LUẬN văn tốt NGHIỆP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN cúc PHƯƠNG

ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH LỜI CẢM ƠN Lời em xin gửi lời cám ơn tới thầy cô giáo Viện Đào Tạo Quốc Tế trường Đại học Bách Khoa Hà Nội trang bị cho em kiến thức cần thiết sở lý luận phục vụ cho việc học tập hoàn thành đề tài nghiên cứu khoa học Đặc biệt em xin cảm ơn thầy Trần Văn Bình – người tận tình hướng dẫn em phương pháp nghiên cứu cách tiếp cận vấn đề nghiên cứu trình em thực đề tài Em chúc thầy cô mạnh khỏe, công tác tốt Cùng với hướng dẫn tận tình thầy em cịn nhận giúp đỡ nhiệt tình anh chị cơng ty Cổ phần Cúc Phương để hồn thành tốt đề tài Chúc anh chị mạnh khỏe, chúc cho công ty ngày phát triển Do thời gian nghiên cứu thực tế ngắn, kiến thức hạn hẹp nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì kính mong góp ý nhiệt tình từ phía thầy để em hồn thiện đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày 29 tháng 06 năm 2016 Sinh viên Lê Hải Yến SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG DANH MỤC SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU 1: Đặt vấn đề nghiên cứu 2: Mục tiêu nghiên cứu 10 3: Phạm vi nghiên cứu 11 4: Kết cấu đồ án: 11 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 12 1.1: Những vấn đề phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1: Khái niệm phân tích hiệu hoạt động: 12 1.1.2: Ý nghĩa phân tích hiệu hoạt động: 13 1.2: Các tiêu phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh 1.2.1: Các tiêu phản ánh hiệu cá biệt: 12 14 14 1.2.2:Các tiêu phản ánh hiệu kinh doanh tổng hợp : 17 1.3: Các phương pháp phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 19 1.3.1: Phương pháp phân tích định lượng : 1.3.2: Phương pháp phân tích định tính: 19 23 1.4: Thơng tin sử dụng phân tích hiệu hoạt động 23 1.4.1: Bảng cân đối kế toán: 24 1.4.2: Báo cáo kết kinh doanh: 24 SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP 1.4.3: Các báo cáo chi tiết khác: GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH 25 1.5: Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động doanh nghiệp 25 1.5.1: Các nhân tố bên trong: 25 1.5.2: Các nhân tố bên ngồi: 26 1.6: Tóm tắt chương I: 27 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANHTẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÚC PHƯƠNG .28 2.1: Giới thiệu tổng quan cơng ty 28 2.1.1: Q trình hình thành phát triển Công ty: 28 2.1.2: Lĩnh vực mà mặt hàng kinh doanh công ty 28 2.1.3:Bộ máy quản lý Công ty cổ phần Cúc Phương 32 2.1.4: Hệ thống phân doanh nghiệp 34 2.1.5: Tổng quan kết hoạt động sản xuất kinh doanh 38 2.1.6: Nhận xét hiệu hoạt động cơng ty Cúc Phương 40 2.2: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty Cúc Phương 42 2.2.1: Phân tích hiệu cá biệt: 42 2.2.2: Phân tích hiệu kinh doanh tổng hợp 45 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CÚC PHƯƠNG 55 3.1:Tổng hợp tiêu phân tích đánh giá hiệu hoạt động Cơng ty cổ phần thủy sản Đà Nẵng: 55 3.1.1: Tổng hợp tiêu phân tích: 55 3.1.2: Đánh giá hiệu hoạt động Công ty cổ phần Cúc Phương: 55 3.2: Định hướng chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2016-2020 57 3.2.1: Định hướng phát triển ngành nhựa Việt Nam SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 57 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH 3.2.2 :Tình hình hoạt động công ty 60 3.2.3: Đề xuất định hướng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Cúc Phương giai đoạn 2016-2020 61 3.3: Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp 64 3.3.1: Những biện pháp nhằm nâng cao hiệu suất sử dụng vốn công ty (đề xuất 1) 64 3.3.2: Những biện pháp làm tăng doanh thu( Đề xuất 2) 71 KẾT LUẬN 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 PHẦN PHỤ LỤC 78 SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Bảng thống kê trung gian phân phối qua năm 2013-2015 36 Bảng 2: Doanh thu tiêu thụ kênh phân phối(ĐVT: