LVCQ 473228

Khóa luận tốt nghiệp Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU- SƠ ĐỒ .5 A LỜI NÓI ĐẦU B NỘI DUNG .8 CHƯƠNG I: CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ I Tổng quan hoạt động trung gian thương mại hoạt động đại lý Khái niệm hoạt động trung gian thương mại .8 a Khái niệm hoạt động trung gian thương mại b Pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại Khái niệm đại lý thương mại 11 a Khái niệm đặc điểm đại lý thương mại .11 b Các hình thức đại lý 13 c Vai trò đại lý thương mại 14 II.Các quy định pháp luật hành hợp đồng đại lý 15 Khái niệm hợp đồng đại lý .15 a Khái niệm hợp đồng đại lý .15 b Sự khác biệt hợp đồng đại lý hợp đồng nhà phân phối .15 Giao kết hợp đồng đại lý 18 2.1 Nguyên tắc giao kết hợp đồng đại lý .18 2.2 Chủ thể hợp đồng đại lý 21 2.3 Hình thức nội dung hợp đồng đại lý 22 2.4 Thủ tục giao kết hợp đồng đại lý 24 Thực hợp đồng đại lý .27 3.1 Nguyên tắc thực hợp đồng 27 Khóa luận tốt nghiệp Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 3.2 Quyền nghĩa vụ bên hợp đồng đại lý 28 3.3 Trách nhiệm vi phạm hợp đồng 33 Tranh chấp hình thức giải tranh chấp 38 CHƯƠNG II: THỰC TẾ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ TẠI CHI NHÁNH DỆT MAY THÁI TUẤN TẠI HÀ NỘI 43 I Giới thiệu chung Công ty cổ phần dệt may Thái Tuấn Chi nhánh dệt may Thái tuấn Hà Nội 43 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty 43 Cơ cấu tổ chức ngành nghề kinh doanh Công ty Chi nhánh dệt Thái Tuấn Hà Nội 45 a Cơ cấu tổ chức ngành nghề kinh doanh Công ty 45 b Cơ cấu tổ chức Chi nhánh 45 Mối quan hệ Chi nhánh dệt may Thái Tuấn Hà Nội với Công ty cổ phần dệt may Thái Tuấn 51 II Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần dệt may Thái Tuấn Chi nhánh Hà Nội năm gần 53 Một số nét hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dệt may Thái Tuấn 53 Kết hoạt động kinh doanh Chi nhánh năm 2006- 2008 chiến lược phát triển Chi nhánh năm 2009 .56 III Thực tiễn áp dụng luật hợp đồng đại lý Chi nhánh 60 Căn giao kết hợp đồng đại lý 60 a Căn pháp lý 60 b Căn thực tế 61 Chủ thể giao kết hợp đồng 62 Khóa luận tốt nghiệp Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 Trình tự giao kết hợp đồng 65 Nội dung hình thức hợp đồng đại lý 66 Vấn đề thực hợp đồng 72 Thanh lý hợp đồng 80 Giải tranh chấp liên quan đến hợp đồng 81 CHƯƠNG III MỘT SỐ NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ TẠI CHI NHÁNH DỆT MAY THÁI TUẤN 83 I Nhận xét thực tiễn giao kết, thực áp dụng luật hợp đồng đại lý Chi nhánh 83 Nhận xét thực tiễn áp dụng pháp luật giao kết thực hợp đồng đại lý Chi nhánh .83 Nhận xét công tác giao kết thực hợp đồng đại lý Chi nhánh 86 a Những kết đạt 86 b Những tồn 88 II Một số kiến nghị 93 Kiến nghị hoàn thiện sở pháp lý hợp đồng đại lý 93 Kiến nghị phía Chi nhánh 95 C KẾT LUẬN .101 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 PHỤ LỤC 104 Khóa luận tốt nghiệp Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT • TNHH: Trách nhiệm hữu hạn • CP: Cổ phần • ĐKKD: Đăng ký kinh doanh • P.TGĐ: Phó tổng giám đốc • TT KH& CN: Trung tâm khoa học cơng nghệ • P : Phịng • TT : Trung tâm • Bp: Bộ phận • KDNĐ: Kinh doanh nội địa • Bp BH sỉ: Bộ phận bán hàng sỉ • P Tổng giám đốc KD: Phó tổng giám đốc kinh doanh • Tp: thành phố • UBND: Ủy ban nhân dân • VNĐ: Việt Nam đồng Khóa luận tốt nghiệp Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 DANH MỤC BẢNG BIỂU- SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty 45 Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức Chi nhánh 47 Sơ đồ 3: Sơ đồ mối quan hệ Chi nhánh với Công ty .51 Biểu đồ 1: Mức tăng trưởng doanh thu Công ty .53 Bảng số liệu 1: Bảng tổng kết doanh thu tháng đầu năm Chi nhánh 20062008 55 Biểu đồ 2: Biểu đồ doanh thu năm 2006-2007-2008 56 Bảng số liệu 2: Doanh thu quý năm 2007- 2008 .56 Biểu đồ 3: Biểu đồ doanh thu quý năm 2007-2008 57 Bảng số liệu 3: Tình hình tiêu thụ sản phẩm đại lý 74 Bảng số liệu 4: Bảng tổng kết