ASSIGNMENT_TUANNQPH10591_PB16131 (1)

Giảng Viên Nguyễn Duy Anh MỤC LỤC CHƯƠNG 1: VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 1.2 Giá trị cốt lõi, tầm nhìn sứ mệnh doanh nghiệp 1.2.1 Tầm nhìn 1.2.2 Sứ mệnh 1.3 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 10 1.4 Nhiệm vụ phận doanh nghiệp 11 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU MARKETING 17 2.1 Phân tích thị trường 17 2.1.1 Quy mô thị trường 17 2.1.2 Tốc độ phát triển thị trường 17 2.1.3 Thị phần doanh nghiệp 18 2.2 Phân tích tình hình kinh doanh doanh nghiệp: 18 2.2.1 Miêu tả tốc độ phát triển doanh nghiệp 18 2.2.2 Biến động doanh thu 19 2.2.3 Đánh giá kết kinh doanh doanh nghiệp 21 2.3 Định vị khách hàng 22 2.3.1 2.4 Phân tích nhóm khách hàng doanh nghiệp 22 Phân tích mơi trường vĩ mô (PEST) 22 2.4.1 Chính trị pháp luật 22 2.4.2 Kinh tế 23 2.4.3 Văn hóa xã hội 25 2.4.4 Công nghệ: 26 2.5 Phân tích lực lượng cạnh tranh (PORTER) 27 2.5.1 Mối đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay 27 2.5.2 Mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh ngành 28 2.5.3 Mối đe dọa từ đối thủ tiềm 29 2.5.4 Quyền lực nhà cung cấp 30 2.5.5 Quyền lực khách hàng 31 2.5.6 Đánh giá kết phân tích lực lượng cạnh tranh (PORTER) 32 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH TỔ HỢP MARKETING 4PS CỦA DOANH NGHIỆP VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 33 3.1 Xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp 33 3.2 Phân tích tổ hợp Marketing 4Ps doanh nghiệp so sánh với đối thủ cạnh tranh 33 3.2.1 Đánh giá sản phẩm (Product) 37 3.2.2 Giá (Price) 38 3.2.3 Hoạt động phân phân phối (Place) 39 3.2.4 Xúc tiến (Promotion) 40 3.2.5 Đánh giá chung hoạt động marketing 4Ps Sabeco 49 3.3 Định vị sản phẩm thương hiệu 50 3.3.1 Định vị sản phẩm 50 3.3.2 Định vị thương hiệu 51 3.4 Phân tích yếu tố mơi trường bên 51 3.4.1 Nguồn lực hữu hình (tài chính, sở vật chất) 51 3.4.2 Nguồn lực vơ hình (nhân lực, cơng nghệ, sức mạnh thương hiệu) 52 3.5 PHÂN TÍCH SWOT CỦA DOANH NGHIỆP 53 3.5.1 Điểm mạnh 53 3.5.2 Điểm yếu 53 3.5.3 Cơ hội 54 3.5.4 Thách thức 54 3.5.5 Phân tích TWOS 55 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG SÁNG TẠO CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING 56 4.1 Ý tưởng 56 4.1.1 Lý lựa chọn ý tưởng 56 4.1.2 Điểm thuận lợi 56 4.1.3 Điểm khó khăn 56 4.2 Đối tượng 56 4.3 Mục tiêu 57 4.4 Survey 57 4.4.1 Mục tiêu khảo sát 57 4.4.2 Câu hỏi khảo sát 57 4.4.3 Kết khảo sát 61 4.5 Đánh giá kết khảo sát 76 4.6 Thông điệp 78 4.7 Đề suất ý tưởng 79 4.7.1 GIAI ĐOẠN 81 4.7.2 GIAI ĐOẠN 86 Chương 5: Thời gian, ngân sách nhân lực 87 5.1 Thời gian cho chiến dịch 87 5.2 Chi phí nhân lực 89 Lời giới thiệu Việt Nam, đất nước với dân số gần 96 triệu dân tính đến thời điểm tại, với văn minh lúa nước xuất phát từ văn hóa theo bầy đàn, nên so với văn hóa khác giới Việt Nam nước ưa chuộng văn hóa gắn kết, trị truyện gia đình xã hội Thế nên văn hóa sinh hoạt, ăn uống, giao tiếp, trị truyện kết nối khác biệt so với quốc gia Âu Mỹ Người Việt Nam thích tụ tập, ăn uống, nhậu nhẹt trò chuyện bạn bè, đồng nghiệp, người thân có thời gian rảnh rỗi, vui, buồn,… Một minh chứng tiêu biểu cho việc năm 2019 lượng tiêu thụ bia người Việt Nam đạt tỷ lít bia, thực số không nhỏ Đây thật thị trường béo bở cơng ty, tập đồn hoạt động lĩnh vực sản suất bia, rượu đồ uống có cồn Tại Việt Nam có nhiều ông lớn ngành sản suất bia rượu phải kể đến Habeco, Heineken, Carlsberg đặc biệt phải kể đến Sabeco, Tổng Cơng Ty Cổ Phần Bia – Rượu – Nước giải khát hàng đầu Việt Nam ngành Vậy Sabeco công ty lớn mạnh nào? Họ kinh doanh sao? Trong lĩnh vực Marketing thực để đưa Cơng Ty lên vị trí đầu ngành vậy? Sau nghiên cứu đề suất ý tưởng Marketing doanh nghiệp Bài gồm Chương: v Chương 1: Giới thiệu doanh nghiệp v Chương 2: Nghiên cứu Marketing doanh nghiệp v Chương 3: Phân tích, so sánh Marketing 4Ps doanh nghiệp so với đối thủ v Chương 4: Phân tích SWOT doanh nghiệp v Chương 