HẸN BẠN TRÊN ĐỈNH THÀNH CÔNG là tác phẩm rất ít lý luận, những tư tưởng, tiến trình và kĩ thuật đều phát sinh từ cuộc sống. Nó kết hợp mật thiết ba mươi năm buôn bán với kinh nghiệm phát triển của loài người, của một cá nhân chịu ảnh hưởng của muôn ngàn chuyên gia lỗi lạc thuộc mọi lãnh vực trên thế giới.
Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn sách Phiên ebook thực theo quyền xuất phát hành ấn tiếng Việt cơng ty First News - Trí Việt với tài trợ độc quyền công ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam Tác phẩm không chuyển dạng sang hình thức hay sử dụng cho mục đích thương mại HỂN BẨN TRÏN ÀĨNH THÂNH CƯNG SEE YOU AT THE TOP SEE YOU AT THE TOP Second Revised Edition “25th Anniversary Edition” Copyright © 1975, 1977, 2000 by Zig Ziglar First published in the United States of America by Pelican Publishing Company, Inc Vietnamese Edition © 2008 by First News - Tri Viet Published by arrangement with Pelican Publishing Company, Inc SEE YOU AT THE TOP HỂN BẨN TRÏN ÀĨNH THÂNH CƯNG Cưng ty First News - Trđ Viïåt giûä bẫn quìn xët bẫn vâ phất hânh êën bẫn tiïëng Viïåt trïn toân thïë giúái theo húåp àưìng chuín giao bẫn quìn vúái Pelican Publishing Company, Inc Bêët cûá sûå cheáp, trđch dêỵn nâo khưng àûúåc sûå àưìng ca First News vâ Pelican Publishing àïìu lâ bêët húåp phấp vâ vi phẩm Låt Xët bẫn Viïåt Nam, Låt Bẫn quìn Qëc tïë vâ Cưng ûúác Bẫo hưå Bẫn quìn Súã hûäu Trđ tụå Berne CƯNG TY VÙN HOA Á SAN Á G TAO Å TRÑ VIÏT Å - FIRST NEWS 11HNguỵn Thõ Minh Khai, Qån 1, TP Hưì Chđ Minh Tel: (84.8) 822 7979 - 822 7980 - 823 3859 - 823 3860 Fax: (84.8) 822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn Website: www.firstnews.com.vn Zig Ziglar HỂN BẨN TRÏN ÀĨNH THÂNH CƯNG SEE YOU AT THE TOP 25th Anniversary Edition Biïn dõch: Vûúng Long Tờm Hựỗng Ngoồc Hờn FIRST NEWS NHA XËT BẪN TRỄ TƯI TIN RÙÇNG Bẩn sệ cố mổi thûá bẩn mën trïn àúâi Nïëu bẩn sùén lông gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën TƯI TIN RÙÇNG Con ngûúâi àûúåc sinh àïí vûún àïën Sûå Toân Thiïån Hổ àậ àûúåc ph cho khẫ nùng thânh cưng Vâ àûúåc ban tùång Nhûäng Hẩt Mêìm ca Sûå Vơ Àẩi LÚÂI GIÚÁI THIÏÅU NHÊN DÕP LÊÌN XËT BẪN MÚÁI SEE YOU AT THE TOP L yá quan trổng nhêët khiïën tưi quët àõnh sûãa àưíi bưí sung quyùớn saỏch naõy laõ vũ tửi tin rựỗng mũnh coỏ thïí lâm cho nố hûäu đch hún vâ giấ trõ hún nûäa Thêåt lông mâ nối, cấc tấc giẫ vâ nhiïìu nhâ xët bẫn thûúâng rêët cên nhùỉc viïåc chónh l mưåt tấc phêím àang bấn chẩy vâ cố têìm ẫnh hûúãng lúán nhû SEE YOU AT THE TOP, mưåt cën sấch àậ àûúåc dõch rêët nhiïìu thûá tiïëng vâ àậ in àïën