pp_nhóm 7_HCTL

CQ56/21.08 PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DU LỊCH TẠI VIỆT NAM NHĨM MƠN: QUAN HỆ CƠNG CHÚNG GIỚI THIỆU NHĨM - Họ tên: Hồng Thị Thu Huyền - Họ tên: Đinh Thị Ngọc - STT: 24LT2 - STT: 28LT2 - Họ tên: Nguyễn Như Quỳnh - Họ tên: Thái Bá Huy - Họ tên: Nguyễn Vũ Hằng - STT: 16LT3 - STT: 26LT3 - STT: 13LT3 - Niên chế: CQ56/21.11 - Niên CQ56/21.12 chế: - Niên CQ56/21.16 chế: - Niên CQ56/21.19 chế: - Niên CQ56/21.16 Đề tài: Phân tích tác động hội chợ triển lãm đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp du lịch việt nam chế: HỘI CHỢ TRIỂN LÃM I II Khái Quát Chung Khái niệm hội chợ triển lãm Mục tiêu Quá trình tổ chức hội chợ Tác Động Tác động tích cực Tác động tiêu cực III Giải Pháp Và Kết Luận Đánh giá chung Đưa giải pháp I Khái Quát Chung Hội chợ, triển lãm loại hình kiện hiệu để giới thiệu sản tới phẩm khách hàng Do vậy, nhiều tổ chức, cá nhân có nhu cầu mở triển lãm thương mại để giới thiệu sản phẩm mình, nhiên, khơng phải nắm rõ quy định liên quan đến vấn đề 1, Hội chợ triển lãm gì?  Hội chợ (triển lãm thương mại) hoạt động xúc tiến thương mại lên kế hoạch thực khoảng không gian thời gian cụ thể  Qua cá nhân, tổ chức trưng bày, giới thiệu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm hội tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng kinh doanh mua bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ  Theo Ơng Vincent Gerard - Giám đốc điều hành UFI: “Ngành công nghiệp hội chợ triển lãm với mục tiêu cung cấp giá trị gia tăng cho nhà trưng bày (exhibitors) khách viếng thăm (visitors); “Mang người mua người bán ngành công nghiệp tới địa điểm thời gian định” 2 Mục Tiêu Của Hội Chợ Triển Lãm Quảng bá hình ảnh sản phẩm, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp cơng chúng Là nơi tiêu thụ trực tiếp hàng hóa, thực hoạt động mua bán Là ngày hội văn hóa làm cầu nối doanh nghiệp khách hàng mục tiêu Đàm phán với đối tác, ký kết hợp đồng kinh doanh nhằm phát triển thị trường tiềm Xúc tiến đầu tư, chuyển giao công nghệ, trao đổi kinh nghiệm tổ chức kinh doanh 3 Tổ chức hội chợ  Chủ thể tổ chức tham gia hội chợ Chủ thể tổ chức Chủ thể tổ chức Các thương nhân kinh doanh dịch vụ hội chợ, triển lãm thương mại thực Do tổ chức, quan, hiệp hội đứng tổ chức Hội chợ Xuân AEON 2018 Đặc sản quà tặng Tết AEON Mall tổ chức Hội chợ Triển lãm du lịch quốc tế VITM 2020 tổ chức Hà Nội đạo Bộ VHTT&DL Chủ thể tham gia trưng bày hàng hóa Các doanh nghiệp với mục tiêu tìm đối tác HaNoiTourist tham gia vào hội trợ Triển lãm VITM với mục đích quảng bá hình ảnh, tìm them đối tác hợp tác lâu dài  Các bước tổ chức Xem xét mục tiêu chiến lược Thực thủ tục hành liên quan Ký hợp đồng xác định phương thức toán Lên kế hoạch trưng bày gian hàng cho phù hợp Tiến hành xây dựng mơ hình gian hang trưng bày  Các bước tổ chức Doanh nghiệp tham gia chương trình hoạt động Tổng kết hoạt động, đánh giá rút kinh nghiệm MỘT SỐ HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Awesome Presentation II TÁC ĐỘNG CỦA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DU LỊCH TẠI VIỆT NAM 1 Tác Động Tích Cực Gia tăng doanh số  Cơ hội để tiếp cận Tạo ấn tượng lâu dài Cơ hội để đào tạo Cơ hội để kết nối Khảo sát thị trường đối thủ 1 Tác Động Tích Cực  Gia tăng doanh số - Mục đích doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm nhằm gia tăng doanh số - Ở hội chợ triển lãm, tất mặt hàng từ thương hiệu khác cách vài bước chân Sự tiện lợi khiến khách hàng có cảm giác muốn mua thử nhiều 1 Tác Động Tích Cực  Tạo ấn tượng lâu dài - Với tư cách đơn giản