VNĐ) 36 Bảng 3: Bảng tiêu thụ khu vực thị trường source not found Error: Reference Bảng 4: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2013-2015 38 Bang 5: Bảng phân tích hiệu cá biệt cơng ty 43 Bảng 6: Bảng phân tích khả sinh lời từ hoạt động Công ty 46 Bảng 7: Bảng tính chi phí qua năm 48 Bảng 8: Bảng phân tích khả sinh lời tài sản Error: Reference source not found Bảng 9: Bảng phân tích khả sinh lời vốn chủ sở hữu 52 Bảng 11: Tổng hợp tiêu phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 55 Bảng 12: Tóm tắt phân tích mơi trường chung 59 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Mơ hình tổ chức máy quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Cúc Phương 33 Sơ đồ : Quy trình bán hàng Công ty cổ phần Cúc Phương Reference source not found SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 Error: ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Kí tự TSCĐ DTT SXKD KD KHTSCĐ DTTSXKD QLDN CSH VLĐ LN GDP Ý nghĩa Tài sản cố định Doanh thu Sản xuất kinh doanh Kinh doanh Khấu hao tài sản cố định Doanh thu tài sản cố định Quản lý doanh nghiệp Chủ sở hữu Vốn lưu động Lợi nhuận Gross Domestic Product- Tổng sản phẩm quốc nội SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH LỜI MỞ ĐẦU 1: Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1: Tính cấp thiết đề tài Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo chế thị trường, để tồn phát triển cần đòi hỏi doanh nghiệp phải biết cách kinh doanh, kinh doanh hiệu Để đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng, mục tiêu đầu tư, biện pháp sử dụng điều kiện có sẵn nguồn nhân tài, vật lực Muốn doanh nghiệp cần phải thường xuyên cân nhắc, soạn thảo lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh tối ưu nắm nhân tố ảnh hưởng mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết kinh doanh Điều thực sở phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động hiệu kinh doanh giúp doanh nghiệp tự đánh mạnh, yếu, củng cố, phát huy hay khắc phục cải tiến quản lý Từ doanh nghiệp tận dụng phát huy tiềm năng, khai thác tối đa nguồn nhân lực nhằm đạt đến hiệu cao kinh doanh Kết phân tích sở để cung cấp cho nhà quản trị tình hình doanh thu, chi phí q trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để đưa đưa định quản trị ngắn hạn dài hạn, phù hợp, đắn cho hoạt động doanh nghiệp, đồng thời cung cấp thông tin phục vụ cho đối tượng bên ngồi doanh nghiệp Qua phân tích hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp thấy rõ nguyên nhân, nguồn gốc vấn đề phát sinh giải pháp cụ thể để cải tiến quản lý Vì vậy, phân tích kết hoạt động kinh doanh đóng vai trị quan trọng doanh nghiệp Việc hịan thành hay khơng đạt kế hoạch kinh doanh đề định sống cịn doanh nghiệp Thơng qua việc xem xét đánh giá tiêu năm trước giúp cho ban lãnh SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH đạo thấy mặt tích cực cần phát huy, mặt tiêu cực cần phải hạn chế, loại bỏ, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững Trong trình thực tập khảo sát Công ty Cúc Phương cho thấy việc phân tích hiệu hoạt động doanh nghiệp chưa quan tâm thực cách khoa học, mà thơng tin tài để cung cấp cho nhà quản trị, nhà đầu tư,… chưa thực có tính thuyết phục, chưa phát huy hết vai trị cơng tác quản lý, điều hành công ty Và từ yêu cầu phân tích hiệu hoạt động kinh doanh nói chung phân tích hiệu tài nói riêng phục vụ cho tính minh bạch cơng khai hóa hoạt động cơng ty, tác giả chọn đề tài: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Cúc Phương” để phục vụ cho luận văn 1.2: Căn khoa học thực tiễn Căn khoa học Hiệu kinh doanh thước đo chất lượng, phản ánh thực tế tình trạng tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp vấn đế sống doanh nghiệp tronh kinh tế thị trường Để đánh giá doanh nghiệp có hoạt động hiệu hay không người ta dựa vào lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt vào cuối kì kinh doanh Ta có: Lợi nhuận= Doanh