lêìn thûá 58 vúái gêìn triïåu bẫn bấn trïn toân thïë giúái 25 nùm sau lêìn xët bẫn àêìu tiïn, chng tưi vêỵn côn bấn hâng ngân bẫn in bịa cûáng mưỵi nùm Vị vêåy, àưëi vúái tưi àố lâ mưåt quët àõnh àêìy khố khùn, rêët mẩo hiïím, nhûng thêåt sûå cêìn thiïët vị lúåi đch ca bẩn àổc Thûá àïën, mưåt sưë thưng tin theo thúâi gian àậ trúã nïn lẩc hêåu vâ tưi quët àõnh cùỉt bỗ úã mưåt sưë chûúng Vâ, xết mưëi tûúng quan giûäa cấc chûúng, tưi thêëy cêìn sùỉp xïëp lẩi mưåt sưë nưåi dung àïí àưåc giẫ dïỵ tiïëp SEE YOU AT THE TOP thu hún vâ đt gêy tranh cậi hún, nhêët lâ àïì cêåp àïën cấc vêën àïì vïì mưëi quan hïå vúå – chưìng Cëi cng, mưåt sưë cấc vđ d úã phêìn cấc mc tiïu (goals) àậ khưng côn àng nûäa vâ tưi thêëy cêìn phẫi sûãa àưíi vđ d àố Àố lâ têët cẫ nhûäng l SEE YOU AT THE TOP àûúåc sûãa àưíi bưí sung lêìn tấi bẫn nây Th thêåt vúái caỏc baồn rựỗng, gờỡn ờy tửi ủt diùợn thuyùởt hỳn nhûng viïët nhiïìu hún vâ chng tưi têåp trung tưí chûác cấc khốa hổc tẩi cưng ty Hiïån mưåt nùm tưi chó côn “lui túái” vúái khoẫng 50 cưng ty vâ cố khoẫng 45 bíi nối chuån hổc àûúâng vâo cấc ngây Ch nhêåt Nhiïìu bẩn hỗi nâo tửi nghú hỷu, thờồm chủ coỏ baồn coõn noỏi rựỗng hổ nghe nối tưi àậ vïì hûu, vâ cêu trẫ lúâi ca tưi vêỵn ln ln lâ: “Bẩn nghe nhêìm rưìi Lệ bẩn phẫi nghe lâ tưi àậ àûúåc tiïëp thïm “lûãa”(1) múái àng!” Tưi khưng phẫi lâ ngûúâi ài tịm sûå dïỵ dâng, lâ kễ dïỵ bng xi, dïỵ cêm nđn, chûâng nâo tưi côn àûúåc giao trổng trấch nây Sûå thêåt lâ, tưi chó àang hêm nống mưỵi ngây bêìu nhiïåt huët ca mịnh mâ thưi Tưi thûåc sûå tịm thêëy niïìm vui lúán hún, cố nhiïìu viïåc àïí lâm hún vâ phêën khđch chûa tûâng cố vúái nhûäng gị mịnh àang lâm Tưi khưng thêëy đch lúåi gị nïëu ngûâng nhûäng cưng viïåc mịnh vêỵn vư cng u thđch nây; àùåc biïåt lâ àổc nhûäng bûác thû ca àưåc giẫ gûãi àïën, khiïën tưi nhêån rựỗng mũnh vờợn coõn quan troồng ửởi vỳỏi rờởt nhiïìu ngûúâi (1) Ngun vùn: refired Tấc giẫ chúi chûä: Retired (nghó hûu) - refired (tiïëp thïm lûãa) H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G Vïì gia àịnh, Tốc Àỗ(2) vâ tưi vûâa k niïåm 53 nùm ngây cûúái vâo nùm ngoấi (1999) Chng tưi cố àûáa con, àûáa chấu vâ têët cẫ chng tưi àïìu sưëng riïng Con gấi lúán ca tưi, Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, àậ vïì vúái Cha vâo ma nùm 1995, àïí lẩi lông chng tưi mưåt khoẫng trưëng vư cng lúán Nhûng àiïìu àố câng lâm cho chng tưi gêìn gi hún nûäa vâ niïìm tin ca chng tưi câng vûäng mẩnh hún Tốc Àỗ vâ tưi thûúâng ài àố àêy vâ dânh thúâi gian cho nhiïìu hún bao giúâ hïët ửi tửi tỷồ hoói rựỗng laõm maõ mũnh àûúåc ban cho mưåt gia àịnh àấng u nhû