Các CEO phải đối mặt với vô vàn các thách thức mỗi ngày. Công việc luôn ngập đầu. Do vậy, họ rất cần phải trang bị cho mình một bộ đồ nghề tiếp thị đặc biệt nhằm tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Mỗi bộ đồ nghề tiếp thị sẽ bao gồm sáu dụng cụ cơ bản sau: 1. Một chiếc búa: để sử dụng như một đòn bẩy; 2. Một cái cờ lê: để vặn mọi thứ; 3. Một cái tuốc-lơ-vít: để xiết chặt cái gì đó; 4. Một cái kìm: để uốn cong hay cầm giữ cái gì đó; 5. Những chiếc đinh...
Bộ đồ nghề tiếp thị trang bị cho CEO Các CEO phải đối mặt với thách thức ngày Công việc ngập đầu Do vậy, họ cần phải trang bị cho đồ nghề tiếp thị đặc biệt nhằm tiết kiệm thời gian tiền bạc Mỗi "bộ đồ nghề" tiếp thị bao gồm sáu dụng cụ sau: Một búa: để sử dụng đòn bẩy; Một cờ lê: để vặn thứ; Một tuốc-lơ-vít: để xiết chặt đó; Một kìm: để uốn cong hay cầm giữ đó; Những đinh ốc, then, ống dẫn hay keo: để gắn đó; Một thước dây: để đo đạc Bây bạn chuyển vật dụng hàng ngày thành công cụ tiếp thị Chiếc búa Trong giới tiếp thị, búa đề xuất, tuyên bố giá trị công ty bạn Tuyên bố giá trị gì? Rất đơn giản, lý giải thích người nên quan tâm tới sản phẩm hay dịch vụ bạn Với tuyên bố giá trị, bạn cho thấy người hiểu rõ khách hàng, họ mong muốn cần, nắm vững tiêu chuẩn mua sắm họ đặc tính cần có nhà cung cấp Nó trả lời cho câu hỏi: “Tại nên mua sản phẩm, dịch vụ bạn” Nó nhấn mạnh tới điểm quan trọng khích lệ mua sắm, đồng thời xem tảng đem lại uy tín cho nhãn hiệu bạn Điển hình cho tuyên bố nhãn hiệu là: “Công ty A nhà cung cấp hàng đầu giải pháp mạng điện thoại di động giúp tạo tảng cho trải nghiệm liệu di động thành công” Trong đó, tuyên bố nhãn hiệu mạnh là: “Cơng ty B thay đổi tích hợp giải pháp web-based nhằm tự động hố quy trình kinh doanh với mục đích giúp cơng ty gia tăng lòng trung thành nhãn hiệu gắn kết nhân viên” Ví dụ phản ánh tốt tuyên bố giá trị bạn? Cái cờ - lê Công cụ quan trọng thứ hai bạn cờ-lê Việc tìm kiếm khách hàng ln ba nhiệm vụ kinh doanh quan trọng Bạn có khách hàng nào? Bằng việc xúc tiến hành động lấy thị trường trọng tâm kết hợp chặt chẽ với nghiên cứu hành vi mua sắm khách hàng, gọi Kênh mua sắm (Buying Pipeline) Bạn kiểm sốt dịng chảy kênh mua sắm nào? Câu trả lời tối ưu hoá hỗn hợp tiếp thị (chào hàng, giá, địa điểm xúc tiến) nhằm hướng tới nhu cầu mong muốn khách hàng sở thích mua sắm họ Cái tuốc-lơ-vít Bạn cần tuốc-lơ-vít đa năng, cho việc tháo lắp vào Trong giới kinh doanh, tuốc-lơ-vít đại diện cho đề xuất mẫu hợp đồng, ý kiến đóng góp khách hàng độ tiện lợi sản phẩm/dịch vụ Việc có hội để thử sản phẩm hay dịch vụ bạn trước mua sắm chìa khố nhằm đẩy nhanh định mua sắm khách hàng Bạn sử dụng sáu câu hỏi để đo mức độ chấp nhận sản phẩm/dịch vụ bạn từ phía khách hàng: Các khách hàng lĩnh hội giá trị sản phẩm/dịch vụ? Sản phẩm có tương thích với quy trình hành động tự nhiên? Sản phẩm/dịch vụ hiểu sử dụng? Sản phẩm/dịch vụ có mẫu để dùng thử? Đâu yếu tố rủi ro việc mua/sử dụng sản phẩm? (Lời khuyên: thấp tốt) Các ích lợi, ưu việt sản phẩm/dịch vụ dàng truyền tải? Cái kìm Khơng có cơng việc lắp ráp hồn thành khơng có kìm sử dụng để cầm nắm hay giữ chặt vật nhỏ Trong giới kinh doanh, vật dụng nhỏ dễ tuột khách hàng tiềm bạn Cái kìm đảm bảo linh hoạt bạn thực kế hoạch phát triển sản phẩm, lựa chọn nhà cung cấp hoạt động tài Những đinh ốc, then, ống dẫn hay keo dính Những đinh ốc, then, ống dẫn hay keo dính cho phép bạn kết nối hay gắn vật dụng vào với Để kết nối hoạt động kinh doanh bạn thành khối thống nhất, xây dựng ban quản lý, địa liên lạc hay hệ thống liệu mối quan hệ nhằm giúp đỡ phận bán hàng, phận quan hệ khách hàng tiếp thị Đây nên mối quan tâm hàng đầu bạn (không phải điều bạn thiết lập thật cần tới) Thước dây Mặc dù nằm cuối danh sách, song thước dây đo đạc hoạt động kinh doanh bạn công cụ quan trọng Hãy tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh, tiếp thị kế hoạch bán hàng nhằm xác định rõ ràng kết cấp độ thước đo thành công bạn Đồng thời qua định hướng tiến trình kinh doanh cụ thể hướng tới mục tiêu đề *** Sáu công cụ - Giúp bạn xác định rõ người nên mua sản phẩm/dịch vụ bạn; - Tạo dễ dàng cho người mua sắm sản phẩm/dịch vụ bạn; - Tạo cho bạn khách hàng tiềm hội để hiểu rõ sản phẩm giá cả; - Cho phép bạn xây dựng hệ thống, quy trình tiếp thị bán hàng; - Giúp bạn có đánh giá rõ ràng nhằm mục tiêu kinh doanh đạt cấp độ Khi tay CEO "bộ đồ nghề" tiếp thị trên, có ba lời khuyên để sử dụng đạt kết tốt nhất: Hãy nhanh chóng sửa chữa bị hỏng - bạn trì hỗn lâu bao nhiêu, kết tồi tệ chi phí lớn nhiêu; Sử dụng vật liệu tốt mà bạn mua; Thực tốt công việc lần ...Các CEO phải đối mặt với thách thức ngày Công việc ngập đầu Do vậy, họ cần phải trang bị cho đồ nghề tiếp thị đặc biệt nhằm tiết kiệm thời gian tiền bạc Mỗi "bộ đồ nghề" tiếp thị bao gồm... nhằm mục tiêu kinh doanh đạt cấp độ Khi tay CEO "bộ đồ nghề" tiếp thị trên, có ba lời khuyên để sử dụng đạt kết tốt nhất: Hãy nhanh chóng sửa chữa bị hỏng - bạn trì hỗn lâu bao nhiêu, kết tồi... vụ bạn; - Tạo dễ dàng cho người mua sắm sản phẩm/dịch vụ bạn; - Tạo cho bạn khách hàng tiềm hội để hiểu rõ sản phẩm giá cả; - Cho phép bạn xây dựng hệ thống, quy trình tiếp thị bán hàng; - Giúp