thu – Chi phí Và người ta dùng phương pháp so sánh để so sánh lợi nhuận thực năm so với năm trước nhằm biết tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cơng ty, nói cách khác xem xét cơng ty có hoạt động ngày hiệu khơng Mục tiêu so sánh phân tích kinh doanh xác định mức biến động tuyệt đối mức biến động tương đối Trong đó: - Mức biến động tuyệt đối xác định sở so sánh trị số tiêu hai thời kỳ, kỳ phân tích kỳ gốc hay chung so sánh số phân tích số gốc SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH - Mức biến động tương đối kết so sánh số thực tế với số gốc chỉnh theo hệ số tiêu có liên quan theo hướng định quy mơ tiêu phân tích Mặt khác, để đánh giá doanh nghiệp có hoạt động hiệu quả, người ta xem xét số tiêu tài chính, đặc biệt khả sinh lời Các tỷ số khả sinh lời nhà quản trị, nhà đầu tư, nhà phân phối tài quan tâm Chúng sở để đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nhóm tiêu khả sinh lời bao gồm: - Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu(ROS): Tỷ số phản ánh đồng doanh thu mang lại % lợi nhuận Có thể sử dụng tỷ số để so sánh với tỷ số năm trước hay với doanh nghiệp khác ngành ROS= - Tỷ suất lợi nhuận/ vốn chủ sở hữu ( ROE): Tỷ số đo lường mứu lợi nhuận vốn đầu tư chủ sở hữu Công thức tính thiết lập: ROS= Tỷ số cho thấy 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ vào đầu tư mang lại đồng lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận/ tổng tài sản (ROA): Chỉ tiêu cho thấy 100 đồng vốn bỏ vào sản xuất mang lại đồng lợi nhuận ROA= Căn thực tiễn Hiệu hoạt động kinh doanh tiêu nhiều người quan tâm là để nhà quản trị định, nhà đầu tư hay nhà cho vay xem xét có nên đầu tư hay cho vay không? Trong điều kiện sản xuất SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH kinh doanh kinh tế thị trường, để tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi Để đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng, mục tiêu đầu tư, biện pháp sử dụng điều kiện có sẵn nguồn nhân lực, vật lực Muốn vậy, doanh nghiệp cần phải nắm bắt nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết hoạt động kinh doanh Điều thực sở phân tích hoạt động kinh doanh Như biết: hoạt động doanh nghiệp nằm tác động liên hoan lẫn Bởi vậy, tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh giúp nhà doanh nghiệp đánh giá đầy đủ sâu sắc hoạt động kinh tế trạng thái thực chúng Trên sở đó, nêu lên cách tổng hợp trình độ hồn thành mục tiêu- biểu hệ thống tiêu kinh tế- kĩ thuật- tài doanh nghiệp Đồng thời, phân tích sâu sắc ngun nhân hồn thành hay khơng hồn thành tiêu tác động lẫn chúng Từ đó, đánh giá đầy đủ mặt mạnh, mặt yếu công tác quản lý doanh nghiệp để nhằm phát huy hay cải tiến, khắc phục Mặt khác, giúp doanh nghiệp phát huy tiềm thị trường, khai thác tối đa nguồn lực doanh nghiệp để phát huy hiệu cao hoạt động kinh doanh Tài liệu phân tích kinh doanh cịn quan trọng, phục vụ cho việc dự đoán, dự báo xu phát triển kinh doanh doanh nghiệp 2: Mục tiêu nghiên cứu 2.1: Mục tiêu chung Tìm hiểu, phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp qua năm 2013-2015 Trên sở đó, tìm kiếm đạt chưa đạt để có giải pháp cải thiện hợp lý Tìm nguyên nhân gây lên chênh lệch để có hướng khắc phục nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.2: Mục tiêu cụ thể - Phân tích tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 10 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH - Khi đưa sách chiết khấu để sách chấp nhận phía Cơng ty lẫn khách hàng phải dựa số sở sau để xác định tỷ lệ chiết khấu +Điều kiện để khách hàng chấp nhận mức chiết khấu khoản thu lợi từ chiết khấu lớn chi phí hội vốn mà khách hàng bỏ +Cơ sở việc đưa mức chiết khấu phía Cơng ty chi phí chiết khấu nhỏ lợi ích Cơng ty thu áp dụng chíêt khấu *Tóm lại, với sách tín dụng sách chiết khấu trên, mặt có tác dụng thu hút sức mua khách hàng, mặt giảm bớt lượng vốn cơng ty bị chiếm dụng để từ nâng cao hiệu suất sử