Mục tiêu nghiên cứu của luận văn này là phân tích thực trạng huy động vốn tại Ngân hàng TMCP Sài Gòn Hà Nội- Chi nhánh Tây Hà Nội, từ đó chỉ ra kết quả đạt được, hạn chế và nguyên nhân của nó, nhằm xác định các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng mở rộng huy động vốn tại Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Hà Nội Chi nhánh Tây Hà Nội.
B TR GIÁO D CăVÀă ÀOăT O NGă I H CăTH NGăLONG HOÀNG QU C HÙNG M ăR NGăHUYă TH NGăV NăT IăNGÂNăHÀNGă NGăM IăC ăPH NăSÀIăGọNăHÀăN Iă CHIăNHÁNHăTÂYăHÀăN I TịMăT TăLU NăV NăTH CăS ăTÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Hà N i – N m 2018 B TR GIÁO D CăVÀă ÀOăT O NGă I H CăTH NGăLONG HOÀNG QU C HÙNG - C00827 M ăR NGăHUYă TH NGăV NăT IăNGÂNăHÀNGă NGăM IăC ăPH NăSÀIăGọNăHÀăN Iă CHIăNHÁNHăTÂYăHÀăN I TịMăT TăLU NăV NăTH CăS ăTÀI CHÍNH NGÂN HÀNG CHUYÊN NGÀNH: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG MÃ S : 8.34.02.01 NG IH NG D N KHOA H C: TS TR N TH THÙY LINH Hà N i – N m 2018 A- M U Tính c p thi t c aăđ tài tn c ta trình h i nh p kinh t qu c t , đ có th h i nh p kinh t qu c t thành công mà v n đ m b o đ c đ c l p t ch v kinh t , v n hố, tr u c n thi t đ u tiên ph i phát huy đ n c T o u ki n thu n l i cho n c n i l c kinh t đ t c ta nhanh chóng h i nh p, t t o đà cho n n kinh t phát tri n Chúng ta mu n đ i m i, mu n phát tri n đ t n có ti m l c m nh m v m i ph ng di n nh : Tài nguyên, ng c ph i i, c s h t ng, ti n v n Trong ti n v n y u t quan tr ng đ ph c v cho vi c c c u l i n n kinh t , th c hi n chi n l kinh t n c đ i m i, phát tri n kinh t - xã h i đ a n n c nhà hoà nh p v i n n kinh t khu v c th gi i Ngân hàng th ng m i v i ch c n ng v n có c a ln t o ngu n v n đ đáp ng nhu c u c a n n kinh t doanh c a ngân hàng th c tr ng c b n ho t đ ng kinh ng m i “ i vay đ cho vay” nh p c u n i gi a n i th a v n t i nh ng n i thi u v n Chính v y huy đ ng v n m t ho t đ ng quan tr ng ho t đ ng kinh doanh c a ngân hàng th ng m i ó c ng m t nh ng kênh u hành sách tài c a qu c gia, c u n i gi a T ch c kinh t , doanh nghi p, cá nhân v i Ngân hàng Th ng m i t vi c huy đ ng v n ti n t nhàn r i n n kinh t vào ngân hàng th c hi n phân ph i l i v n ti n t m t cách h p lý d i hình th c cho vay, đ u t đ phát tri n n n kinh t V i yêu c u ngày m t phát huy vai trò m t trung gian ho t đ ng tài chính, đ ng th i đ y m nh ch tr hàng Th ng tái c u trúc h th ng Ngân ng m i nh m nâng cao tính c nh tranh c ng nh s c m nh c a h th ng ngân hàng th ng m i n n kinh t th tr ng, v n đ huy đ ng v n m t nh ng y u t đóng vai trị quy t đ nh mà t t c Ngân hàng Th ng m i đ u ln quan tâm tìm m i bi n pháp đ không ng ng m r ng phát tri n huy đ ng v n Qua cho th y huy đ ng v n nhu c u c p thi t đ i v i ngân hàng th ng m i nói chung Ngân hàng th Chi nhánh Tây Hà N i nói riêng ng m i c ph n Sài Gịn Hà N i Qua q trình h c t p nghiên c u ch ng trình cao h c t i tr quy t đ nh ch n đ tài “M r ng huy đ ng v n t i Ngân hàng th ng ng m i c ph n Sài Gòn Hà N i – Chi nhánh Tây Hà N i” làm đ tài lu n v n t t nghi p th c s c a v i mong mu n v n d ng lý lu n h c đ tác hi n nay, qua nâng cao đ c phân tích th c ti n cơng c k n ng ho t đ ng làm vi c c a b n thân T ng quan nghiên c u liên quan Lu n v n th c s : “T ng c ng công tác