Tài liệu Why We Recommend Network Marketing pdf

Sách "Why We Recommend Network Marketing" Tại sao anh đề nghị kinh doanh theo mạng? "Có nhiều lợi ích từ nghành công nghiệp kinh doanh mạng lưới mang lại cho những ai muốn nhiều hơn trong cuộc sống của họ" Câu trả lời của Robert: Lần đầu tiên nghe về kinh doanh theo mạng, tôi đã phản đối. Nhưng sau khi đả thông, tôi bắt đầu thấy được những lợi điểm mà ít có cơ hội kinh doanh nào có được. Thành công lâu dài trong cuộc sống là sự phản ánh trình độ, kinh nghiệm sống và cá tính của bạn. Nhiều công ty kinh doanh theo mạng cung cấp huấn luyện phát triển cá nhân trong những mảng chính đó. Hầu hết trường học đào tạo người cho nhóm L(làm công) và T(làm tư) và hẳn là tuyệt rồi nếu đó là những nhóm bạn muốn dành cả đời mình cho nó. Hầu hết các chương trình MBA (Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh) đào tạo ra sinh viên cho những nghề lương cao trong thế giới công ty, họ thuộc nhóm (làm công) chứ không phải nhóm C(làm chủ). Vậy nếu bạn đang ở nhóm L và T và muốn thay đổi thì sao? Nếu bạn muốn vào nhóm C thì sao? Bạn tìm được trường đào tạo cho nhóm đó ở đâu? Tôi xin giới thiệu công ty kinh doanh theo mạng. Tôi giới thiệu ngành này cho những ai muốn thay đổi và lĩnh hội được những kỹ năng và tinh thần cần thiết để thành công trong nhóm C. Làm chủ doanh nghiệp và xây dựng một công ty nhóm C không phải dễ. Thực sự, tôi tin rằng xây dựng một công ty nhóm C là một trong những thử thách cam go nhất mà một người có thể gặp. Lý do có nhiều người ở nhóm L và T hơn đơn giản vì những nhóm đó ít đòi hỏi như nhóm C. Người ta cũng nói, "Nếu những nhóm đó ít đòi hỏi như nhóm C. Người ta cũng nói, "Nếu dễ thì ai cũng đa làm rồi!." Bản thân tôi đã phải học làm cách nào để vượt qua sự nghi ngờ chính mình, sự nhút nhát và nỗi lo sợ bị từ chối. Và tôi đã phải học cách tự xốc mình lên và tiến ới sau khi thất bại. Đó là một phần những tính cách mà bạn phải vun xới nếu muốn thành công trong nhóm C, dù đó là công ty kinh doanh theo mạng, nhượng quyền hay khởi đầu một công ty. Một kỹ năng cá nhân quan trọng cho bất kỳ công ty nhóm C nào là sự lãnh đạo. Bạn có thể vượt qua được nỗi lo sợ riêng và giúp người khác vượt qua nỗi sợ của họ để hoàn thành công việc? Đây là kỹ năng mà Thủy quân lục chiến đã dạy tôi. Là lính Thủy quân lục chiến đã dạy tôi. Là lính Thủy quân lục chiến, bắt buộc chúng tôi phải có khả năng lãnh đạo người khác vào chiến trận cho dù tất cả đều sợ chết. Tôi gặp nhiều người ở nhóm T, các chuyên gia hay những chủ doanh nghiệp nhỏ, những người muốn mở rộng nhưng đơn giản là thiếu kỹ năng lãnh đạo hoặc người lãnh đạo không tạo cảm hứng cho nhân viên tự nâng cao mình hơn. Như đã nói, Forbes định nghĩa chủ doanh nghiệp lớn, một chủ công ty thuộc nhóm C, là người quản lý công ty có hơn 500 nhân viên. Định nghĩa này cho thấy tại sao kỹ năng lãnh đạo lại là chuyện sống còn cho nhóm C. Bạn có thể tìm thấy ở đâu một công ty sẽ đầu tư thời gian vào đào tạo kiến thức, phát triển cá nhân và xây dựng chuyện kinh doanh của riêng bạn? Câu trả lời là hầu hết các công ty kinh doanh theo mạng. Xây dựng một công ty nhóm C không phải là nhiệm vụ đơn giản. Vì thế bạn cần hỏi mình, "Mình có những thứ cần thiết? Mình có sãn sàng vượt khỏi vùng an toàn của mình? Mình có sẵn sàng chịu lãnh đạo và sẵn sàng học lãnh đạo? Có chăng một người