dụng vốn lưu động, nâng cao lợi nhuận nhằm góp phần nâng cao hiệu hoạt động chung công ty Quản lý hàng tồn kho - Đối với công ty cổ phần Cúc Phương, hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn tổng tài sản lưu động, gần phần cịn lại ngồi tài sản khác tiền Lượng hàng tồn kho năm lớn, chủ yếu hàng hóa mua phục vụ hoạt động kinh doanh - Để khắc phục tình trạng hàng tồn kho chiếm cao, gây giảm hiệu sử dụng vốn, cơng ty nên có biện pháp cụ thể như: + Xác định đắn lượng hàng hóa cần mua để bán kỳ lượng tồn kho dự trữ thường xuyên (Có thể tham khảo mơ hình xác định lượng đặt hàng tối ưu EOQ, POQ, ) + Tìm đối tác cung cấp hàng hóa ổn định, uy tín, giá cạnh tranh + Lập kế hoạch kinh doanh cụ thể cho mặt hàng, bạn hàng năm kế hoạch sở nghiên cứu thị trường, chi tiết khối lượng hàng hóa cho tháng, quý cụ thể + Kiểm tra hàng hóa nhập thường xuyên, đảm bảo phẩm chất cho loại mặt hàng Nếu phát hàng chất lượng, hàng không với yêu SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 70 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH cầu hợp đồng cần có biện pháp can thiệp ngay, đề nghị nhà cung cấp xem xét, đền bù, tránh gây thiệt hại cho công ty + Việc cất trữ, bảo quản hàng hóa phải phù hợp với loại mặt hàng vật tư, trang thiết bị bảo quản cần kiểm tra, đảm bảo hoạt động tốt cách thường xuyên, tránh tình trạng hàng hóa nhập cơng tác bảo quản không tốt gây hỏng, làm thất thu cho cơng ty Mặt khác, cần tính tốn xác lượng hàng tiêu thụ chi phí lưu kho, bến bãi nhỏ Bên cạnh đó, hàng tháng kế tốn hàng hóa cần đối chiếu sổ sách, phát số hàng hóa tồn đọng để có phương án xử lý nhằm nhanh chóng thu hồi vốn + Thường xuyên theo dõi biến động thị trường nước để biết giá nguyên vật liệu đầu vào thay đổi nào, mức độ thay đổi sao; từ dự đốn điều chỉnh kịp thời nguồn dự trữ + Căn vào giá loại vật tư, hàng hóa thị trường giá gốc loại để lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho Ngồi ra, cơng ty nên mua bảo hiểm hàng hóa đối hàng hóa nằm kho Xây dựng cấu vốn tối ưu nhằm nâng cao hiệu tài công ty - Trong cấu nguồn vốn công ty, nợ phải trả chiếm tỷ trọng 80%, chủ yếu tập trung vào vay nợ ngắn hạn ngân hàng Khoản tài trợ có chi phí sử dụng cao, đầy rủi ro, tăng gánh nặng nợ làm tăng nguy khả toán cho cơng ty Do đó,u cầu điều chỉnh cấu nguồn vốn công ty cần thiết nhằm giảm rủi ro tài chính, đưa mức độ sử dụng địn bẩy tài mức hợp lý từ đạt hiệu cao việc tăng tỷ suất sinh lời vốn chủ Những biện pháp cụ thể em xin đề xuất sau: 1) Sử dụng lợi nhuận để lại cách tối ưu hiệu Nguồn vốn có ý nghĩa lớn cơng ty làm ăn có lãi bổ sung lợi nhuận để lại Do để tăng lợi nhuận chưa phân phối cơng ty phải tăng nguồn thu giảm chi phí khơng cần thiết SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 71 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH 2) Trong tương lai cơng ty nên tăng nguồn vốn chủ sở hữu, giảm dần nguồn vốn vay nợ, đặc biệt giảm vay nợ ngắn hạn, nhằm giảm gánh nặng nợ áp lực toán ngắn hạn Tăng vốn chủ cách huy động thêm vốn góp cổ đơng, từ tăng tỷ trọng vốn chủ tổng nguồn vốn, giảm hệ số nợ 3) Tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi cách có hiệu quả, giảm chi phí sử dụng vốn Ví dụ: thu từ lý TSCĐ, thu từ vận chuyển thuê… 3.3.1.3: Quản lý chi phí - Chi phí phận ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Do muốn tăng lợi nhuận ngồi kinh doanh có hiệu quả, việc giảm chi phí kinh doanh biện pháp hữu hiệu để nâng cao khả tài Chi phí kinh doanh cơng ty bao gồm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí lãi vay,… chi phí khơng thể thiếu q trình hoạt động sản xuất - Trong năm 2015, chi phí quản lý chi phí lãi vay lại tăng lên so với năm 2014,làm lợi nhuận công ty giảm xuống mạnh Do đó, năm tới cơng ty cần có biện pháp quản lý thích hợp với khoản mục chi phí này(đặc biệt chi phí quản lý doanh nghiệp) để tránh gây lãng phí nguồn lực suy giảm lợi nhuận thu - Chi phí quản lý doanh nghiệp công