Tạp chí Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo - Số 46/2018 tìm hiểu cơ hội khởi nghiệp công nghệ Blockchain cho các startup Việt; nhiều nhà khởi nghiệp phá vỡ rào cản các mô hình kinh doanh cũ; các giai đoạn phát triển của doanh nghiệp khởi nghiệp kiểm chứng khách hàng...
BỘ KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ CỤC THÔNG TIN KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ QUỐC GIA KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO Số 46.2018 TIN TỨC SỰ KIỆN 01 02 03 04 Cơ hội khởi nghiệp công nghệ Blockchain cho startup Việt 'Công thức triệu USD' vườn ươm khởi nghiệp Sài Gòn Nhiều nhà khởi nghiệp phá vỡ rào cản mơ hình kinh doanh cũ Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia: 15 năm - chặng đường KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO 05 06 Atadi.vn: Nền tảng đặt vé máy bay hàng đầu Việt Nam CỤC THÔNG TIN KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ QUỐC GIA 24 Lý Thường Kiệt, Hoàn Kiếm, Hà Nội Tel: (024) 38262718 Nông nghiệp 4.0: Đột phá hệ thống công nghệ (P1) KIẾN THỨC KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO 07 Các giai đoạn phát triển doanh nghiệp khởi nghiệp: Kiểm chứng khách hàng (P1) Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 TIN TỨC SỰ KIỆN CƠ HỘI KHỞI NGHIỆP CÔNG NGHỆ BLOCKCHAIN CHO CÁC STARTUP VIỆT VnExpress - Ứng dụng nhiều lĩnh vực, Blockchain kỳ vọng thay đổi ngành kinh tế, mở hội khai thác cho startup công nghệ Với tỉ lệ dân số trẻ, động, có tảng giáo ngành tốn, chuyển tiền điện tử, giao dục, nghiên cứu học thuật tốt mạnh cơng dịch chứng khốn Cơng nghệ giúp xác nhận nghệ thông tin, Việt Nam đánh giá lưu trữ thông tin giao dịch cách an toàn minh nước có tiềm để nghiên cứu phát bạch, loại bỏ gần hoàn toàn bước trung triển ứng dụng Blockchain, đặc biệt gian Hiện nay, bốn tổ chức kiểm toán hàng đầu lĩnh vực tài ngân hàng, cơng nghiệp giới bao gồm PwC, Deloitte, Ernst & Young KPMG sản xuất, chuỗi cung ứng, dịch vụ công hay giáo bắt tay vào nghiên cứu tích hợp cơng nghệ dục Đây hội cho nhà khởi nghiệp Blockchain Việt Nam khai thác thị trường ngành công nghiệp Blockchain Ở mảng quản lý chuỗi cung ứng, xem ứng dụng hiệu Theo đó, lĩnh vực tài ngân hàng, Blockchain, đặc biệt truy xuất nguồn gốc Blockchain ứng dụng nhiều phương diện Blockchain giúp truy vết lưu lại tồn thơng tin Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 sản phẩm, tăng cường độ minh bạch sản phẩm tạo tảng cho hợp tác chặt chẽ toàn chuỗi cung ứng Vietnam Blockchain Summit 2018 Hà Nội Ứng dụng Smart Ballot nằm khung thỏa thuận hợp tác Cục phát triển thị trường Ứng dụng công nghệ Blockchain để giải doanh nghiệp KH&CN (Bộ Khoa học Cơng nghệ) tốn chuỗi cung ứng lĩnh với công ty IBL, nhằm hỗ trợ phát triển hệ sinh vực tiềm dành cho startup công nghệ thái khởi nghiệp đổi sáng tạo Việt Nam Bên cạnh lĩnh vực kinh tế xã hội, Blockchain Những giải pháp tiên phong xem tiền đề ứng dụng vào trị, đặc biệt cơng tác quan trọng giúp Việt Nam thiết lập hệ sinh thái bỏ phiếu bầu cử Nhiều ủy ban bầu cử giới mang đậm chất công nghệ, bước tiệm cận với xem xét Blockchain giải pháp tương lai khu vực giới cho bầu cử công Ý tưởng sử dụng Một dự án trọng tâm khác IBL Infinito, Blockchain thay phương pháp bầu cử truyền chuyên tư vấn, cung cấp, vận hành giải pháp thống giúp loại bỏ lỗ hổng lớn công nghệ Blockchain cho doanh nghiệp người gian lận vi phạm an ninh dùng đầu cuối Hệ sinh thái Infinito bao gồm giải Trên giới, chuyển mạnh mẽ mặt pháp tồn diện hỗ trợ việc phát triển vận hành công nghệ diễn ngày giờ, biến đổi phần mềm công nghệ cho doanh nghiệp nhiều ngành công nghiệp kinh tế khác sản phẩm dành cho người dùng dựa tảng Trong đó, cơng nghệ Blockchain hứa hẹn tạo Blockchain Trong nhóm sản phẩm Infinito, ứng dụng nên bước đột phá lớn Tại Việt Nam, thị trường ví di động đa Infinito Wallet giải pháp Blockchain diễn sơi nổi, hịa việc lưu trữ, bảo mật, truy xuất tài sản ứng dụng sóng cơng nghệ khu vực tồn cầu Blockchain Nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ đổ nguồn vốn đầu Bên cạnh đó, IBL cịn xúc tiến hợp tác phát tư vào ngành cơng nghiệp này, phải kể đến triển nhiều ứng dụng Blockchain thực tiễn cho công ty Infinity Blockchain Labs (IBL) đối tác quan trọng cấp phủ Bộ Cơng Thành lập vào năm 2015, IBL công ty nghiên Thương, Bộ Tư Pháp, Bộ Khoa học Công nghệ Điển cứu phát triển cơng nghệ Blockchain Việt Nam, hình ứng dụng truy xuất nguồn gốc hàng hóa hợp với tầm nhìn thúc đẩy tiến xã hội giải tác với Bộ Công Thương, không lĩnh vực pháp công nghệ tiên tiến Vietnam Blockchain nông nghiệp, mà mở rộng nhiều lĩnh vực khác Country (VBC) dự án chiến lược IBL Ngoài ra, IBL đơn vị tích cực việc phối nhằm đưa Việt Nam trở thành quốc gia tiên phong hợp, tham gia đóng góp ý kiến mặt cơng nghệ việc nghiên cứu ứng dụng thành từ thảo luận vấn đề pháp lý công nghệ blockchain kiện Bộ Tư Pháp, quan Nhà nước, Dự án Vietnam Blockchain Country cho mắt Hiệp hội nghề nghiệp tổ chức để Chính Phủ ứng dụng Fruitchain - giải pháp truy xuất nguồn gốc bước xây dựng hoàn thiện khung pháp lý nông sản tảng Blockchain Việt công nghệ Blockchain Việt Nam IBL cịn xúc tiến Nam Bên cạnh Smart Ballot - ứng dụng bình làm việc với Bộ ban ngành quan nhà nước chọn áp dụng công nghệ Blockchain nhằm giúp cho khác Bộ Kế hoạch & Đầu tư, Bộ Nông nghiệp, trình bình chọn trở nên đơn giản, minh bạch, bảo Bộ Tài Ngân hàng Nhà nước, nhằm mật cao bị thao túng xây dựng ứng dụng Blockchain cụ thể theo