Mục tiêu của đề tài này là đề xuất các giải pháp cụ thể, có tính khả thi cao đối với Chi nhánh Agribank huyện Yên Khánh để đẩy mạnh huy động vốn đáp ứng được nhu cầu cho vay phục vụ phát triển kinh tế đặc biệt là kinh tế nông nghiệp, nông thôn trên địa bàn huyện Yên Khánh.
A-M U Tính c p thi t c a đ tài V i b t k doanh nghi p nào, v n m t y u t đ u vào c b n c a trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh Ngân hàng th iv i ng m i (NHTM) - t ch c kinh doanh ti n t mà ho t đ ng ch y u th ng xuyên nh n ti n g i c a khách hàng cho vay t s ti n huy đ ng đ c, đ ng th i làm d ch v ngân hàng vai trị c a ngu n v n tr nên đ c bi t quan tr ng Qui mô, c c u đ c tính c a ngu n v n quy t đ nh h u h t ho t đ ng c a m t NHTM bao g m: qui mô, c c u, th i h n tài s n kh n ng cung ng d ch v , t quy t đ nh kh n ng sinh l i s an toàn c a m i ngân hàng Trong ch a khai thác đ cs l ng l n ti n nhàn r i t ch c kinh t dân c , nhi u ngân hàng hi n v n ph thu c vào ngu n v n vay đ đáp ng cho nhu c u t ng tr s n Vì v y, chi phí ngu n v n cao, s ng tài n đ nh hi u qu kinh doanh th p, ch a phát huy n i l c đ phát tri n m t cách v ng ch c Các ngân hàng Vi t Nam đ u tình tr ng thi u v n trung dài h n cho nhu c u đ u t Vi c thu hút ngu n v n v i chi phí cao, s n đ nh th p không phù h p v i s d ng v n v qui mô, k t c u s làm h n ch kh n ng sinh l i, đ ng th i đ t ngân hàng tr c nguy c r i ro lãi su t, r i ro kho n h n th có th d n đ n s m t n đ nh toàn b h th ng tài nh nhi u qu c gia t ng lâm vào Do v y, yêu c u t ng c phí h p lý n đ nh cao đ ng huy đ ng v n có m c chi c đ t h t s c c p thi t đ i v i NHTM Vi t Nam nói chung c ng nh Ngân hàng Nơng nghi p phát tri n nông thôn (Agribank) Vi t Nam nói riêng Là m t chi nhánh tr c thu c NHNo&PTNT Vi t Nam, Chi nhánh NHNo&PTNT huy n Yên Khánh tr i qua h n 20 n m ho t đ ng, đ t đ c s t ng tr nâng cao ch t l ng ho t đ ng kinh doanh Tuy nhiên, th c ti n đ t nh ng thách th c m i kinh t xã h i đ a ph ng đáng k m r ng quy mơ, phía tr c nh h ng c a tình hình ng, nh ng khó kh n t mơi tr ng kinh t v mô, t n i t i c a c nh tranh ngày gia t ng b i có thêm ho t đ ng c a nhi u ngân hàng t ch c tài Hi n nay, t ng ngu n v n huy đ ng c a Chi nhánh ch tài tr đ 60% cho đ u t tín d ng, 40% ph i s c kho ng d ng v n c a NHNo&PTNT Vi t Nam Nh v y, chi nhánh c n có nh ng gi i pháp phù h p nh m đ y m nh ho t đ ng huy đ ng v n B ng nh ng ki n th c lý lu n c b n ti p thu trình h c t p k t h p v i ki n th c th c t , nh n bi t đ c s c n thi t t m quan tr ng c a nghi p v huy đ ng v n đ i v i NHTM, tác gi ch n đ tài: “Gi i pháp đ y m nh ho t đ ng huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh” M c đích nghiên c u - H th ng hóa c s lý thuy t v ho t đ ng huy đ ng v n đ c p đ n vai trị c a ngu n v n huy đ ng, hình th c huy đ ng nhân t nh h ng đ n ho t đ ng huy đ ng v n c a NHTM - Phân tích th c tr ng ho t đ ng huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh thông qua m t s ch tiêu nh : quy mô, t c đ huy đ ng v n, c c u ngu n v n huy đ ng, lãi su t huy đ ng v n kh n