ty nằm lương quản lý, khấu hao tài sản quản lý, xe – phương tiện quản lý, tiếp khách… Với chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty nên Theo dõi tình trạng hoạt động phương tiện quản lý, sửa chữa kịp thời có hỏng hóc nhằm nâng cao hiệu suất hoạt động Tránh tình trạng phương tiện cơng sử dụng cho mục đích riêng cá nhân cơng ty Tinh giảm máy quản lý cách phù hợp mà trì hiệu quả… SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 72 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP  GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH Xây dựng ý thức tiết kiệm chi phí cơng việc hành động cán công nhân viên tồn cơng ty Đối với chi phí lãi vay, cơng ty nên tính tốn, xác định nhu cầu vay cần thiết, lựa chọn nơi có lãi suất vay thấp hơn… * Kì vọng: Tránh tổn thất gây lãng phí đồng vốn sử dụng năm tới 3.3.2: Những biện pháp làm tăng doanh thu( Đề xuất 2) *Lý do: Doanh thu Công ty năm qua cao hai năm trước lợi nhuận sản xuất kinh doanh đạt năm 2015 tăng lên 2,89 lần so với năm 2013 gấp 1,12 lần năm 2014 Vì vậy, thời gian đến muốn nâng cao lợi nhuận nhằm nâng cao hiệu kinh doanh hiệu tài chính, Cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động sản xuất tiêu thụ để gia tăng mức doanh thu Sau số biện pháp cụ thể: 3.3.2.1: Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Thị trường tiêu thụ công ty không hệ thống mạng lưới cung cấp đại lý có mặt khắp tỉnh thành, mà sản phẩm cơng ty cịn xuất sang thị trường số nước khác Lào, Campuchia Vậy nên, cơng ty cần phải có biện pháp khơng giữ vững thị trường có mà cịn mở rộng mạng lưới kinh doanh Chính sách giá hợp lý - Áp dụng sách giá mềm mỏng, linh hoạt theo xu hướng diễn biến thị trường Công ty nên thường xuyên đánh giá lại chi phí giá thành sản phẩm, xây dựng cấu chi phí Qua xem xét khoản chi phí hợp lý, khoản tiết kiệm để hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm - Mặc dầu thị trường miền Bắc, cạnh tranh giá sản phẩm vật tư ống nhựa nhường vị trí cho chất lượng, giá có vai trị quan trọng cạnh tranh Do đó, cơng ty nên đề chương trình cắt SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 73 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH giảm giá nhằm thu hút khách hàng nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm với đối thủ cạnh tranh khác lĩnh vực Tăng cường mở rộng mạng lưới tiêu thụ - Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi - Mở rộng nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh đặc điểm nhu cầu tiêu dùng khách hàng thị trường mới, tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm doanh nghiệp, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế.Từ huy động nguồn lực tài chính, xây dựng phường án sản xuất kinh doanh hướng đến mở rộng thị trường tiêu thụ - Trên góc độ marketing, phân phối sản phẩm doanh nghiệp hoạt động mang tính chất bao trùm gồm q trình kinh tế, điều kiện tổ chức liên quan đến việc điều hành dịng hàng hố dịch vụ doanh nghiệp từ người sản xuất đến người tiêu thụ với hiệu kinh tế cao Như việc phân phối sản phẩm ảnh hưởng đến trình kinh tế kỹ thuật theo thời gian không gian từ kết thúc trình sản xuất đến trình tiêu thụ hàng hố dịch vụ - Tuỳ vào điều kiện cụ thể thị trường để có phương thức phân phối sản phẩm hàng hố phù hợp Thực tế cho thấy đại lý mua hàng môi giới cầu nối đắc lực giúp nhà sản xuất mau chóng đưa hàng hố vào thị trường - Theo dự báo hàng năm tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty vùng phải nói ba vùng: Quản Ninh, Bắc Ninh, Hải Phịng nơi có khách hàng tiêu thụ dồi Cho nên điều cần thiết Công ty lúc nên mở ba đại lý ba tỉnh SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 74 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH - Để làm điều cơng ty phải có sách thật ưu đãi đại lý thuộc vùng như: + Khơng tính tiền vận chuyển sản phẩm từ cơng ty đến đại lý + Nhanh chóng giao hàng hẹn cho đại lý theo hợp đồng + Đặt phần thưởng cho