huy đ ng v n t i chi nhánh ngân hàng Nông nghi p Phát tri n nông thôn t nh Qu ng Nam” c a tác gi Nguy n Th H ng Em n m 2011 Lu n v n đư phân tích th c tr ng huy đ ng đ ng v n t i Ngân hàng Nông Nghi p Phát Tri n Nông Thôn T i T nh Qu ng Nam kho ng th i gian t n m 2006 đ n n m 2009 tác gi đư đ a h n ch công tác huy đ ng v n t i Ngân hàng th i gian qua Các s n ph m huy đ ng v n áp d ng t i Ngân hàng nghèo nàn, đ n u Th ph n huy đ ng v n t i ngân hàng b thu h p C c u v n theo ngo i t có s chênh l ch l n Ngu n v n huy đ ng b ng ngo i t th p Cơng tác ti p th , qu ng bá cịn nhi u h n ch , m khuy t th hi n hình th c, ch a đa d ng, phong phú,v.vầ Lu n v n th c s kinh t : “Gi i pháp đa d ng hình th c huy đ ng s d ng v n c a Ngân hàng Công th ng Vi t Nam” c a tác gi Nguy n V n Th nh (2011) Lu n v n đư h th ng hóa hình th c huy đ ng v n s d ng v n c a NHTM n n kinh t th tr nh h ng, đánh giá m i quan h , tác đ ng c ng nh ng gi a huy đ ng s d ng v n c s k t qu kinh doanh c a Ngân hàng SHB T vi c phân tích hình th c huy đ ng s d ng v n c a Ngân hàng SHB đ ch nh ng m t đ c nh ng m t t n t i c a hình th c huy đ ng v n Tuy nhiên lu n v n tác gi ch nghiên c u l nh v c thu c v ho t đ ng huy đ ng v n tín d ng truy n th ng, c s đ a hình th c huy đ ng s d ng v n m i + Lu n v n th c s kinh t : “Nâng cao hi u qu huy đ ng v n t i Ngân hàng Công th ng Vi t nam – Chi nhánh Hoàn Ki m” c a tác gi Ph m Th Thanh Th y (2012) Lu n v n đư nêu đ c nh ng v n đ c b n v nghi p v huy đ ng v n hi u qu huy đ ng v n c a NHTM, nhân t tác đ ng đ n huy đ ng v n, c s đánh giá th c tr ng huy đ ng v n thơng qua vi c phân tích quy mô c c u ngu n v n huy đ ng, đ ng th i có đ c p đ n m t s ch tiêu liên quan đ n chi phí huy đ ng v n + Lu n v n t t nghi p: “Phân tích y u t nh h ng đ n quy t đ nh s d ng d ch v ti n g i c a khách hàng cá nhân t i ngân hàng TMCP Công Th ng chi nhánh Hu ” c a tác gi Tr n Th Thi n Tâm (2011) Lu n v n đư xác đ nh đ nh h ng đ n vi c đ a quy t đ nh s d ng d ch v ti n g i c a khách hàng là: th ng hi u, th t c, c s v t ch t, nhân viên K t qu nghiên c nhân t c u cho th y y u t th ng hi u nhân viên nh h ng m nh nh t đ n vi c đ a quy t đ nh Qua nghiên c u, có cách nhìn khách quan h n đánh giá vi c khách hàng quy t đ nh l a ch n n i g i ti n + Bên c nh cịn m t s nghiên c u t Y ut nh h ng đ n xu h ng t nh : ng l a ch n Ngân hàng c a khách hàng cá nhân (Phan Th Tâm, Ph m Ng c Thúy, i h c Bách Khoa, i h c Qu c gia TP HCM, T p chí Khoa h c t o Ngân hàng) Mơ hình nghiên c u nh ng nhân t nh h ng đ n ý đ nh quy t đ nh s d ng th ATM t i Vi t Nam (PGS TS Lê Th Gi i ThS Lê V n Huy) M căđíchănghiênăc u Nh m s p x p, hoàn thi n v n đ lý lu n v m r ng huy đ ng v n c a Ngân hàng th ng m i Qua đó, phân tích th c tr ng huy đ ng v n t i Ngân hàng TMCP Sài Gòn Hà N i- Chi nhánh Tây Hà N i, t ch k t qu đ t đ nhân c a nó, nh m xác đ nh nhân t đ ng v n t i Ngân hàng Th nh h c, h n ch nguyên ng đ n kh n ng m r ng huy ng m i c ph n Sài Gòn Hà N i Chi nhánh Tây Hà N i xu t gi i pháp m r ng huy đ ng v n t i Ngân hàng Th ph n Sài Gòn Hà N i - Chi nhánh Tây Hà N i 4.