương án, giải pháp hỗ trợ để thực mục tiêu - Triển khai phân bổ nguồn lực để thực mục tiêu 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh - Vai trò hoạch định: Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ hội thuận lợi kinh doanh, tận dụng chúng để đưa chiến lược, sách phát triển phù hợp nhằm đạt mục tiêu đề - Vai trò dự báo: Chiến lược kinh doanh giúp nhà quản trị dự báo bất trắc, rủi ro xảy trong tương lai Từ đó, dựa tiềm lực mình, doanh nghiệp dễ chủ động đối phó với tình bất trắc - Vai trò điều khiển: Chiến lược kinh doanh giúp nhà quản trị sử dụng cách có hiệu nguồn lực có doanh nghiệp phân bổ chúng cách hợp lý.Ngoài ra, chiến lược kinh doanh phối hợp chức tổ chức cách tốt sở đạt đến mục tiêu chung tổ chức 1.2 Các nhóm chiến lược Căn vào phạm vi chiến lược, chia chiến lược thành: - Nhóm chiến lược tổng quát: đề cập đến mục tiêu chung, vấn đề trọng tâm có ý nghóa lâu dài định sống doanh nghiệp - Nhóm chiến lược đặc thù: chiến lược cụ thể giá cả, sản phẩm, phân phối… cho giai đoạn ngắn hạn hay trung hạn chiến lược tổng quát Căn kết hợp sản phẩm thị trường, chia chiến lược thành: 1.2.1 Nhóm chiến lược tăng trưởng hội nhập (chiến lược kết hợp) - Chiến lược kết hợp phía trước: nhằm tăng quyền sở hữu kiểm soát đơn vị phân phối, dịch vụ tổ chức - Chiến lược kết hợp phía sau: nhằm tìm kiếm quyền sở hữu quyền kiểm soát đơn vị cung cấp yếu tố đầu vào cho tổ chức - Chiến lược kết hợp theo chiều ngang: nhằm tìm kiếm quyền sở hữu kiểm soát đơn vị kinh doanh ngành (các đối thủ cạnh tranh) cách mua lại hay chiếm lónh quyền kiểm soát họ 1.1.2 Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung (chiến lược chuyên sâu) - Chiến lược thâm nhập thị trường: nhằm tăng thị phần cho sản phẩm dịch vụ có thị trường nỗ lực tiếp thị thâm nhập thị trường bao gồm việc tăng số lượng nhân viên bán hàng, tăng chi phí quảng cáo, tăng sản phẩm khuyến v.v… - Chiến lược phát triển thị trường: nhằm đưa sản phẩm dịch vụ có vào khu vực địa lý - Chiến lược phát triển sản phẩm: nhằm tăng doanh số việc cải tiến, sửa đổi sản phẩm dịch vụ có 1.2.3 Nhóm chiến lược tăng trưởng đường đa dạng hóa (chiến lược mở rộng hoạt động) - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: nhằm hướng vào thị trường với sản phẩm dịch vụ ngành sản xuất mới, với qui trình công nghệ có liên hệ với - Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: nhằm hướng vào sản phẩm dịch vụ với qui trình công nghệ mới, ngành sản xuất thị trường (liên hệ theo khách hàng có) 10 - Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: hướng vào sản phẩm dịch vụ với công nghệ hoàn toàn ngành kinh doanh (không có liên hệ) 1.2.4 Nhóm chiến lược suy giảm - Chiến lược liên doanh: hai hay nhiều Công ty đỡ đầu hình thành Công ty độc lập mục đích hợp tác - Chiến lược cắt bớt hoạt động: bán chi nhánh hay phần Công ty - Chiến lược thu hẹp bớt hoạt động: củng cố lại hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua cắt giảm chi phí, tài sản có công ty để cứu vãn doanh thu lợi nhuận sụt giảm - Chiến lược lý: bán tất tài sản phần với giá trị hữu hình Ngoài ra, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược kinh doanh tổng hợp, kết hợp thực hai hay nhiều chiến lược lúc 1.3 Các bước hoạch định chiến lược 1.3.1 Giai đoạn nghiên cứu • Xác định mục tiêu: Mục tiêu khái niệm kết cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt giai đoạn định sở, tảng cho việc xây dựng, hình thành chiến lược sau Mục tiêu phải phù hợp với thực tế có tính thách thức, đo lường phải xác định thời điểm khởi đầu, kết thúc để