Fruitchain thức giới thiệu diễn đàn Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 yêu cầu quan tổ chức nói trên./ TIN TỨC SỰ KIỆN 'CƠNG THỨC TRIỆU USD' CỦA VƯỜN ƯƠM KHỞI NGHIỆP Ở SÀI GÒN VnExpress - Vườn ươm khởi nghiệp nhỏ Sài Gịn với số sản phẩm đếm đầu ngón tay giá trị hàng chục triệu USD Không ươm tạo nhiều dự án cộng Thứ nhất, đa phần ý tưởng đến từ kinh nghiệm đồng khởi nghiệp TP HCM, Upstar Labs "lò hiểu biết người sáng lập ngành, thấy đào tạo" giá trị, nơi có hai sản phẩm gọi vốn hội nhu cầu chưa đáp ứng thoả tổng cộng 43 triệu USD năm qua đáng Sau đó, xác minh độ khả thi ý tưởng từ Với anh Trần Kiến Uy - Giám đốc điều hành người dùng tương lai, không nên bắt tay xây dựng UpStar Labs, cha đẻ QASymphony - sản phẩm sản phẩm Đây bước quan trọng đảm đầu tư 40 triệu USD năm 2017 sáp nhập với bảo thành công Tricentis trở thành 10 startup Unicorn Thứ hai, nghiên cứu thị trường đối thủ châu Âu - khơng có quy trình rập khn để thành quan trọng Phải biết "đánh" với cơng Tuy nhiên, có cơng đoạn khác "đánh" Ví dụ, phát triển trị chơi cần thực tiêu chí cho công trẻ em, cần hiểu rõ đối tượng người chơi mức độ đoạn Anh Trần Kiến Uy chia sẻ kinh nghiệm với tương tác, độ phức tạp, mức giá khác tùy startup có "giấc mơ triệu USD": độ tuổi Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 Thứ ba, xây dựng đội ngũ trí tuệ kinh nghiệm, nguồn nhân lực cho doanh nghiệp "Thực công đầy đủ mảnh ghép để tạo nên tranh hoàn nghệ không định tất cả, người làm công chỉnh Đồng thời, tìm kiếm người dùng sớm nghệ lầm tưởng phải có cơng nghệ tốt để họ giúp định hình sản phẩm, tránh việc tự thật bật độc đáo thành cơng, nhận định sai khơng phải yếu tố sống còn, quan trọng Thứ tư, tận dụng tối đa thời gian, người số tiền đầu tư Thời gian phát triển sản phẩm nên giá trị khác mà thêm vào cho sản phẩm đó" anh Uy nói rút ngắn tốn kém, có Để cộng đồng startup phát triển hơn, anh Uy cho thể một, hai năm sau mắt sản phẩm bị lỗi rằng, phủ đưa mơ hình, chế hỗ trợ thời để doanh nghiệp thấy hội tiềm đầu tư; Thứ năm, tiến hành lúc hoạt động kinh cung cấp kỹ quản lý tài chính, vận hành doanh doanh tiếp thị "Người làm sản phẩm nghĩ nghiệp, tư vấn pháp luật làm việc với doanh người dùng khơng biết dùng Nhưng thật ra, khơng nghiệp nước ngồi Đồng thời, tạo vườn có người dùng khơng biết dùng, mà làm sản ươm để chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm thị phẩm chưa Lối mòn suy nghĩ nhiều bạn trường cho nhà đầu tư tìm đến mắc phải cần thay đổi", anh Uy chia sẻ Đại diện UpStar Labs cho biết thời gian tới tiếp Người đứng đầu UpStar Labs cho rằng, văn hóa tục tập trung phát triển sản phẩm quen thuộc tinh thần khởi nghiệp dần ưa chuộng kiểm thử Kobiton (đã gọi triệu USD vốn có nhiều điều kiện thuận lợi để vươn xa Năng lực đầu tư từ Mỹ) Katalon Vườn ươm dự kiến kỹ thuật khả lập trình Việt Nam ngày tung sản phẩm nhân bắt đầu phát triển công nhận rộng rãi làm việc với đối tác bên ngoài, quỹ đầu tư sân chơi quốc tế Người tiêu dùng nước đón tìm sản phẩm mới, tiềm thị nhận trọng giá trị sản phẩm công trường để ươm tạo nghệ đem lại Tuy nhiên, startup công nghệ phần mềm Việt Nam số sai lầm phổ biến Thứ nhất, tầm nhìn chiến lược dài hạn cho cơng ty chưa trau chuốt Đôi khi, người làm sản Trong cách nhìn thực tế, anh Uy nói làm startup không dành cho tất người, có nhiều rủi ro Tuy nhiên, trải nghiệm phần thưởng đáng giá đến có đủ bền bỉ tỉnh táo để đường phẩm không xác định đối tượng người dùng "Trước hết bạn phải người chấp nhận rủi mà tự vẽ lý lịch khách hàng lý tưởng ro có tầm nhìn để biết đạt gì, lại khơng thực tế thành cơng Có thể nói, quan trọng Thứ hai, khơng doanh nghiệp tập trung phải có đam mê, đam mê ý tưởng mình, gọi vốn hồn vốn thời gian đầu mà lơ mục đam mê phát triển công nghệ, đam mê đóng tiêu lâu dài Nhiều đơn vị cịn thiếu yếu tố xây dựng góp cho cộng đồng", anh nói./ Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 TIN TỨC SỰ KIỆN NHIỀU NHÀ KHỞI NGHIỆP PHÁ VỠ RÀO CẢN CÁC MƠ HÌNH KINH DOANH CŨ DNSG - Lực lượng khởi nghiệp lĩnh vực công nghệ trưởng thành nhanh chóng Họ phá vỡ rào cản mơ hình kinh doanh cũ Diễn đàn Lãnh đạo trẻ Việt Nam kiện Tại Diễn đàn, nhà đầu tư bạn trẻ thường niên dành cho nhà lãnh đạo trẻ Trung bắt đầu bước vào đường khởi nghiệp nhận tâm Hỗ trợ niên khởi nghiệp (BSSC) phối hợp định doanh nghiệp lớn bước vào "cuộc Hội Doanh nhân trẻ TP.HCM (YBA) tổ chức Sự chơi công nghệ" nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, kiện quy tụ 500 lãnh đạo trẻ Việt Nam tham gia đời ô tô "made in Vietnam" mang Với chủ đề "Startup 2019: What's next", 500 lãnh thương hiệu Vinfast lần đưa Việt Nam có tên đạo trẻ diễn giả doanh nhân chia sẻ đồ ngành công nghiệp ô tô giới Lực quan điểm, dự báo yếu tố tác động đến môi lượng khởi nghiệp lĩnh vực công nghệ trường khởi nghiệp, xu hướng cơng nghệ dẫn trưởng thành nhanh chóng Họ phá vỡ rào cản dắt thị trường năm tiếp theo, thay mơ hình kinh doanh cũ đổi thách thức mà nhà lãnh đạo trẻ đối mặt thời gian tới Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 Các ứng dụng vận tải di chuyển Grab, Goviet, Vato vào cạnh tranh khốc liệt, chứng tỏ phát triển startup công nghệ hướng phát triển lâu dài ý tưởng, dịch vụ sản phẩm Bà Trương Lý Hồng Phi - Phó chủ tịch Hội Ông Hoàng Quốc Quyền - Tổng giám đốc Vinfast Doanh nhân trẻ TP HCM, Giám đốc Trung tâm Hỗ Service chia sẻ, để học hỏi kinh nghiệm, bạn trẻ trợ niên khởi nghiệp cho biết, để thu hút trở cần tiếp xúc, trao đổi với doanh nhân thành thành người khởi