doanh số vải qua kênh phân phối 85 Khóa luận tốt nghiệp T Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 LỜI NÓI ĐẦU rong kinh doanh việc mua bán, tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng ảnh hưởng tới thành bại thương nhân Khi quy mô kinh doanh đạt tới mức độ định, thương nhân khó tự quan hệ với tất khách hàng Vì để đáp ứng nhu cầu kinh doanh họ cần có trợ giúp nhà trung gian chuyên nghiệp Các nhà trung gian thường hiểu biết, nắm vững thị trường, pháp luật tập quán địa phương họ có khả đẩy mạnh việc giao lưu buôn bán, hạn chế rủi ro chi phí khác phát sinh cho doanh nghiệp mở rộng, phát triển hệ thống kinh doanh Đồng thời thơng qua việc sử dụng hình thức trung gian thương mại mà cụ thể hình thức đại lý, doanh nghiệp hình thành mạng lưới bn bán, tiêu thụ sản phẩm phạm vi rộng tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh mở rộng thị trường Hoạt động đại lý xuất Việt Nam vài năm gần cho thấy vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung Cơng ty cổ phần dệt may Thái Tuấn nói riêng Chính vậy, sở tài liệu lý luận hợp đồng đại lý kinh nghiệm thực tế thực tập công ty cổ phần dệt may Thái Tuấn chi nhánh Hà Nội chọn đề tài: "Một số vấn đề pháp lý hợp đồng đại lý thực tiễn áp dụng Công ty cổ phần dệt may Thái Tuấn Chi nhánh Hà Nội" để thực khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài Đề tài sâu, tìm hiểu tình hình hoạt động giao kết thực hợp đồng đại lý công ty cổ phần dệt may Thái Tuấn Qua đưa số đề xuất để tăng cường hiệu công tác công ty cổ phần dệt may Thái Tuấn Chi nhánh Hà Nội Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu đề tài: Hợp đồng đại lý Khóa luận tốt nghiệp Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 Đề tài nghiên cứu phạm vi hoạt động công ty cổ phần dệt may Thái Tuấn chi nhánh Hà Nội Phương pháp nghiên cứu Một số phương pháp áp dụng để nghiên cứu đề tài phương pháp suy luận, phân tích số liệu, phân tích thực tế hoạt động để thấy kết đạt tồn công tác giao kết thực hợp đồng đại lý Chi nhánh, từ đưa số kiến nghị đề xuất Kết cấu đề tài Nhằm đạt mục đích việc nghiên cứu đề ra, đề tài tiếp cận theo hướng phân tích từ khái quát đến chuyên sâu, từ lý luận đến thực tiễn chuyên đề Ngoài lời mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo luận văn kết cấu làm chương sau: Kết cấu đề tài: Chương I: Cơ sở pháp lý hợp đồng đại lý Chương II: Thực tiễn giao kết thực hợp đồng đại lý Chi nhánh dệt may Thái Tuấn Hà Nội Chương III: Một số nhận xét kiến nghị để góp phần nâng cao hiệu giao kết thực hợp đồng đại lý Chi nhánh Để thực khóa luận này, tơi xin chân thành cảm ơn GS.TS Trần Văn Nam ThS Nguyễn Thị Hồng Hạnh Ban lãnh đạo anh chị công ty cổ phần dệt may Thái Tuấn chi nhánh Hà Nội cung cấp tài liệu giúp đỡ hồn thành đề tài Khóa luận tốt nghiệp Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 CHƯƠNG I: CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ I TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI Khái niệm hoạt động trung gian thương mại a Khái niệm hoạt động trung gian thương mại Trong kinh doanh việc mua bán, tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ khâu quan trọng ảnh hưởng tới thành bại thương nhân Khi quy mô kinh doanh đạt tới mức độ định, thương nhân khó tự quan hệ với tất khách hàng Vì để đáp ứng nhu cầu kinh doanh họ cần có trợ giúp nhà trung gian chuyên nghiệp Ở Việt Nam hoạt động thương mại qua thương nhân thực phát triển vài năm gần Dưới góc độ pháp lý, khái niệm hoạt động trung gian thương mại định nghĩa Luật thương mại: “Các hoạt động trung gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch thương mại cho thương nhân xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa đại lý thương mại” (Khoản 11 Điều Luật thương mại 2005) Theo định nghĩa này, hoạt động trung gian thương mại loại hoạt động cung ứng dịch vụ thương mại Theo bên thuê dịch vụ- bên giao đại lý, bên giao đại diện, bên môi giới, bên ủy thác trao cho bên trung gian- bên