xác định thứ tự ưu tiên phân bổ nguồn lực • Phân tích môi trường Môi trường hiểu bao gồm yếu tố, lực lượng, thể chế v.v… tồn mà doanh nghiệp kiểm soát có tác động, ảnh hưởng to lớn đến hoạt động, kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đến công tác hoạch định chiến lược toàn bước trình quản trị chiến lược chiến lược lựa chọn phải hoạch định sở điều kiện môi trường mà doanh nghiệp hoạt động Môi trường hoạt động chia thành môi trường bên môi trường bên Phân tích môi trường bên ngoài: bao gồm môi trường vó mô môi trường vi mô (môi trường tác nghiệp hay môi trường ngành) o Các yếu tố thuộc môi trường vó mô 54 Giải pháp 1: Giải pháp vốn Vốn đầu tư doanh nghiệp cho toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Vốn không tiền mà toàn giá trị có công ty Với vốn mạnh, doanh nghiệp tự tin cạnh tranh thương trường Vì vậy, vốn yếu tố đưa hàng đầu phải có chiến lược xây dựng nguồn vốn hiệu quả, góp phần đưa công ty tự tin kinh doanh ngoại thương đón đầu thách thức không bỏ lỡ hội nào, giới đầy hội thách thức Khahomex tham gia niêm yết thị trường chứng khoán Tp HCM từ ngày 19/8/2002, từ đến nay, thăng trầm theo phát triển thị trường này, nhiên, từ lúc phát hành cổ phiếu với giá ban đầu 21,500 VND/cổ phiếu, giá cổ phiếu Khahomex (KHA) lên 25,000 VND/cổ phiếu Công ty có đợt phát hành cổ phiếu đông đảo nhà đầu tư ủng hộ Để phát triển vốn, Khahomex mạnh dạn thực thi số biện pháp sau: - Đăng ký phát hành thêm cổ phiếu cổ phiếu ưu đãi cở sở huy động vốn cho dự án đầu tư Nói rõ hiệu mang lại dự án cho nhà đầu tư yên tâm Bán rộng rãi cho toàn công nhân viên người ngoài, đặc biệt mời quỹ đầu tư tham gia quỹ đầu tư Tp HCM, tập đoàn tài Capital, Prudential, Manulife… Mạnh dạn tham gia sâu vào thị trường chứng khoán Việt Nam, thị trường nhỏ bé sơ khai kênh huy động vốn lớn Với phát triển tốt đẹp công ty, trình độ quản trị tài công ty tăng lên nhiều, việc phát triển mạnh lónh vực thuận lợi Hiện cổ phiếu Khahomex thị trường đánh giá cao, nhiều nhà đầu tư quan tâm, tín hiệu tốt lành ( Xem thêm phần phụ lục tin cập nhật thị trường chứng khoán Tp HCM, cổ phiếu Khahomex ký hiệu KHA) - Mạnh dạn phá bỏ nhà máy toạ lạc địa bàn quận với điều kiện địa lý vậy, khó cho nhà máy phát triển mạnh Do lọt khu dân cư quận 4, tấc đất tấc vàng, lại sát trung tâm Sài gòn cũ Nam Sài gòn nên việc dùng để sản xuất không hiệu kinh tế Ngoài ra, chủ trương thành phố di dời xí nghiệp sản xuất ngoại thành việc làm bắt buộc Bán đất để lấy tiền đầu tư nhà máy mới, 55 có thể, Khahomex nên liên doanh với tập đoàn khác để xây dựng trung tâm thương mại, chung cư cao cấp… - Huy động từ nguồn vốn hỗ trợ nhà nước làm hàng xuất khẩu, giải việc làm cho thiếu niên Đặc biệt, với đặc thù riêng, quận nơi có nhiều điểm tệ nạn xã hội, thành phố quan tâm giải việc làm cho địa bàn Do vậy, tạo điều kiện cho lao động nhàn rỗi dân cư địa phương giải việc làm cho người cai nghiện, hoàn lương…sẽ góp phần giúp cho Khahomex huy động nhiều vốn tài trợ phủ, thành phố tổ chức xã hội quốc tế khác Hiện nay, nhiều quỹ xét duyệt vay với lãi suất ưu đãi không lãi suất cho đơn vị giải lao động cho phạm nhân hoàn lương hay người cai nghiện ma túy Thiết nghó, kênh huy động hay lạ - Mạnh dạn chấp tài sản uy tín để thực đơn hàng xuất nhập có khả mang lại lợi nhuận cao với ngân hàng nước quốc tế Với uy tín kinh nghiệm mình, Khahomex chật vật việc thuyết phục ngân hàng tổ chức tín dụng cho vay Và không khó khăn cho việc trả nợ ngành hàng mà Khahomex làm tương đối có tỷ suất lợi nhuận cao Đó số giải pháp mà Khahomex áp dụng nhằm giúp