nghiệp nhà đầu tư lựa chọn, cơng, đồng thời mạnh dạn trình bày ý tưởng, bạn trẻ cần khẳng định lực, phát huy sản phẩm để hướng dẫn hỗ trợ sáng tạo, cho đời sản phẩm chất lượng, Ở góc độ người khởi nghiệp, nhiều ý kiến cho có tính cạnh tranh thị trường, đồng thời vạch rằng, bên cạnh hỗ trợ vốn từ nhà đầu tư người chiến lược phát triển dài hạn khởi nghiệp cần tư vấn, hỗ trợ chiến lược Theo ông Nguyễn Bá Diệp - Phó chủ tịch HĐQT phát triển cách hiệu quả, lâu dài./ Công ty CP Dịch vụ di động trực tuyến - Ví Momo, để khởi nghiệp thành công, bạn trẻ cần vạch định Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 TIN TỨC SỰ KIỆN CHƯƠNG TRÌNH KHỞI NGHIỆP QUỐC GIA: 15 NĂM - CHẶNG ĐƯỜNG Ra đời từ năm 2003, Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia Phịng Thương mại Công nghiệp Việt Nam đạo, Báo Diễn đàn Doanh nghiệp tổ chức, thực xem tiên phong việc đẩy mạnh triển khai hoạt động khởi nghiệp Việt Nam Trải qua 15 năm, chương trình trở thành người bạn đồng hành bạn niên, sinh viên đường lập thân, lập nghiệp, góp phần tạo nên thực tiễn đầy sức thuyết phục, để Trung ương, Chính phủ thức phát động phong chào Quốc gia Khởi nghiệp “Qua Chương trình Khởi nghiệp này, xuất Chặng đường 15 năm (2003-2018) thực nhiều nhà quản trị, nhiều nhà kinh doanh giỏi Thực giai đoạn lịch sử Chương trình Khởi nghiệp sự, Chương trình Khởi nghiệp sân chơi, vườn Quốc gia với dấu ấn lòng cộng đồng ươm ý tưởng cho hệ trẻ Việt Nam” - Đọc lại lời khởi nghiệp, không cờ tiên phong mà tâm bà Nguyễn Thị Doan - Nguyên Phó Chủ đóng góp lớn lao cho phong trào khởi nghiệp tịch nước Fesival Khởi nghiệp 2009 - làm qua hệ niên - sinh viên Việt Nam người “gieo mầm” khởi nghiệp thấy tự hào kiên định với sứ mệnh lớn lao Khởi nghiệp đổi sáng tạo,số 46.2018 Đội đạt giải Nhất Cuộc thi Khởi nghiệp 2017 nhận giải thưởng Mai An Tiêm cho dự án khởi nghiệp xuất sắc chương trình Khởi Càng khó khăn Chương trình nghiệp quốc gia TS Vũ Tiến Lộc - Chủ tịch VCCI làm khởi nghiệp VN, thứ phải tự mò trao tặng Đặc biệt, giải thưởng Mai An Tiêm định kỳ mẫm từ cách làm, hướng Với chúng tôi, khởi trao cho doanh nhân khởi nghiệp tiêu nghiệp phải vào thực chất, không chạy theo phong biểu hàng năm nước ta trào, làm để mơ hình tổng thể Từ ký kết đầu tiên… hoạt động hỗ trợ khởi nghiệp đến xây dựng hệ Ông Phạm Ngọc Tuấn - Tổng Biên tập Báo Diễn sinh thái khởi nghiệp quốc gia, tỉnh, trường Đại đàn Doanh nghiệp dẫn dắt đội ngũ làm công tác khởi học trăn trở Nhưng thành nghiệp Báo hôm người đặt móng đường, Chiến lược giai đoạn đầu Chương xây lên hình hài Chương trình Khởi nghiệp, trình tập trung vào nhận thức tầng lớp xã người gắn bó, dành phần lớn thời gian hội, cung cấp kiến thức khởi nghiệp, nâng cho nghiệp “ươm tạo” doanh nhân cao tinh thần nghiệp chủ, tạo cảm hứng kinh doanh Lật lại ảnh ký kết thoả thuận VCCI cho bạn niên - sinh viên Tập đoàn GE - Nhật Bản hỗ trợ khởi nghiệp cho Các hoạt động đào tạo, giao lưu chia sẻ kinh sinh viên Việt Nam, nhận “Ngày nghiệm khởi nghiệp, phát động thi khởi nghiệp, Tập đoàn GE đặt vấn đề chuyển giao công tác truyền thông khởi nghiệp triển khai Format tài trợ thi khởi nghiệp cho sinh viên rộng khắp nhiều trường đại học tỉnh, thành Việt Nam thông qua Bộ giao giao, vừa nước Sau chuỗi ngày vất vả lặn lội mừng vừa lo, mừng tới Việt Nam có sân tới địa phương, đơn vị, chương trình chơi lớn tồn quốc, chắp cánh tình u khởi nghiệp góp phần thay đổi suy nghĩ khởi nghiệp đội cho sinh viên, lo thực “khởi nghiệp” ngũ lãnh đạo địa phương, ban giám hiệu mẻ Việt Nam Nhưng tơi có niềm tin giảng viên trường học Ngày nay, nhìn hoạt động cảm giác duyên phận với mình” Ơng Tuấn khởi nghiệp diễn sơi tỉnh, thành, chia sẻ viên gạch chương trình đơn vị đằng sau ln có hình bóng Năm 2003, thi ý tưởng khởi nghiệp dành Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia cho sinh viên lần tổ chức, đánh dấu Bước ngoặt lịch sử đời Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia, Bước sang giai đoạn mới, từ năm 2011 - 2018, chương trình thời chuẩn Khi khởi nghiệp tồn quốc tồn hệ hố có tổng thể hoạt động hỗ trợ khởi thống trị xác định mũi nhọn đột phá nghiệp kinh tế đất nước giới trẻ đón nhận tích cực Trải qua 15 năm, Chương trình khơng ngừng Chương trình nhận thấy sứ mệnh “gieo mầm” lan thay đổi để phù hợp với tình hình nước tỏa đạt thành công cần phải xu khởi nghiệp giới chuyển sang giai đoạn phù hợp với thực tiễn tới hành trình lịch sử Giai đoạn này, Chương trình đẩy mạnh triển khai “Vạn khởi đầu nan”, Quả thực, năm hoạt động tổng thể hỗ trợ tăng tốc, tiến tới hình (2003-2010) giai đoạn dài đầy khó khăn, lúc thành hệ sinh thái khởi nghiệp Ngoài hoạt động người biết hiểu nghĩa trì từ giai đoạn trước, Ban tổ chức từ “khởi nghiệp”, “nghề” doanh nhân dường triển khai thêm nội dung như: Hỗ trợ tìm kiếm, xa lạ với người dân “con Lạc cháu Hồng” tiếp cận nguồn vốn đầu tư; phát triển Câu lạc Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 khởi nghiệp, Ngày hội khởi nghiệp, Sàn giao dịch Trong 15 năm, Chương trình thu hút ý tưởng, Hội chợ ý tưởng kinh doanh sáng tạo, Xây hàng vạn lượt bạn trẻ với khoảng 4.000 dự án có giá dựng phát triển cổng thông tin khởi nghiệp, Diễn trị thực tiễn hình thành, nhiều dự án vào triển đàn khởi nghiệp thường niên khai, nhiều bạn niên, sinh viên thành lập Chương trình cịn mở rộng đối tượng tham gia điều hành thành cơng doanh nghiệp đội xuất ngũ, niên nơng thơn nhằm góp Quản trị cộng đồng phần khơi dậy tinh thần nghiệp chủ cho tầng