ng đáp ng s d ng v n c a ngu n v n huy đ ng t i Chi nhánh T đánh giá nh ng k t qu đ t đ c, nh ng h n ch phân tích nh ng nguyên nhân c a nh ng h n ch ho t đ ng huy đ ng v n c a Chi nhánh xu t gi i pháp c th , có tính kh thi cao đ i v i - Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh đ đ y m nh huy đ ng v n đáp ng đ c nhu c u cho vay ph c v phát tri n kinh t đ c bi t kinh t nông nghi p, nông thôn đ a bàn huy n Yên Khánh it * it ng ph m vi nghiên c u ng nghiên c u: ho t đ ng huy đ ng v n c a NHTM * Ph m vi nghiên c u + V m t không gian: Kh o sát ho t đ ng huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh + V m t th i gian: Nghiên c u ho t đ ng huy đ ng v n n m 2015-2017 t đ xu t gi i pháp cho giai đo n 2018-2021 Ph ng pháp nghiên c u đ tđ c m c tiêu nghiên c u, đ tài s s d ng ph ng pháp th ng kê, so sánh, phân tích t ng h p Ngu n s li u thông tin l y t báo cáo huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh giai đo n 2015-2017 đ nghiên c u K t c u c a đ tài Ngoài ph n l i m đ u, k t lu n, ph l c, danh m c tài li u tham kh o, danh m c b ng bi u, danh m c s đ , danh m c t vi t t t, n i dung lu n v n bao g m 03 ch ng: Ch ng 1: C s lý lu n v ho t đ ng huy đ ng v n t i NHTM Ch ng 2: Th c tr ng ho t đ ng huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh Ch ng 3: M t s gi i pháp đ y m nh ho t đ ng huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh B ậ N I DUNG CH NG 1: C S LÝ LU N V HO T V N T I NGÂN HẨNG TH NG HUY NG NG M I T ng quan v NHTM 1.1 Khái ni m vai trò c a NHTM 1.1.1 Khái ni m: NHTM t ch c tín d ng đ c th c hi n toàn b ho t đ ng ngân hàng ho t đ ng kinh doanh khác có liên quan m c tiêu l i nhu n theo quy đ nh c a Lu t Các t ch c tín d ng quy đ nh khác c a pháp lu t 1.1.2 Vai trò c a NHTM Th nh t, NHTM n i cung c p v n cho n n kinh t đ đ u t vào s n xu t kinh doanh nhu c u chi tiêu khác Th hai, NHTM h tr Nhà n c u ti t v mô n n kinh t Th ba, NHTM góp ph n phân b , u hồ v n gi a ngành, vùng n n kinh t qu c dân, t o nên s phát tri n nhanh, vùng m t n c Th t , NHTM góp ph n nâng cao hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p c u n i gi a doanh nghi p v i th tr Th n m, NHTM c u n i gi a n tri n ngo i th ng c, thúc đ y phát ng, cơng nghi p ngành có liên quan 1.2 Ch c n ng c a NHTM * NHTM trung gian tín d ng * NHTM trung gian toán * NHTM làm trung gian vi c th c hi n sách kinh t qu c gia * NHTM t o “bút t ” hay ti n ghi s n n kinh t 1.3 Nghi p v c a NHTM * Nghi p v t o v n * Nghi p v s d ng v n * Nghi p v đ u t tài * Nghi p v trung gian Huy đ ng v n c a NHTM 2.1 Vai trò c a ngu n v n ho t đ ng kinh doanh c a NHTM * V n ch s h u *V nn 2.2 Khái ni m v ho t đ ng huy đ ng v n Huy đ ng v n nghi p v ti p nh n ngu n v n t m th i nhàn r i t t ch c cá nhân b ng nhi u hình th c khác đ hình thành nên ngu n v n ho t đ ng c a ngân hàng 2.3 Vai trò c a ho t đ ng huy đ ng v n i v i khách hàng i v i n n kinh t i v i NHTM 2.4 Các hình th c huy đ ng v n c a NHTM * Huy đ ng v n thơng qua ti n g i tốn c a khách hàng * Huy đ ng v n thông qua ti n g