công ty ổn định phát triển lên tầm cao Chấp nhận mạo hiểm để có tiềm lực tài vững vàng, đủ sức vượt qua cạnh tranh ngày khốc liệt, không nước mà khắp giới bối cảnh toàn cầu hóa Giải pháp 2: Giải pháp công nghệ Công nghệ yếu tố quan trọng cho công ty để khẳng định tên tuổi, uy tín sản phẩm thương trường quốc tế Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung Khahomex nói riêng từ lâu bị xem có công nghệ lạc hậu so với giới Tuy nhiên, lợi lớn mở cửa công nghệ giới sang giải đoạn xử lý thông minh máy vi tính, kỹ thuật số nên tận dụng chậm trễ để tắt đón đầu công nghệ Hiện nay, xí nghiệp công ty Lâm Sản Khánh Hội, hệ thống máy móc thiết bị công nghệ tương đối đại tự động hóa cao Vì 56 vậy, phải phát huy cao ứng dụng sản xuất để mang lại công suất cao Tránh để lãng phí sử dụng sử dụng sai Tiến tới làm chủ công nghệ ( chuyên gia nước quản lý công nhân Việt Nam vận hành), để tiết kiệm chi phí cho công ty tương lai Đối với công ty khác, chồng chéo không đồng công nghệ máy cũ không lý dùng, máy móc thuộc nhiều hệ lắp ghép vào Chi phí để sửa chữa bất cập lớn Nên công ty mạnh dạn lý hệ thống máy cũ, thêm tiền vào mua dàn máy khâu mang tính chất định chất lượng sản phẩm Hiện công ty tư nhân sẵn sàng mua lại thiết bị cũ Hệ thống thiết bị công nghệ mua nước có mức giá tốt, đặt hàng cho công ty khí nước đảm trách với ưu bảo hành dễ dàng Để thực biện pháp liệt này, Khahomex cần giao cho công ty thành viên nghiên cứu báo cáo : - Thống kê toàn máy móc thiết bị có - Đánh giá lại mức độ sử dụng phần trăm - Đề xuất cải tiến, lắp đặt, mua mới…những thiết bị - Đề xuất nhân lực thực thi Sau đó, sở báo cáo này, Khahomex tiến hành cho thẩm định trị giá toàn hệ thống thiết bị máy móc, tiến hành bán lý, mở thầu cung cấp thiết bị mới, tuyển dụng lực lượng kỹ thuật viên phụ trách, …đặc biệt mùa thấp điểm kinh doanh, để tránh tình trạng thay đổi công nghệ ảnh hưởng đến sản xuất đơn hàng ký kết Giải pháp 3: Giải pháp nhân lực Nhân lực yếu tố quan trọng cho tồn phát triển doanh nghiệp thương trường Hiện tại, với lực lượng lao động đông ( tổng số cán công nhân viên 4,070 người), đặt vấn đề không nhỏ quản lý Như phân tích trên, nhân lực Khahomex đứng trước khó khăn sau: - Lực lượng lao động phổ thông không ổn định, nhà máy đặt khu vực quận trung tâm Thành phố, mức lương công nhân tương đối thấp khó sống khu vực Ngoài ra, bị cạnh tranh nhà máy nước khu chế xuất Tân Thuận - Lực lượng lao động có tay nghề giảm sút không gắn bó với công ty 57 - Lực lượng cán nhân viên người tài giỏi ít, chuyển sang cổ phần hóa từ doanh nghiệp nhà nước, việc bố trí nhân lực theo mô hình cũ, cấu người quen biết đông, tạo mâu thuẩn người thực làm người phụ trách - Tâm lý tác phong làm việc tư cũ, chậm chạp, vô trách nhiệm, không cầu tiến không phận nhân viên công ty Đứng trước khó khăn đó, Khahomex cần phải thực thi biện pháp mạnh mẽ sau: ¾ Đối với lao động kỹ thuật lao động phổ thông - Xem xét nâng mức lương cho công nhân lao động lên cách hợp lý, phải tương đương mức tăng vật giá nhằm đảm bảo nhu cầu cho sinh hoạt - Tuyển dụng lực lượng chỗ địa bàn quận 4, người có thời gian tiền án tiền sự, bảo lãnh Đoàn Thanh Niên Quận giao cho chi đoàn công ty quản lý, đôn đốc - Bán cổ phiếu ưu đãi cho công nhân, trừ dần vào tiền lương sở tự nguyện, đối tượng cảm thấy sở hữu phần công ty, ý định tiêu cực ăn cắp, bỏ việc, … - Đào tạo huấn luyện liên tục cho công nhân kỹ thuật với phối hợp trường công nhân kỹ thuật, gửi đào tạo nước ( phối hợp với nhà cung cấp thiết bị để chuyển giao công nghệ), tuyên truyền lòng yêu nghề