ă iăt ng ph m vi nghiên c u ng m i c iăt ng nghiên c u: Huy đ ng v n t i Ngân hàng Th ng m i Ph m vi nghiên c u c a lu năv n: V n i dung: Nghiên c u nh ng v n đ lý lu n th c ti n v m r ng huy đ ng v n t i Ngân hàng Th ng m i c ph n Sài Gòn Hà N i - Chi nhánh Tây Hà N i V không gian: Ngân hàng Th ng m i c ph n Sài Gòn Hà N i - Chi nhánh Tây Hà N i V th i gian: Giai đo n t n m 2015 đ n n m 2017 ngăphápănghiênăc u 5.ăPh Ph ng pháp nghiên c u đ c s d ng lu n v n là: ph th ng kê; phân tích; so sánh, đ i chi u s li u đ ng pháp c thu th p thông qua ph ng pháp kh o sát b ng b ng câu h i dành cho lưnh đ o nhân viên ngân hàng đ c thu th p t Ngân hàng th ng m i c ph n Sài Gòn Hà N i – Chi nhánh Tây Hà N i, nh ng thơng tin th c đ c công b báo cáo nhân s , báo cáo k t qu kinh doanh,v.vầ giai đo n n m 2015 - 2017 c a Ngân hàng th ng m i c ph n Sài Gòn Hà N i – Chi nhánh Tây Hà N i K t c u lu năv n Nh m đ t đ c m c tiêu nghiên c u, lu n v n ph n b c c hình th c theo quy đ nh, n i dung c a lu n v n đ c xây d ng g m ch ng: Ch ngă1: C s lý lu n v m r ng huy đ ng v n c a Ngân hàng th Ch ngă2: Th c tr ng huy đ ng v n t i Ngân hàng th ng m i ng m i c ph n Sài Gòn Hà N i Chi nhánh Tây Hà N i Ch ngă3: Gi i pháp m r ng huy đ ng v n t i Ngân hàng th ph n Sài Gòn Hà N i Chi nhánh Tây Hà N i ng m i c B- N I DUNG CH NGă1:ăC ăS LÝ LU N V M C AăNGÂNăHÀNGăTH 1.1 M T S TH V Nă C ăB N V HUYă R NGăHUYă NG V N NGăM I NG V N C A NGÂN HÀNG NGăM I 1.1.1 T ng quan v ngơnăhƠngăth NgơnăhƠngăth ngăm i ngăm i m t t ch c kinh t chuyên th c hi n ho t đ ng ngân hàng v l nh v c cung c p ti n t , d ch v tài gi a khách hàng ngân hàng ho c ng c l i 1.1.2 Khái ni măvƠăđ căđi măhuyăđ ng v n c aăngơnăhƠngăth ngăm i 1.1.2.1 Khái ni m huy đ ng v n Ngu n v n c a NHTM đ c đ nh ngh a nh sau: là tồn b ngu n ti n mà ngân hàng t o l p huy đ ng đ c đ đ u t cho vay, đáp ng nhu c u khác ho t đ ng kinh doanh c a ngân hàng (Nguy n V n Ti n, Giáo trình Qu n tr ngân hàng th ng m i, Nhà xu t b n th ng kê 2013) 1.1.2.2 T m quan tr ng c a ngu n v n huy đ ng đ i v i ngân hàng th ng m i Do đ c tr ng c a ngu n v n huy đ ng ln có m t l l n Ngân hàng có th s d ng l ng t n kho n r t ng t n kho n đ ph c v cho trình ho t đ ng kinh doanh c a Nên tình hình ho t đ ng c a Ngân hàng ph thu c r t l n vào tình hình huy đ ng v n c a Ngân hàng 1.1.3 M c tiêu cơng tác huyăđ ng v n 1.1.4 Các hình th căhuyăđ ng v n c aăngơnăhƠngăth 1.1.4.1 Huy đ ng ti n g i 1.1.4.2 Huy đ ng v n b ng phát hành gi y t có giá 1.1.4.3 Huy đ ng v n b ng hình th c vay v n 1.1.4.4 Các ngu n huy đ ng khác ngăm i 1.2 CÁC CH TIÊUă ÁNHăGIÁ KH N NGăM T IăNGÂNăHÀNGăTH R NGăHUYă NGăM I 1.2.1 Ch tiêuăquyămôăhuyăđ ng v ng t căđ t ngătr Ch tiêu quy mô huy đ ng v n đ Ch tiêu quy mô huy đ ng v n T c đ t ng tr ng huy đ ng v n 1.2.2 M căt ngătr = c đo b ng công th c: T ng s d v n huy đ ng T ng ngu n v n c a NHTM t i m t th i m nh t đ nh T ng s d VH k tr c) c *100% ng v th ph năhuyăđ ng v nătrênăđ a bàn Ch tiêu th ph n v n huy đ ng đ Th ph n H V c a NHTM ngăhuyăđ ng v n (T ng s d VH k sau - T ng s d VH k tr = NG V N = c đo b ng công th c: V n huy đ ng c a NHTM T ng ngu n v n huy đ ng c a NHTM đ a bàn 1.2.3.ăC ăc u ngu n v n C c u ngu n v n t tr ng m i ngu n v n/ t ng ngu n v n huy đ ng theo tiêu th c phân lo i ngu n v n nh t đ nh C c u ngu n v n huy đ ng (theo tiêu th c nh t đ nh) = Ngu n v n huy đ ng (theo tiêu th c nh t đ nh) T ng ngu n v n huy đ ng c a NHTM 1.2.4.