lớp Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia góp phần bạn trẻ Việc tổ chức lớp đào tạo giảng viên khơi dậy tinh thần nghiệp chủ, tạo hội phát huy nguồn TOT; đào tạo khởi nghiệp đổi sáng tạo, sức sáng tạo, ý chí tự lập, lĩnh kinh doanh thành lập Hội đồng Cố vấn; mắt Hệ sinh thái hỗ trợ niên, sinh viên, góp phần tạo nên số lượng tăng tốc khởi nghiệp … góp phần bổ sung thêm không nhỏ nhà doanh nghiệp trẻ Nhiều tác giả đội ngũ giảng viên, huấn luyện viên, cố vấn cho dự án khởi nghiệp trở thành CEO việc triển khai hoạt động khởi nghiệp Một số điều hành doanh nghiệp lớn toàn quốc trường đại học địa phương sau Trong giai đoạn (2019 - 2021), với tinh thần chuyển giao format chương trình tự tổ Quốc gia Khởi nghiệp, Chương trình Khởi chức chuỗi hoạt động khởi nghiệp; chí, có nghiệp Quốc gia với lợi xây dựng trường đã đưa khóa học Khởi kinh doanh làm Hệ sinh thái hỗ trợ khởi nghiệp tồn diện tiếp tục mơn học lựa chọn đổi nội dung triển khai để tạo đột phá, phù Trong giai đoạn này, Diễn đàn Khởi nghiệp quốc hợp với nhu cầu thực tế gia lần thứ Nhất tổ chức vào năm 2015 nêu Các hoạt động khởi nghiệp tập trung vào nội vấn đề Xây dựng hệ sinh thái khởi nghiệp Việt dung bản: tiếp tục phát triển Mạng lưới cộng đồng Nam, đề cao việc đổi từ công khởi nghiệp Hỗ trợ tăng tốc khởi nghiệp với đối nghệ đột phá, tạo dựng thị trường thương mại hóa tượng hướng đến doanh nghiệp khởi nghiệp đề tài nghiên cứu khoa học; phát triển mơ hình Một đối tác quốc tế định nghĩa vai trị báo cơng ty ươm tạo; công ty khởi nghiệp, thành lập hoạt động đầy ý nghĩa này: Community mơ hình liên kết nhà trường - doanh nghiệp - Manager - quản trị cộng đồng Các hoạt động quyền hướng đến mục tiêu xây dựng đội ngũ doanh nhân Năm 2018, kết thúc năm thứ 15, đánh dấu giàu kiến thức, kỹ năng, sáng tạo, có tinh thần dân chặng đường dài xây dựng, đồng hành công tộc, có trách nhiệm xã hội, có văn hóa kinh doanh “quốc gia khởi nghiệp” đất nước Chương có lực cạnh tranh cao, góp phần hồn thành trình Khởi nghiệp Quốc gia kịp lưu lại trang sử mục tiêu phấn đấu đến năm 2020 có triệu thành tựu mà có chương trình làm doanh nghiệp hoạt động hiệu quả./ Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 10 KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO ATADI.VN: NỀN TẢNG ĐẶT VÉ MÁY BAY HÀNG ĐẦU VIỆT NAM Sự đời hãng hàng không giá rẻ tạo xong, Phong trở nước làm số hội nhiều cho người dân sở hữu quan nhà nước Anh tìm hiểu nơi liên vé máy bay Tuy nhiên, thực tế đa số người quan đến kiến thức đào tạo kiểm dùng phải nhiều thời gian để “săn” vé sốt điều hành khơng lưu, tự động hóa hàng khuyến mại Đó lý mà Nguyễn Văn Phong - không , cá nhân Phong thấy vị sáng lập website Atadi.vn, người tỉnh trí làm việc khép kín, khơng đóng góp Hưng n, sau nhiều năm bơn ba học tập nước nhiều cho tổ chức Vì vậy, anh định định thành lập trang web giúp lập nghiệp khách dễ dàng việc mua vé máy bay với chi phí thấp CHÂN DUNG CHÀNG TIẾN SỸ TỰ ĐỘNG HĨA HÀNG KHƠNG Chuyển vào TP Hồ Chí Minh, nơi coi động bắt đầu hành trình khởi nghiệp Dự án khởi nghiệp Phịng hệ thống máy đóng gạch tự động Mặc dù TP Hồ Chí Minh Nguyễn Văn Phong - sinh Hưng Yên, năm cuối tuần Phong lại xe máy tuổi anh theo bố lên học tập Hà Nội Từ nhỏ, Tiền Giang để xây dựng hệ thống Tuy nhiên, thời Phong có quan niệm, máy móc sinh để phục điểm đó, thị trường chưa nhiều nên dự án thất vụ người tốt Do vậy, sau tốt nghiệp Đại bại học, Phong theo học lấy tiến sỹ tự động Thất bại dự án khởi nghiệp khơng hóa hàng không Nga Năm 2006, sau học làm Văn Phong nản chí mà anh mà tiếp tục theo đuổi Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 11 dự án thứ hai điện gió mini dành cho hộ gia đình điểm đó, mạng xã hội chưa phát triển, Phong Mặc dù có sản phẩm đầu xác định quảng bá thương hiệu thông qua diễn đàn sai thị trường, Phong lại vào vết xe đổ lần đầu Chiến lược từ đầu Atadi không cạnh Tiếp tục lần thứ ba với tảng cung cấp cơm văn tranh với Hãng hàng khơng website phịng Tuy nhiên, hai lần trước, dự án khác mà thực mong muốn mang đến luồng tồn năm gió việc mua vé máy bay Bởi thông Những lần thất bại liên tiếp với dự án khởi thường mua vé máy bay (trừ mua trực tiếp nghiệp không lấy Phong nhiều tài Hãng), người mua khó biết đại lý thu bao khiến anh nhiều thời nhiêu tiền dẫn đến việc không minh bạch lâu gian cơng sức Sau đó, anh xin làm vài dài làm thị trường khó phát triển phịng đại lý vé máy bay Q trình làm việc, Phong Atadi trọng bổ sung tính mà thị quan sát thấy việc người mua vé máy bay trường cịn thiếu Khách hàng khơng phải truy cập phải đại lý diễn đơn giản thực tế trang web hãng máy bay để săn vé, mà công ty lại phức tạp, số thành phần đại lý vé giúp họ dễ dàng tìm vé khuyến mại trang cố tình “bưng bít” thơng tin q trình giao dịch atadi.vn Đặc trưng số lượng vé giá rẻ có hạn giúp để thu lợi nhiều từ khách hàng Điều mà Phong sản phẩm Phong nhanh chóng nhiều người cho khơng nên Những thực tế thúc biết đến Phong xây dựng tảng bán vé máy bay tự Đến năm 2017, Atadi trở thành tên dẫn đầu động với mục tiêu: (1) Xây dựng hệ thống vận hành thị trường vé máy bay giá rẻ, với doanh thu 250 tỷ mua vé máy bay đơn giản hơn; (2) Minh bạch hóa đồng/năm, lợi nhuận tỷ đồng Khơng thông tin để khách hàng hưởng lợi đánh giá cao tính thuận tiện, Atadi cịn gây Dự án Atadi.vn bắt đầu hình thành đời Nói tên dự án, Phong cho biết anh phải gần ấn tượng với khách hàng nhờ việc minh bạch chi phí nửa năm để định hình Atadi với ý nghĩa đơn giản “À, Khởi nghiệp đến năm, Atadi đạt mức ta đi” Ban