yêu lao động, ý thức trách nhiệm công việc - Đặt hàng với trường dạy nghề để tuyển lực lượng lao động kỹ thuật qua đào tạo hàng năm nhằm xây dựng lực lượng kỹ thuật viên hữu cho công ty ¾ Đối với lực lượng quản lý cấp trung nhân viên văn phòng -Rà soát, giữ lại thật người tài, làm việc Mạnh dạn buộc việc, chuyển công tác cho người làm việc sở trợ cấp bố trí công việc khác hợp lý -Tuyển dụng lực lượng lao động “cổ trắng” , ưu tiên sinh viên tốt nghiệp giỏi trường Đại Học, Cao đẳng nước - Tổ chức đào tạo lớp tập huấn nghiệp vụ cho nhân viên phụ trách theo chuyên môn công việc họ làm Nâng cao trình độ quản lý thực thi chế độ thăng tiến hợp lý -Tổ chức thi đua, khoán tiêu cho phòng ban với mức thưởng hợp lý 58 -Ưu tiên bán cổ phần bán nhà chung cư mà công ty xây cho công nhân viên -Luân phiên tham dự hội chợ triển lãm nước nước -Tạo không khí làm việc động, chuyên nghiệp sở phát huy cao lực người Ngoài ra, để xoá bớt khoảng cách công nhân nhân viên, công ty với nhau, Khahomex nên thường xuyên tổ chức chương trình thi đấu thể thao, giao lưu văn nghệ, dã ngoại nghỉ mát, …nhằm tạo không khí vui vẻ cho tất người Ngoài ra, phải thực thi giao lưu với công ty khác địa bàn quận thành phố, trường học, đơn vị quân đội…nhằm giảm bớt căng thẳng nhàm chán công việc Những giải pháp nhằm xây dựng đội ngũ lao động công ty ngày phát triển chiều rộng chiều sâu, nhằm đón đầu phát triển thực thi chiến lược lâu dài cho công ty, thực tế cạnh tranh ngày gay gắt nhà xuất Giải pháp 4: Quản trị chi phí để hạ giá thành sản phẩm: Để nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm mang thương hiệu Khahomex, cần thực thi số giải pháp nhằm thực tốt công tác quản trị chi phí nhằm giảm giá thành sản phẩm, góp phần giảm thiểu khoảng cách với sản phẩm sản xuất từ Trung Quốc, n Độ nước phát triển khác - - Thứ nhất, tìm kiếm nguồn nguyên liệu giá rẻ hay nguyên liệu sản xuất nước thay nhập Nên tìm kiếm nhiều nhà cung cấp khác để lựa chọn nhà cung cấp rẻ Hiện có số nguyên phụ liệu tìm thấy Việt Nam với chất lượng tương đương, giá rẻ nhiều Thứ hai, công ty nên thương lượng để hình thức toán có lợi trả chậm D/A, hay D/P at sight,, T/T trả sau hợp đồng nhập nguyên liệu Hiện tại, nguyên liệu nhập thường chiếm dụng vốn công ty phải toán T/T trả trước, thường tư lúc toán đến hàng 45 ngày, nên khoản lãi ngân hàng bị nhà cung cấp nắm giữ 59 - - Thứ ba, biện pháp tuyên truyền khoán chi phí, công ty bước nâng cao ý thức tiết kiệm tiền điện, nước, điện thoại, chi phí văn phòng…trong toàn công ty thành viên phòng ban Thứ tư, xếp bố trí lại nguồn nhân lực, rà soát tinh giảm biên chế , nhằm tạo máy nguồn nhân lực hiệu Thứ năm, nâng cao hiệu hoạt động hệ thống máy móc thiết bị, khen thưởng sáng kiến tiết kiệm chi phí cho nhà máy, áp dụng công nghệ tự động đại nhằm cắt giảm chi phí sản xuất 3 CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN MỚI CÁC NGÀNH HÀNG, LĨNH VỰC ĐẦU TƯ Trong chiến lược phát triển chung cho doanh nghiệp nào, nhà hoạch định phải nghó đến việc phát triển sản phẩm đầu tư vào lónh vực Trong thời đại ngày này, với phát triển vượt bậc khoa học kỹ thuật, sản phẩm xuất thay sản phẩm cũ, tạo nhu cầu xã hội Vì vậy, với định hướng mục tiêu mình, công ty Khahomex muốn trở thành tập đoàn đa ngành nghề, phải đầu tư phát triển sản phẩm tìm kiếm đầu tư vào lónh vực từ Giải pháp 1: Đa dạng hoá sản phẩm sở sở vật chất có Hiện nay, công ty thành viên trực thuộc Khahomex, áp dụng phát triển sản phẩm mới, sở tận dụng sở vật chất có Đó việc đa dạng hóa sản phẩm nhằm đón đầu nhu cầu tương lai hạn chế