ăChiăphíăhuyăđ ng v n T l chi phí huy đ ng v n/ T ng chi phí: t l th cao t ng chi phí, thơng th ng 80% T l chi phí lưi bình qn đ T l chi phí lãi bình qn ng chi m t tr ng c tính theo cơng th c: = T ng chi phí lãi T ng ngu n v n huy đ ng *100% 1.2.5 Cơnăđ i gi aăhuyăđ ng v n s d ng v n Th a ho c thi u v n = Ngu n v n huy đ ng – D n cho vay 1.3 CÁC NHÂN T NHă H C AăNGÂNăHÀNGăTH NGă N M R NGă HUYă NG V N NGăM I 1.3.1 Các nhân t ch quan 1.3.1.1 Chi n l c kinh doanh c a ngân hàng th ng m i v huy đ ng v n 1.3.1.2 Uy tín c a ngân hàng 1.3.1.3 Chính sách lãi su t 1.3.1.4M ng l i chi nhánh ph c v cho huy đ ng v n 1.3.2 Các nhân t khách quan 1.3.2.1 Mơi tr ng tr pháp lu t 1.3.2.2 Môi tr ng kinh t 1.3.2.3 Môi tr ng v n hóa xã h i 1.3.2.4 Mơi tr ng cơng ngh 1.3.2.5 S c nh tranh t đ i th 1.4 Kinh nghi m ngân hàng th gi i v huyăđ ng v n 1.4.1 Kinh nghi m v đa d ng hóa s n ph m d ch v t i ngân hàng th gi i: 1.4.2 Bài h că choă Ngơnă hƠngă th ngă m i c ph n Sài Gòn ậ Hà N i Chi nhánh Tây Hà N i CH NGă2:ăTH C TR NG HUYă NG V N T IăNGÂNăHÀNGăTH NGăM I C PH N SÀI GÒN HÀ N I CHI NHÁNH TÂY HÀ N I 2.1 T NG QUAN V NGÂNăHÀNGăTH NGăM I C PH N SÀI GÒN HÀ N I CHI NHÁNH TÂY HÀ N I 2.1.1 L ch s hình thành phát tri n Ngân Hàng Th ng M i C Ph n Sài Gòn - Hà N i, Chi Nhánh Tây Hà N i có đ a ch t i C n d ch v s 101, lô C, khu D5 đ D ch V ng - Qu n C u Gi y - Hà N i b c phát tri n nhanh v m ng l ng Tr n Thái Tông - Ph ng c thành l p t n m 2012 nh ng đư có i ho t đ ng đ a bàn qu n C u Gi y V i phòng giao d ch tr c thu c là: PGD Tr n Duy H ng; PGD Xuân Th y; PGD Trung Yên; PGD Nguy n Khánh Toàn; PGD Hoàng Qu c Vi t; PGD C u Gi y; PGD Tr n ng Ninh; PGD Ngh a ơ; PGD Trung Hịa Nhân Chính 2.1.2.ăC ăc u t ch c Giám đ c Phó giám đ c Phịng Phịng Phịng nhân k tốn hành s ngân qu n qu tr PGD Tr n Duy H ng PGD Xuân Th y Phòng tín d ng PGD Trung n Phịng ngu n v n PGD Phịng Phịng th m tốn đ nh qu c t PGD Nguy n Hoàng Khánh Toàn Qu c Vi t PGD C u Gi y Phòng x lý n PGD Tr n ng Ninh Phòng khách hàng PGD Ngh a T CNTT PGD Trung Hịa Nhân Chính S ăđ ă2.1:ăT ăch căNgơnăhƠngăTMCPăSƠiăGịnăậ HƠăN iă- Chi nhánh Tây HƠăN i (Ngu n: Ngân hàng th ng m i c ph n Sài Gòn – Hà N i chi nhánh Tây Hà N i) 2.1.3 K t qu ho tăđ ng kinh doanh c a Ngân hàng TMCP SHB Chi nhánh Tây Hà N iăgiaiăđo n 2015-2017 2.1.3.1 Ho t đ ng huy đ ng v n B ngă2.1:ăTìnhăhìnhăhuyăđ ng v năvƠăc ăc u ngu n v n c a Ngân hàng TMCP Sài Gòn ậ Hà N i chi nhánh Tây Hà N i giaiăđo n 2015-2017 n v : T đ ng N mă2015 Kho n m c N mă2016 N mă2017 T T Giá tr Giá tr T tr ng tr ng tr ng Giá tr Phân theo k h n 1.022 100% 1.379 100% 2.017 100% Ng n h n 949,5 92.9% 1.172 85% 1.755 87% 15% 262 13% 100% 2.017 100% Trung,dài h n 72,5 7.1% 207 Phân theo ngu n 1.022 Ngu n t TCKT 459,9 45% 524 38% 685 34% Ngu n t dân c 562,1 55% 855 62% 1.332 66% Phân theo lo i ti n g i 1.022 100% 1.379 100% 2.017 100% Ti n g i VN 914,7 89.5% 1.267 92% 1.775 88% 107,3 10.5% Ti n g i ngo i t VN ) (quy đ i 100% 1.379 112 8% 242 12% (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 2.1.3.2 Ho t đ ng tín d ng B ng 2.2: Tình hình ho tăđ ng tín d ng Ngân hàng TMCP Sài Gòn-Hà N i chi nhánh Tây Hà N i, 2015-2017 N mă2015 Ch tiêu T ng s Trong đó: Ng n h n Trung,dài