đầu, anh định lấy tên miền Atadi.com tăng trưởng trung bình 17%/năm trở thành lúc đó, tên miền có người sử dụng Đã có trang web bán lẻ vé máy bay tốt thị nhiều ý tưởng cho tên dự án Otadi trường nội địa (bao gồm Vietnam Airline, Vietjet, (Ồ, ta đi), “Atabay” “baynhanh” cho gần ngữ âm Jetstar Pacific Airlines) Mặc dù có mức tăng trưởng Việt, Phong cho tên “Atadi” có ảnh cao, theo Phong, hai năm trở lại dự hưởng đến thương hiệu lâu dài, dự án mở rộng án thường hòa vốn lĩnh vực có lợi nhuận nước ngồi khơng cịn bó hẹp nội địa thấp, muốn phát triển bền vững nhanh ATADI.VN - CƠ HỘI ĐẶT VÉ MAY BAY GIÁ RẺ Atadi Phong miệt mài theo Công ty Atadi đời vào ngày 1/4/2013 Điểm đường “tái đầu tư liên tục” bật giúp khách hàng dễ dàng so sánh giá Phòng chia sẻ: “Bản thân Atadi nơi giúp hãng, sau đặt vé toán trực tiếp hành khách thuận tiện việc mua vé, với hãng Đến tháng 12/2013, sau thời gian Atadi đối tác Hãng Hãng chuẩn bị hệ thống kỹ thuật, web app bán vé máy cần Atadi để bán nhiều vé” Lấy ví dụ bay trực tuyến Atadi thức vận hành Thời tiện lợi Atadi khách hàng, Phong cho Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 12 biết: "trường hợp khách hàng cần mua vé cho chuyến đi, lượt có nhiều hàng hóa nên khách đặt Vietnam Airline để chi phí thấp, lượt khơng có hàng hóa nên khách đặt vé máy bay Vietjet Air Để làm vậy, khách phải hai lần đến phòng vé Hãng để đặt với Atadi, sau khoảng phút giải tốn Atadi đặt giúp, nhận tốn với chi phí thấp khách hàng việc xách vali lên máy bay” Với mơ hình hoạt động gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến doanh thu nhiều phịng vé, nhiên điều sớm muộn xảy ra, đồng thời thúc đẩy cạnh tranh lành mạnh theo hướng có lợi cho khách hàng Hơn nữa, tham gia vào thị trường, đại lý phải thích ứng cung cấp vé tới tận địa theo yêu cầu khách đẩy mạnh dịch vụ, chăm sóc khách hàng tốt hàng nhằm tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng Đại lý không thay đổi bị loại khỏi Đồng thời, mở rộng không đặt vé máy bay mà có chơi, Phong cho biết thể đặt phịng, đặt tour du lịch Ban đầu, Atadi hướng đến đối tượng Chia sẻ với bạn trẻ có ý định người làm việc văn phịng Nhưng sau thời bắt đầu khởi nghiệp, Phong cho biết: “Hãy đừng khởi gian, Atadi tiếp tục hoàn thiện hệ thống công nghệ nghiệp muộn quá, lúc có mối quan hệ, hướng đến phục vụ tất đối tượng, thơng qua tài chính, kinh nghiệm rụt rè không việc kết nối toán với hệ thống ngân hàng, bùng nổ lớp trẻ, tốt từ 27-35 tuổi - nghiên cứu hành vi khách hàng, tạo giao diện phù khơng cịn q bồng bột cịn “sung”" hợp, kể người không thạo CNTT sử dụng Thất bại học thường phải trải qua bắt đầu đường khởi nghiệp Và starup Tự nhận người nóng tính u trẻ phải đối mặt với tổn thất không mặt nhỏ, với phương châm tìm người đồng hành với tiêu tài chính, cơng sức bỏ mà cịn lớn chí “vì mục tiêu lâu dài, trân trọng giá trị cốt lõi có niềm tin từ gia đình Tuy nhiên, thật đam mê thể bổ trợ điểm yếu cho nhau”, Atadi ngày giữ “lửa” cho mình, thất bại học quý giá thu hút người có trình độ công trước đến thành công nghệ am hiểu martketing Minh Phượng Định hướng thời gian tới Atadi Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 13 KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO NÔNG NGHIỆP 4.0: ĐỘT PHÁ HỆ THỐNG BẰNG NHỮNG CƠNG NGHỆ MỚI (P1) Ngành cơng nghiệp thực phẩm trải qua bước chuyển đổi Cuộc cách mạng công nghệ lĩnh vực nông nghiệp trải qua giai đoạn ấn tượng: Từ năm 1961 tới 2004, sản lượng ngũ cốc Đông Á tăng 2,8%/năm, hay 300% toàn giai đoạn, thúc đẩy nhờ phương thức canh tác đại, bao gồm tưới tiêu, sử dụng phân bón, thuốc trừ sâu phát triển giống trồng có suất cao Nhưng hiệu đạt diễn ra, phải cách mạng “xanh”, với giảm Tỷ lệ suất tăng dần chững lại, cịn khoa học cơng nghệ giữ vai trị chủ đạo Nơng thách thức ngày lớn hơn: Tới năm 2050, nghiệp 4.0 cần phải tính tới khía cạnh cầu lẫn khía giới phải sản xuất thêm 70% lượng lương thực, cạnh cung/chuỗi giá trị phương trình cân sử dụng lượng, phân bón thuốc trừ sâu thực phẩm khan hiếm, sử dụng công nghệ không giảm mức khí nhà kính GHG đối phó với đơn giản mục đích đổi mà cịn nhằm để cải khí hậu biến đổi Vì vậy, cơng nghệ cũ phải thiện giải nhu cầu thực người tiêu tối đa hóa phải tìm công nghệ dùng tái cấu chuỗi giá trị Trang trại đại Nông nghiệp 4.0, cách mạng nông nghiệp hoạt động nông nghiệp vận hành khác biệt, chủ Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 14 yếu nhờ tiến công nghệ, gồm cảm biến, phẩm khan nào? Hiện nay, có ba xu thiết bị, máy móc cơng nghệ thơng tin Nơng hướng chung mà công nghệ đột phá lĩnh vực nghiệp tương lai sử dụng công nghệ tinh nông nghiệp sau: vi, ví dụ robot, cảm biến nhiệt độ độ ẩm, ảnh không Công nghệ GPS Những tiến - Sản xuất hoàn toàn khác cách sử dụng kỹ thuật khiến doanh nghiệp đạt nhiều lợi nhuận, - Sử dụng công nghệ để đưa sản xuất hiệu hơn, an toàn thân thiện với môi thực phẩm tới người tiêu dùng, tăng hiệu trường chuỗi thực phẩm Nông nghiệp 4.0 khơng cịn phải phụ thuộc vào việc cung cấp nước, phân bón thuốc trừ sâu khắp cánh đồng Thay vào đó, nơng dân sử dụng lượng tối thiểu, chí loại bỏ - Kết hợp công nghệ ứng dụng liên ngành SẢN XUẤT HOÀN TOÀN KHÁC BẰNG CÁCH SỬ DỤNG NHỮNG KỸ THUẬT MỚI hoàn toàn thành phần khỏi chuỗi cung Thủy canh cấp Họ canh tác vùng khô cằn sử Thủy canh (Hydroponics), phương thức dụng nguồn tài nguyên dồi nhỏ thuộc phương thức canh tác thủy sản mặt trời nước biển để sản xuất lương thực (Hydroculture), phương pháp trồng không cần Một điểm thuận lợi