thïë, bùỉt àêìu tûâ ngûúâi bẩn àúâi tuåt vúâi mâ Cha àậ tùång cho tưi vâo nùm 1946 Chng tưi ngây câng u hún, têm tịnh vúái nhiïìu hún, cng lâm nhiïìu viïåc hún vâ tịm thêëy nhiïìu niïìm vui hún bao giúâ hïët Quẫ thêåt Cha lâ àêëng tưët lânh vư cng - Zig Ziglar Dallas, Texas Thấng 03/2000 (2) Zig Ziglar thđch gổi u vúå mịnh lâ Redhead, tïn riïng ca bâ lâ Jean Tđnh àïën (2008), hổ cûúái àậ àûúåc 62 nùm Bẩn àang cêìm trïn tay êën bẫn See You At The Top nùm 2000 SEE YOU AT THE TOP cuäng àưìng vúái tưi nhû thïë, búãi vị chó cố bẩn múái lâ ngûúâi nhêët cố quìn vâ biïët cấch khai thấc, cng nhû sûã dng hïët mổi tiïìm nùng ca mịnh Bẩn hậy ch àïën chûä “cú hửồi nựỗm trùn caỏnh cỷóa mỳó vaõo Phoõng Tiùồc Cuửồc Àúâi Cú hưåi àố àậ àïën hưm nay, giêy pht nây vâ bẩn hậy nhanh tay nùỉm bùỉt nố Nhûäng thưng tin quín sấch nây, nïëu àûúåc sûã dng àng cấch, sệ gip bẩn phất huy tưëi àa khẫ nùng ca mịnh vâ ài àïën bêët cûá núi nâo bẩn mën, lâm àiïìu bẩn mong, cố thûá bẩn mën vâ trúã thânh ngûúâi thânh àẩt nhû ao ûúác Tûâ kinh nghiïåm cấ nhên vâ qua mêëy chc nùm diïỵn thuët khùỉp núi, tiïëp xc vúái nhiïìu ngûúâi úã nhiïìu lơnh vûåc, àưå tíi, nghïì nghiïåp, mâu da, àõa võ khấc nhau, tưi rêët tûå tin nối rựỗng: Baồn ang nựổm tay chiùởc chũa khoỏa vaõng múã cûãa kho bấu tûúng lai ca bẩn Tưi ûúác ao àûúåc nhịn thêëy gûúng mùåt vúái n cûúâi rẩng rúä vâ ấnh mùỉt lêëp lấnh ca bẩn àổc nhûäng dông chûä cëi cng ca quín sấch nây, búãi vũ tửi tin rựỗng baồn chủnh laõ ngỷỳõi ang àûáng giûäa bân tiïåc hịnh bïn Bẩn cố thêëy khưng? Têët cẫ mổi ngûúâi, mổi thûá àang sùén sâng châo àốn bẩn, nïëu bẩn thûåc sûå hûáng khúãi vâ xêy dûång cåc àúâi mịnh trïn nhûäng viïn àấ nïìn tẫng ca sûå chên thêåt, nghõ lûåc, niïìm tin, lông trung thânh, sûå liïm chđnh vâ tịnh u thûúng Nhiïìu ngûúâi àổc àïën àêy vâ nghơ vïì mưåt sûå “kïët thc” lêåp tûác hiïån àêìu hổ, nhûng tửi tin rựỗng baồn khửng nựỗm sửở oỏ Baồn lâ bẩn nhû bẩn àậ tûâng vâ sệ khưng bao giúâ lâ mưåt khấc ngoâi chđnh ngûúâi bẩn Bẩn lâ mưåt 286 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G thûåc thïí àưåc nhêët vâ khưng thïí thay thïë trïn àúâi nây Baồn hiùớu rờởt roọ rựỗng khửng coỏ thùớ laõm bẩn cẫm thêëy thua st nïëu bẩn khưng cho phếp Vâ, bẩn sệ cố têët cẫ mổi thûá nïëu bẩn gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën Bẩn cng biùởt rựỗng trùn únh thaõnh cửng coỏ chửợ ỷỏng mâ khưng cố chưỵ ngưìi, vị thïë, bẩn ln têm niùồm rựỗng taõi nựng ỷa baồn lùn únh thaõnh cửng, nhûng chđ gip bẩn àûáng vûäng trïn àónh cao àố Bẩn thêëy àêëy, àêy lâ lc bùỉt àêìu ca mửồt caỏch sửởng mỳỏi vửởn minh chỷỏng huõng hửỡn