i có k h n c a khách hàng * Huy đ ng v n thông qua ti n g i ti t ki m * Huy đ ng v n t ti n g i c a ngân hàng khác * Huy đ ng v n thơng qua phát hành gi y t có giá th tr ng tài * Huy đ ng v n b ng hình th c vay TCTD khác * Huy đ ng v n b ng hình th c vay tr c ti p t NHNN 2.5 Các ch tiêu đánh giá k t qu ho t đ ng huy đ ng v n c a ngân hàng th ng m i 2.5.1 Quy mô, t c đ huy đ ng v n * Quy mô ngu n v n huy đ ng * T c đ t ng tr ng ngu n v n huy đ ng 2.5.2 C c u ngu n v n huy đ ng a) C c u ngu n v n huy đ ng theo k h n b) C c u ngu n v n huy đ ng theo đ i t ng c) C c u v n huy đ ng theo lo i ti n 2.5.3 Chi phí huy đ ng v n (giá v n) 2.5.4 Lãi su t huy đ ng v n Các nhân t nh h ng đ n ho t đ ng huy đ ng v n 3.1 Nhân t khách quan * Tình hình kinh t - xã h i * Mơi tr ng pháp lý sách kinh t v mô 3.2 Nhân t ch quan * Lãi su t * Công ngh ngân hàng * Chi n l c Marketing ngân hàng * Công tác t ch c cán b CH NG 2: TH C TR NG HO T NG HUY NG V N T I CHI NHÁNH AGRIBANK HUY N YÊN KHÁNH Khái quát v đ c m kinh t xã h i c a huy n Yên Khánh Khái quát v Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh 2.1 Quá trình phát tri n Chi nhánh Agribank huy n n Khánh Mơhình hình tt ch 2.2 Mơ ch ccậ–mmngngl l i i S đ 2.1 Mơ hình b máy t ch c c a chi nhánh huy n Yên Khánh S đ 2.1 Mơ hình b máy t ch c c a chi nhánh huy n Yên Khánh Giám đ c Phó giám đ c Phó giám đ c Phòng k ho ch kinh doanh PGD khu v c Khánh An Phịng k tốn ngân qu PGD khu v c Khánh Thi n PGD khu v c Khánh Nh c Phịng hành -T ch c PGD khu v c Khánh Trung (Ngu n: Phịng hành – T ch c Agribank chi nhánh huy n Yên Khánh) K t qu ho t đ ng kinh doanh c a chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh giai đo n 2015-2017 B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh giai đo n 2015-2017 n v : T đ ng N m Chênh l ch 2015 2016 2017 T cđ t ng tr ng (%) 2016/ 2017/ 2016/ 2017/ 2015 2016 2015 2016 Ch tiêu 1.Ngu n v n huy đ ng 701,215 825,101 1.005,462 123,886 180,361 17,67% 21,86% T ng d n cho vay 680,985 791,970 900,155 110,985 108,185 16,30% 13,66% T ng thu nh p 78,930 95,756 107,028 16,826 11,272 21,32% 11,77% - Thu t ho t đ ng cho vay 75,064 91,653 102,048 16,589 10,395 22,10% 11,34% - Thu khác (Thu d ch v ) 3,866 4,103 4,980 0,237 0,877 6,13% 21,37% T ng chi phí 52,725 63,781 76,556 11,056 12,775 20,10% 20,03% L i nhu n 26,205 31,975 30,472 5,770 -1,503 22,02% -4,70% (Ngu n: Báo cáo t ng k t Chi nhánhn m 2015 - 2017) 3.1 K t qu tài c a Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh * T ng thu nh p: Thu nh p c a chi nhánh t ngu n thu ho t đ ng cho vay, ngu n thu khác chi m t tr ng nh * T ng chi phí: V i s t ng lên c a ho t đ ng huy đ ng v n, c ng nh s đ u t c s v t ch t cho phịng giao d ch, chi phí n m c ng t ng lên * L i nhu n: Nguyên nhân l i nhu n n m 2017 th p h n n m 2016 s t ng c a lãi su t huy đ ng bình quân Chi nhánh đ u t xây d ng, tu s a phòng giao d ch 3.2 Ho t đ ng huyđ ng v n Chi nhánh huy đ ng đ c ngu n v n t i ch l n t ng d n qua n m đáp ng đ nhu c u v n vay đ a bàn, ngu n v n d th a Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh u chuy n v Ngân hàng Nông nghi p & Phát tri n nơng thơn t nh Ninh Bình đ u hòa v chi nhánh 3.3 Ho t đ ng tín d ng Bi u đ 2.1: D n tín d ng c a chi nhánh giai đo n 2015 ậ 2017 n v tính: T đ ng 1,000,000 800,000 600,000 D n tín d ng 400,000 200,000 N m 2015 N m 2016 N m 2017 (Ngu n: Báo cáo t ng k t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017) Nhìn vào s li u t ng tr ng c a t ng d n v i s t ng lên c a d n đ i v i thành ph n kinh t đ ng đ u khơng có s thiên l ch đ i v i m t lo i khách hàng cho th y s t ng lên m t cách b n v ng v m c cho vay c a chi nhánh, vi c cho vay tr ng c hai đ i t ng khách hàng t ch c cá nhân 3.4 Ho t đ ng d ch v Thu d ch v c a chi nhánh qua n m t n m 2015 đ n n m 2017 đ u t ng c v s ti n l n t tr ng t ng thu Nguyên nhân thu d ch v t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh ch 10 chi m x p x 5% t ng thu nh p huy n Yên Khánh m t huy n có cơng nghi p d ch v ch a phát tri n, đa s lao đ ng làm nông nghi p, m t s cơng ty, t p đồn m i thành l p đ a bàn huy n ch y u khách hàng truy n th ng c a ngân hàng th m i khác, th vi c thu hút đ i t ng ng khách hàng s d ng d ch v doanh nghi p đ a bàn huy n Yên Khánh cịn g p nhi u khó kh n Th c tr ng v ho t đ ng huy đ ng v n c a Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh 4.1 Qui mô, t c đ huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh Bi u đ 2.2: K t qu huy đ ng v n c a Chi nhánh giai đo n 2015-2017 n v : T đ ng 1500 1000 500 701 825 1005 N m 2015 N m 2016 N m 2017 (Ngu n: Báo cáo t ng k t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017) Nhìn l i t ng th quy mô t c đ t ng v n huy đ ng c a Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh th y v n huy đ ng c a chi nhánh t ng t ng đ i đ u n đ nh, n m sau cao h n n m tr góp ph n đáng k vào vi c s d ng v n cho ho t đ ng cho vay 11 c 4.2 C c u ngu n v n huy đ ng t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh 4.2.1 Phân lo i ngu n v n huy đ ng theo k h n huy đ ng B ng 2.2: C c u ngu n v n huy đ ng theo k h n n v : T đ ng TT CH TIÊU Ti n g i không k h n 2015 99,034 2016 2017 T ng tr ng (%) 2016/2015 2017/2016 88,359 128,185 -10,78% 45,07% Ti n g i có k h n 12 tháng 126,369 229,496 355,503 81,61% 54,91% T ng ngu n v n huy đ ng 701,215 825,101 1.005,462 17,67% 21,86% (Ngu n: Báo cáo t ng k t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017) T i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh t n m 2015 đ n n m 2017 ti n g i có k h n chi m t tr ng l n, ti n g i khơng k h n có xu h ng gi m nh n m 2016, n m 2017 t ng so v i n m 2016 45,07% 4.2.2 Phân lo i ngu n v n huy đ ng theo đ i t ng khách hàng B ng 2.3: C c u ngu n v n huy đ ng theo khách hƠng n v : T đ ng TT CH TIÊU 2015 2016 2017 T ng tr ng (%) 2016/2015 2017/2016 Ti n g i c a KBNN 15,000 13,356 15,525 -10,96% 16,24% Ti n g i c a TCKT 22,132 22,851 46,913 3,25% 105,29% Ti n g i c a cá nhân 664,083 788,894 943,024 17,59% 19,61% T ng ngu n v n huy đ ng 701,215 825,101 1.005,462 17,67% 21,86% (Ngu n: Báo cáo t ng k