tiến lĩnh đất, sử dụng dung dịch dinh dưỡng khoáng vực công nghệ kỹ thuật số dần ứng dung mơi nước Ví dụ, Sundrop, cơng ty có trụ dụng khắp lĩnh vực nông nghiệp, làm thúc đẩy sở Australia, phát triển công nghệ nước biển toàn chuỗi giá trị thực phẩm Theo Agfunder, số thủy canh cách kết hợp lượng mặt trời, lượng startup công nghệ nông nghiệp tăng khử muối với nông nghiệp để trồng rau vùng 80 % năm kể từ năm 2012 Các startup Hệ thống bền vững, không dựa vào nhiên công nghệ nông nghiệp bùng nổ, với nhiều liệu hóa thạch (hệ thống lấy lượng từ mặt doanh nhân nhà đầu tư quan tâm tới lĩnh vực này: trời), không cần đất Công nghệ startup tỷ phú hàng đầu giới Bill Gates, tích hợp công nghệ lượng mặt trời, phát Richard Branson, Jack Suzy Welch, với quỹ điện, sản xuất nước ngọt, với thủy canh Kết VC DFJ (nổi tiếng với khoản đầu tư vào Tesla startup sản xuất lượng thực phẩm tương Twitter) tập đoàn thực phẩm Cargill, đầu tư vào đương với thực phẩm trồng phương Memphis Meats, công ty tiên phong lĩnh pháp truyền thống Bằng cách sử dụng thủy canh, vực thịt Quỹ Tầm nhìn SoftBank, lãnh Sundrop lắp đặt nhà kính nước biển - đạo tỷ phú Nhật Bản Masayoshi Son, rót kết hợp lượng mặt trời, khử muối nông 200 triệu USD vào startup Plenty, công ty khởi nghiệp - để trồng rau đâu giới nghiệp lĩnh vực canh tác nhà theo chiều Thức ăn chăn ni từ tảo dọc Ngồi ra, cịn có người khác tham gia Tảo ni vùng canh tác thủy vào vịng tài trợ cho Plenty bao gồm tỷ phú Jeff sản trở thành nguyên liệu thay cho thức ăn Bezos Amazon tỷraphú cơngvi nghệ Eric Hìnhcủa Tiếp cận "Sinh phạm tồn cầu" chăn ni bột cá Chi phí ni trồng tảo hầu hết Schmidt khu vực giao động từ 400 USD đến 600 USD Vậy, đáp án mà công nghệ giải pháp tấn, góp phần tiết kiệm 60% đến 70% so với bột cá Nông nghiệp 4.0 đưa để giải tốn thực vốn có chi phí lên tới 1.700 USD/tấn Thêm vào đó, Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 15 Sản xuất khác biệt hoàn toàn cách sử dụng kỹ thuật Thủy canh Thức ăn chăn nuôi từ tảo Nhựa sinh học Sử dụng công nghệ để đưa sản xuất thực phẩm tới người tiêu dùng làm tăng hiệu chuỗi thực phẩm Tích hợp cơng nghệ ứng dụng liên ngành Nông nghiệp xa mạc Nông trại nước biển Thịt nhân tạo Biến đổi gen Nông trại đô thị/thẳng đứng In 3D Công nghệ máy bay khơng người lái Phân tích liệu Cơng nghệ nano Internet vạn vật Nơng nghiệp xác Chia sẻ lương thực Canh tác cộng đồng Ngày Sẵn sàng phát triển Thị trường Trí tuệ nhân tạo Blockchain Thời gian Bản đồ công nghệ mức trưởng thành tảo nguồn nguyên liệu chăn nuôi đáng tin cậy Với tỷ lệ chuyển đổi 15% chí cịn thấp bột cá, nguồn cung khơng phụ thuộc hơn, điều có nghĩa phải kg thức ăn cho vào việc đánh bắt cá Việc giúp nhà sản xuất gia súc để đổi lấy 150 gram thịt Rõ ràng, thức ăn kiểm sốt chi phí tốt có khả dự chăn ni dựa tảo nguyên liệu thay đoán khoản đầu tư kết tài hiệu rẻ tiền tương lai nhờ giảm rủi ro hoạt động nuôi Nông nghiệp xa mạc nông trại nước biển trồng thủy sản Phần lớn bề mặt giới nước bao Cá nguồn nguyên liệu làm thức ăn chăn nuôi phủ, dạng đại dương Phần đất lại quan trọng Chỉ có tỷ lệ nhỏ sản lượng cá Trái đất chiếm xấp xỉ khoảng 29% diện tích bề tồn cầu thực dành cho nhu cầu tiêu thụ mặt Trong số 29% lại này, phần ba người, phần lại sử dụng làm thức loại xa mạc Để giải khủng hoảng lương thực, ăn cho cá gia súc Tỷ lệ cá chế biến thành giới buộc phải biến xa mạc biển thành bột cá không khả tăng nhu cầu vùng sản xuất thực phẩm, nỗ lực đỏi hỏi cần sản phẩm từ cá ngày tăng kinh tế kết hợp chất xám những óc thơng Trung Quốc Ngồi ra, nhiều nghi minh nhất, trường đại học sở nghiên ngờ khả tăng mức đánh bắt giới cứu theo hướng bền vững Trường Đại học Khoa học Công nghệ Vua Điều tương tự thức ăn cho Abdullah (KAUST) Ả Rập Saudi dẫn đầu động vật, đặc biệt cho gia súc, vốn lĩnh nghiên cứu lĩnh vực nông nghiệp sa mạc: Sáng vực hiệu sản xuất thực phẩm kiến Nơng nghiệp Sa mạc KAUST tìm cách Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 16 giải loạt thách thức phạm vi Bao bì bền vững: Bao bì sinh học rộng xảy lĩnh vực nông nghiệp môi Các công nghệ giải pháp đột phá trường sa mạc KAUST tiến hành nghiên cứu khơng khía cạnh sản xuất chuỗi giá trị mà hai phương diện sinh học phi sinh học khía cạnh bao bì thực phẩm Lĩnh vực Các lĩnh vực nghiên cứu sinh học bao tiến triển cách chậm chạp, với 100 triệu rác gồm: Những công nghệ kỹ thuật gen để điều trôi dạt khắp đại dương, phần lớn túi khiển hệ thống sinh học; sinh trưởng phát hộp thực phẩm nhựa dùng lần Người tiêu dùng triển thực vật; chất ổn định sinh trưởng làm ngày thúc giục công ty phát triển cải thiện trồng đáp ứng với điều kiện loại hộp túi nhựa thực phẩm tái chế bất lợi; hormon thực vật có khả kích phân hủy sinh học thích mọc mầm phát triển rễ theo mức dinh dưỡng Nhựa sinh học có từ 20 năm qua Tuy nhiên, phần lớn công ty không nỗ lực phát Nếu xét tới tổn thất thu hoạch hạn triển bao bì sinh học sở hứa hẹn mang lại hán, nhiễm mặn nhiệt nóng chiếm đến 60% tính đóng gói tương tự bao bì nhựa tổng suất, việc cải thiện khả chịu áp 100% phân hủy hoàn toàn vào tự nhiên mà khơng có lực phi sinh học chìa khóa để cải thiện tác động có hại Giờ đây, TIPA cơng ty khởi trồng Khả thích nghi với môi trường áp nghiệp muốn thay đổi hồn tồn tình trạng lực cực cao thực vật phụ thuộc vào liên kết TIPA thành lập để tìm giải pháp bao bì với vi khuẩn cụ thể KAUST tìm cách: nhựa khả thi Tầm nhìn startup tạo xác định vi khuẩn liên quan đến thực vật phát loại nhựa đóng gói tái chế phân hủy, có giá triển