rựỗng hẩnh phc khưng chó lâ niïìm vui, mâ cao hún, lâ chiïën thùỉng Cố lệ àiïìu quan trổng nhêët lâ baồn aọ hiùớu vaõ thỷõa nhờồn sỷồ thờồt rựỗng thaõnh cưng vâ hẩnh phc khưng phẫi lâ àđch àïën mâ lâ nhûäng cåc hânh trịnh th võ vâ khưng bao giúâ kïët thc Vị vêåy, tưi nối “Châo mûâng” bẩn bûúác vâo mưåt khúãi àêìu múái vâ “Tẩm biïåt” ngûúâi c vúái cấch sưëng c ca bẩn lâ tưi kïët thc quín sấch nây mưåt cấch “khấc biïåt” Ngaõy nay, nhiùỡu ngỷỳõi thỷỳõng taồm biùồt bựỗng mửồt cêu “Chc mưåt ngây tưët àểp nhế!”(44) Hổ thêåt tûã tùở vaõ vui veó vỳỏi nhau, nhỷng tửi tin rựỗng nïëu bẩn tin vâo chđnh mịnh, vâ nhûäng ngûúâi xung quanh, vâo àêët nûúác ca bẩn thị “mưåt ngây tưët àểp” àố sệ trúã thânh “mậi mậi tưët àểp” Vâ tưi thûåc lông mong GÙÅP BẨN TRÏN ÀĨNH THÂNH CƯNG! (44) Nguyïn vùn: Have a good day 287 SEE YOU AT 288 THE TOP H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G NIÏÌM TIN CHNG TƯI TIN RÙÇNG àẩi dûúng sêu nhêët, ngổn ni cao nhêët, th dng mậnh nhêët àïìu khưng cố niïìm tin, chó cố ngûúâi múái cố niïìm tin Àưå cao thânh cưng ca mưåt ngûúâi àûúåc bựỗng chiùỡu sờu niùỡm tin cuóa CHUNG TệI TIN VÂO cấc quy låt bêët biïën ca v tr khựống ừnh rựỗng ngỷỳõi gựồt nhỷọng gũ hoồ aọ gieo Rựỗng, cỳ hửồi luửn i ửi vỳỏi traỏch nhiùồm, nùu gỷỳng laõ ngỷỳõi thờỡy tửởt nhờởt vaõ cửng bựỗng lâ tịm kiïëm àiïìu àng, chûá khưng phẫi àng sai CHNG TƯI TIN RÙÇNG nhûäng giổt mưì hưi thêëm àêỵm tûâ lao àưång chên chđnh tẩo tûúng lai rûåc rúä cng nhû mang lẩi giấ trõ vâ lông tûå trổng ca mưỵi ngûúâi Sûå mận nguån thûåc sûå chó àïën tûâ nhûäng nưỵ lûåc hïët mịnh vị mưåt l tûúãng àấng trổng CHNG TƯI TIN RÙÇNG sûå tûå thûâa nhêån vâ phất triïín bẫn thên cng vúái sûå trung thûåc vâ lông trung thânh mang àïën cho ngûúâi sûå bịnh an têm hưìn Rựỗng, yỏ chủ, niùỡm tin, sỷồ chủnh trỷồc laõ nùỡn tẫng ca sûå vơ àẩi vâ nhûäng khưng àẩi diïån cho mưåt giấ trõ nâo sệ gc ngậ vị bêët cûá àiïìu gị 289 SEE YOU AT THE TOP CHNG TƯI TIN RÙÇNG lông u thûúng vư àiïìu kiïån – biïët cho ài vaâ biïët tha thûá – laâ phêìn thiïët ëu quấ trịnh ngûúâi ài tịm yỏ nghụa cuóa cuửồc sửởng Rựỗng, sửởng laõ yùu thỷỳng, u thûúng lâ gip àúä, vâ gip àúä lâ hiïíu àûúåc sûå khấc biïåt giûäa mưåt bân tay vâ mưåt baõn chũa phủa trỷỳỏc Rựỗng, baồn coỏ thùớ coỏ mổi thûá trïn àúâi nïëu bẩn biïët gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën BÚÃI VỊ CHNG TƯI TIN – VÂ U – nïn mc àđch ca chng tưi lâ hưỵ trúå bẩn àïí bẩn tûå gip mịnh - Zig Ziglar 290 VÏÌ TẤC GIẪ ZIG ZIGLAR ig Ziglar lâ mưåt nhûäng chun gia bấn hâng, diïỵn giẫ, àưìng thúâi lâ mưåt nhûäng tấc giẫ nưíi tiïëng nhêët nûúác M chun