rủi ro sản phẩm bị lỗi thời, bị cạnh tranh gay gắt từ đối thủ khác, nhu cầu thị trường bị giảm sút, … Có thể kể đến nay, dây chuyền sản xuất xí nghiệp May Da Khánh Hội, việc phục vụ sản phẩm truyền thống ba lô, túi xách…trong ca, ca lại sản xuất quần áo da cho nước có khí hậu lạnh, hay túi đánh gôn, bao điện thoại, bóp ví cho nam/nữ loại da da cá sấu, da bò, da trăn… Hoặc may ghế cho ô tô, ghế bành nhà…Ngay mặt hàng truyền thống ba lô túi xách, tương đối đơn điệu mẫu mã chủng loại nên phát triển thêm loại sản phẩm cao cấp, dành cho giới thượng lưu Trong thời gian đầu, công ty làm gia công cho nhãn hiệu tiếng Luis Vuiton, DNKY, Gucci, Levis, …nhằm lấy kinh nghiệm bí sản xuất, sau phát triển riêng cho 60 Có thể tận dụng dây chuyền sản xuất có công ty Lâm Sản Khánh Hội để phát triển bàn trang điểm, gỗ ốp tường, ốp sàn, gỗ xây dựng biệt thự, bồn hoa gỗ, bàn để đánh bóng bàn, sản phẩm gỗ dàn audio ô tô… có nhu cầu mạnh giới nước Đối với công ty may mặc, phát triển thêm áo thun thể thao, quần áo đánh tennis, quần áo lót cho trẻ em, quần short biển…cho mức sống gia tăng phần lớn người dân Việt Nam nước phát triển khác Đối với công ty Giày Khánh Hội, phát triển sản phẩm giày múa, giày sandal cho học sinh, dép xốp EVA hình thú cho thiếu nhi,…đó sản phẩm độc đáo mà nhà sản xuất khác Việt Nam chưa thực qui mô nhỏ Giải pháp 2: Phát triển ngành hàng mới, lónh vực đầu tư mới: Để mở rộng thành tập đoàn đa ngành, Khahomex phát triển công ty đáp ứng nhu cầu tương lai Ví dụ: - Công ty xuất nông sản - Công ty xuất thủ công mỹ nghệ - Công ty xuất lao động - Công ty du lịch mạo hiểm - Công ty kinh doanh lắp ráp máy tính - Công ty kinh doanh chứng khoán nghiệp vụ tài quốc tế - Nâng phận kinh doanh bất động sản thành công ty chuyên phát triển bất động sản, mà Cần Giờ thị trường tiềm năng, phù hợp với việc phát triển hướng Đông Tp HCM Ngay từ bây giờ, Khahomex thành lập phòng Phát triển kinh doanh ( new business development) , phòng Nghiên cứu phát triển ( R &D) thể tìm kiếm thông tin, lập dự án tương lai, theo lộ trình vạch sẵn MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC RIÊNG CHO MỘT SỐ CÔNG TY THÀNH VIÊN CHỦ LỰC Xây dựng chiến lược marketing phát triển thị trường Công ty Lâm sản Khánh Hội Hiện nay, phân tích, đồ gỗ Việt Nam sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận tương đối cao, có tiềm phát triển to lớn Do đó, riêng công ty Lâm sản Khánh Hội, cần phải xây dựng chiến lược Marketing phát triển thị trường, nhằm đưa công ty lên bước phát triển mạnh mẽ tương lai 61 Công ty lâm sản Khánh Hội cần thành lập phận Marketing chuyên nghiệp, độc lập, với nhân viên đào tạo Marketing quốc tế Bộ phận thực chức xây dựng chiến lược marketing dài hạn, tiến hành khảo sát, nghiên cứu phân tích cách toàn diện thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh, phối hợp với phòng xuất nhập thực biện pháp chăm sóc khách hàng có, hoàn thiện dịch vụ sau bán hàng, tìm kiếm khách hàng mới, báo cáo thông tin nhu cầu, khuynh hướng sản xuất tiêu thụ đồ gỗ giới… Một số hoạt động cụ thể kể đến như: Thực xây dựng trang web www.khahomex.com.vn thật ấn tượng, phong phú nội dung hình ảnh, đầy đủ thông tin sản phẩm, hình thức chào hàng, làm mẫu, giao hàng, thông tin liên hệ để báo giá hay đặt hàng Tạo forum khách hàng đưa thông tin sản phẩm, phản hồi chất lượng dịch vụ Khahomex, phàn nàn có phải đưa xử lý xem xét khoản thời gian định Trên trang web này, thông tin thị trường đồ gỗ giới phải công ty cập nhật dạng bảng tin, nhằm khách hàng ban lãnh đạo Khahomex có giải pháp xử lý hiệu