người tham gia, việc nhân viên mặc đồng phục doanh nghiệp dạo quanh gian hàng khác cách để khách hàng tiềm biết đến thương hiệu - Các gian hàng trang trí bắt mắt, bày trí sinh động với phần quà hấp dẫn chắn khiến thương hiệu ghi lại dấu ấn sâu đậm lòng khách hàng Ví dụ: Hội chợ Du lịch quốc tế Việt Nam - VITM Cần Thơ 2019 có chủ đề “Du lịch Đồng sông Cửu Long với nước”, diễn Trung tâm Xúc tiến Đầu tư - Thương mại Hội chợ triển lãm Cần Thơ Trong khuôn khổ chương trình có 20 hoạt động diễn xuyên suốt Theo số liệu từ Ban Tổ chức, kiện quy tụ khoảng 320 gian hàng 300 doanh nghiệp du lịch từ 25 tỉnh, thành nước đơn vị quốc tế (từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Malaysia, Thái Lan, Ấn Độ, Cuba).Đây kiện du lịch quy mô lớn ĐBSCL, lần diễn Cần Thơ, nhằm nâng cao vị du lịch nước ta, tăng cường thu hút du khách đến Cần Thơ vùng ĐBSCL; giới thiệu tinh hoa ẩm thực địa phương, thúc đẩy dịch vụ du lịch khu vực ĐBSCL  Cơ hội để kết nối Trao đổi kiến thức chuyên môn, tạo hội tham khảo, chọn lọc ý tưởng phù hợp với doanh nghiệp - Trao đổi thông tin liên lạc để mở rộng mối quan hệ tương lai -  Cơ hội để tiếp cận Khách tham gia hội chợ triển lãm bao gồm khách hàng hữu, khách hàng tiềm năng, nhà cung cấp ứng viên tương lai cho doanh nghiệp Tại đây, doanh nghiệp tiến hành phiên vấn trực tiếp vốn mang lại hiệu cao nhiều so với vấn qua điện thoại hay qua hình vi tính  Cơ hội để đào tạo Trao đổi kiến thức chuyên môn, tạo hội tham khảo, chọn lọc ý tưởng phù hợp với doanh nghiệp - Trao đổi thơng tin liên lạc để mở rộng mối quan hệ tương lai - Your Picture Here and Send to Back  Khảo sát thị trường đối thủ - Hội chợ triển lãm hội tuyệt vời để nhận biết đối thủ ngành tầm nhìn họ để có chiến lược cạnh tranh hiệu - Bên cạnh hội quảng bá sản phẩm đến tận tay người dùng qua phần quà sản phẩm mình, doanh nghiệp cịn có hội ghi nhận trực tiếp phản hồi ý kiến từ khách triển lãm để từ cải tiến hồn thiện sản phẩm, có kế hoạch quảng bá riêng cho sản phẩm Tác Động Tiêu Cực Của Hội Chợ Triển Lãm Bên cạnh tác động tích cực mang lại doanh thu danh tiếng cho doanh nghiệp Hội chợ, Triễn lãm cịn hạn chế mà doanh nghiệp cần khắc phục để tận dụng tối ưu hình thức Chi phí cao dẫn đến tăng giá, hạn chế sức mua Hạn chế giao tiếp,truyền tải sắc văn hóa Vị trí địa lý hội chợ nhiều ảnh hưởng đến tham gia doanh nghiệp Sự cạnh tranh cao Sự đáp ứng HỘI CHỢ TRIỂN LÃM CH I HỘ IỂ N R ỢT L ÃM HIỆ G HN N A DO P III GIẢI PHÁP VÀ ĐÁNH GIÁ CHUNG Trong kinh tế phát triển theo xu hội nhập nay, du lịch coi nhu cầu thiếu đời sống văn hóa, xã hội và  ngành kinh tế quan trọng đất nước Hội chợ triển lãm loại hình kiện đem lại cho doanh nghiệp du lịch nhiều hội đưa sản phẩm tiếp cận tới khách hàng Tuy vậy, loại hình cịn tồn hạn chế mà doanh nghiệp cần phải khắc phục nhanh chóng Giải Pháp Cho Doanh Nghiệp Áp dụng số hình thức quảng cáo khuyến Đào tạo đội ngũ nhân viên Đội ngũ nhân viên kinh doanh phải đào tạo mặt chuyên môn ngoại ngữ kĩ mềm Dự trù kinh phí Vì xác định chi phí, doanh nghiệp điều chỉnh khoản chi phí cho phù hợp với lực tài dễ dàng việc tính tốn lợi nhuận Tặng q cho khách tham quan gian hàng, mua nhiều giá rẻ, ưu đãi cho 50 khách mua hàng, bốc thăm trúng thưởng… Sau tham gia hội chợ, doanh nghiệp cần có chương trình cụ thể để tương tác giữ chân khách hàng tiềm Các Doanh nghiệp du lịch cần động động việc cập nhật thơng tin, tìm kiếm thị trường, mạnh dạn đầu tư, tăng chi phí cho công tác quảng bá giới thiệu dịch vụ đồng thời không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng dịch vụ THANK YOU FOR WATCHING NHÓM