đại lý hàng năm có khối lượng tiêu thụ sản phẩm lớn - Xã hội ngày phát triển, đời sống nhân dân cải thiện cách đáng kể, nhu cầu xây dựng nói chung vật tư ống nhựa nói riêng nhờ tăng lên Để cải thiện tồn không gian phân bố địa lý, công ty phải dựa kết phân tích nghiên cứu thị trường để đưa phương hướng kế hoạch phát triển kênh phân phối cách hợp lý Muốn tăng điểm phân phối lợp cho đại lý, cơng ty đứng mở đại lý nơi xa phân xưởng liên kết với tư nhân, chấp nhận cho họ trở thành đại lý bán buôn Với thay đổi vậy, mục tiêu phân phối công ty phù hợp với phát triển thân công ty thị trường Công ty mở rộng kênh phân phối cách chấp nhận trung gian lớn mà không hạn chế đại lý bán lẻ Nhưng có đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm có quyền cung cấp sản phẩm tới người tiêu dùng - Công ty phải đảm bảo cho người tiêu dùng cuối tiếp cận với sản phẩm mức độ sát điểm phân phối sản phẩm cho đại lý cơng ty đảm nhận liên kết với hình thức bán trực tiếp cho khách hàng - Nếu liên kết với tư nhân cơng ty nhà bn coi công ty  nhà buôn  bán lẻ  người tiêu dùng Mỗi tư nhân công ty chấp nhận làm đối tác lựa chọn kỹ càng, điều kiện, có ràng buộc cam kết chặt chẽ, rõ ràng điều quan trọng công ty tư nhân đại lý cịn có liên kết vốn Cơng ty góp lượng vốn đủ lớn để có quyền điều hành, kiểm tra kiểm soát ràng buộc điểm phân phối SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 75 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH - Ngoài nhằm cải tiến hệ thống phân phối bán hàng công ty nên thực số biện pháp sau: + Quản lý chặt chẽ đội ngũ bán hàng công ty, không để họ cạnh tranh với đại lý công ty địa bàn Đặc biệt tránh tình trạng có nhân viên bán hàng với giá thấp cao so với đại lý nhằm mục đích cá nhân, gây xấu mối quan hệ đại lý + Trong việc tìm kiếm đại lý, ngồi việc đủ u cầu vốn, phương tiện người cơng ty cần ý tới vị trí đại lý Các đại lý phải có vị trí gần trung tâm, điều không thuận lợi cho việc giao hàng cho khách mà thuận lợi cho việc tiêu thụ nhiều sản phẩm đồng thời khách hàng dễ dàng liên hệ, giao dịch Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường - Hiệu công tác nghiên cứu thị trường, phải thể thông qua tiêu phát triển doanh nghiệp, để hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp phải đưa tiêu cụ thể để đánh giá hiệu công tác nghiên cứu thị trường như:  Tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu?  Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu?  Tỷ trọng loại thị trường: thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung  Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất so với tổng lợi nhuận doanh thu doanh nghiệp? - Công ty cần vào tiêu để xây dựng mục tiêu cho kỳ kinh doanh tiếp, từ xây dựng chiến lược phù hợp để tăng lợi nhuận - Trước hết, cơng ty phải xây dựng cho chiến lược sản phẩm thích hợp Cơng ty phải phân tích thị trường thép để xác định mặt hàng thép có nhu cầu - Cơng ty cần thường xuyên đánh giá lại khả thích ứng thái độ khách hàng với sản phẩm cụ thể, dựa tình hình cung cầu thị trường SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 76 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH để biết sản phẩm giai đoạn chu kỳ sản phẩm hạn chế sản phẩm thời kỳ suy thối - Thứ hai, cơng ty phải trọng thị trường truyền thống phân đoạn thị trường chiến lược mình, cơng ty nên tiến hành sản xuất mặt hàng phù hợp với nhu cầu tiêu thụ đoạn thị trường Đồng thời quan hệ tốt với khách hàng truyền thống giúp công ty đảm bảo khả tiêu thụ với số mặt hàng từ xây dựng cho kế hoạch sản xuất tiêu thụ hợp lý - Thứ ba, công ty phải quan tâm đến việc đa dạng hóa mặt hàng, giúp công ty tồn phát triển thị trường ngày cạnh tranh khốc liệt Tuy nhiên để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, biện pháp quan trọng khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Vì điều quan trọng công ty kết hợp biện pháp để làm tốt công tác quản lý chất lượng sản phẩm Khi