Chọn ra những nghệ nhân có tay nghề khéo léo, có sự sáng tạo đi sang các nước bạn đào tạo, học hỏi kinh nghiệm thêm những nét văn hoá độc đáo của nước bạn để về kết hợp với văn hoá Việt Nam có những mẫu mã mới,… Thị trường đầu ra : Tiếp tục duy trì và củng cố các thị trường cũ ở khu vực Châu Âu, thị trường Nhật Bản và các khu vực thị trường khác như : Đức, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha,…và đồng thời mở rộng và phát triển thị trường sang...
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Chọn nghệ nhân có tay nghề khéo léo, có sáng tạo sang nước bạn đào tạo, học hỏi kinh nghiệm thêm nét văn hoá độc đáo nước bạn để kết hợp với văn hố Việt Nam có mẫu mã mới,… Thị trường đầu : - Tiếp tục trì củng cố thị trường cũ khu vực Châu Âu, thị trường Nhật Bản khu vực thị trường khác : Đức, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha,…và đồng thời mở rộng phát triển thị trường sang nước ASEAN, khu vực Bắc Mỹ để hưởng chế độ ưu đãi thuế quan - Chuẩn bị mở rộng có sách thích hợp với thương nhân thị trường Nhật Bản, Hoa Kỳ nhằm tận dụng tối đa sách ưu đãi tối huệ quốc xuất nhập Nhật Bản Hoa Kỳ - Tổ chức tốt công tác nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin thị trường để đánh giá nhu cầu thị trường, tìm điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh nhằm tìm biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Trung tâm - Tăng cường tham gia vào hội chợ triển lãm tổ chức nước nhằm giới thiệu hàng hố tìm kiếm thị trường nước ngồi với nhũng bạn hàng Những biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường xuất Trung tâm 2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Nâng cao hiệu việc nghiên cứu thị trường xuất Nghiên cứu thị trường xuất có ý nghĩa quan trọng, Nó cho phép doanh nghiệp đánh giá quy mô tiềm thị trường xuất sở để lựa chọn thị trường xuất tốt Lên Trung tâm hình thành nên phịng điều tra Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com chuyên nghiên cứu thị trường riêng, tập chung điều tra khảo sát thị trường, từ đưa kế hoạch, phương hướng hoạt động thâm nhập thị trường cho Trung tâm Đồng thời, Ban lãnh đạo Trung tâm cần phối hợp với phòng Kinh doanh tiếp thị Marketing nhằm nghiên cứu số vấn đề sau : - Nghiên cứu sách ngoại thương quốc gia tính ổn định, mức độ tác động can thiệp Chính phủ,…đối với vấn đề Chính sách thị trường, Chính sách mặt hàng, Chính sách hỗ trợ - Xác định dự báo biến độ nhu cầu hàng hoá thị trường giới, thông qua việc xác định tiềm thị trường mặt hàng Trung tâm cần bán việc phân tích số liệu thống kê, thăm dị ý kiến khách hàng; nghiên cứu tiềm bán hàng, giá cả, mẫu mã, quảng cáo,…của họ, từ tìm điểm mạnh, điểm yếu họ Trung tâm để đưa kết luận bổ ích cho việc xâm nhập thị trường sau Song điều quan trọng Trung tâm phải xác định đâu điều có ý nghĩa định đến xu hướng phát triển thị trường giai đoạn tương lai Hồn thiện q trình lựa chọn thị trường xuất : Sau làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, Trung tâm cần tiếp tục hoàn thiện trình lựa chọn thị trường xuất theo phương châm “chớp thời vừa tầm” Trong thời gian vừa qua, Trung tâm trọng số thị trường Châu á, EU, số nước nhỏ lẻ khác mà bỏ qua khu vực thị trường Đông Âu, Nga nước khối SNG Đây khu vực thị trường vốn có mối quan hệ kinh doanh xuất nhập hàng TCMN với nước ta từ lâu Mặc dù từ đầu năm Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 1990, thị