Quản lý đầu tư phát triển khu công nghiệp long bình an tuyên quang (tt)

Tiêu thụ hoạt động quan trọng doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường Thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp cho thấy, tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ dễ thực hiện, quản trị tiêu thụ cho có hiệu lại khó Trong phần lớn nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, quản trị tiêu thụ sản phẩm ln ln vấn đề khó khăn doanh nghiệp trở lên cấp thiết kinh tế cạnh tranh đầy khốc liệt nay, với phát triển kinh tế thị trường, công tác quản trị tiêu thụ sản phẩm ngày nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm Các doanh nghiệp ln cố gắng, nỗ lực tìm cho vị thế, chỗ đứng thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín doanh nghiệp khách hàng, có tồn phát triển Công ty cổ phần dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình khơng thể nằm ngồi xu hướng Trước đây, cơng ty doanh nghiệp nhà nước, thực cổ phần hóa năm 2006, song mang phong thái doanh nghiệp nhà nước, công ty thực nhiều kế hoạch sách nhằm hướng đến mục tiêu phát triển hoạt động tiêu thụ chương trình, khuyến mại, hỗ trợ đại lý, xúc tiến thương mại, nâng cao chất lượng nguồn hàng, nâng cao trình độ quản lý đội ngũ nhân viên, Tuy nhiên với cạnh tranh gay gắt từ đối thủ kinh doanh đầu tư vào kế hoạch tiêu thụ, phát triển thị trường hay nâng cao chất lượng nguồn lao động chưa đủ, cần có thích ứng, thay đổi hồn thiện hoạt động quản trị tiêu thụ cơng ty, có thực mục tiêu phát triển công ty tương lai khẳng định vị thị trường Xuất phát từ vấn đề tiến hành cứu đề tài: “Hoàn thiện Quản trị tiêu thụ Công ty cổ phần dịch vụ nông nghiệp tỉnh Hịa Bình” Mục tiêu nghiên cứu luận văn hệ thống hoá lý luận tiêu thụ quản trị tiêu thụ doanh nghiệp phân tích thực trạng quản trị tiêu thụ công ty cổ phần dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình từ đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện quản trị tiêu thụ công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu: đối tượng hoạt động quản trị tiêu thụ doanh nghiệp phạm vi không gian công ty cổ phần dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình phạm vi thời gian sử dụng số liệu phân tích thuộc giai đoạn 2008-2012, giải pháp đề xuất cho giai đoạn 2014 – 2016 Luận văn sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp dùng phần mềm excel để xử lý số liệu nhằm làm rõ đối tượng nghiên cứu Luận văn trình bày qua chương Chương 1, luận văn trình bày tìm hiểu tác giả cơng trình nghiên cứu thực có liên quan đến tiêu thụ quản trị tiêu thụ sản phẩm nhiều lĩnh vực Những nội dung trình bày chương làm sở thực cho nội dung luận văn Tác giả vào giới thiệu cơng trình nghiên cứu có liên quan đến quản trị tiêu thụ sản phẩm bên cạnh đánh giá nhận xét cơng trình nghiên cứu từ đưa định hướng đề tài làm sở cho việc phát triển nội dung luận văn Chương 2, luận văn trình bày sở lý luận quản trị tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tác giả trình bày từ khái niệm tiêu thụ sản phẩm quản trị tiêu thụ sản phẩm, vai trò quản trị tiêu thụ sản phẩm đến nội dung quản trị tiêu thụ sản phẩm nghiên cứu thị trường, xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối, xây dựng sách kế hoạch tiêu thụ, tổ chức hoạt động bán hàng, dịch vụ sau bán hàng Chương 3, luận văn trình bày thực trạng quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình, chức nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động lĩnh vực cung cấp vật tư, dịch vụ nguyên liệu đầu vào cho