Trang web phải thực ngôn ngữ Anh-Việt-Nhật Trung, thị trường tiềm doanh nghiệp Nắm thông tin tham dự hội chợ đồ gỗ nước quốc tế Chuẩn bị để thiết kế gian hàng cho bắt mắt, thu hút khách tham quan đến giao lưu, đặt quan hệ làm ăn Tạo brochure công ty Lâm Sản Khánh Hội dạng catalogue đóa CD để tặng cho khách hàng tiềm Quảng cáo sản phẩm gỗ công ty tạp chí chuyên ngành ấn phẩm báo chí tiếng khác Đưa ý tưởng sáng tạo việc thiết kế mẫu mã, sản phẩm mới… Tham gia tích cực vào phong trào địa phương phòng cháy chữa cháy, thi văn nghệ quần chúng, hội thi trị…nhằm quảng bá hình ảnh công ty thường trường Tích cực tham gia hoạt động hiệp hội hiệp hội gỗ Việt nam, hiệp hội gỗ Tp HCM, Hiệp hội gỗ nước ASEAN… 62 Thay đổi phong cách quản lý quản trị sản xuất cho công ty May Da Khánh Hội, công ty May Khánh Hội Đây hai công ty tương đối chiến lược Khahomex, với lực lượng lao động đông đảo Tuy nhiên, tiền thân xí nghiệp quốc doanh thời bao cấp, chuyển sang hình thức công ty không thoát khỏi phong cách quản lý cũ kỹ, bộc lộ nhiều nhược điểm để công ty phát triển mạnh mẽ tương lai Vì vậy, giải pháp thực thi nhằm thay đổi phong cách quản lý quản trị sản xuất cho công ty này, nhằm thực chiến lược phát triển công ty Khahomex tương lai Trước hết, cần đào tạo lại lực lượng cán quản lý công ty này, theo hướng thực tế hoá Do yếu tố lịch sử, phần lớn nhà quản lý công ty gắn bó lâu năm, có người từ công nhân sản xuất lên nên lực quản lý có phần hạn chế Có thể gửi họ đào tạo tổ chức lớp học công ty môn phong cách lãnh đạo, quản trị sản xuất, quản trị rủi ro, quản trị nguồn nhân lực, tiếng Anh tin học Thứ hai xây dựng đội ngũ cán lãnh đạo cho công ty tương lai, lấy từ công nhân viên công ty, rà soát người có tố chất lãnh đạo chí cầu tiến, đưa đào tạo hình thức không tập trung, vừa sản xuất kinh doanh, vừa học chức ban đêm Khi tốt nghiệp, lực lượng xứng tầm, giỏi lý thuyết nắm vững thực tế doanh nghiệp Phấn đấu thực tiêu chuẩn SA8000 cho công ty May Khánh hội, công ty Giày Khánh Hội, tiêu chuẩn FSC cho công ty Lâm Sản Khánh Hội Tại doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động ngành may mặc, da giày,…hiện nhà nhập đưa số tiêu chuẩn đạo đức nhằm ràng buộc nhà sản xuất xuất qua quy tắc đạo đức ( Code of Conduct) Một chứng quan trọng ngành SA 8000 Trong đó, nhà sản xuất để đạt tiêu chuẩn cần phải thoả mãn: - Không tuyển dụng lao động trẻ em ( 16 tuổi) - Nơi làm việc đủ ánh sáng, nhiệt độ vừa phải, không ồn, không khí không ô nhiễm… 63 - Thời gian làm việc không cao đủ để tái sản xuất sức lao động… Còn nhà sản xuất đồ gỗ, nhà xuất phải đạt giấy chứng nhận FSC ( Forest Security Control) nhằm thể chạy theo lợi nhuận dẫn đến phá rừng, gây nguy hại đến môi sinh hệ sinh thái trái đất Để đạt giấy chứng nhận trên, công ty cần ý thức rõ lợi ích lớn việc có giấy thông hành có giá trị việc mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, xâm nhập sâu vào thị trường quốc gia phát triển Cần thực thi giải pháp cụ thể: - - - Xây dựng môi trường làm việc đạt tiêu chuẩn yêu cầu, nhằm bảo vệ sức khoẻ người lao động Xây dựng quy trình để đạt giấy chứng nhận Tổ chức học tập nội dung quy tắc cho toàn cán công nhân viên thông qua buổi tập huấn, thi… Thực thi bước theo quy trình đề ra, đưa thời hạn cần phải đạt cho công ty theo điều kiện hoàn cảnh riêng công ty Tham quan học hỏi doanh nghiệp khác Việt nam đạt tiêu chuẩn để rút ngắn thời gian thực tránh sai lầm Quan trọng nhất, ý thức người, phải thực thực hiện, không để lấy giấy chứng nhận, mà đạo đức kinh doanh phát triển lâu dài cho công ty MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC Căn vào việc phân tích môi trường bên tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, để thực chiến lược lựa chọn, công ty có số kiến nghị nhà nước, với đoàn thể ban ngành liên quan Mặc dù hội nhập với giới bên ngày sâu rộng hơn, nhiên doanh nghiệp Việt Nam yếu lực so với nước Sự thua thiệt vốn, kinh nghiệm quản lý, công 64 nghệ…thường tạo sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh Do vậy, việc hỗ trợ từ quan nhà nước cần thiết thời điểm Các kiến nghị bao gồm: - - - - - - - Đảm bảo trì môi trường trị, xã hội ổn định đường lối, sách phù hợp, quản lý kinh tế pháp luật Ban hành luật Cạnh Tranh văn luậ kịp thời điều tiết kinh tế Quốc hội sớm soạn thảo thông qua sử đổi luật nhằm tạo cho pháp luật Việt Nam thông thoáng quản lý tốt kinh tế, tạo sân chơi luật chơi công cho doanh nghiệp Đẩy nhanh tốc độ cải cách hành theo hướng đơn giản hóa, kiên đấu tranh chống tham nhũng, lãng phí, quan liêu quan có quan hệ mật thiết với doanh nghiệp Hải quan, thuế, … Nâng cao điều kiện sở hạ tầng, di dời khu vực cảng thành phố Hồ Chí Minh khỏi khu trung tâm dễ dàng vận chuyển đến, tránh tình trạng kẹt xe Giảm cước chi phí điện thoại, internet, vận chuyển… Duy trì mối quan hệ ngoại giao tốt với nước, đặc biệt thị trường xuất chủ lực Việt Nam Mỹ, EU Nhật Bản, cần thiết lập quan hệ hợp tác toàn diện Phát triển hệ thống thương mại điện tử, hệ thống toán quốc tế liên ngân hàng, nghiệp vụ tài khác với nước Tích cực đàm phán để gia nhập WTO, nhằm giúp doanh nghiệp bị hạn chế xuất hạn ngạch Quan tâm đầu tư phát triển nguồn nhân lực, giỏi chuyên môn ngoại ngữ, có lực đạo đức, cung cấp cho doanh nghiệp việc đầu tư nhiều cho giáo dục đào tạo, đặc biệt đào tạo nghề Hoàn thiện hoạt động thị trường chứng khoán, phát triển khắp 64 tỉnh thành nhằm tạo kênh huy động vốn lớn cho doanh nghiệp tham gia thị trường Khuyến khích doanh nghiệp tham gia thị trường chứng khoán, tạo sôi động cho thị trường Giúp người dân hiểu rõ cách chơi chứng khoán chương trình truyền hình, báo chí… Khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp xuất việc tìm kiếm thị trường thông qua chương trình ngoại giao phục vụ kinh tế, tham gia đấu thầu quốc tế cung cấp hàng cho liên hợp quốc, cho chương trình viện trợ phủ Việt Nam cho nước… 65 - - - Giảm thuế tiến tới miễn thuế nhập hàng nguyên liệu dùng cho sản xuất, để kích thích sản xuất nước Phát triển ngành công nghiệp liên quan, hỗ trợ cho sản phẩm mạnh quốc gia Hiện tại, ngành công nghiệp hỗ trợ phụ liệu may mặc, vải, da thuộc, hóa chất xử lý gỗ, …đều phải nhập từ nước với giá cao Cải cách thủ tục giao nhận xuất nhập ban hành luật Hải Quan, kiểm soát chặt chẽ nhũng nhiễu cán hải quan hình phạt nghiêm khắc Xây dựng tác phong làm việc cần cù tận tụy cho công chức nhà nước, tạo thu nhập ổn định đáng cho họ Quy hoạch vùng nguyên liệu rõ ràng để doanh nghiệp định hướng việc xây dựng chiến lược phát triển cho doanh nghiệp, quy hoạch đất đai khu công nghiệp, khu dân cư nhằm tạo yên tâm đầu tư doanh nghiệp Tóm tắt chương 3: Từ mục tiêu định hướng Khahomex, tác giả xây dựng nhóm giải pháp lớn cho chiến lược lựa chọn, chiến lược giữ vững phát triển thị trường, chiến lược nâng cao sức cạnh tranh Khahomex, chiến lược phát triển ngành hàng, lónh vực đầu tư …với nhóm giải pháp nhân lực, vốn, thị trường, công nghệ giải pháp khác quản lý Ngoài ra, đề cập giải pháp riêng cho số doanh nghiệp tiêu biểu kiến nghị với quan nhà nước 66 KẾT LUẬN Xây dựng chiến lược phát triển điều cần có doanh nghiệp Trong thương