h n T căđ t ngătr ng D n Chovay n v : T đ ng N mă2016 T tr ng D n N mă2017 T tr ng D n T tr ng 1.255,5 100% 1.672 100% 1.978 100% 857,5 68,3% 1.156,69 69,18% 1.404,97 71,03% 398 - 31,7% - 515,31 - 30,82% 33,2% 573,03 - 28,97% 18,3% (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 2.1.3.3 Ho t đ ng kinh doanh ngo i t B ng 2.3: Tình hình kinh doanh ngo i t c a Ngân hàng TMCP Sài Gòn-Hà N i chi nhánh Tây Hà N i 2015-2017 N mă2015 N mă2016 N mă2017 Doanh s mua ngo i t 18,6 tri u USD 21,2 tri u USD 25,3 tri u USD Doanh s bán ngo i t 19,2 tri u USD 21,5 tri u USD 26,9 tri u USD T ng doanh s mua bán 37,8 tri u USD 42,7 tri u USD 52,2 tri u USD Lãi/L thu n t kd ngo i t (Quyăđ iăVN ) 428 tri u đ ng 216 tri u đ ng 511 tri u đ ng (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 2.1.3.4 Ho t đ ng d ch v ngân hàng 2.1.3.5 Ho t đ ng ti n t kho qu 2.1.3.6 Ho t đ ng qu n lý n có v n đ qu n tr r i ro 2.1.3.7 K t qu tài Trong giai đo n 2015-2017 n n kinh t n c h i ph c phát tri n n đ nh Ho t đ ng kinh doanh c a SHB Chi nhánh Tây Hà N i đ t đ c k t qu đáng khích l B ng 2.4: K t qu ho tăđ ng kinh doanh t i SHB Chi nhánh Tây Hà N iăgiaiăđo n 2015 - 2017 n v : T đ ng N mă2015 N mă2016 N mă2017 Ch tiêu S ti n S ti n So 2015 S ti n So 2016 T ng thu 568 712 +25,3% 928 T ng chi 526 651 +23,7% 831 +27,64% L i nhu n 42 61 +45,3% 97 +30,3% +59% (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 10 2.2 TH C TR NG HUYă C NG V N T Iă NGÂNă HÀNGă TH NGă M I PH N SÀI GÒN HÀ N I CHI NHÁNH TÂY HÀ N I GIAIă O N 2015-2017 2.2.1 Th c tr ng ch tiêuăquyămôăhuyăđ ng v n thông qua t căđ t ngătr ng huyăđ ng v n T căđ ăt ngătr ngăngu năv năhuyăđ ng 2500 2017 2000 1500 1000 VT: T đ ng 1379 Ngu n v n huy đ ng 1022 500 N m 2015 N m 2016 Bi uăđ 2.2: T căđ t ngătr N m 2017 ng ngu n v năhuyăđ ng c a SHB Chi nhánh Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017 (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 2.2.2 Th c tr ng c ăc uăhuyăđ ng v n t i ngơnăhƠngăth ngăm i c ph n Sài Gòn ậ Hà N i Chi nhánh Tây Hà N i giaiăđo n 2015-2017 2.2.2.1 V c ăc u lo i ti n g i B ng 2.5 cho th y ngu n v n huy đ ng c a chi nhánh t p trung ch y u huy đ ng b ng VN , ngu n v n VN chi m t tr ng l n c c u ngu n B ng 2.5: K t qu huyăđ ng v n phân theo lo i ti n t t i SHB Chi nhánh Tây Hà N i giaiăđo n 2015-2017 N m 2015 2016 Ch tiêu S ti n S ti n T ng NVhuy đ ng - VN - Ngo i t quy VN n v tính: T đ ng 2017 CL (+/-) /2015 t l CL (+/-) T l S ti n /2015 /2016 /2016 1.022 1.379 357 35% 2.017 638 46% 938 1.300 362 39% 1.795 495 38% 84 79 -5 -6% 222 143 181% (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 11 2.2.2.2 V c c u ti n g i phân theo đ i t ng huy đ ng B ng 2.6: K t qu huyăđ ng v nătheoăđ iăt ng t i SHB Chi nhánh Tây Hà N iăgiaiăđo n 2015-2017 n v tính: T đ ng) ( N m 2016 2015 Ch tiêu Theoăđ iăt CL /2015 S ti n Ngu n v n huyăđ ng 1.022 2017 T S ti n l (%) 1.379 CL/ 2016 T l (%) 2.017 ng + Ti n g i dân c 451,7 673,0 221,2 49,0% 1.250,5 577,6 85,8% T\đó: TG ti t ki m 431,8 637,3 205,4 47,6% 1.175,5 538,2 84,5% TG ATM 19,9 35,7 15,8 79,4% 75,0 39,4 110,4% + Ti n g i TCKT 309,7 282,7 -27,0 -8,7% 524,4 241,7 85,5% 50,1 42,7 14,6% 141,2 98,4 230,3% 210,5 379,2 168,7 80,1% 100,9 -278,4 -73,4% + Ti