t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017) 12 Bi u đ : 2.3 T tr ng ngu n v n huy đ ng theo khách hƠng 100% 80% Ti n g i c a cá nhân 60% Ti n g i c a TCKT 40% Ti n g i c a KBNN 20% 0% N m 2015 N m 2016 N m 2017 (Ngu n: Báo cáo t ng k t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017) M t m n i b t d nh n th y Bi u 2.4 ti n mà chi nhánh huy đ ng t đ i t ng khách hàng cá nhân chi m t tr ng l n nh t t t c n m nghiên c u Ti n g i c a Kho b c nhà n c chi m t l th p nh t đ c thù kho n ti n g i không k h n dùng đ thành tốn s d bi n đ ng khác n m nghiên c u Ngu n huy đ ng t đ i t ng khách hàng cá nhân có s bi n đ ng t ng d n, thành ph n c b n giúp ch tiêu t ng ngu n v n c a chi nhánh t ng nhanh 4.2.3 Phân lo i ngu n v n huy đ ng theo lo i ti n t huy đ ng B ng 2.4: C c u ngu n v n huy đ ng theo lo i ti n t nv:T TT CH TIÊU 2015 2016 2017 T ng tr ng (%) 2016/2015 2017/2016 Ti n g i b ng ngo i t 13,674 15,675 20,109 14,63% 28,29% Ti n g i b ng VND 687,541 809,426 985,353 17,73% 21,73% T ng ngu n v n huy đ ng 701,215 825,101 1.005,462 17,67% 21,86% (Ngu n: Báo cáo t ng k t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017) 13 Ngu n v n huy đ ng Vi t Nam đ ng v n t ng nhanh t ng ng v i t c đ t ng t ng ngu n v n v n n i t chi m t tr ng cao ln trì m c 98% t ng ngu n v n huy đ ng Nhìn vào c c u v n huy đ ng v n theo lo i ti n t th y t l huy đ ng ngo i t c a chi nhánh v n chi m t tr ng r t nh ch t 2% đ n 3% 4.3 Lãi su t huy đ ng v n t i Agribank chi nhánh huy n Yên Khánh B ng 2.5: Lƣi su t huy đ ng t i Chi nhánh t 2015 đ n 2017 n v : %/n m 2015 Ch tiêu 2016 2017 Th p Cao Th p Cao Th p Cao nh t nh t nh t nh t nh t nh t VND 1 0,3 0,2 0,3 USD 0,1 0 0 EUR 0,1 0 0 - tháng 4,3 4,5 4,3 4,3 - tháng 4,3 4,5 4,3 4,8 4,3 4,3 - tháng 4,5 4,5 5,2 4,8 4,8 - tháng 5,3 5,5 5,3 5,8 5,3 5,3 - tháng 5,4 5,5 5,3 5,8 5,3 5,3 - tháng 5,4 5,5 5,4 5,8 5,5 - 12 tháng 6 6,8 6,6 6,8 0,25 0 0 * Ti n g i không k h n * Ti n g i k h n 12 tháng VND USD EUR (Ngu n: Bi u lãi su t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017) Nhìn vào bi u bi n đ i lãi su t th y lãi su t c a nh ng n m qua có r t bi n đ ng 15 4.4 Chi phí huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh B ng 2.6: Chi phí huy đ ng v n t i chi nhánh t 2015 đ n 2017 n v : T đ ng TT CH TIÊU 2015 Ngu n V n huy đ ng bình quân 2016 2017 701,215 825,101 1.005,462 T ng chi phí 52,725 63,781 76,556 Chi phí tr lãi 39,005 46,206 55,300 Chi phí phi lãi 13,720 17,575 21,256 - Chi kh u hao, s a ch a tài s n 4,00 4,00 10,00 - Chi l 1,56 1,62 2,02 8,16 11,955 9,326 5,56% 5,60% 5,50% ng cho nhân viên - Chi phí qu n lý Lãi su t huy đ ng v n bình quân (Ngu n: Báo cáo t ng k t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017) Có th nói chi phí tr lãi vay v n chi phí mà chi nhánh ph i tr t ng chi phí n m Các ho t đ ng khác thu phí ho c khơng thu phí đ i v i d ch v nh tr ti n n, ti n n c, phí vi n thơng, cho vay th u chi, gi m phí chuy n ti n đ i v i khách hàng có s d bình qn tài kho n ti n g i toán m t s d ti n g i nh t đ nh c ng nh h c