mơi trường cực nóng, hạn hán thành tương đương với trái rau: loại màng nhiễm mặn; xác định chế phân tử cho phép bọc mà bỏ đi, phân hủy không để lại dư thực vật thích nghi với điều kiện mơi trường lượng độc hại TIPA phát triển loại bao bì cực đoan liên kết vi sinh vật gây ra; sử nhựa dẻo tiên tiến phù hợp với quy trình sản xuất dụng hệ sinh vật rễ thích hợp để làm tăng khả thực phẩm tại, cung cấp cho người tiêu dùng chịu áp lực thực vật góp phần làm tăng nhãn hàng độ bền thời hạn sử dụng mà sản lượng lương thực trồng cách bền vững họ mong đợi từ loại màng nhựa thông thường, Cuối cùng, KAUST nghiên cứu để lại phân hủy hồn tồn vào mơi trường nhân giống loại trồng có khả chịu áp tự nhiên sau sử dụng, giống rác thải lực cao nghiên cứu phụ thuộc khả thực phẩm thông thường kháng mầm bệnh, chịu áp lực suất với (Còn nữa) nhớ soma vai trò việc điều chỉnh yếu Phương Anh (Agriculture 4.0: The future of tố nhiễm sắc thể khả chịu áp lực Farming technology, World Government Summit, trồng tương lai Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 2/2018) 17 KIẾN THỨC KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO KIỂM CHỨNG Sứ mệnh > Tầm nhìn > Chiến lược Khởi nghiệp tinh gọn ● ● Làm gì, với ai, thể nào? -1 Các nức độ kiểm chứng Vấn đề/Giải pháp phù hợp Mở rộng Sản phẩm khả dụng Kiểm chứng/lặp lại tối thiếu - MVP (hoặc điều chỉnh) Ý tưởng thành lập nhóm đồng sáng lập -2 TĂNG TRƯỞNG Thiết lập Tầm nhìn/Người đồng sáng lập phù hợp tăng cường Các quy trình KPI Sản phẩm/Thị trường phù hợp Mơ hình kinh doanh/ Thị trường phù hợp Khái niệm Cam kết Kiểm chứng Mở rộng Thiết lập Tham vọng khởi nghiệp và/hoặc ý tưởng sản phẩm hay dịch vụ tiềm mở rộng phục vụ thị trường mục tiêu đủ lớn Ý tưởng ban đầu cách tạo giá trị Một người nhóm người; khơng có cam kết xác nhận khơng có cân phù hợp kỹ cấu nhóm Xác định nhiệm vụ tầm nhìn với chiến lược ban đầu mốc quan trọng vài năm tới cách đạt mốc Hai ba người đồng sáng lập kinh doanh cốt lõi với kỹ bổ sung kế hoạch sở hữu Có thể có thêm thành viên nhóm với vai trị cụ thể có quyền sở hữu Nhóm đồng sáng lập với kỹ bổ sung cho xây dựng tầm nhìn, giá trị thái độ chung Có thể phát triển phiên sản phẩm dịch vụ ban đầu, với tài nguyên cam kết có sản phẩm dịch vụ ban đầu Những người đồng sáng lập ký thoả thuận cổ đông đồng sáng lập (SHA), bao gồm mốc quan trọng, với cam kết thời gian tiền bạc cổ đông, ba năm tới với điều khoản hợp lý Lặp lại thử nghiệm giả định cho giải pháp kiểm chứng để chứng minh tăng trưởng và/hoặc doanh thu ban đầu người dùng ban dầu Các số đo lường hiệu suất cốt yếu (KPI) ban đầu xác định Có thể bắt đầu thu hút thêm nguồn lực (tiền vốn chủ sở hữu) thông qua đầu tư cho vay cổ phần, chia sẻ lãi doanh thu từ doanh thu tương lai Tập trung vào tăng trưởng đo lường dựa KPI người dùng, khách hàng doanh thu và/hoặc lực kéo thị trường thị phần thị trường mục tiêu lớn phát triển nhanh chóng Có thể muốn phát triển nhanh Xem xét thu hút nguồn tài trợ đáng kể làm muốn Thuê, cải thiện chất lượng thực quy trình Đạt mức tăng trưởng mạnh, dự kiến tiếp tục Dễ dàng thu hút nguồn lực tài nhân lực Tùy thuộc vào tầm nhìn, nhiệm vụ cam kết, tiếp tục phát triển thường cố gắng tiếp tục “như doanh nghiệp khởi nghiệp” Người sáng lập và/hoặc nhà đầu tư (các) phương án thoái lui tiếp tục với công ty Version 3.6 - www.startupcommons.org CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP: KIỂM CHỨNG KHÁCH HÀNG (P1) Giai đoạn kiểm chứng khách hàng cho thấy doanh nghiệp kiểm nghiệm thử thử lại trình khám phá khách hàng, với mơ hình kinh doanh lặp lại mở rộng, từ mang lại số lượng khách hàng cần thiết để xây dựng doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận Trong suốt q trình kiểm chứng, doanh nghiệp kiểm định khả mở rộng quy mô dựa số lượng lớn khách hàng với vịng kiểm định khác, lớn quy mơ khắt khe hơn, chất lượng cao Trong giai đoạn kiểm chứng khách hàng, doanh nghiệp khởi nghiệp phát triển lộ trình cuối kiểm định chỗ cách bán sản phẩm cho khách hàng bán hàng cho đội ngũ bán hàng tiếp thị (sẽ Dựa vào mơ hình kinh doanh, việc kiểm chứng tuyển dụng sau) kiểm chứng kế hoạch tạo nhu đo lường "đội ngũ bán hàng thử nghiệm" cầu trực tuyến Đơn giản là, thêm USD vào khiến khách hàng chi tiền (hoặc chủ động cam kết nguồn lực bán hàng tiếp thị liệu có sinh USD dùng sản phẩm) Trong thị trường đơn đối tượng doanh thu (hoặc người dùng, lượt xem, lượt nhấp (nơi người dùng người chi tiền), chuột phép đo khác) không? Lộ trình dịng chảy lượng mua đặn từ khách hàng Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 Tổ chức Tài Ý tưởng Quá trình phát triển doanh nghiệp khởi nghiệp - từ ý tưởng đến doanh nghiệp từ tài đến tổ chức Doanh nghiệp Ý tưởng HÌNH THÀNH 18 kiểm chứng cho ý tưởng chung cách vững phân phối hàng mớ lời lẽ lịch thiệp Khơng thay Cũng trình khám phá khách hàng bị người chịu chi tiền cho sản phẩm phương hướng nhà tiếp thị giàu kinh Trong mơ hình kinh doanh "hai đối tượng" mơ nghiệm, trình kiểm chứng khách hàng đảo hình quảng cáo hỗ trợ, sở khách hàng gồm ngược giới nhân viên bán hàng hàng trăm nghìn người tăng lên với tốc độ giàu kinh nghiệm, cụ thể người có trách chóng mặt thể doanh nghiệp tìm nhiệm Tất quy tắc mà nhà điều đội quảng cáo sẵn lòng trả tiền để tiếp cận hành kinh doanh học bán hàng người dùng kênh trực tiếp công ty lớn đề không áp dụng Về chất, hai bước mơ hình cho doanh nghiệp khởi nghiệp Trên thực phát triển khách hàng - khám phá khách hàng tế, chúng có hại Đây hồn tồn khơng phải buổi kiểm