Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)

Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần xây dựng và phát triển kinh doanh (Luận văn thạc sĩ)

L IC M N Trong trình nghiên c u th c hi n lu n v n, tác gi nh n đ tình c a th y giáo PGS-TS D ng cs h ng d n t n c Ti n nh ng ý ki n v chuyên môn quý báu c a th y giáo khoa Cơng trình – Tr ng i h c Th y l i, c ng nh s giúp đ c a Công ty C ph n Xây d ng Phát tri n kinh doanh Tác gi xin chân thành c m n th y cô Tr ng i h c Th y l i ch b o h ng d n khoa h c t n tình c quan cung c p s li u trình h c t p, nghiên c u hoàn thành lu n v n Do th i gian nghiên c u h n ch nên Lu n v n khó tránh kh i nh ng thi u sót, tác gi r t mong nh n đ c nh ng ý ki n đóng góp c a q th y b n Xin trân tr ng c m n! Hà N i, ngày tháng n m 2018 Tác gi lu n v n Tr n Trung D ng i L I CAM OAN Tôi xin cam đoan đ tài lu n v n s n ph m nghiên c u c a riêng cá nhân Các s li u k t qu lu n v n hoàn toàn trung th c ch a đ t t c cơng trình tr c T t c trích d n đ c công b c ghi rõ ngu n g c Hà N i, ngày tháng n m 2018 Tác gi lu n v n Tr n Trung D ng ii M CL C L IC M N i L I CAM OAN ii M C L C iii DANH M C B NG BI U vi DANH M C T M CH VI T T T vii U NG - T NG QUAN V N NG L C C NH TRANH TRONG CÔNG U TH U XÂY L P C A N TÁC C TA TRONG TH I GIAN V A QUA 1.1 Nh ng v n đ chung liên quan đ n công tác đ u th u 1.1.1 S phát tri n v công tác đ u th u Vi t Nam th i gian qua 1.1.2 Khái quát v quy trình trình t , th t c đ u th u 1.1.3 S c n thi t ph i th c hi n đ u th u xây d ng 20 1.2 Tình hình th c hi n công tác đ u th u th i gian qua 22 1.3 Nh ng k t qu đ t đ c đ u th u xây d ng 24 1.4 M t s t n t i đ u th u th i gian qua 26 1.5 Nh ng gi i pháp nh m t ng c ng qu n lý nhà n c, nâng cao hi u qu công tác đ u th u 29 1.5.1 i v i ch đ u t , bên m i th u 29 1.5.2 i v i đ n v th m đ nh 34 1.5.3 i v i ng i có th m quy n 34 1.5.4 C quan, đ n v qu n lý công tác đ u th u t i B , ngành, đ a ph đồn, T ng cơng ty nhà n ng, T p c 35 1.5.5 Các B , c quan ngang B , UBND c p, T p đoàn kinh t , T ng công ty nhà n c 36 1.5.6 i v i nhà th u 37 K T LU N CH CH NG 2: C TRONG NG 38 S LÝ LU N VÀ TH C TI N V N NG L C C NH TRANH U TH U XÂY L P 39 iii 2.1 u th u xây d ng c nh tranh đ u th u xây d ng 39 2.1.1 Vai trò c a đ u th u xây d ng 39 2.1.2 c m c a đ u th u xây d ng 39 2.1.3 c m c a c nh tranh đ u th u xây d ng 44 2.2 C s pháp lý m c tiêu, nguyên t c công tác đ u th u 47 2.2.1 C s pháp lý công tác đ u th u 47 2.2.2 M c tiêu nguyên t c đ u th u 51 2.3 Quy đ nh v b o đ m c nh tranh đ u th u hi n hành 51 2.4 Các ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng 53 2.4.1 Ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh v tài 53 2.4.2 Ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh qua s l ng cơng trình trúng th u giá tr trúng th u hàng n m 53 2.4.3 Ch tiêu đáng giá n ngl c c nh tranh qua kinh nghi m n ng l c thi công 55 2.4.4 Ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh v ch t l ng s n ph m 55 2.4.5 Ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh qua c s v t ch t máy, thi t b thi công 56 2.4.6 Ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh v ti n đ thi công 56 2.4.7 