viïët vïì nghïå thåt bấn hâng vâ sưëng àểp Ziglar àậ rêët thânh cưng viïåc kïët húåp mưåt cấch hoân hẫo niïìm tin tưn giấo vúái lưëi tû tđch cûåc mâ ưng ln cưí sy, vâ chđnh àiïìu àố àậ tẩo nïn mưåt triïët lyá söëng mang àêåm dêëu êën cuãa öng, triïët lyá “Better Than Good” Ưng cố tïn danh sấch nhûäng ngûúâi bấn hâng giỗi nhêët nûúác M vâ lâ mưåt nhûäng diïỵn giẫ hâng àêìu Hoa K hiïån Z 291 SEE YOU AT THE TOP Ưng sinh ngây 06/11/1926 tẩi qån Coffee, Alabama, lâ thûá mûúâi mưåt gia àịnh nghêo cố àïën 12 anh chõ em Tïn khai sinh ca ưng lâ Hilary Hinton Ziglar Nùm 1932, cha öng (John Silas) qua àúâi möåt cún àưåt qu àïí lẩi 12 àûáa thú cho mể ưng (Lila Ziglar) ni dûúäng Tíi thú ca ưng lâ mưåt chỵi nhûäng nùm thấng cú cûåc tẩi thõ trêën tónh lễ Yazoo, Mississippi, núi gia àịnh ưng chuín àïën sinh söëng tûâ nùm 1931, cha öng nhêån àûúåc cưng viïåc quẫn l mưåt nưng trẩi Nùm 18 tíi, Zig vâo Hẫi qn vâ phc v tûâ thấng nùm 1944 cho àïën Thïë Chiïën II kïët thuác Sau rúâi qn àưåi, ưng theo hổc tẩi Àẩi hổc South Carolina Tẩi àêy, ưng vûâa hổc vûâa lâm nhên viïn bấn hâng bấn thúâi gian cho Cưng ty Wearever Aluminum, mưåt cưng ty kinh doanh dng c nhâ bïëp Sau àố, ưng nhêån bấn hâng cho nhiïìu cưng ty khấc vâ tđch ly àûúåc rêët nhiïìu kinh nghiïåm qu bấu mâ sau nây ưng àậ trịnh bây Secrets of Closing the Sale – Nghïå thuêåt Baán Hâng Bêåc Cao, xët bẫn lêìn àêìu tiïn vâo nùm 1984 vâ àûúåc túâ The New York Times xïëp hẩng nhêët vâ gổi lâ “Kinh thấnh vïì nghïå thåt bấn hâng” Ưng cûúái Jean Abernathy vâo ngây lïỵ Tẩ Ún nùm 1946 Ưng rêët qu trổng ngûúâi bẩn àúâi ca mịnh vâ ln gổi u bâ lâ Redhead – Tốc àỗ tûâ nhûäng ngây àêìu tiïn Hổ cố bưën ngûúâi vâ bẫy àûáa chấu, àố Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, ngûúâi gấi lúán nhêët ca hổ, àậ qua àúâi vâo ma nùm 1995, àïí lẩi lông hổ mưåt 292 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G khoẫng trưëng vư cng to lúán Nùm 1968, Ziglar trúã thânh phố ch tõch kiïm giấm àưëc hën luån – àâo tẩo ca Cưng ty Automotive Performance vâ chuín gia àịnh àïën Dallas, Texas, núi hổ àõnh cû cho àïën Àêìu nhûäng nùm 1970, Ziglar chuín sang viïët sấch vâ sau àố múã Cưng ty Zig Ziglar chun vïì hën luån àâo tẩo cấc k nùng “mïìm” Kïí tûâ àố, ưng dânh toân bưå thúâi gian cho sûå nghiïåp diïỵn thuët vâ viïët sấch Ưng trúã thânh mưåt tấc giẫ nưíi tiïëng vïì ch àïì sưëng àểp vâ truìn cẫm hûáng Nùm 1974, ưng xët bẫn quín See You at the Top – Hển Bẩn Trïn Àónh Thânh Cưng, quín sấch àậ àûa tïn tíi ưng vâo hâng nhûäng tấc giẫ best-seller tẩi M vâ trïn thïë giúái Tấc phêím nây àậ àûúåc Ziglar sûãa àưíi bưí sung