sản xuất nông nghiệp Đầu tiên, tác giả giới thiệu khái quát Công ty cổ phần dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình qua số nội dung cấu tổ chức, lĩnh vực hoạt động Tiếp theo tác giả trình bày nội dung thực trạng quản trị tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình thông qua nội dung sau: Thứ hoạt động nghiên cứu thị trường công ty, vấn đề tìm hiểu qua nội dung sau: *Nghiên cứu dự báo thị trường: Thời gian qua công ty xếp thời gian, giao nhiệm vụ cho phòng kinh doanh cử cán điều tra thông tin biến động cung cầu, giá thị trường để tìm thị trường tiêu thụ, mặt khác để xem xét tình hình thực tế ban Giám đốc giành thời gian trực tiếp đến địa bàn dể kiểm tra, thu thập thông tin nghiên cứu phục vụ cho cơng tác lãnh đạo Phịng kinh doanh trực tiếp thực hoạt động nghiên cứu thị trường cho cơng ty, bước đầu tìm hiểu thị trường mua bán, tìm hiểu nhu cầu mức độ hài lòng khách hàng địa bàn tỉnh Có thể nói hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường khách hàng chưa đầy đủ *Nghiên cứu đối tác cung ứng nguồn hàng cho công ty: công ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, mặt hàng có nhiều nhà cung ứng, công ty lựa chọn đối tác nhà cung ứng dựa theo ngun tắc khơng hồn toàn lệ thuộc vào nhà cung cấp, sản phẩm cung cấp phải đáp ứng chuẩn số lượng, chất lượng, mẫu mã, quy cách bao bì, đóng gói, sản phẩm phải xử lý chống nấm, mối mọt (đối với sản phẩm hạt giống), giao nhận hàng phải ln có phiếu kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm kèm theo *Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty: công tác nghiên cứu đối thủ cạnh tranh chưa thực cụ thể, mà dựa quan sát trực quan nhân viên hay ban lãnh đạo tiến hành nghiên cứu hay tham khảo thị trường kiểm tra chi nhánh Công ty tổng hợp số đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty chi nhánh huyện, đồng thời nêu lên số điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh trên, nhiên việc nghiên cứu chưa đầy đủ Thứ hai, hệ thống kênh phân phối: cơng ty có hai kênh phân phối phân phối trực tiếp gián tiếp Thực tìm hiểu hoạt động kênh thể doanh thu kênh đạt Hệ thống phân phối công ty hiệu nhiên cần trọng tiêu chí lựa chọn thành viên kênh phân phối mở rộng thêm cửa hàng đại lý thị trường cịn bỏ ngỏ Thứ ba, sách kế hoạch tiêu thụ: việc lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm công ty phòng kinh doanh nhân viên kế hoạch thực hiện, chi nhánh công ty tự xây dựng kế hoạch kinh doanh kế hoạch giao khoán đến người lao động, giám đốc chi nhánh tổng hợp nhu cầu, xem xét khả tiêu thụ loại hàng hóa lập kế hoạch ty sau trình duyệt với cơng ty, kết hợp với kế hoạch công ty để lựa chọn kế hoạch bán hàng phù hợp với điều kiện Nội dung tìm hiểu khía cạnh xây dựng kế hoạch bán hàng tồn hoạt động, chương trình cơng ty xuất phát từ công tác kế hoạch, loại kế hoạch xuất phát từ yêu cầu hàng hóa thị trường, quản lý chi phí, khoản trích nộp, lợi nhuận, tiền hàng, thu nhập tiền lương Việc lập chương trình bán hàng cơng ty dừng lại bước chính, thường phịng kinh doanh phụ trách Việc xây dựng sách tiêu thụ sản phẩm công ty thực thông qua loạt sách như: sách sản phẩm, sách giá cả, sách xúc tiến thương mại, sách tốn Cơng ty xây dựng quy trình sách tiêu thụ sản phẩm nhiên khâu cụ thể hạn chế chi phí cho hoạt động xúc tiến thương mại cịn ít, đánh giá hiệu hoạt động xúc tiến sơ sài Thứ tư, tổ chức hoạt động bán hàng: việc bố trí lao động cửa hàng công ty thực theo qui chế quản lý lao động công ty Căn vào quy mô, sản lượng tiêu thụ, tiêu