đại lý, bên đại diện, bên môi giới, bên nhận ủy thác quyền tham gia, thiết lập thực giao dịch thương mại Do đó, hoạt động trung gian thương mại phát sinh bên có nhu cầu sử dụng dịch vụ người trung gian bên cung ứng dịch vụ trung gian thiết lập quan hệ hợp đồng với Mặt khác, hoạt động trung gian thương mại thực tồn quan hệ bên thuê dịch vụ bên trung gian Để thực hoạt động này, bên trung gian phải tham gia giao dịch với bên thứ ba để hồn thành u cầu Khóa luận tốt nghiệp Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 mà bên thuê dịch vụ giao cho Quan hệ bên thứ ba với bên thuê dịch vụ bên trung gian thực dịch vụ phát sinh sở hợp đồng Tùy thuộc vào đối tượng hợp đồng giao kết với bên thứ ba mà hợp đồng hợp đồng mua bán hàng hóa hợp đồng dịch vụ Như hoạt động trung gian thương mại bao gồm: • Hoạt động đại diện cho thương nhân • Mơi giới thương mại • Ủy thác mua bán hàng hóa • Đại lý thương mại Nội dung cụ thể loại hoạt động quy định từ Điều 141 đến Điều 177 Luật thương mại 2005 b Pháp luật điều chỉnh hoạt động trung gian thương mại Ở Việt Nam, thời kỳ kinh tế kế hoạch hóa tập trung hoạt động trung gian thương mại tồn chủ yếu lĩnh vực kinh tế quốc tế nhu cầu giao lưu kinh tế nước Cịn nước hoạt động chưa có điều kiện để hình thành phát triển Do đó, thời kỳ này, có số văn quy phạm pháp luật Bộ ngoại thương ban hành để điều chỉnh hoạt động ủy thác xuất nhập việc đặt đại lý mua bán hàng hóa nước ngồi như: Thông tư số 03BNg/XNK ngày 11-4-1984 ủy thác xuất nhập thông tư số 04-Ng/XNK việc đặt đại lý mua bán hàng hóa nước ngồi Đến chuyển sang kinh tế thị trường, nhu cầu trao đổi hàng hóa dịch vụ, hoạt động trung gian thương mại đời đòi hỏi phải pháp luật điều chỉnh Trước yêu cầu ngày 10/5/1997 Quốc hội nước ta thông qua Luật thương mại, luật có hiệu lực thi hành từ ngày 1/1/1998 Luật thương mại 1997 điều chỉnh hành vi thương mại thương nhân Đó hành vi mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ thương mại gắn với việc mua bán hàng hóa (trong có dịch vụ đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán Khóa luận tốt nghiệp 10 Đào Thị Thúy- Luật kinh doanh 47 hàng hóa) Mặc dù Luật thương mại năm 1997 chưa đưa khái niệm hoạt động trung gian thương mại dịch vụ đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa dịch vụ trung gian thương mại Các hoạt động trung gian thương mại theo quy định Luật thương mại năm 1997 bó hẹp hoạt động dịch vụ làm trung gian để mua hàng hóa (ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa), cung ứng dịch vụ liên quan đến mua bán hàng hóa mà thơi Mặt khác, phạm vi hoạt động dịch vụ trung gian thương mại theo Luật thương mại năm 1997 bị giới hạn khái niệm hàng hóa Do đó, nhiều dịch vụ trung gian nhằm mục đích kiếm lời đại lý bảo hiểm, đại lý chứng khốn, mơi giới bảo hiểm, mơi giới chứng khốn khơng thuộc phạm vi điều chỉnh Luật này.1 Sau gần năm thi hành Luật thương mại năm 1997 bộc lộ nhiều bất cập đòi hỏi phải sửa đổi, bổ sung để tạo điều kiện phát triển hoạt động thương mại nước quốc tế Do đó, ngày 14 tháng năm 2005 Quốc hội khóa XI kì họp thứ thơng qua Luật thương mại mới, Luật có hiệu lực thi hành từ ngày tháng năm 2006 thay cho Luật thương mại năm 1997 Luật thương mại năm 2005 đưa định nghĩa hoạt động trung gian thương mại, mở rộng khái niệm đại lý bao gồm: Đại lý mua bán hàng hóa đại lý cung ứng dịch vụ, bổ sung quy định quyền bên đại lý việc ký kết hợp đồng đại lý nhiều quy định khác hoạt động trung gian thương mại Ngày 14/6/2005, với việc thông qua Luật thương mại, Quốc hội thông qua Bộ luật dân năm 2005 (Bộ luật có hiệu lực từ ngày 01/01/2006 thay Bộ luật dân năm 1995) Bộ luật dân năm 2005 quy định địa vị pháp lý, chuẩn mực pháp lý cho cách ứng xử cá nhân, pháp nhân, chủ thể khác, nghĩa vụ chủ thể nhân thân tài sản quan hệ dân sư, nhân gia đình, kinh doanh thương mại lao động Bộ luật dân năm 2005 khẳng định: Bộ luật Giáo trình Luật thương mại tập II, trường Đại học Luật, nxb.Công an nhân dân,2007, Tr 84