a chi nhánh 16 ng đ n chi phí phi lãi 4.5 Kh n ng đáp ng nhu c u s d ng v n c a ngu n v n huy đ ng t i Agribank chi nhánh huy nYên Khánh Bi u đ 2.4: Kh n ng đáp ng nhu c u s d ng c a ngu n v n huy đ ng n v : T đ ng 2500 2000 1500 Ngu n v n huy đ ng 1000 Ngu n v n cho vay 500 N m 2015 N m 2016 N m 2017 (Ngu n: Báo cáo t ng k t c a Chi nhánh t n m 2015 đ n 2017) T c đ t ng c a huy đ ng v n l n h n t c đ t ng c a nhu c u v n t i chi nhánh, nên Agribank chi nhánh huy n Yên Khánh d n đ u vi c huy đ ng v n h th ng chi nhánh Agribank đ a bàn t nh Ninh Bình Tuy nhiên, t c đ huy đ ng v n l n h n t c đ cho vay đ ng ngh a v i vi c ngân hàng s d ng ngu n v n c a vào vi c cho vay, u cho th y ngân hàng ch a phát huy t i ngu n v n hi n có, ho t đ ng tín d ng ch a th c s phát huy đ c h t ti m n ng ánh giá ho t đ ng huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh 5.1 K t qu đ t đ c * V c c u huy đ ng v n: * V lãi su t huy đ ng v n 17 * V t c đ t ng ngu n v n huy đ ng * V u ki n đ t ng kh n ng huy đ ng v n 5.2 H n ch Th nh t, Chi nhánh g n nh thi u h n kênh huy đ ng v n ti n vay t ch c kinh t , dân c thông qua vi c phát hành gi y t có giá nh k phi u, trái phi u Th hai, công tác huy đ ng v n ch a th c s g n v i vi c s d ng v n Th ba, ti n g i c a t ch c kinh t chi m t tr ng th p t ng ngu n v n huy đ ng u làm gi m tính ch đ ng vi c lên k ho ch ngu n v n s d ng ngu n v n chi phí th p Trong ti n g i c a cá nhân l n nh ng ch y u ti n g i ti t ki m, ti n g i có k h n v i l v a m t chi phí v n l n, kh i l ng nh l ngân hàng ng công vi c giao d ch nhi u v a khó kh n h n vi c qu n lý s d ng v n Th t , Các s n ph m d ch v m i (s n ph m th ) tri n khai ch m, thi u đ ng b , ph m vi s d ng c a khách hàng cịn ít, uy tín s n ph m khơng cao Các d ch v khai thác ch y u v n s n ph m truy n th ng, khơng có s khác bi t th tr ng ng d ng công ngh thông tin vào d ch v hi n đ i c a ngân hàng th p 5.3 Nguyên nhân * Nguyên nhân ch quan - Agribank chi nhánh huy n Yên Khánh ch a th c hi n t t công tác phân tích ngu n v n, m c dù nh ng n m qua ngân hàng nghiên c u, xem xét v n đ nh ng nh ng vi c ch a v i th c ch t phân tích ngu n v n 18 - Agribank chi nhánh huy n Yên Khánh v n trì huy đ ng v n b ng nh ng hình th c đ n gi n, truy n th ng Các hình th c m i nh : ti t ki m tích lu , ti t ki m có m c đích g n m i đ c tri n khai nh ng ch m, m i m c đ th m dò, th nghi m.Vi c ch a tri n khai huy đ ng v n thơng qua hình th c phát hành gi y t có giá m t h n ch l n ch a phát huy đ c c a chi nhánh - Chi v n ch a xác đ nh rõ đ c chi n l c khách hàng phù h p, t ch a có sách khách hàng h p lý - Trong th i gian qua, chi nhánh có nhi u c g ng vi c th c hi n sách lãi su t c a mình, song c ng ch d ng l i m cđ t ng đ i Trên c s tham kh o m c lãi su t c a ngân hàng l n, ngân hàng đ a m c lãi su t Vi c đ a m c lãi su t ch y u d a c s đ nh tính, d a vi c phân tích, t ng h p lãi su t đ u ra, đ u vào ch a đ c tr ng - M t s nguyên nhân khác nh : d ch v liên quan đ n ho t đ ng huy đ ng v n c a ngân hàng ch a nhi u, s ph i h p gi a b ph