n g i kho b c + Ngu n t C TC -7,3 (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) B ngă2.7:ăC ăc u ti n g iăphơnătheoăđ iăt ngăhuyăđ ng t i SHB Chi nhánh Tây Hà N i giaiăđo n 2015-2017 n v tính: t đ ng N m Ch tiêu S ti n Ngu n v n Theoăđ iăt 2015 2016 2017 T tr ng T tr ng S ti n (%) (%) 1.022 S T tr ng ti n (%) 1.379 2.017 ng + Ti n g i dân c 451,7 44,2% 673,0 48,8% 1.250,5 62% T\đó: TG ti t ki m 431,8 95,6% 637,3 94,7% 1.175,5 94% TGB TT ATM 19,9 4,4% 35,7 +Ti n g i TCKT 309,7 30,3% +Ti n g i kho b c 50,1 + Ngu n t đ nh ch TC 210,5 5,3% 75,0 6% 282,7 20,5% 524,4 26% 4,9% 42,7 3,1% 141,2 7% 20,6% 379,2 27,5% 100,9 5% (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 12 B ng 2.8: K t qu huyăđ ng v n phân theo k h n huy đ ng t i SHB Chi nhánh Tây Hà N i giaiăđo n 2015-2017 n v tính: T đ ng N m Ch tiêu 2015 S li u T ng ngu n v n 2016 CL / 2014 S li u T l (%) 1.022 2017 CL/ 2015 T l (%) 1.379 S li u CL / 2016 T l (%) 2.017 Không k h n 175 13 7% 230 55 31% 415 185 80% d i 12 tháng 782 335 72% 1.068 286 37% 1.527 459 43% Trên 12 tháng 66 168 36% 81 16 24% 75 -6 -7% (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 2.2.3 Th c tr ng th ph năhuyăđ ng v n c a ngân hàng SHB chi nhánh Tây Hà N iăgiaiăđo n 2015-2017 B ng 2.9: Th ph năhuyăđ ng v n c aăcácăNgơnăhƠngăth ngăm iătrênăđ a bàn Thành ph Hà N iăn mă2017 n v tính: T đ ng, % Ch tiêu Các Chi Các Chi Các Chi Các Chi SHB Chi nhánh Các Chi Các Chi Các ChiCác Chi nhánh Các Chi nhánh NH TMCP nhánh T ng c ng nhánh nhánh nhánh Vietcom nhánh nhánh Maritimb nhánh Tây Hà khác Techcomb MB Tienphon ank Sacbom N i bank Vietinbank ank gBank VPBankAgribank bank T ng NV 204.012 289.016 238.013 136.008 85.005 51.003 187.011 68.004 102.006 2.017 339.999 1.700.096 Th ph n (%) 12 17 14 (Ngu n: Phòng T ng h p Ngân hàng nhà n 13 11 0,001 20 c Thành ph Hà N i, n m 2017) 100 2.2.4 Th c tr ngăcơnăđ i gi aăhuyăđ ng v n s d ng v n t i Ngân hàng B ng 2.10:ăTínhăcơnăđ i gi a vi căhuyăđ ng v n s d ng v n t i SHB Chi nhánh Tây Hà N iăgiaiăđo n 2015-2017 ( n v : t đ ng) N m STT 2015 2016 2017 Ch tiêu Ngu n v n huy đ ng D n cho vay 1.022 1.379 2.017 1.255,5 1.672 1.978 123% 121% 98% -233.5 -293 39 H s s d ng v n(%) (= (2)/(1)) Th a/thi u v n (=(1)-(2)) (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 2.2.5 Th c tr ng chiăphíăhuyăđ ng v n t i ngân hàng SHB Chi nhánh Tây Hà N iăgiaiăđo n 2015-2017 2.2.5.1 Lãi su t huy đ ng v n kh i khách hàng t ch c kinh t Lãi su t huy đ ng v n kh i khách hàng t ch c kinh t nhánh Tây Hà N i giai đo n 2015-2017 đ c th hi n b ng d t i SHB Chi i đây: B ng 2.11: Lãi su tăhuyăđ ng v năđ i v i kh i khách hàng t ch c kinh t n v tính: %/N m N m Ch tiêu 2015 Giá LS Chênh LS FTP H Vă l ch H Vă mua BQ LS BQ v n 2016 2017 Giá Chênh LS FTP l ch H Vă mua LS BQ v n Giá Chênh FTP l ch mua LS v n KKH 1.65 6.8 5.15 1.65 6.8 5.15 1.65 6.8 5.15 1T 7.3 1.3 7.3 1.3 7.3 1.3 3T 7.5 1.5 7.5 1.5 7.5 1.5 12T 7.6 0.6 7.6 0.6 7.6 0.6 (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB CN Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 14 2.2.5.2 Lãi su t huy đ ng v n kh i khách hàng Cá nhân Lãi su t huy đ ng v n khách hàng cá nhân t i SHB Chi nhánh Tây Hà N i v i k h n giai đo n 2015-2017 đ c th hi n b ng