Ch tiêu đánh giá n ng l c c nh tranh v đ m b o Ch t l ng c a môi tr ng sinh thái 57 2.5 Nh ng nhân t nh h ng đ n n ng l c c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng 57 2.5.1 Nh ng nhân t n i b c a doanh nghi p 57 2.5.2 Nh ng nhân t bên c a doanh nghi p 63 K T LU N CH CH NG 67 NG 3: GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH TRONG TH U XÂY L P T I CÔNG TY C U PH N XÂY D NG VÀ PHÁT TRI N KINH DOANH 68 3.1 Gi i thi u chung v Công ty C ph n xây d ng Phát tri n kinh doanh 68 3.1.1 Gi i thi u chung v Công ty 68 3.1.2 Các ngành kinh doanh 69 3.1.3 B máy T ch c, nhi m v c a b máy T ch c 69 3.1.4 nh h ng phát tri n c a Công ty n m ti p theo 72 iv 3.2 Công tác đ u th u c a Công ty nh ng n m g n th c tr ng v n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C ph n xây d ng Phát tri n kinh doanh 72 3.2.1 Công tác đ u th u c a Công ty nh ng n m g n 72 3.2.2 N ng l c c nh tranh v ngu n nhân l c 81 3.2.3 N ng l c c nh tranh v tài 85 3.2.4 N ng l c c nh tranh v máy móc thi t b thi công 86 3.2.5 N ng l c c nh tranh v ch t l ng k thu t – công ngh thi công 89 3.2.6 N ng l c c nh tranh v th c hi n ti n đ thi công 89 3.3 Phân tích, đánh giá nhân t nh h ng đ n n ng l c đ u th u c a Công ty C ph n xây d ng Phát tri n kinh doanh 90 3.3.1 Phân tích nh ng m t t n t i, h n ch c a Công ty 90 3.3.2 ánh giá nh ng c h i thách th c đ i v i Công ty c nh tranh 94 3.4 Nhóm Gi i pháp đ xu t nh m nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p t i Công ty 95 K T LU N CH NG 112 K T LU N VÀ KI N NGH 113 TÀI LI U THAM KH O 115 v DANH M C B NG BI U B ng 3.1: Doanh thu l i nhu n c a Công ty 73 B ng 3.2 Thu nh p bình quân đ u ng B ng 3.3: S l i 74 ng giá tr cơng trình trúng th u giai đo n 2014- 2016 74 B ng 3.4: Tính c nh tranh, đ c m nh ng l u ý tham gia đ u th u c a Công ty 77 B ng 3.5 B ng kê khai cán b công nhân c a Công ty 83 B ng 3.6 Tài s n có tài s n n n m tài 85 B ng 3.7 Danh sách thi t b thi công c a Công ty 87 B ng 3.8 B ng th ng kê m t s cơng trình tr vi t th u nguyên nhân 90 DANH M C T VI T T T ADB : Ngân hàng phát tri n châu Á AFTA : Khu v c m u d ch t ASEAN ASEAN : Hi p h i qu c gia ông Nam Á BXD : B xây d ng CP : Chính ph CHXHCN : C ng hịa xã h i ch ngh a EP : Thi t k cung c p hàng hóa EC : Thi t k xây l p EPC : Thi t k , cung c p hàng hóa xây l p H BT : H i đ ng B tr N : Ngh đ nh PC : Cung c p hàng hóa xây l p CPTPP : Hi p đ nh đ i tác kinh t xuyên Thái Bình D UBND : y ban nhân dân VKH : V k ho ch WB : Ngân hàng th gi i WTO : T ch c th ng ng m i th gi i vii ng M U Tính c p thi t c a đ tài Tr i qua h n 20 n m ti n hành đ i m i phát tri n, n n kinh t th tr l i nhi u thành t u to l n đ i v i đ t n c ng thay đ i rõ r t, đ i s ng v t ch t tinh th n c a ng ng mang i Vi t Nam B m t đ t n i dân không ng ng đ c cc i thi n S phát tri n c a n n kinh t th tr m i Vi t Nam h i nh p t ch c th i tác xuyên Thái Bình D Vi t Nam hi n b ng c sang giai đo n ng m i th gi i (WTO), tham gia Hi p đ nh ng (TPP CPTPP) doanh nghi p n c xu t hi n ngày nhi u theo xu th h i nh p, có nh ng doanh nghi p ho t đ ng l nh v c xây d ng N ng l c c a doanh nghi p n c nói chung doanh nghi p xây d ng nói riêng c ng tr lên