n ch c n ng ch a nh p nhàng nên hi u qu c a ho t đ ng kinh doanh nói chung ho t đ ng huy đ ng v n nói riêng ch a cao * Nguyên nhân khách quan - Ch u nh h ng sâu s c b i đ c m kinh t xã h i s thay đ i c a sách kinh t v mô c a đ t n ngân hàng qu c doanh có m ng l c m t i l n nh t - S c nh tranh ngày gay g t c a NHTM hi n có s xu t hi n ngày nhi u c a NHTM c ph n, ngân hàng liên doanh, ngân hàng n c ngồi, trung gian tài nh 19 cơng ty ch ng khốn, cơng ty tài chính, công ty b o hi m, ti t ki m b u điên… - Môi tr ng kinh t - xã h i c ng ch a th t s thu n l i cho ho t đ ng c a ngân hàng - Khách hàng huy đ ng cá nhân c a NHNo&PTNT ch y u khách hàng l , nơng dân… có trình đ cịn th p nên đơi chi nhánh c ng g p khó kh n vi c gi i thích, ti p c n h ng d n khách hàng s a l a ch n lo i hình huy đ ng, l a ch n d ch v … - Môi tr ng pháp lý n c ta c ng ch a đ ng b th ng nh t, m c dù Lu t t ch c tín d ng đ i song v n nhi u b t c p c n ch nh lý, h th ng lu t liên quan h u nh ch a hoàn ch nh v y r t khó cho cơng tác kinh doanh nói chung cơng tác huy đ ng v n nói riêng c a chi nhánh 20 CH NG 3: M T S HUY GI I PHÁP Y M NH HO T NG NG V N T I CHI NHÁNH AGRIBANK HUY N YÊN KHÁNH nh h ng phát tri n ho t đ ng kinh doanh c a Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh 1.1 nh h ng m c tiêu phát tri n ho t đ ng kinh doanh đ n n m 2021 1.1.1 nh h ng 1.1.2 M c tiêu 1.2 nh h ng đ y m nh ho t đ ng huy đ ng v n c a Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh Gi i pháp đ y m nh huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh 2.1 a d ng hố hình th c huy đ ng đ i t ng khách hàng - M r ng hình th c ti n g i dân bao g m c ti n g i ti t ki m, ti n g i s d ng th , ti t ki m có th lu , ti t ki m an sinh ng, ti t ki m tích a d ng hoá k h n ti n g i ti t ki m: không ch d ng l i vi c ch có ti n g i khơng k h n có k h n ki u tháng, tháng, n m - “Ch ng khoán hoá” kho n ti n g i trung, dài h n đ ng i s h u có th linh ho t chuy n đ i c n thi t - S d ng công c ti n g i có m c đích + Ti t ki m h c đ ng + Ti t ki m g i góp 21 + Ti t ki m tu i già ti t ki m tích lu (hay ti t ki m nhân th + Ti t ki m nhà + Ti n ti t ki m mua s m ph máy…) c ng nh ng ng ti n đ t ti n (ô tô, xe i mu n làm nhà, mua nhà, ng i mua s m ô tô, xe máy nh ng ch a đ ti n Ngoài vi c xem xét đ a hình th c huy đ ng m i vào kinh doanh, bên c nh s n ph m truy n th ng vi c huy đ ng v n qua vi c phát hành gi y t có giá (nh k phi u, trái phi u, ch ng ch ti n g i ) c ng c n đ c tr ng 2.2 S d ng linh ho t công c lãi su t 2.3 Duy trì phát tri n ngu n v n t th tr ng bán l 2.4 Phát tri n đa d ng d ch v liên quan đ n huy đ ng v n 2.5 Phát huy hi u qu chi n l c marketing ngân hàng Chi nhánh c n v n d ng m t cách linh ho t có sáng t o gi i pháp khuy ch tr ng, qu ng cáo đây, s t ng kh n ng huy đ ng v n, đ ng th i t o u th c nh tranh c a chi nhánh v m i m t ho t đ ng 2.6 G n li n vi c huy đ ng v n v i s d ng v n có hi u qu - Chi nhánh ph i bám sát đ nh h ng phát tri n kinh doanh c a Ngân hàng NHNo&PTNT Vi t Nam chi nhánh t nh Ninh Bình - Th ng