trường bị sụp đổ, song năm gần đây, thị trường dần khơi phục lại Bên cạnh đó, Trung tâm cần phải tiếp tục thực sách đa phương hoá, mở rộng thị trường xuất sang khu vực thị trường tiềm thuộc khối Bắc Mỹ, EU Mặt khác, Trung tâm cần đẩy mạnh việc xuất sang thị trường nước ASEAN để hưởng chế độ ưu đãi thuế quan, chuẩn bị tốt cho trình hội nhập WTO 2.2 Hồn thịên sách Marketing thị trường xuất Cơng tác Marketing cơng tác khó thiếu điều kiện cạnh tranh kinh tế thị trường, đặc biệt môi trường kinh doanh lại mang tính cạnh tranh cao khốc liệt Nó tác động lớn đến việc phát triển thị trường tồn phát triển doanh nghiệp Chính vậy, Trung tâm cần ý tới số chiến lược sau việc hồn thiện cơng tác Marketing : Chính sách sản phẩm Sản phẩm xuất phải phù hợp với nhu cầu thị trường nước yếu tố để tạo lên đựơc uy tín khách hàng cần phải đảm bảo chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm Cho nên, có sản phẩm đạt quy trình chất lượng đứng vững thị trường Trong thời gian qua, Trung tâm chưa thể hồn tồn chắn sản phẩm đưa liệu đáp ứng thị hiếu khách hàng, làm khách hàng hài lịng hồn tồn chưa hay khách hàng chưa hài lòng điểm Chính thời gian tới, Trung tâm cần phải hồn thiện sách sản phẩm, nhiều cách gửi kèm theo bảng thăm dò ý kiến khách hàng sản phẩm Trung tâm,… Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tiếp theo, Trung tâm cần tạo sản phẩm đặc trưng để lần nhìn vào sản phẩm, khách hàng nhận sản phẩm có HGTC Để vậy, Trung tâm cần phải đầu tư vào khâu thiết kế, tạo dáng, cần phải tìm hiểu làng nghề, nghệ nhân Đồng thời, nghiên cứu mẫu mã với kiểu dáng, đường nét vừa đại vừa mang đậm nét cổ truyền thống văn hoá Việt Nam, song cần phải có nét riêng biệt Trung tâm Việc phát triển sản phẩm vấn đề thiết yếu nhằm nâng cao khả đáp ứng cấp độ nhu cầu khác khách hàng mục tiêu, đồng thời phải nâng cao khả cạnh tranh Trung tâm, tận dụng tối đa lực có phân tán rủi ro Mặt khác, Trung tâm phải ý đến mặt pháp luật nhằm bảo vệ quyền tác giả đầu tư vào làng nghề để nâng cao trình độ tay nghề cho làng nghề, nghệ nhân có hội phát triển hết khả Bởi nay, sở vật chất làng nghề lạc hậu, thơ sơ khơng có khả phát triển Chính sách giá Hiện doanh nhgiệp Việt Nam xuất phần lớn áp dụng giá FOB sở thoả thuận với khách hàng Để nâng cao khả cạnh tranh vị mình, Trung tâm cần gắng trì mức giá bán sở cải tiến chất lượng, đồng thời phải phân tích chi phí đầu vào, giá thị trường quốc tế giá đối thủ cạnh tranh để từ đưa mức giá phù hợp với khách hàng mà Trung tâm thu lợi nhuận Ngoài ra, Trung tâm cần phải có biện pháp bảo đảm tỷ giá hối đối định thích hợp với khả để tránh rủi ro ảnh hưởng đến giá bán Biện pháp đẩy mạnh truyền tin Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Quảng cáo khuyếch trương tuyên truyền sản phẩm yếu tố vô quan trọng để đưa sản phẩm Trung tâm đến tay khách hàng Hiện nay, thị trường giới có nhiều nước tham gia xuất hàng TCMN, doanh nghiệp tạo vị riêng tồn phát triển Điều phụ thuộc nhiều vào việc tuyên truyền, quảng cáo, nghệ thuật bán hàng, tham gia hội chợ triển lãm ngồi nước, có ưu đãi với khách hàng, dịch vụ sau bán,… Đối với Trung tâm, hình thức chưa quan tâm trọng nhiều nên chưa tạo ấn tượng mạnh mẽ mắt người tiêu dùng ngồi nước Vì vậy, để tạo ấn tượng tốt bán nhiều hàng Trung tâm cần : - Tăng cường hoạt động quảng cáo khơng nước mà cịn nước ngoài, phần người nước sống làm việc Việt Nam đơng đảo, thông qua phận để giới