rất giàu trong mình sẵn sàng bước ra?" Nếu câu trả lời là "Có" thì bạn hãy tìm một công ty kinh doanh theo mạng có chương trình đào tạo tốt. Tôi ít lưu tâm hơn đến sản phẩm và lợi nhuận mà tập trung hơn vào chương trình đào tạo và phát triển cá nhân mà công ty mang lại. Một công ty kinh doanh theo mạng là một công ty nhóm C vì nó đáp ứng nhiều tiêu chí mà tôi tìm kiếm ở một công ty hay một dự án đầu tư. Những tiêu chí đó là: 1. Đòn bẩy: Tôi có thể huấn luyện người khác làm việc cho tôi? 2. Kiểm soát: Tôi có một hệ thống bảo vệ của tôi? 3. Sáng tạo: Công ty có cho phép tạo và phát triển phong cách và tài năng cá nhân không? 4. Mở rộng: Công ty tôi có thể phát triển vô hạn định? 5. Dự đoán được: Có thể dự báo được thu nhập của tôi nếu tôi làm những gì được kỳ vọng? Nếu tôi thành công và liên tục mở rộng việc kinh doanh của mình, thu nhập của tôi có tăng cùng với thành công và làm việc siêng năng? Kinh doanh theo mạng không phải là một mô hình kim tự tháp sao? Tôi vẫn thưởng được hỏi kinh doanh theo mạng có phải là một mô hình kim tự tháp. Câu trả lời của tôi là các công ty lớn mới thực sự là mô hình kim tự tháp. Công ty chỉ có một người trên cùng, thường là giám đốc điều hành và tất cả mọi người đều ở dưới. Dưới đây là ví dụ về một tập đoàn đặc trưng hình kim tự tháp. (H1). So sánh nó với hệ thống công ty kinh doanh theo mạng. (H2) Một công ty kinh doanh theo mạng thực sự là hình ảnh trái ngược của một công ty truyền thống. Công ty kinh doanh theo mạng được thiết kế để đưa bạn lên đỉnh chứ không phải giữ bạn ở dưới đáy. Một công ty kinh doanh theo mạng không thể thành công trừ khi nó đưa mọi người lên đến đỉnh. Những điểm khác đáng đề cập Sau đây là những điểm khác đáng nói đến: 1. Miễn thuế tăng dần. Với việc bắt đầu kinh doanh theo mạng trong thời gian rảnh và vẫn tiếp tục làm việc chính, bạn bắt đầu hưởng các lợi điểm về thuế của người giàu. Người có việc làm thêm có thể được giảm nhiều thuế hơn là cá nhân viên. Ví dụ, bạn có thể khấu trừ chi phí xe cô, xăng nhớt, tiền ăn và giải trí. Dĩ nhiên bạn cần kiểm tra với một CPA những quy định cụ thể trong hoàn cảnh của bạn. Và chi phí cho CPA cũng được khấu trừ. Trong hầu hết các trường hợp, nhân viên thường không thể khấu trừCPA. Nói cách khác, chính phủ sẽ miễn thuế cho bạn khi bạn đi tư vấn làm thế nào để trả thuế ít hơn. 2. Gặp những người cùng chí hướng. Một trong những lợi thế tôi có là bạn bè tôi cũng muốn nhập vào nhóm C. Khi lần đầu tôi khởi nghiệp, số đông bạn bè trong nhóm L nghĩ tôi bị điên. Họ không thể hiểu được tại sao tôi không muốn có công việc ổn định hay lương tháng đều đặn. Như vậy, phần quan trọng để trở thành một người nhóm C là tập trung quanh mình những người thuộc nhóm C và muốn bạn trở thành nhóm C. 3. Cho bạn thời gian. Để thành công ở nhóm nào cũng cần có thời gian. Cũng giống như cần thời gian để leo lên đỉnh một công ty của một người nhóm L hay trở thành một bác sĩ hay luật sư tài ba trong nhóm T, thành công trong nhóm C cũng cần thời gian và lòng quyết tâm. Tôi mất nhiều năm mới xây dựng thành công một công ty nhóm C. Vì thế hãy cho bạn thời gian. Tôi cho rằng mất ít nhất năm năm để học và phát triển thành một người nhóm C. 4. Các công ty kinh doanh theo mạng kiên nhẫn. Một trong những cái hay của công ty kinh doanh theo mạng là nó sẽ đầu tư cho bạn cho dù bạn có thanh công hay