m nh h n sau trình đ i m i, s p x p, c ph n hóa Ngồi ra, công tác qu n lý, giám sát c a Ch đ u t c quan qu n lý Nhà n c v xây d ng đ c t ng c ng xi t ch t sau m t th i gian dài b buông l ng Các yêu c u v k thu t, tiêu chu n ch t l ng c ng đ c nâng cao h n T t c nh ng s ki n d báo m c đ c nh tranh gi a doanh nghi p xây d ng s quy t li t h n n a Do đó, đ t n t i phát tri n địi h i doanh nghi p ph i khơng ng ng tìm tịi gi i pháp đ nâng cao n ng l c đ t nâng cao kh n ng th ng l i đ u th u Và s phát tri n c a doanh nghi p ph thu c r t nhi u vào vi c kh n ng th ng th u ký đ c h p đ ng xây d ng cơng trình Chính s ph i c nh tranh đ th ng th u t o cho doanh nghi p nhi u c h i, đ ng th i c ng có nhi u thách th c C h i s l n tham d th u (đ u th u) t ng lên, thách th c đ u th u có trúng hay không M t khác ch đ u t d án ngày có tính địi h i cao h n d n đ n đ t n t i phát tri n đòi h i doanh nghi p ph i n l c đ n ng cao n ng l c c a Cơng ty C ph n Xây d ng Phát Tri n Kinh Doanh, chun thi cơng cơng trình h t ng, giao thông, dân d ng, th y l i Ti n thân m t doanh nghi p Nhà n c h ng I thu c B Nông nghi p PTNT, đ c thành l p n m 1983 thành l p l i theo Quy t đ nh s : 168 NN-TCCB ngày 4/3/1993 Công ty chuy n t doanh nghi p Nhà n c thành Công ty c ph n Theo Quy t đ nh s : 2506/Q /BNN-TCCB ngày 20/8/2004 đ i tên doanh nghi p theo Quy t đ nh s : 3527/Q /BNN- MDN ngày 16/12/2005 c a B Nông nghi p PTNN Trong nh ng n m v a qua khó kh n v v n đ u t nên nghành giao thông th y l i g p khơng khó kh n Công ty C ph n Xây d ng Phát Tri n Kinh Doanh c ng không ph i m t ngo i l Vi c đ u th u th ng th u có ý ngh a to l n v i công ty b i khơng ch giúp trì s n s n xu t mà cịn giúp doanh nghi p t ch kinh doanh t ng b c kh i khó kh n Trong nh ng n m v a qua Công ty C ph n Xây d ng Phát Tri n Kinh Doanh c ng g t hái đ giành đ xu t tr cm ts h p đ ng cơng trình l n, có hi u qu kinh t cao Tuy nhiên s c t th u v n cịn cao Cơng ty c ng ph i ch u s c ép c nh tranh r t l n t đ i th đ n t n đ c nhi u thành cơng tham gia đ u th u th ng th u, c n ng tr c ngồi c th c t cơng ty v n ch a có c m t gi i pháp mang tính tồn di n v v n đ c nh tranh đ u th u Vi c tìm gi i pháp đ nâng cao kh n ng c nh tranh đ u th u xây l p th c s v n đ b c xúc ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p xây d ng nói chung t i Cơng ty C ph n Xây d ng Phát Tri n Kinh Doanh nói riêng Là m t cán b c a cơng ty, cá nhân c ng nh n th c đ c t m quan tr ng c a công tác c nh tranh đ u th u th ng th u ó c ng lý tác gi ch n đ tài: Nghiên c u gi i pháp nâng cao kh n ng th ng th u xây l p c a Công ty C ph n Xây d ng Phát Tri n Kinh Doanh: làm đ tài Lu n v n t t nghi p cao h c v i hy v ng m r ng kh n ng hi u bi t c a b n thân mong mu n góp ph n nh bé vào s phát tri n c a Cơng ty M c đích nghiên c u c a đ tài Trên c lý lu n v n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p nói chung n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a doanh nghi p nói riêng Trên c s phân tích đánh giá n ng l c c nh tranh đ u th u c a cơng ty đ tìm đ xu t gi i pháp S d ng gi i pháp công ty s đ a đ c m c giá b th u có s c c nh tranh cao kh n ng trúng th u cao Ch a tính đ n tiêu