d i đây: B ng 2.12: Lãi su tăhuyăđ ng v năđ i v i kh i khách hàng cá nhân n v tính: %/N m N m Ch tiêu 2015 2016 LS H V BQ Giá FTP mua v n Giá FTP mua v n Chênh l ch LS KKH 1.65 3.35 1.65 3.35 1.65 3.35 1T 5.1 -0.9 5.1 -0.9 5.1 -0.9 3T 6.5 5.3 -1.2 6.5 5.3 -1.2 6.5 5.3 -1.2 6T 5.5 -1.5 5.5 -1.5 5.5 -1.5 12T 5.5 -1.5 5.5 -1.5 5.5 -1.5 Trên 12T 5.5 -1.5 5.5 -1.5 5.5 -1.5 Chênh LS l ch H V LS BQ Giá FTP mua v n 2017 Chênh LS l ch H V LS BQ (Ngu n: Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a SHB Chi nhánh Tây Hà N i, giai đo n 2015-2017) 2.3.ă ÁNHăGIÁăCHUNG V TH C TR NGăHUYă HÀNGă TH NGă M I C PH N SÀI GÒN HÀ N I CHI NHÁNH TÂY HÀ N I 2.3.1 K t qu đ tăđ 2.3.1.1 V m t l c ng 2.3.1.2 V m t ch t 2.3.2 H n ch nguyên nhân 2.3.2.1 V m t l NG V N C A NGÂN ng 2.3.2.2 V m t ch t 2.3.3 Nguyên nhân c a nh ng h n ch 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 2.3.3.2 Nguyên nhân ch quan 15 CH NGă3:ăGI I PHÁP M T IăNGÂNăHÀNGăTH R NGăHUYă NGăM I C NG V N PH N SÀI GÒN HÀ N I CHI NHÁNH TÂY HÀ N I 3.1.ă NHă H TH NGăM I C 3.1.1.ă nhăh R NGă HUYă NG M NG V N T I NGÂN HÀNG PH N SÀI GÒN HÀ N I CHI NHÁNH TÂY HÀ N I ng m r ng M c tiêu n m 2018 đ n 2022, SHB ch tr tr ng, chi m l nh th tr sách c a ng ti p t c đ y m nh t ng ng: Gi v ng vai trò ch đ o, ch l c vi c th c thi ng, nhà n c Chính ph , góp ph n đ t đ c m c tiêu kinh t xã h i đư đ 3.1.2 Nh ng m c tiêu c th Ch tiêu k ho ch kinh doanh cho n m 2018 nh sau: - Ngu n v n huy đ ng đ n 31/12/2018 đ t 3.400 t đ ng; D n cho vay n n kinh t đ n 31/12/2018 đ t 2.300 t đ ng; Thu d ch v ngân hàng: 14.000 tri u đ ng L i nhu n đ n 31/12/2018 đ t 134.968 tri u đ ng 3.2 GI I PHÁP M TH NGăM I C R NGă HUYă NG V N T I NGÂN HÀNG PH N SÀI GÒN HÀ N I CHI NHÁNH TÂY HÀ N I 3.2.1 Gi i pháp v ho ch đ nh th c hi n chi n l c phát tri n huy đ ng v n 3.2.1.1 Xây d ng k ho ch huy đ ng v n rõ ràng cho t ng giai đo n 3.2.1.2 L a ch n th tr ng m c tiêu 3.2.2 Gi i pháp v đ iăng ăcánăb bán hàng, cán b lƠmăcôngătácăhuyăđ ng v n 3.2.3 Gi i pháp v xây d ng chu n m c giao d ch mang đ m b n s c v n hóa SHB 16 3.2.4 Gi i pháp phát tri nă huyă đ ng v n thông qua áp d ng hi u qu chínhăsáchăch măsócăkhách hàng 3.2.5 Gi iăphápăliênăquanăđ n sách Marketing 3.2.6 Gi i pháp m r ngăhuyăđ ng v n thông qua phát tri n hi u qu m ng l i phòng giao d ch 3.2.7 Gi i pháp m r ngăhuyăđ ng v năliênăquanăđ n lãi su t huy đ ng 3.2.8 Gi i pháp phát tri n d ch v Ngân hàng h tr cho vi c m r ng huy đ ng v n 3.3 KI N NGH 3.3.1 Ki n ngh v iăNhƠăn c 3.3.2 Ki n ngh v i NgơnăhƠngăNhƠăn 3.3.3 Ki n ngh v iăNgơnăhƠngăth c ngăm i c ph n Sài Gòn - Hà N i 17 C- K T LU N H th ng NHTM n c ta ngày phát tri n m nh m , đóng vai trò trung gian u hòa v n c a n n kinh t , th c hi n huy đ ng m t kh i l nhi u ngu n khác n ng v n t c Trên c s đó, t o đ ng l c thúc đ y ho t đ ng s n xu t kinh doanh, đ u t , ph c v m c đích tiêu dùng dân c nhi u m c tiêu kinh t xã h i khác Công tác huy đ ng v n, đ c bi t huy đ ng v n t t ch c kinh t khách hàng cá nhân m t khâu quan tr ng ho t đ ng kinh doanh c a NHTM, t o ngu n l c đ ngân hàng m r ng kinh doanh, đ u t sinh l i Tuy nhiên kh n ng huy đ ng v n c a NHTM hi n v n nhi u h n ch g p nhi u khó kh n s bi n đ ng c a n n kinh t n c, tâm lý c a khách hàng nh ng