chứng khách hàng - chọn lọc, chứng thực tiệc khai trương thử nghiệm mơ hình kinh doanh cho doanh Trong bước kiểm chứng khách hàng, bạn không nghiệp khởi nghiệp Việc hoàn thiện hai bước đầu tuyển dụng bố trí cơng việc cho đội ngũ bán tiên xác minh tính cốt lõi sản hàng, bạn có tay giả thiết vững phẩm, tồn thị trường, định vị khách hàng, việc mua, họ mua mua với mức kiểm định nhu cầu giá trị cảm nhận sản phẩm, giá Nhưng giả thiết xác định người định cuối (người chi kiểm chứng - với đơn hàng khách hàng - tiền để mua sản phẩm), thiết lập giá chiến lược chúng đoán chút, kênh phân phối, kiểm nghiệm chu kỳ q trình bán chí với cơng việc đầu tư để phát triển chúng hàng đề xuất Chỉ nhóm khách hàng có Từ khung mơ hình kinh doanh tới lộ trình bán quy mơ tương xứng quy trình bán hàng hàng lặp lại mơ hình kinh doanh sinh lợi Trong trình khám phá khách hàng, bạn xác định rõ ràng đạt "vận tốc thoát ly" Tại kiểm định số giả thiết mơ hình kinh doanh thời điểm đó, đến lúc để chuyển sang bước tiếp theo: mình: mở rộng quy mơ, hay cịn biết đến bước nhân rộng khách hàng TRIẾT LÝ KIỂM CHỨNG KHÁCH HÀNG Quá trình kiểm chứng khách hàng cố gắng "bám thủ" giai đoạn Nó tiến hành loạt kiểm định đạt/không đạt để xác định liệu phù - Đề xuất giá tri: Bạn khẳng định từ vài chục đến vài trăm người - Phân khúc khách hàng: Bạn có giả thiết nguyên mẫu khách hàng - Quan hệ khách hàng: Bạn kiểm tra vài hoạt động "thu hút, giữ chân phát triển" hợp sản phẩm thị trường có đủ mạnh để điểu - Kênh phân phối: Bạn hiểu đối tác kênh chỉnh tỷ lệ bán hàng chi phí tiếp thị Phần lớn phân phối chủ chốt vài đối tác thể nỗ lực kiểm tra yêu cầu người cung quan tâm cấp cho bạn đơn hàng liên kết với ứng dụng hay website bạn Tại thời điểm này, bạn - Mô hình doanh thu: Doanh nghiệp có ý tưởng cách thức định giá sản phẩm kiểm tra toàn mơ hình kinh doanh khơng Một lộ trình bán hàng sử dụng tất điều phải thành tố riêng lẻ, chí bạn biết bạn học từ trình khám phá khách hàng tới nhiều chi tiết số thứ, giá hay kênh việc hướng dẫn tạo phễu bán hàng đặc Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 19 cho doanh nghiệp với việc trả lời câu hỏi nhờ vào nỗ lực đơn lẻ to lớn Tất nhiên, đây: số cấp độ, hầu hết phó giám đốc bán hàng - Ai tác động tới việc bán hàng? Ai giới thiệu việc bán hàng - Ai người định? Ai người kiểm soát ngân sách? Ai kẻ phá hoại? - Ngân sách cho việc mua loại sản phẩm bán lấy từ đâu? - Có gọi chào hàng cần thực để có giao dịch? - Từ lúc bắt đầu tới kết thúc, thương vụ kéo dài bao lâu? - Chiến lược bán hàng gì? Đây có phải vụ bán giải pháp? - Nếu đúng, "các vấn đề khách hàng" gì? - Hồ sơ người mua có tầm nhìn lạc quan người hâm mộ ban đầu mà doanh nghiệp khởi nghiệp cần gì? Trừ phi doanh nghiệp trả lời câu hỏi này, vài thương vụ diễn chúng diễn Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 nhận họ thiếu hiểu biết cần thiết để phác hoạ lộ trình bán hàng chi tiết, hầu hết tin họ đội ngũ nhân viên bán hàng lấy thơng tin đồng thời bán chốt đơn hàng Đó phần lớn nhà điều hành doanh nghiệp khởi nghiệp nhầm lẫn việc tìm kiếm mơ hình kinh doanh với việc thực mơ hình kinh doanh có sẵn Lộ trình bán hàng phần việc tìm kiếm mơ hình kinh doanh Chỉ sau xây dựng, thực Các doanh nghiệp khởi nghiệp học khám phá họ cịn bận thực Chúng tơi nhìn thấy từ đống đổ nát doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại nào, cố gắng thực trước có lộ trình kinh doanh đắn điều điên rồ Xây dựng lộ trình bán hàng hay lực lượng bán hàng Dù bước kiểm chứng có quan trọng đến mức 20 nào, CEO chi nhiều có kích thước vơ lớn khơng thay kinh phí cho q trình chinh phục khách hàng mơ hình kinh doanh lộ trình bán hàng bổ sung đội ngũ bán hàng để đẩy nhanh giai kiểm chứng đoạn kiểm chứng mà ngược lại thường làm Đối với nhân viên bán hàng giàu kinh nghiệm chậm lại Thay vào đó, bạn xây dựng lộ trình tìm nhà điều hành phát triển kinh doanh, kiếm cách thức đạt việc bán hàng lặp lại (bằng tuyên bố kiểm chứng khách cách kiểm tra phù hợp sản phẩm thị hàng điều không bình thường Tất hành trường) Khi điều thực hiện, tiếp động trình phát triển khách hàng mà chúng xây dựng tổ chức bán hàng ta coi sai lầm điều mà chuyên Trong thị trường sẵn có, q trình kiểm gia bán hàng truyền thống đào tạo để thực chứng khách hàng đơn giản xác nhận danh Nó dường khác thường sai hướng Vậy thiếp danh sách liên lạc phó giám đốc bán xem xét kỹ lý giao dịch đầu hàng có liên quan phương pháp đo lường hiệu tiên doanh nghiệp khởi nghiệp lại khác sản phẩm mà doanh nghiệp xác định nhiều so với giao dịch giai đoạn sau giai đoạn khám phá khách hàng Trong giao dịch doanh nghiệp lớn thị trường tái phân khúc, thị trường chép (Còn nữa) thị trường mới, hộp đựng tài liệu N.L.H (tổng hợp) Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 21 ... nghiệp 4.0: Đột phá hệ thống công nghệ (P1) KIẾN THỨC KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO 07 Các giai đoạn phát triển doanh nghiệp khởi nghiệp: Kiểm chứng khách hàng (P1) Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số. .. Atadi Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 13 KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO NÔNG NGHIỆP 4.0: ĐỘT PHÁ HỆ THỐNG BẰNG NHỮNG CÔNG NGHỆ MỚI (P1) Ngành công nghiệp thực phẩm trải qua bước chuyển đổi Cuộc... lai Khởi nghiệp đổi sáng tạo, số 46.2018 2/2018) 17 KIẾN THỨC KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO KIỂM CHỨNG Sứ mệnh > Tầm nhìn > Chiến lược Khởi nghiệp tinh gọn ● ● Làm gì, với ai, thể nào? -1 Các