chu n khác, nhà th u có m c giá th p nh t nhà th u có kh n ng trúng th u cao B i v y, h đ l p s cho công ty l a ch n đ c giá thành xây c m c giá b th u th p t c nâng cao ch t l ng hi u qu đ u th u cho công ty Vi c h giá thành xây l p không ch nâng cao kh n ng trúng th u cho cơng ty mà cịn mang l i m c lãi cao cho công ty Công ty h đ c giá thành xây l p nhi u m c lãi c a công ty thu cao có u ki n đ phát tri n doanh nghi p toàn di n Gi i pháp 4: T ng c ng công tác huy đ ng v n thu h i v n nh m góp ph n nâng cao ti m l c tài c a công ty C s lý lu n th c ti n: ti n hành s n xu t kinh doanh địi h i doanh nghi p ph i có v n (đ mua y u t đ u vào cho trình s n xu t ) Khơng nh ng ch có v n, ph i đ v n, có nhi u v n đ s n xu t không b gián đo n Trong ngành xây d ng chu k s n xu t s n ph m (cơng trình xây d ng ) th kéo dài nhu c u v v n r t l n H n n a tr ph i n p tr ng c ti n hành s n xu t nhà th u c m t kho n b o lãnh th c hi n h p đ ng ph i ng tr c v n (mua y u t s n xu t ) cho thi công nhi u c ng r t l n gây khó kh n cho công ty nh t ph i tham gia đ u th u th c hi n th u nhi u cơng trình m t lúc Trong th c t khơng ph i bao gi cơng trình đ a vào bàn giao c ng đ c ch đ u t tốn Mà có nhi u cơng trình cơng ty th c hi n xong bàn giao cho ch đ u t , nh ng v n ch a đ c toán k p th i gây nên đ ng v n cơng trình Do vi c thu h i v n đ ph c v cho cơng trình ti p theo s g p nhi u khó kh n M t khác thi u v n l u đ ng làm ch m ngu n v n cung ng cho q trình thi cơng cơng trình ( nhi u b gián đo n) d n đ n tình tr ng kéo dài ti n đ thi cơng, nh 103 h ng x u đ n uy tín c a cơng ty t làm gi m kh n ng trúng th u nh ng cơng trình sau ng tr c tình hình cơng ty c n ph i có nh ng bi n pháp t ng c v n thu h i v n đ nâng cao ch t l Ph ng huy đ ng ng hi u qu đ u th u ng th c th c hi n: Th c hi n m r ng phát tri n s n xu t, c i ti n nâng cao ch t l ng s n ph m, t nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh, đ m b o có lãi l y l i nhu n b sung thêm cho qu đ u t phát tri n Th c hi n ti t ki m chi phí ng th i đ y m nh hình th c kinh doanh nh m t ng ngu n doanh thu Duy trì m r ng m i quan h v i Ngân hàng đ m b o gi uy tín quan h tài đ i v i Ngân hàng đ nh n đ c s giúp đ v n ho c đ ng làm b o lãnh b o lãnh th c hi n h p đ ng cho cơng ty q trình tham gia đ u th u th c hi n th u Huy đ ng v n nhàn r i cán b công nhân viên đ m b o chi tr theo lãi tín d ng Ngân hàng đ huy đ ng t i đa ngu n ti n t o kho n n n đ nh đáp ng nhu c u v v n l u đ ng Gi i pháp 5: T ng c ng mua s m máy móc, thi t b xây d ng m i, hi n đ i phù h p v i tính ch t u c u xây d ng cơng trình dân d ng, ng d ng ti n b khoa h c k thu t qu n lý thi công xây d ng, nh m nâng cao ch t l ng cơng trình, đ y nhanh ti n đ thi công C s lý lu n th c ti n: Khi tham gia đ u th u cơng ty ph i trình bày n ng l c v máy móc Thi t b xây d ng c a đ ch đ u t đánh giá giao th u Do n u cơng ty có n ng l c máy móc, k thu t m nh có nhi u c h i trúng th u H n n a, s đòi h i ngày cao c a ch đ u t v tiêu chu n k thu t ch t l 104 ng ti n đ c a cơng trình xây d ng ây ch tiêu đ c bên m i th u quan tâm hàng đ u xét th u Nên bu c công ty c n ph i khơng ng ng đ u t vào máy móc, thi t b nh m nâng