nhiïìu lêìn tấi bẫn vúái gêìn triïåu bẫn àûúåc bấn hún 30 nùm qua vâ ln àûúåc àưåc giẫ nhiïìu thïë hïå àốn nhêån nưìng nhiïåt Tinh thêìn lâm viïåc khưng mïåt lâ mưåt nhûäng àûác tđnh qu bấu àậ àem lẩi nhiïìu thânh cưng to lúán xun sët sûå nghiïåp ca Zig Ziglar Nùm 2006, úã tíi 80, ưng cho àúâi quín Better than Good - Vûún Àïën Sûå Hoân Thiïån nhû mưåt sûå chiïm nghiïåm sêu sùỉc vïì vai trô ca àam mï vâ cẫm hûáng viïåc àẩt àïën nhûäng thânh cưng àónh cao vâ mưåt cåc sưëng viïn mận Cho àïën nay, ưng àậ viïët hún 25 quín sấch (trong àố cố 10 quín àûúåc xïëp hẩng bestselling) vïì cấc ch àïì: nghïå thåt lậnh àẩo, phất triïín bẫn thên, nghïå thåt bấn hâng, niïìm tin, hẩnh phc gia àịnh vâ bđ quët thânh 293 SEE YOU AT THE TOP cưng Ưng cng lâ tấc giẫ ca mưåt danh sấch dâi cấc bùng, àơa CD, video vïì cấc tâi liïåu hën luån, cêu chuån, bâi thuët trịnh dânh cho cấc cấ nhên, cấc doanh nghiïåp vûâa vâ nhỗ, nhâ thúâ, cưång àưìng, cấc tưí chûác phi chđnh ph vâ nhiïìu cưng ty, tờồp oaõn nựỗm danh saỏch 500 cửng ty haõng àêìu Hoa K (Fortune-500) Ưng tûâng xët hiïån bïn cẩnh nhûäng nhên vêåt têìm cúä ca nûúác M nhû cấc võ Tưíng thưëng Gerald Ford, Jimmy Carter, Ronald Reagan, George Bush; Tûúáng Norman Schwarzkopf, Tûúáng Colin Powell, Tiïën sô Norman Vincent Peale, Tiïën sơ Robert Schuller, Paul Harvey, vâ nhiïìu thûúång - hẩ nghõ sơ tïn tíi ca Hoa K Tûâ nùm 2000, Zig Ziglar àậ trao quìn àiïìu hânh Zig Ziglar Co cho Tom Ziglar, trai ưng vâ chó côn “lui túái” diïỵn thuët vúái khoẫng 50 cưng ty vâ 45 cåc nối chuån hổc àûúâng vâo cấc ngây Ch nhêåt nùm Mưåt nhûäng cêu nối nưíi tiïëng nhêët ca ưng lâ: “Bẩn cố thïí cố àûúåc têët cẫ mổi thûá cåc sưëng nïëu bẩn biïët gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën” Bẩn cố thïí tịm hiïíu nhûäng thưng tin múái nhêët vïì Zig Ziglar vâ hoẩt àưång ca Zig Ziglar Co qua àõa chó http://www.zigziglar.com 294 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G Dûúái àêy lâ nhûäng cën sấch nưíi tiïëng nhêët ca ưng: • See You at the Top (Hển Bẩn Trïn Àónh Thânh Cưng), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1974 • Secrets of Closing the Sale (Nghïå Thåt Bấn Hâng Bêåc Cao), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1984 • Over The Top (Vûúåt Qua Àónh Cao), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1997 • Success for Dummies (Thânh Cưng Cho Ngûúâi Múái Vâo Nghïì), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1998 • Selling 101 (Bđ Quët Bấn Hâng 101), xët bẫn lêìn àêìu nùm 2003 • Confessions of a Grieving Christian (Lúâi Thuá Töåi Cuãa Mưåt Con Chiïn Àau Khưí), xët bẫn