trường cạnh tranh khốc liệt giới thay đổi ngày, việc lựa chọn chiến lược định tồn phát triển doanh nghiệp tương lai Luận văn “ Một số giải pháp định hướng chiến lược phát triển Tổng công ty Khahomex” đưa phân tích mặt mạnh, mặt yếu đưa số giải pháp chung riêng cho công ty thành viên trực thuộc Khahomex, nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển hội nhập tổng công ty thời gian tới Tuy nhiên, giải pháp đưa mang tính khái quát cao, chưa thể chi tiết hoá hết việc vận dụng phụ thuộc vào tình hình thực tế doanh nghiệp Việc điều chỉnh sửa đổi cho phù hợp việc nên làm nhà quản trị, sở công cụ khoa học đề luận văn xây dựng giải pháp định hướng chiến lược Trong thời gian thực tập, tác giả chưa nắm hết toàn chi tiết thực tế doanh nghiệp, kiến thức thời gian hoàn thành có hạn, nên luận văn tránh khỏi khiếm khuyết Rất mong nhận thông cảm góp ý quý thầy cô bạn để luận văn hoàn chỉnh 67 Tài liệu tham khảo: TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Quản trị học, NXB Thống kê, Tp HCM David Begg, Kinh tế học, NXB Giáo dục ĐH Kinh tế Quốc dân, Hà Nội, 1992 Fred David, Khái luận Quản trị chiến lược, Bản tiếng Việt, NXB Thống kê, Hà Nội Michael Porter, Chiến lược cạnh tranh, Bản tiếng Việt, NXB Khoa học-kỹ thuật Tp HCM, 1996 PSG-TS Đồng Thị Thanh Phương, Quản trị sản xuất dịch vụ Tôn Thất Nguyễn Thiêm, Thị trường chiến lược cấu, NXB Tp HCM Philip Kotler, Nguyên lý tiếp thị, NXB Tp HCM, 1994 Tổng cục Thống kê, Niên giám thống kê năm 2000-2003 Tổng cục thống kê, Tạp chí số kiện, năm 2000-2003 10 Thời báo kinh tế Sài Gòn, năm 1999-2004 11 Bản cáo bạch Khahomex năm 2002 2003 12 Các website - http://vnexpress.net - www.vnn.vn - www.vietnameconomy.com.vn - www.fsc.com - www.viet-trade.com 68 Bảng II.6 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh Các yếu tố 1.Chất lượng sản phẩm 2.Chủng loại sản phẩm Uy tín nhãn hiệu Thị phần Giá thành sản phẩm Bộ máy quản lý Khả tài Hoạt động marketing Hoạt động nghiên cứu Khahomex Gilimex Savimex Tầm quan trọng Hạng Điểm q.trọng Hạng Điểm q.trọng Hạng Điểm q.trọng 0.12 0.12 0.15 0.07 0.18 0.09 0.15 0.08 0.04 4 0.36 0.48 0.45 0.28 0.54 0.36 0.75 0.16 0.04 3 2 0.36 0.48 0.45 0.21 0.54 0.36 0.75 0.16 0.08 3 4 2 0.36 0.36 0.60 0.35 0.36 0.36 0.60 0.16 0.08 1.00 3.42 3.39 Nhận xét: Ma trận xây dựng sở phân tích đối thủ cạnh tranh ngành hàng Khahomex Ví dụ ngành may mặc, may da…là Gilimex ( XNK Bình Thạnh), ngành đồ gỗ Savimex ( XNK Sài Gòn) , ngành giày nữ giày da Sài Gòn, ngành thực phẩm Tribeco ( công ty thực phẩm quận 3, công ty thành viên Khahomex công ty thực phẩm quận trước đây) Như vậy, so với Gilimex công ty có tương đối cấu ngành hàng giống mức chênh lệch khả cạnh tranh không đáng kể Riêng ngành gỗ Khahomex lợi Savimex chút, lợi nhiều ngành giày da nữ, hẳn so với Tribeco lónh vực thức uống, thực phẩm 3.23 Giày D Go Hạng q 2 4 1 ... Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX QUAN ĐIỂM KHI ĐỀ RA CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC……………… ……………40 MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CỦA TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX? ??………... Thiệu Tổng Quan Về Tổng Công Ty Khahomex -Chương 2: Phân Tích Các Yếu Tố Tác Động Đến Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Tổng Công Ty Khahomex -Chương 3: Một Số Giải Pháp Chiến Lược Định Hướng Phát. .. chiến lược chương III 49 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY KHAHOMEX QUAN ĐIỂM KHI ĐỀ RA CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC: - Các chiến lược đề phải phù hợp tình hình