không. Trong thế giới công ty, nếu bạn không thành công trong sáu tháng đến một năm thì thường bạn sẽ bị sa thải. Trong thế giới kinh doanh theo mạng, chừng nào bạn còn sẵn sàng dồn thời gian vào đó thì hầu hết các công ty sẽ hỗ trợ cho bạn phát triển. Rốt lại, họ muốn bạn lên đến đỉnh. 5. Tận dụng các hệ thống đã có sẵn. Những hệ thống này đã được thử nghiệm và chứng minh, cho phép bạn đặt chân vào đường đua ngay thay vì cố gắng xây dựng các hệ thống nội bộ của một công ty mới. Sau khi mở ra trí tuệ từng khép kín, cuối cùng tôi đã có thể thấy những giá trị độc đáo của ngành kinh doanh theo mạng lại cho những người muốn nhiều hơn từ cuộc sống của mình. Nói chung, chi phí để bắt đầu trong một công ty kinh doanh theo mạng ít hơn nhiều khi xây một công ty của riêng bạn. Quan điểm của Donald Trump: Marketing là một công cụ uy lực và kinh doanh theo mạng có thể tăng cường sức mạnh ấy, chừng nào bạn còn phấn đấu. Nói đơn giản, hãy nhìn một sản phẩm và cắt bỏ công ty quảng cáo khỏi nó. Việc Marketing và quảng cáo phụ thuộc vào bạn. Đó là một khối lượng việc khổng lồ nhưng có thể thực hiện được nếu bạn có niềm đam mê tự thực hiện và luôn giữ cường độ và tinh thần ở mức cao. Nó đòi hỏi tinh thần làm chủ, tức sự tập trung à kiên cường. Tôi không đề nghị kinh doanh theo mạng với những ai không có tinh thần tự phấn đấu cao. Một thành tố quan trọng nữa của kinh doanh theo mạng là sự tiếp xúc xã hội rộng mở, vì thế nếu bạn không phải là con người xã hội hay cởi mở thì nên suy nghĩ kỹ trước khi bước chân vào. Tính xã hội là một điều kiện cần. Cũng giống như quảng cáo, có một chương trình quảng cáo tuyệt vời cũng trở thành vô nghĩa nếu sản phẩm không có mức độ tuyệt vời tương quan. Cũng xin nhớ rằng nếu bạn quyết định trở thành nhà phân phối, bạn chịu trách nhiệm pháp lý những gì bạn nói về sản phẩm, về công ty và những vận hội sẵn có. Nhưng hơn cả, hãy đảm bảo là sản phẩm xứng đáng với công sức và lòng nhiệt huyết của bạn. Nếu không thì bạn chỉ đang phí sức mình mà chẳng đi đến đâu. Robert nói đến tầm quan trọng của việc vượt ra khỏivùng an toàn của bạn khi đi vào kinh doanh theo mạng. Đây là những điểm hay để bạn suy xét. Tôi cũng đồng ý khả năng lãnh đạo rất quan trọng để thành công. Chắc chắn bạn phải có tinh thần trách nhiệm và thái độ "mọi việc đều có thể". Cũng như khi bắt tay vào làm bất cứ việc gì, hãy tìm hiểu mọi thứ có thể về những gì mình đang làm trước khi khởi sự. Kinh doanh theo mạng đã chứng tỏ là một nguồn thu nhập đáng kể và những thử thách cũng có thể xứng tầm cho bạn. Đã có những điển hình thành công đáng nói và những thành công đó đến từ sự cần cù, sự nhiệt tình và sản phẩm tốt cộng với thời gian. Với rất nhiều những vấn đề chúng ta đã bàn luận trước, có cả những yếu tố hữu hình và vô hình liên quan, nhưng thành công phải là cái gì bí ẩn và nó cũng đúng trong kinh doanh theo mạng. Hầu hết đều nghe nói đến thảo luận nhóm, một công cụ nghiên cứu mà các công ty quảng cáo vẫn sử dụng khi khảo sát một sản phẩm mới. Họ sẽ ra ngoài, đến nhiều nơi và hỏi những người tiêu dùng thích gì và không thích gì về sản phẩm mới. Có được ý kiến của nhóm thảo luận là điều tốt nhất khi bạn quyết định về một sản phẩm về một sản phẩm. Vì bạn thích nó không có thể nghĩa mọi người khác cũng thích. ìm được điểm chung trong sự hấp dẫn của sản phẩm đóng via trò quan trọng. Lời khuyên