xuyên g p g , trao đ i v i khách hàng - Ti n hành phân lo i khách hàng đ đ a đ nh h ng đ u t cho t ng nhóm khách hàng c th - i m i, nâng cao trang thi t b ho t đ ng ngân hàng, hi n 22 đ i hoá h th ng thơng tin qu n lý cho có kh n ng cung c p k p th i, xác thông tin đ đ a chi n l c s d ng v n phù h p, đáp ng m c tiêu kinh doanh - Th soát, b i d ng xuyên, t ng c ng làm t t công tác ki m tra, ki m ng nghi p v chuyên môn cán b , giáo d c ph m ch t, đ o đ c, phong cách cán b , đ ng th i ph i b trí s d ng cán b phù h p v i n ng l c chun mơn, s thích t ng ng i, quán tri t nguyên t c an toàn kinh doanh i u ki n đ th c hi n gi i pháp 3.1 C ng c , nâng cao uy tín, t o lịng tin v i khách hàng 3.2 T ng c ng đào t o, nâng cao trình đ nghi p v đ i ng cán b M t s ki n ngh v i c quan ch c n ng 4.1 Ki n ngh đ i v i Chính ph - n đ nh môi tr ng kinh t v mô: - T o l p môi tr ng pháp lý n đ nh: - n đ nh môi tr ng xã h i: 4.2 Ki n ngh đ i v i Ngân hàng Nhà n c 4.3 Ki n ngh đ i v i NHNo&PTNT Vi t Nam 23 C - K T LU N Trong nh ng n m qua Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh t ng b c làm t t công tác huy đ ng ngu n v n nhàn r i n n kinh t , góp ph n đáp ng t t nhu c u v n cho s nghi p cơng nghi p hố, hi n đ i hố đ t n c Thành cơng b cđ u kh ng đ nh s đ n sách ch đ o c a Ngân hàng Nhà n c, Agribank Vi t Nam c a Ban giám đ c, cán b nhân viên Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh Trong th i gian t i, đ ti p t c đáp ng nhu c u v n ngày t ng c a cá nhân, t ch c kinh t xã h i đ a bàn huy n Yên Khánh nói riêng n n kinh t nói chung, ngồi nh ng n l c tìm tịi phát tri n hình th c huy đ ng m i có hi u qu , v n d ng sáng t o gi i pháp đ đ y m nh ngu n huy đ ng, bên c nh chi nhánh c ng r t c n s h tr c a c quan ch c n ng vi c t o l p môi tr ng v mô thu n l i đ chi nhánh th c hi n th ng l i nhi m v cung ng v n cho đ u t s n xu t kinh doanh phát tri n Trong lu n v n tác gi nghiên c u v v n đ huy đ ng v n c a Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh v m t lý thuy t, th c tr ng huy đ ng v n c c u v n c a chi nhánh nh m phát hi n m t s b t c p, t đ a m t s gi i pháp nh m đ y m nh ho t đ ng huy đ ng v n t i chi nhánh góp ph n kh ng đ nh nâng cao h n n a v th c a ngân hàng hi n Trong trình nghiên c u lu n v n t n t i m t s h n ch nh t đ nh R t mong nh n đ th y cô đ n i dung lu n v n đ c s tham gia đóng góp c a q c hồn ch nh h n Trân tr ng c m n! 24 ... đ ng huy đ ng v n c a Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh 4.1 Qui mô, t c đ huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh Bi u đ 2.2: K t qu huy đ ng v n c a Chi nhánh giai đo n 201 5-2 017... NHÁNH AGRIBANK HUY N YÊN KHÁNH Khái quát v đ c m kinh t xã h i c a huy n Yên Khánh Khái quát v Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh 2.1 Quá trình phát tri n Chi nhánh Agribank huy n n Khánh Mơhình... 2: Th c tr ng ho t đ ng huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh Ch ng 3: M t s gi i pháp đ y m nh ho t đ ng huy đ ng v n t i Chi nhánh Agribank huy n Yên Khánh B ậ N I DUNG CH NG