5: Đề xuất ý tưởng sáng tạo cho chiến lược Marketing v Chương 6: Lập kế hoạch ngân sách cho chiến lược Kính mời thầy cô bạn đọc theo dõi! CHƯƠNG 1: VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn, tên giao dịch SABECO (Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation), doanh nghiệp cổ phần Việt Nam Mặc dù công ty cổ phần Nhà nước nắm gần 90% vốn điều lệ doanh nghiệp Bộ Cơng Thương đóng vai trò người đại diện phần vốn Nhà nước Sabeco (2016) Tổng Công ty chủ sở hữu thương hiệu bia Saigon bia 333 Tháng 12/2017, công ty tỷ phú Thái Charoen Sirivadhanabhakdi Công ty TNHH Vietnam Beverage mua trọn 53,59% cổ phần nhà nước chào bán Sabeco với giá tiền 4,8 tỷ USD • Chủ tịch HĐQT: Ơng Koh Poh Tiong • Trụ sở chính: 187 Nguyễn Chí Thanh - P 12 - Q - Tp Hồ Chí Minh • Số điện thoại: (+84) 28 38 294 081 - 28 38 294 083 - 28 38 296 342 • Fax: (+84) 28 38 296 856 Từ 1975 năm 2019, công ty liên tiếp cho đời sản phẩm chủ lực Bia Saigon Export, Bia 333, Bia Saigon Lager, Bia Saigon Special, Bia Saigon Gold… Công ty không ngừng phát triển có 44 cơng ty con, cơng ty liên kết có 26 nhà máy, 10 cơng ty thương mại khu vực Đồng thời, toàn hệ thống tạo việc làm ổn định cho 10.000 lao động trực tiếp đến lần lao động gián tiếp Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất đồ uống, sản xuất chế biến thực phẩm (trừ chế biến thực phẩm tươi sống; sản xuất rượu bia, nước giải khát trụ sở chính) Mua bán loại Bia, Cồn, Rượu, Nước giải khát, loại bao bì, nhãn hiệu cho ngành bia, rượu, nước giải khát lương thực - thực phẩm Sabaco thuộc top 50 công ty niêm yết tốt Việt Nam năm 2019, Top 50 công ty kinh doanh hiệu năm 2019, top 200 doanh nghiệp tỷ đô tốt Châu Á, Top 10 doanh nghiệp uy tín 2019, … Để đạt đến thành cơng chiến lược kinh doanh chiến lược Marketing SABECO điểm sáng giúp hãng đạt thành tựu định thị trường nay, thương hiệu Việt Nam đạt thị phần lớn, doanh thu lớn với ưu khách hàng 1.2 Giá trị cốt lõi, tầm nhìn sứ mệnh doanh nghiệp Thương hiệu truyền thống: Sự vượt trội thương hiệu truyền thống xây dựng khẳng định qua thời gian Khách hàng ln quan tâm phục vụ có nhiều lựa chọn Không cầu kỳ, không phô trương, gần gũi với lĩnh tạo nên khác biệt giúp SABECO có vị trí đặc biệt lòng khách hàng Trách nhiệm xã hội: Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội truyền thống SABECO Chúng cung cấp cho xã hội sản phẩm an tồn hữu ích, bên cạnh chúng tơi ln mong muốn chia sẻ gánh vác trách nhiệm công tác xã hội bảo vệ môi trường hành động thiết thực Hợp tác phát triển: Chúng xây dựng mối quan hệ hợp tác “cùng có lợi”, lấy làm sở cho phát triển bền vững Chúng tơi xây dựng sách phù hợp để đối tác tham gia gắn bó lâu dài với SABECO Gắn bó: Đề cao gắn bó mơi trường làm việc thân thiện, chia sẻ Nơi mà người tạo điều kiện để học tập, sáng tạo cống hiến để hưởng niềm vui thành công Cải tiến không ngừng: Chúng tơi khơng thỏa mãn với có mà mơ ước vươn lên, học tập, sáng tạo, đổi để đáp ứng ngày tốt nhu cầu ngày cao liên tục thay đổi thị trường Thường xuyên học tập, sáng tạo đổi phong cách 1.2.1 Tầm nhìn Phát triển SABECO thành Tập đồn cơng nghiệp đồ uống hàng đầu Việt Nam, có vị khu vực quốc tế Điều góp phần tác động mạnh mẽ đến phong cách phát triển doanh nghiệp việc Sabeco luôn tiên phong công nghiên cứu đổi sản phẩm họ có bước đốn để đưa sản phẩm họ sang thị trường quốc tế 1.2.2 Sứ mệnh Góp phần phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm giới Đề cao văn hóa ẩm thực người Việt Nam Nâng cao chất lượng sống thông qua việc cung cấp sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn bổ dưỡng Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đơng, khách hàng, đối tác, người lao động xã hội Thỏa mãn đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế “An tồn vệ sinh thực phẩm bảo vệ mơi trường” Tham gia tích cực hoạt động cộng đồng Đảm bảo phát triển theo hướng hội nhập quốc tế 1.3 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 10