lêìn àêìu nùm 2004 • Better Than Good (Vûún Àïën Sûå Hoân Thiïån), xët bẫn lêìn àêìu nùm 2006 295 Mc Lc Phêìn Mưåt NÊËC THANG ÀÊÌU TIÏN 15 Chûúng MƯÅT CÅC SƯËNG “TƯËT ÀỂP HÚN” 17 Chûúng HẬY BÙỈT ÀÊÌU NGAY TÛÂ HƯM NAY 31 Phêìn Hai HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN 41 Chûúng NHÛÄNG TÏN TRƯÅM NƯÍI TIÏËNG 43 Chûúng NGUN NHÊN CA MƯÅT HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN ËU KẾM 55 Chûúng NHÛÄNG BIÏÍU HIÏåN CA MƯÅT HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN ËU KẾM 67 Chûúng 15 BÛÚÁC TẨO DÛÅNG HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN TĐCH CÛÅC 77 296 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G Phêìn Ba CẤC MƯËI QUAN HÏå 105 Chûúng CẤCH THÛÁC NHỊN NHÊÅN NGÛÚÂI KHẤC 107 Chûúng TƯËT HAY XÊËU NÙÇM ÚÃ CẤCH NHỊN NHÊÅN CA BẨN 119 Chûúng MƯÅT NGÛÚÂI TƯËI QUAN TRỔNG “KHẤC” 131 Phêìn Bưën NHÛÄNG MC TIÏU CÅC SƯËNG 145 Chûúng 10 CẤC MC TIÏU CỐ THÛÅC SÛÅ CÊÌN THIÏËT TRONG CÅC SƯËNG CA BẨN? 147 Chûúng 11 CẤC LÛU KHI XẤC ÀÕNH MC TIÏU CA BẨN 155 Chûúng 12 XAÁC LÊÅP MUÅC TIÏU 163 Chûúng 13 ÀAÅT MUÅC TIÏU 171 297 SEE YOU AT THE TOP Phêìn Nùm THẤI ÀƯÅ SƯËNG 181 Chûúng 14 THÏË NÂO LÂ MƯÅT THẤI ÀƯÅ SƯËNG ÀNG ÀÙỈN? 183 Chûúng 15 DUY TRỊ THẤI ÀƯÅ TĐCH CÛÅC 197 Chûúng 16 BÛÚÁC THÛÁ TÛ: NI DÛÚÄNG TÊM HƯÌN 205 Chûúng 17 THỐI QUEN VÂ THẤI ÀƯÅ 215 Chûúng 18 TRẤNH THỐI QUEN XÊËU – HỔC THỐI QUEN TƯËT 221 Chûúng 19 TIÏÌM THÛÁC 231 Phêìn Sấu GIẤ TRÕ CA LAO ÀƯÅNG 239 Chûúng 20 NHÛÄNG NGÛÚÂI CHIÏËN THÙỈNG 241 Chûúng 21 HẬY SÙÉN SÂNG 251 Chûúng 22 CÊU CHUåN VÏÌ MẤY BÚM NÛÚÁC 257 298 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G Phêìn Bẫy KHẤT VỔNG 263 Chûúng 23 TÛÂ TÊÌM THÛÚÂNG ÀÏËN KHẤC THÛÚÂNG 265 Chûúng 24 SÛÅ NGÚÂ NGHÏåCH THÖNG MINH 269 Chûúng 25 DAVID VÂ GOLIATH 273 Chûúng 26 PHÊÌN MÚÃ ÀÊÌU 285 NIÏÌM TIN 289 VÏÌ TẤC GIẪ ZIG ZIGLAR 291 299 Zig Ziglar HỂN BẨN TRÏN ÀĨNH THÂNH CƯNG SEE YOU AT THE TOP 25th Anniversary Edition First News Chõu trấch nhiïåm xët bẫn: Tiïën sơ QUẤCH THU NGUÅT Biïn têåp Trịnh bây Sûãa bẫn in Thûåc hiïån : Thanh Hûúng : Vùn Àưng : Hâ n : First News – Trđ Viïåt NHÂ XËT BẪN TRỄ 161B L Chđnh Thùỉng - Qån 3, TP Hưì Chđ Minh ÀT: 9316211 - Fax: 8437450 In 2.000 cën, khưí 14,5 cm x 20,5 cm tẩi XN In Cưng ty Vùn Hốa Phûúng Nam (160/13 Àöåi Cung, Q.11, TP HCM) Giêëy ÀKKHXB söë 864-2008/CXB/17-140/Tre - QÀXB sưë 388B/QÀ-Tre cêëp ngây 15/9/2008 In xong vâ nưåp lûu chiïíu qu IV/2008 .. .Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn sách Phiên ebook thực theo quyền xuất phát hành ấn tiếng Việt cơng ty First News - Trí Việt với tài trợ độc quyền công ty TNHH Samsung