chuẩn xếp loại cửa hàng cơng ty bố trí lao động từ 01 đến 02 người, có 01 cửa hàng trưởng 01 nhân viên trực tiếp bán hàng, bốc xếp Cửa hàng trưởng người chịu trách nhiệm trước công ty việc quản trị hoạt động cửa hàng Các cửa hàng trung tâm, cửa hàng đầu tư trang thiết bị đầy đủ thiết bị cần thiết phục vụ cho bán hàng.Tuy nhiên cửa hàng vùng cao, vùng xa trung tâm tỉnh, huyện giao thơng khó khăn, lượng tiêu thụ chưa nhiều, nên có mặt hẹp, nhà cửa cũ, trang thiết bị thiếu lạc hậu, chưa trú trọng nhiều vào quảng cáo cửa hàng Thứ năm, dịch vụ sau bán hàng: Hiện dịch vụ sau bán hàng sản phẩm mà công ty cung cấp chưa nhiều công ty tổ chức tốt dich vụ sau bán hàng như, sản phẩm có kèm theo hướng dẫn sử dụng, nhân viên bán hàng trực tiếp giới thiệu hướng dẫn cách thức ngâm giống hay bảo quản sản phẩm cho đạt suất cao Qua tìm hiểu thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm đánh giá số hạn chế công ty, chương luận văn đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm công ty Bằng số liệu phân tích hoạt động cơng ty cổ phần dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình với điều tra thị trường tỉnh Hịa Bình đối thủ cạnh tranh địa bàn tỉnh, tác giả đưa giải pháp : *Đầu tư cho nghiên cứu thị trường, tổ chức nghiên cứu thu thập thông tin, xử lý thông tin để nắm bắt nhu cầu thị trường sản phẩm dịch vụ khách hàng quan tâm mong muốn để có hướng phương án tốt cho tiêu thụ quản lý tiêu thụ *Quản lý chặt chẽ kênh phân phối, có chi nhánh tất huyện địa bàn tỉnh, có cửa hàng, đại lý sơ xã địa bàn huyện, để thực mục tiêu chiếm lĩnh thị trường, tăng thị phần công ty cần thâm nhập sâu vào thị trường, hoàn thiện hệ thống tiêu thụ nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn, mở rộng thêm đại lý thị trường mới, đại lý phải thỏa mãn yêu cầu khả tài chính, vị trí cửa hàng, sở hạ tầng *Thực tốt công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ: xây dựng kế hoạch tiêu thụ thơng qua bước nghiên cứu thị trường dự báo mức sản phẩm, xây dựng kế hoạch tiêu thụ, lựa chọn định kế hoạch tiêu thụ *Hồn thiện sách tiêu thụ: Công ty cổ phần dịch vụ nông nghiệp tỉnh Hịa Bình với uy tín lâu năm thị trường, chiếm thị phần lớn tỉnh, có chi nhánh tất huyện Để giữ vững thị trường khách hàng công ty cần đề chiến lược hợp lý hoạt động tiêu thụ giải pháp sản phẩm, giải pháp giá, giải pháp sách xúc tiến, giải pháp xúc tiến thương mại *Thực tốt công tác tổ chức hoạt động bán hàng: Trong điều kiện thị trường công ty ngày mở rộng, công ty cần đầu tư xây dựng thêm cửa hàng trưng bày bán sản phẩm, nâng cấp, sửa chữa hệ thống sở hạ tầng hệ thống cửa hàng có Tóm lại, luận văn “Hồn thiện Quản trị tiêu thụ Công ty cổ phần dịch vụ nông nghiệp tỉnh Hịa Bình” hồn thành mục tiêu đề ra, sở phân tích thực trạng hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình, luận văn đưa số giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm công ty  ... hoàn thiện quản trị tiêu thụ công ty Đối tư? ??ng phạm vi nghiên cứu: đối tư? ??ng hoạt động quản trị tiêu thụ doanh nghiệp phạm vi không gian công ty cổ phần dịch vụ nông nghiệp tỉnh Hịa Bình phạm.. .Bình? ?? Mục tiêu nghiên cứu luận văn hệ thống hoá lý luận tiêu thụ quản trị tiêu thụ doanh nghiệp phân tích thực trạng quản trị tiêu thụ công ty cổ phần dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình từ... dịch vụ nơng nghiệp tỉnh Hịa Bình, chức nhiệm vụ lĩnh vực hoạt động lĩnh vực cung cấp vật tư, dịch vụ nguyên liệu đầu vào cho sản xuất nông nghiệp Đầu tiên, tác giả giới thiệu khái quát Công ty cổ