mặt hàng công ty ngày thu hút quan tâm, ý khách hàng có nghĩa việc phấn đấu nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty thành cơng * Kì Vọng: Tất biện pháp nêu giúp cho Công ty đẩy nhanh hoạt động kinh doanh Từ đó, làm gia tăng mức doanh thu bán hàng, góp phần nâng cao lợi nhuận nâng cao hiệu hoạt động chung Công ty SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 77 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH KẾT LUẬN - Phân tích tài doanh nghiệp thực có vai trị quan trọng thiết yếu Thơng qua cơng tác phân tích tài người lãnh đạo thấy thực trạng tài doanh nghiệp mình, thấy điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp từ có hướng giải quyết, kế hoạch tài đắn Có thể nói doanh nghiệp muốn quản lý tài tốt, đạt hiệu kinh doanh cao cần phải tiến hành tốt hoạt động phân tích tài - Trong thời gian thực tập, với đề tài “Phân tích tình hình tài biện pháp cải thiện tình hình tài cơng ty cổ phần Cúc Phương” em thấy tình hình phân tích tài thực tế, thấy điểm công ty làm được, hạn chế mà công ty cần khắc phục thời gian tới em đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện cơng tác phân tích tài cơng ty - Vì thời gian nghiên cứu khơng nhiều trình độ cịn hạn chế nên luận văn cuối khóa khó tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong thơng cảm mong nhận góp ý, bổ sung bác, cô, chú, anh, chị công ty để đề tài em đầy đủ có giá trị với thực tiễn - Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình đóng góp quý báu PGS TS Trần Văn Bìnhtrực tiếp hướng dẫn em thầy Viện đào tạo Quốc tế SIE bác, cô, chú, anh, chị Công ty cổ phần Cúc Phương SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 78 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Văn Dược (chủ biên), (tái 03/2008):” Phân tích hoạt động kinh doanh” – NXB Thống kê Luận văn” Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Cúc Phương” ( 2013)- Lê Thị Hương ( Nhân viên Cúc Phương) Một số luận văn, chuyên đề đề tài đề tài khác vềphân tích hoạt động kinh doanh, phân tích tài tham khảo internet Các viết đăng website: Dantri.com Wikipedia.com vneconomy.vn Nguồn tài liệu công ty Cúc Phương -Bảng cân đối kế toán năm: 2013, 2014, 2015 -Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh năm: 2013, 2014, 2015 -Bảng chi tiết lãi lỗ tiêu thụ sản xuất năm: 2013, 2014, 2015 -Tình hình tăng giảm tài sản cố định năm: 2013, 2014, 2015 -Các tài liệu khác giá trị sản xuất số lượng sản phẩm tiêu thụ SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 79 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH PHẦN PHỤ LỤC Phụ lục 1: Bảng cân đối kế toán năm 2015 ( ngày 31/12/2015) Tài sản Mã Thuyết 2014 2015 A – Tài sản ngắn hạn 100 (100=110+120+130+140+150) I Tiền khoản tương đương 267.419.243.637 349.475.419.765 tiền 110 2.383.062 975.711.121 Tiền 111 V.01 số minh 2 Các khoản tương đương tiền 112 II.Các khoản đầu tu tài ngắn hạn 120 V.02 1.Đầu tư ngắn hạn 121 Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 129 III.Các khoản phải thu ngắn hạn 130 104.072.369.243 174.970.107.343 Phải thu khách hàng 131 87.659.976.233 172.512.226.538 Trả trước cho người bán 132 2.363.302.819 2.455.752.725 160.941.315.944 173.509.259.519 160.914.315.944 173.509.259.519 Phải thu nội ngắn hạn 133 Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng XD 134 13 Các khoản phải thu khác Dự phòng phải thu ngắn hạn khó địi 139 IV Hàng tồn kho 140 V.03 Hàng tồn kho 141 V.04 2.Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 149 SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 80 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH 15 V Tài sẩn ngắn hạn khác 15 49.469.219 20.341.782 Chi phí trả trước ngắn hạn 15 38.645.834 20.341.782 43.285.061.304 58.816.417.277 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải 15 thu NN 15 5.Tài sản ngắn hạn khác II Tài sản dài hạn 200 V.05 (200=210+220+240+250+260) I Các khoản phải thu dài hạn 210 Phải thu dài hạn khách hàng 211 Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu dài hạn nội 212 213 V.06 Phải thu dài hạn khác 218 V.07 Dự phịng phải thu dài hạn khó địi 219 II Tài sản cố định 220 6.803.501.606 6.6914.079.142 1.Tài sản cố định hữu hình 221 V.08 6.580.652.329 6.768.142.365 222 16.481.780.077 18.620.708.277 - Giá trị hao mòn lũy kế Tài sản cố định thuê tài 223 9.901.127.748 11.852.565.912 224 V.09 22 227 V.10 222.849.277 145.963.777 228 307.650.000 307.650.000 - Nguyên giá - Ngun giá - Gía trị hao mịn lũy kế 226 Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 81 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH - Gía trị hao mịn lũy kế 229 Chi phí xây dựng dở dang 230 V.11 III Bất động sản đầu tư 240 V.12 - Nguyên giá 84.800.723 161.713.223 24.409.000.000 32.591.500.000 180.000.000.000 26.182.500.000 6.409.000.000 6.409.000.000 241 - Gía trị hao mòn lũy kế 242 IV Các khoản đầu tư tài 25 dài hạn 25 Đầu tư vào công ty Đầu tư vào công ty liên kết, 25 liên doanh 25 Đầu tư dài hạn khác Dự phòng giảm giá đầu tư tài 25 V.13 dài hạn V Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn 260 10.776.726.796 5.375.863 392 261 V.14 10.776.726.796 5.375.863.392 310.704.304.941 408.291.873.042 Tài sản thuế thu nhâp hoãn lại 262 V.21 Tài sản dài hạn khác 268 Cộng tài sản (270 = 100 + 200) 270 M· Nguồn vốn sè 159.073.914 80 A Nợ phải trả I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả cho người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp 300 310 311 V.15 312 313 159.703.914.809 253.289.307.914 253.289.3073.914 30.017.015.203 2.374.068.642 62.732.809.451 5.586.648.663 khác 5.Phải trả người lao động 314 V.16 31 517.884.513 SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 82 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP Chi phí phải trả Phải trả nội Phải trả theo tiến độ kế hoạch GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH 316 V.17 317 hợp đồng XD 318 Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn khác 319 V.18 10.Dự phòng phải trả ngắn hạn II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn 320 330 331 332 V.20 333 334 V.21 33 126.682.830.964 183.209.400.728 1.161.564.559 60.476.559 Thuế thu nhập hồn lại phải trả Dự phịn trợ cấp việc làm Dự phòn phải trả dài hạn B – Nguồn vốn chủ sở hữu I Nguồn vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu 2.Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệch đánh giá lại tài 336 337 400 410 V.22 411 412 413 414 41 sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đàu tư phát triển Quỹ dự phòng tài Quý khác thuộc vốn chủ sở 416 417 418 hữu 419 10 Lợi nhuận sau thuế chưa 420 SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 83 151.630.390.132 151.630.390.132 155.002.529.128 155.002.592.128 65.490.428 65.490.438 1.564.899.694 4.937.038.690 ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP GVHD: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH phân phối 11 Nguồn vốn đầu tư XDCB 421 II.Nguồn vốn kinh phí quỹ khác 430 Quỹ khen thưởng phúc lợi 431 Nguồn kinh phí 432 V.23 Nguån kinh phí hình thành TSCĐ 433 Cộng nguồn vốn (440 = 300 + 400) 440 310.704.304.941 408.291.837.042 Nguồn: Phòng kế toán Cúc Phương SINH VIÊN: LÊ HẢI YẾN LỚP: UPMF11 84 ... LÍ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 12 1.1: Những vấn đề phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1: Khái niệm phân tích hiệu hoạt động: 12 1.1.2: Ý nghĩa phân tích hiệu. .. 4: Kết cấu đồ án: Đồ án tốt nghiệp gồm: Chương I: Cơ sở lí luận phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Chương II: Phân tích hiệu qủa hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Cúc Phương Chương III: Đề... nghĩa phân tích hiệu hoạt động: Phân tích hiệu hoạt động chiếm vị trí quan trọng trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đó cơng cụ quản lý có hiệu mà doanh nghiệp sử dụng từ trước đến Phân tích hiệu