thật tâm của tôi về kinh doanh theo mạng là hãy nghiên cứu và đặt mọi thứ bạn có vào sản phẩm của bạn. Có lòng nhiệt thành thật sự sẽ khó mà bị đánh bại và những trở ngại sẽ thuận theo bạn. Phát triển "thương hiệu" của chính bạn Danh tiếng tốt là chiếc chìa khóa chắc chắn đi đến sự thành công. Tuy nhiên, nhiều người ngày nay không dành thì giờ để tạo dựng và duy trì danh tiếng của mình hoặc không biết phải làm điều này như thế nào. Tôi cho rằng việc xem danh tiếng như một “brand” (“thương hiệu”) của chính bạn là một điều rất hữu ích. Tạo dựng một “thương hiệu” độc đáo không thể xem là điều xa xỉ mà rất cần thiết cho việc bạn được tuyển dụng và thành công trong tương lai. Từng làm việc trong lĩnh vực phát triển thương hiệu, tôi cũng đã xác định được những yếu tố tạo nên một thương hiệu tốt, có thể áp dụng cho cá nhân, sản phẩm và các tổ chức. Khi bắt đầu nghĩ về việc phát triển thương hiệu cá nhân của bạn, hãy suy gẫm về ba khái niệm sau đây: Đáng tin cậy Một thương hiệu tốt phải đáng tin cậy. Với một thương hiệu tốt, bạn sẽ không gặp phải những bất ngờ không vui. Bạn có thể dựa vào một thương hiệu để giúp bạn phân loại qua một danh sách bất tận các lựa chọn để xác định được “cái đáng tin cậy nhất”. Trước đây, có một câu tiếp thị phổ biến như thế này: “Không ai phải gặp rắc rối khi mua IBM”. Nếu bạn vẫn chưa sinh ra vào thời đó để hiểu rõ ý nghĩa của câu này, thì điều này ngụ ý tới một sự thật rằng IBM không phải lúc nào cũng là lựa chọn “tốt nhất” hay “cải tiến nhất” hay là “một cái gì nhất” cả. Nhưng đây là một thương hiệu đáng tin cậy. Áp dụng cho trường hợp của bạn, thì điều này có nghĩa là: Những người khác như khách hàng, nhà tuyển dụng hay đồng nghiệp có thể tin cậy vào bạn điều gì? Chính xác thì bạn thuộc nhóm “đáng tin cậy nhất” nào? Bất cứ mọi điều bạn quyết định sẽ khiến bạn khác biệt với cả một thế giới bên ngoài đầy những người tài. Vậy nên, hãy bảo đảm rằng đáng tin cậy là nền tảng của thương hiệu cá nhân của bạn. Mới lạ Điều gì làm bạn khác với những người xung quanh? Trở thành một người đáng tin cậy như bao nhiêu người khác vẫn chưa đủ. Các thương hiệu phải luôn chứa đựng những điểm khác biệt độc lập, có thể nhận biết được về mặt khái niệm, nếu không xét về mặt thông tin trên thương trường. Là một người nhìn vấn đề theo tổng thể không phải là điều xấu. Nhưng là một người có cái nhìn tổng thể mà thiếu đi một số kỹ năng hay khả năng chuyên môn cũng không phải là một điều hay. Vậy điều gì khiến bạn khác biệt (hay vượt trội) hơn những người xung quanh? Đặc điểm “kỳ dị” có thể dùng cho những nhân vật nổi tiếng, nhưng đây lại là đặc tính hiếm được ưa thích trong thế giới kinh doanh. Một sự khác biệt có giá trị với một nhãn hiệu cũng phải là điều có giá trị với khách hàng. Thái độ Đây là đặc tính mơ hồ nhất của một thương hiệu. Đặc tính này là sự kết hợp giữa mới lạ và đáng tin cậy. Tôi gọi nó là “bộ mặt” của thương hiệu với thế giới bên ngoài. Nó hướng tới sự đồng cảm, thái độ, thị hiếu và định hướng mà thương hiệu đưa ra. Thái độ là cách mà thưong hiệu của bạn bày tỏ về chính mình cho thế giới xung quanh. Tôi tin rằng mọi thương hiệu đều có những cách bày tỏ rõ ràng về mình. Ngay cả một thương hiệu rất ít phô trương, đáng tin cậy và an toàn thì tất cả những đặc tính này cũng đã được thể hiện rõ ràng trên thương trường. Thái độ của bạn là gì? Bạn đã