thiệu sản phẩm thị trường nước Đối với thị trường nước ngồi quảng cáo cần phải ý tới mơi trường luật pháp quốc tế nước tín ngưỡng tơn giáo nước Bên cạnh đó, Trung tâm cần phải quan tâm lựa chọn phương tiện quảng cáo cho vừa hiệu chi phí, vừa hiệu khả truyền tải thông tin lớn đến đông đẩo khách hàng mà tránh tình trạng “nhái lại” quảng cáo đối thủ - Trung tâm cần xây dựng kế hoạch năm việc tham dự hội chợ, triển lãm thương mại quốc tế để thơng qua đó, tiếp xúc giao dịch trực tiếp với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu thực tế khách hàng tìm đIểm yếu so với đối thủ cạnh tranh Các biện pháp khác Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Ngồi biện pháp nói trên, nhằm hồn thiện sách Marketing thị trường giới nhu nước, Trung tâm nên ý tới việc cạnh tranh chất lượng sản phẩm, mẫu mã, mối quanh hệ bán hàng Bởi nhu cầu thị trường sản phẩm TCMN ngày cao hơn, tình tế hơn, kiểu dáng mẫu mã giá trị sử dụng chất lượng cao Mặt khác, quốc gia khác tham gia xuất mặt hàng nhiều, trình độ kỹ thuật tay nghề cao, giá cạnh tranh 2.3 Các biện pháp thị trường tiêu thụ Các biện pháp thị trường truyền thống Thị trường truyền thống thị trường mà doanh nghiệp thâm nhập xuất mặt hàng, sản phẩm Trung tâm thị trường Nhật Bản, Liên Xô cũ, EU,…Muốn trì phát triển thị trường Trung tâm cần ý đến yếu tố giá cả, chất lượng, dịch vụ mạng lưới bán hàng cách hợp lý Mỗi thị trường lại có nét đặc trưng riêng, sắc văn hố riêng, cần phải có biện pháp khác nhau, kế hoạch cụ thể thị trường Thị trường Nhật Bản : thị trường lớn tiềm phát triển lớn, có nhiều đối thủ cạnh tranh Trung Quốc, Ân Độ, Singapore,… Trung tâm cần phải ý đến số vấn đề cần thục sau : - Giữ vũng củng cố mối quan hệ bạn hàng Nhật khơng có hàng TCMN nhập từ Việt Nam mà cịn từ nhiều nước khác khu vực - Trung tâm cần trọng tới yếu tố : chất lượng sản phẩm, mẫu mã hợp thời giá cạnh tranh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Phát triển sản phẩm để cạnh tranh với đối thủ khác, chiến lược tốt cho doanh nghiệp khác biệt hố sản phẩm, việc nghiên cứu tìm tịi sản phát triển sản phẩm quan trọng Các biện pháp thị trường Trong kinh doanh thời kinh tế mở nay, doanh nghiệp không vận động, dậm chân chỗ doanh nghiệp thụt lùi Vì vậy, trì củng cố thị trường truyền thống mà khơng biết cách xâm nhập, tìm kiếm mở rộng thị trường mới, thị trường tiềm khơng chốc doanh nghiệp bị lạc hậu, lợi nhuận giảm sút dần chỗ đứng thị trường HGTC thời gian gần có sản phẩm xuất sang thị trường Nhật Bản, EU, só thị trường khác song thị phần khu vực chưa phải lớn Chính vậy, thời gian tới Trung tâm cần có biện pháp thâm nhập thị trường phát triển thị trường tốt khu vực thị trường thâm nhập vào thị trường khu vực Bắc Mỹ Thị trường Bắc Mỹ thị trường nước Mỹ, Canada, Mehico, tổng sản phẩm quốc dân đạt 10.000 tỷ USD Đây thị trường tiềm lớn Trung tâm, đặc biệt Hoa Kỳ Việc tiếp cận thị trường Hoa Kỳ, thị trường lớn giới giúp cho Trung tâm có hội gia tăng giá trị mặt hàng xuất thời gian ngắn, đồng nghĩa với việc thu nhập tăng Sau Hiệp Định Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ ký kết, mức thuế giảm khoảng 40% xuống khoảng 3% sản phẩm nhập vào Hoa Kỳ Chính mức thuế quan nhập vào Hoa Kỳ trước cao lên công ty Hoa Kỳ e ngại thiết lập quan hệ với Việt Nam Một số kiến nghị quan quản lý Nhà nước Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 3.1 Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống ngân hàng tín dụng, tốn Hiện doanh nghiệp tư nhân phải đối mặt với vấn đề “Vốn” Trở ngại lớn phát triển doanh nghiệp “Tín dụng” mà cụ thể thiếu tín dụng Để mở rộng thị trường nước ngồi, thị trường mà cạnh tranh vô khốc liệt, nhà xuất Việt Nam cần hỗ trợ Nhà nước, doanh nghiệp chưa đủ lớn mạnh HGTC doanh nghiệp khác Trong thời gian gần đây, việc phân biệt đối xử việc vay vốn doanh nghiệp Nhà nước doanh nghiệp tư nhân có thay đổi song thay đổi tích cực khơng có có tác dụng thiết thức doanh nghiệp tư nhân Nguyên nhân doanh nghiệp tư nhân nhận phần nhỏ tổng số vớn tín dụng nước dành cho khu vực kinh tế tư nhân gần tồn tín dụng phân bổ cho doanh nghiệp tư nhân tín dụng ngắn hạn, thơng thường từ đến tháng, vay vốn trung hạn dài hạn để đầu tư vào tài sản cố định Chính điều gây cản trở đáng kể cho doanh nghiệp tư nhân đầu tư vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, luật pháp Việt Nam lại khơng cho phép người nước ngồi sở hữu cổ phần doanh nghiệp tư nhân Việt Nam Vì vậy, Chính phủ nên cân nhắc việc thành lập quỹ cung cấp khoản bảo đảm tín dụng cho doanh nghiệp tư nhân phủ nước Đông Nam làm Đài Loan, Singapore, … 3.2 Nhà nước cần có sách hỗ trợ, xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất Trong sản xuất kinh doanh hàng TCMN, có đặc điểm khó khăn riêng ngành nên đề nghị Nhà nước có sách hỗ trợ phần chi phí sản Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com xuất hoạt động khác có liên quan Đơn cử việc tham gia hội chợ triển lãm, lễ hội nước diễn hàng năm, hướng quan trọng thúc đẩy xuất hàng TCMN Trên giới hàng năm có lễ hội hội chợ diễn ra, biết bắt nhu cầu, thêm việc thiết kế mẫu mã phù hợp với nhu cầu lễ hội, nét văn hoá nước Song hầu hết doanh nghiệp tư nhân muốn mang hàng triển ãm hội chợ quốc tế phải hoàn toàn tự bỏ vốn với chi phí cao Vì vậy, Chính phủ cần có sách ưu đãi doanh nghiệp tư nhân, cách hỗ trợ khoảng 50% chi phí thuê gian hàng cho sở kinh doanh hàng TCMN tham gia hội chợ triển lãm nước 3.3 Giảm nhẹ tiền cước vận chuyển lệ phí cảng, hàng TCMN Hàng TCMN, đặc biệt hàng mây tre đan thường loại hàng cồng kềnh, dễ hỏng, vận chuyển tương đối khó,…nên cần có phương pháp hỗ trợ ưu đãi : Giảm 50% (theo thời giá hành) tiền cước phí, bưu phí gửi hàng mẫu - hàng TCMN cho khách hàng nước gửi hàng dự hội chợ triển lãm nước - Giảm 50% (theo thời giá hành) tất chi phí lệ phí thu cảng, có liên quan đến việc giao hàng TCMN xuất (hàng lưu kho, bãi gửi hàng, lệ phí xuất thủ tục phí,…) 3.4 Chính sách hỗ trợ làng nghề nghệ nhân Nghề TCMN truyền thống Việt Nam trì phát triển chủ yếu làng nghề Hiện nay, làng nghề nước ta tình trạng lạc hậu thiết bị, cơng nghệ, thiếu vốn sản xuất, thiếu thông tin thị trường đặc biệt phát triển thiết Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com kế, cải tiến mẫu mã, tạo dáng chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo yêu cầu chưa đồng nên hàng TCMN nước ta cạnh tranh cịn Nhằm khơi phục phát triển ngành nghề TCMN trước hết làng nghề phải trì phát triển Tiếp đó, Nhà nước có sách hỗ trợ làng nghề tài chính, thức dự án xây dựng sở hạ tầng làng nghề Mặt khác, nghệ nhân nguồn lực vô qua trọng thiếu công phát triển nghề TCMN Nghệ nhân thợ đóng vai trò lớn việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nét độc đáo riêng cho Việt Nam nhân tố định đến vận mệnh nghề Vì vậy, muốn trì phát triển ngành TCMN truyền thống, Nhà nước