nguyên nhân ch quan t phía ngân hàng,v.v Do NHTM nói chung, SHB Chi nhánh Tây Hà N i nói riêng r t c n nh ng bi n pháp , sách h p lý đ huy đ ng , khai thác hi u qu ngu n v n ti n g i t t ch c kinh t khách hàng cá nhân c ng nh c n có s h tr t o u ki n đ ng b , k p th i t Chính ph , NHNN Vi t Nam c quan ban ngành có liên quan V n n n kinh t h t s c c n thi t, v n c s đ phát tri n kinh t c a m i qu c gia, thi u v n n n kinh t s lâm vào trì tr , suy thối Chính th , ho t đ ng huy đ ng v n cho có hi u qu ngân hàng th ng m i nói chung, SHB Chi nhánh Tây Hà N i nói riêng h t s c c n thi t, qua s t o d ng đ c ađ tn c ngu n v n d i dào, n đ nh, đáp ng đ y đ nhu c u cho s phát tri n c Vi c nghiên c u nh m hoàn thi n phát tri n nghi p v huy đ ng v n ho t đ ng kinh doanh c a NHTM đóng góp m t ph n to l n vào vi c nâng cao hi u qu kinh t , phát tri n s n xu t kinh doanh Chúng ta mu n đ i m i, mu n phát tri n đ t n m v m i ph h ng di n nh : Tài ngun, ng c ph i có ti m l c m nh i, c s h t ng, ti n v n Xu ng h i nh p n n kinh t qu c t nói chung ho t đ ng tài nói riêng Trong đó, ho t đ ng c a ngân hàng có r t nhi u v n đ m i c n đ c nghiên c u tri n khai cho phù h p v i yêu c u th c ti n thông l qu c t Vi c nghiên 18 c u, áp d ng gi i pháp v huy đ ng v n v n đ quan tr ng c p thi t nh m góp ph n nâng cao hi u qu kinh doanh c a ngân hàng, đ m b o an toàn v v n t o u ki n đ SHB Chi nhánh Tây Hà N i t n t i phát tri n môi tr kinh t th i k h i nh p, m c a Qua vi c v n d ng ph lu n v n đư hoàn thành đ ng ng pháp nghiên c u, c m t s nhi m v nh : + S p x p, hoàn thi n lý lu n v ngu n v n, công tác huy đ ng v n t i ngân hàng th ng m i nh ng nhân t nh h ng + Th c tr ng huy đ ng t i SHB Tây Hà N i đư đ s l c phân tích c th c v ng, c c u giá c , v.v m i quan h v i cơng tác s d ng v n T ch nh ng m t h n ch nguyên nhân trong công tác huy đ ng v n c a SHB Chi nhánh Tây Hà N i + Qua đó, lu n v n c ng đư nêu đ c m t s gi i pháp t ng c ng công tác huy đ ng v n nói chung huy huy đ ng v n t khách hàng cá nhân t i SHB Chi nhánh Tây Hà N i H n th n a, lu n v n đ a nh ng ki n ngh đ i v i c quan qu n lý nhà n c ki n ngh đ i v i Chính ph + Mong mu n ho t đ ng huy đ ng v n t i SHB Chi nhánh Tây Hà N i s đ c c i thi n v quy mô, c c u, k h n b ng nh ng gi i pháp nh m ph c v t t h n cho công tác s d ng v n t i SHB Chi nhánh Tây Hà N i Trong trình nghiên c u ki n th c cịn h n ch , ch a đ y đ th i gian h n ch , lu n v n không th tránh kh i nh ng thi u sót, tơi r t mong nh n đ c s góp ý c a Q Th y, Cơ b n đ lu n v n đ đóng góp đ c vào trình huy đ ng v n c a Ngân hàng 19 c hoàn thi n h n ... th c ti n v m r ng huy đ ng v n t i Ngân hàng Th ng m i c ph n Sài Gòn Hà N i - Chi nhánh Tây Hà N i V không gian: Ngân hàng Th ng m i c ph n Sài Gòn Hà N i - Chi nhánh Tây Hà N i V th i gian:... QU C HÙNG - C00827 M ăR NG? ?HUY? ? TH NGăV NăT IăNGÂNăHÀNGă NGăM IăC ăPH NăSÀIăGọNăHÀăN Iă CHI? ?NHÁNHăTÂYăHÀăN I TịMăT TăLU NăV NăTH CăS ăTÀI CHÍNH NGÂN HÀNG CHUYÊN NGÀNH: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG MÃ S... C TR NG HUY? ? NG V N T IăNGÂNăHÀNGăTH NGăM I C PH N SÀI GÒN HÀ N I CHI NHÁNH TÂY HÀ N I 2.1 T NG QUAN V NGÂNăHÀNGăTH NGăM I C PH N SÀI GÒN HÀ N I CHI NHÁNH TÂY HÀ N I 2.1.1 L ch s hình thành phát