xem xét và xác định thái độ của bản thân chưa? Thái độ của thương hiệu của bạn là điều thu hút người khác hay khiến họ tránh xa ngay từ đầu? Hãy nhớ: Đáng tin cậy. Mới lạ. Thái độ. Bước đầu tiên để tiếp thị tốt hơn về thương hiệu của bạn, hãy dành ít thì giờ viết ra các đặc tính của thương hiệu của bạn. Để có thêm ý tưởng về thương hiệu cá nhân, hãy đọc thêm quyển “The Brand You 50” của một chuyên viên kinh tế Tom Peters. Trong quyển sách nhỏ này, ông trình bày về 50 ý tưởng giúp bạn trở nên nổi bật trong vai trò của một nhân viên hay một nhân viên có tiềm năng. (Mark Sanborn) CÁC CUỘC GẶP GỠ TRONG MLM [...]... mà Bạn phải hoãn cuộc hẹn, hãy gọi điện thông báo ngay Nhất định Bạn phải nghĩ trước và ghi ra giấy kế hoạch tiến hành cuộc gặp: chào hỏi, trình bày nội dung và có thể cả tranh luận nữa Hãy chuẩn bị tài liệu minh họa và các chương trình quảng cáo, đừng quên mang theo bút vì rất có thể Bạn và cả người đối thoại cũng sẽ cần đến Hãy cố gắng đoán trước được những câu mà người đối thoại sẽ hỏi Bạn và nghĩ... nghiệp , chúng ta sẽ trở thành những nhân tố quan trọng nhất cho sự thành công của chúng ta 9 THAO TÁC QUẢN LÝ NHÓM HIỆU QUẢ 1 Cho tuyến dưới giao lưu với các tuyến trên hoặc Thủ Lĩnh thường xuyên 2 Copy tài liệu hay và kiến thức mình biết cho tuyến dưới 3 Theo dõi & cùng học với tuyến dưới (Nghe chính sách -OPP ít nhất 3 lần) 4 Áp dụng ngay bài hướng dẫn đầu tiên cho NPP mới (theo mẫu) 5 Hướng dẫn tuyến... cực - nếu không thì hãy im lặng Cái tiếng của một người “tốt miệng” sẽ là cái vốn của Bạn và nó sẽ mang lại lợi nhuận vượt quá mong đợi của Bạn Có trách nhiệm với lời hứa của mình Những mô hình pyramid tài chính đã nhiều năm núp dưới bóng MLM, vì vậy nếu làm việc trong một công ty MLM nghiêm túc, Bạn cần phải không để người khác có cớ để chê trách Bạn Quan hệ con người trong MLM dựa trên nền tảng là... cho sự nghiệp của Bạn Nếu như Bạn chỉ quan tâm đến MLM đủ để có được một thu nhập không lớn khi làm thêm thì Bạn không cần phải có những đức tính phi thường như trên Song nếu Bạn mơ ước làm chủ một gia tài đồ sộ, Bạn cần phải dám thay đổi mình và sẵn sàng đối mặt với thử thách BÀI HỌC CƠ BẢN TRONG KINH DOANH MLM Sử dụng sản phẩm của công ty Sử dụng sản phẩm là cách tốt nhất đánh giá chất lượng cũng như... đưa ra quyết định Khi họ hỏi Bạn câu hỏi đó, Bạn có thể trả lời: “Anh/chị có biết gì về MLM không?” Nếu họ trả lời là có, Bạn hãy hỏi tiếp xem họ biết những gì Vậy là câu chuyện của Bạn và họ đã có đề tài chung là MLM Nhớ nhấn mạnh những đặc tính và ưu điểm của MLM Sau đó, Bạn hãy mời họ đến nhà nếu họ quan tâm Hãy giới thiệu với họ chương trình kinh doanh mà Bạn đang tham gia và giải thích cho họ rằng... ghế đầu, bởi ấn tượng sẽ mạnh hơn nhiều Bạn cũng có thể giới thiệu họ với những nhà phân phối dẫn chương trình, làm quen với người đỡ đầu của Bạn và những thành viên ở nhánh khác mà Bạn nghĩ rằng có đề tài chung để nói chuyện (cùng ngành nghề, cùng công ty ) Người đến dự sẽ không có cảm giác là đang nghe một người lạ, mà là nghe một người Bạn mới nói chuyện Bạn cần nhớ rằng, các cuộc gặp gỡ dạng "mở" . Sách " ;Why We Recommend Network Marketing& quot; Tại sao anh đề nghị kinh doanh theo mạng? "Có. gặp: chào hỏi, trình bày nội dung và có thể cả tranh luận nữa. Hãy chuẩn bị tài liệu minh họa và các chương trình quảng cáo, đừng quên mang theo bút vì rất