cần phải có sách hỗ trợ nghệ nhân, khuyến khích họ phát huy tài phát triển nghề, truyền dạy nghề cho cháu, đào tạo nghề cho lao động sản xuất Chính sách đối xử với nghệ nhân, thợ giỏi thực tốt đảm bảo để trì phát triển làng nghề, góp phần gìn giữ phát triển di sản văn hoá quý giá dân tộc nét văn hoá đặc trưng văn hoá Việt Nam Kết luận Trong trình hội nhập kinh tế giới, với nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố, phát huy tiềm dân tộc, thành phần kinh tế đường lối chiến lược then chốt Trong giai đoạn đầu cơng nghiệp hố, phải nhấn mạnh vào lợi vốn có nguồn tài ngun, nhân cơng điều kiện thời tiết, địa lý Cho nên, xuất sản phẩm dựa sở khia thác nguồn lực đất nước có lợi so sánh xem chiến lược tăng trưởng đắn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Đối với ngành nghề TCMN, nước ta có lợi so sánh hẳn số nước khác Do đó, sách Đảng Chính phủ đẩy mạnh xuất hàng TCMN HGTC, doanh nghiệp kinh doanh nhiều ngành nghề chủ lực xuất hàng TCMN Sau năm hoạt động, Trung tâm thu thành cơng đáng khích lệ song khơng thể tránh khỏi hạn chế Vì vậy, qua kết hợp lý luận thực tế em xin đưa số giải pháp công ty, số kiến nghị nhà nước để HGTC ngày phát triển kiên định đường phát triển mơi trường cạnh tranh quốc tế vơ khốc liệt, khai thác thuận lợi, vượt qua thách thức hội nhập vào kinh tế khu vực giới (tham gia vào AFTA, chuẩn bị nhập WTO,…) Hy vọng rằng, giải pháp phần có ích cho viếc phát triển thị trường xuất hàng thủ TCMN Trung tâm Kết thúc viết này, em xin châm thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Thương mại, anh chị phòng Kinh doanh tiếp thị Marketing HGTC, đặc biệt giáo viên hướng dẫn ThS Trần Bích Ngọc bảo cho em lý thuyết thực hành để em hoàn thành tốt Luận văn Cũng trình độ thời gian cịn hạn chế, luận văn em khơng thể tránh khỏi sai sót Em xin kính mong góp ý chân thành thầy cô bạn Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội, tháng năm 2005 Sinh viên thực : Trần Thị Hồng Hạnh danh mục tài liệu tham khảo Sách Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Giáo trình thương mại II (Ngoại thương) – PGS.TS Trần Văn Chu – Trường đại học QLKD Hà Nội Quản lý kinh doanh thương mại quốc tế – Giáo trình Trường đại học QLKD Hà Nội Quản lý Nhật Bản truyền thống độ – Arthur M Whitehill – Trung tâm nghiên cứu Nhật Bản Các thông tin chuyên đề thuộc tài liệu nghiên cứu lưu hành nội – Bộ kế hoạch đầu tư, Bộ Thương mại Các số liệu thống kê Bộ thương mại, Hải quan Nhật Bản, JETRO Tạp chí báo Tạp chí nghiên cứu kinh tế Tạp chí nghiên cứu Nhật Bản Tạp chí Thương mại Tạp chí kinh tế Châu Báo diễn đàn doanh nghiệp Thời báo kinh tế Việt Nam Báo Thương mại Báo Đầu tư Các thông tin số liệu mạng internet http://www.jetro.go.jp http://www.tcvn.gov.vn http://www.thitruong.vnn.vn http://www.vneconomy.com.vn Báo Ngoại thương ... phí gửi hàng mẫu - hàng TCMN cho khách hàng nước gửi hàng dự hội chợ triển lãm nước - Giảm 50% (theo thời giá hành) tất chi phí lệ phí thu cảng, có liên quan đến việc giao hàng TCMN xuất (hàng lưu... kế hoạch đầu tư, Bộ Thương mại Các số liệu thống kê Bộ thương mại, Hải quan Nhật Bản, JETRO Tạp chí báo Tạp chí nghiên cứu kinh tế Tạp chí nghiên cứu Nhật Bản Tạp chí Thương mại Tạp chí kinh tế... thâm nhập xuất mặt hàng, sản phẩm Trung tâm thị trường Nhật Bản, Liên Xô cũ, EU,…Muốn trì phát triển thị trường Trung tâm cần ý đến yếu tố giá cả, chất lượng, dịch vụ mạng lưới bán hàng cách