cao n ng l c k thu t c a cơng ty, đ có th làm hài lòng ch đ u t , c ng nh t ng kh n ng c nh tranh v i nhà th u l n, đ c bi t nhà th u n c r t m nh v máy móc, thi t b công ngh thi công Th c t i n ng l c máy móc, xe máy thi cơng c a cơng ty hi n cịn y u l c h u, thi u đ ng b đ có th c nh tranh đ c m i lo i hình cơng trình V i nh ng cơng trình địi h i r t cao v ti n đ thi công r t ph c t p v k thu t cơng ty v n r t khó c nh tranh.Vì v y tơi nh n th y cơng ty c n ph i t ng c ng đ u t vào máy móc, thi t b ph c v xây l p nh m nâng cao kh n ng c nh tranh đ u th u c a công ty Ph ng th c th c hi n: mua s m đ dàng đ có đ h c máy móc, thi t b thi cơng m i, hi n đ i m t u khơng ph i d c nh ng th cơng ty ph i b m t kho n ti n l n u nh ng đ n n ng l c tài c a cơng ty Do v y quy t đ nh đ u t vào máy móc, thi t b xây d ng ph i d a vào k ho ch hàng n m c a cơng ty đ v n có th đ m b o đ c c c u ngu n v n c a công ty ch nên đ u t mua s m nh ng lo i máy móc cơng ngh c n thi t nh t mà cơng ty ch a có (đ u t tr ng m), không nên đ u t tràn lan gây t n không khai thác, s d ng t t đ Cơng ty có th t ng c c ng đ u t vào máy móc, thi t b thi công theo ph ng án sau: - Mua linh ki n, thi t b m i v l p ráp thay th , áp d ng ti n b khoa h c k thu t vào s n xu t t góp ph n nâng cao n ng l c máy móc thi t b dùng Ví d : i v i lo i máy xây d ng (máy tr n v a, máy tr n bê tông ) công ty ch c n mua thi t b linh ki n thay th thi t b c , v a ti t ki m đ l i t n d ng đ c v n đ u t , mà c t i đa k thu t hi n có c ng nh cơng su t c a máy móc - Cơng ty có th mua s m lo i máy móc, xe máy thi cơng qua s d ng (giá tr l i >=75%) t đ n v xây d ng khác Nh ng v n đ m b o tính đ ng b , s 105 phù h p v i công ngh k thu t hi n có c a cơng ty ho t đ ng có hi u qu cơng ty - Thuê tài chính: Trên b ng Cân đ i k tốn c a cơng ty khơng có tài s n th tài Ch ng t cơng ty ch a quan tâm đ n v n đ Theo công ty nên xem xét áp d ng theo ph c a công ty Theo ph ng th c đ t ng tài s n c đ nh, nâng cao n ng l c k thu t ng th c th tài cơng ty s thuê tài s n c đ nh (máy móc, xe máy thi công ) v ho t đ ng đ c quy n qu n lý s d ng, tính kh u hao, nh ng khơng có quy n s h u, h t h p đ ng công ty đ đ nh v i giá nh h n giá tr tài s n c đ nh c phép mua l i tài s n c th i m mua Trong trình s n xu t (nh t cơng trình l n, k thu t ph c t p) công ty ph i huy đ ng nhi u lo i máy móc, thi t b xe máy thi cơng Trong n ng l c máy móc c a cơng ty cịn y u v n cịn eo h p áp d ng hình th c th tài đ gi m s c ép v v n cho vi c mua s m máy móc r t c n thi t có ý ngh a Vi c th c hi n sách khơng địi h i l ng v n l n nh vi c mua s m m i r t phù h p ngành xây d ng V y công ty c n xem xét áp d ng, mua s m m i m t s máy móc, thi t b quan tr ng c n thi t cho thi công Th c hi n theo ph ng th c n ng l c k thu t c a công ty đ c nâng lên r t cao Tuy nhiên giá mua công ngh m i r t đ t, địi h i cơng ty ph i có l ng v n l n T t nhiên mua s m thi t b công ngh m i, ngồi vi c l a ch n cơng ngh phù h p v i yêu c u thi công Công ty c n ph i đánh giá đ c hi u qu c a vi c đ u t đ i m i cơng ngh d a vào ch tiêu nh giá tr hi n t i rịng (NPV) su t hồn v n n i b (IRR) th i h n thu h i v n (T), m c ti t ki m nhân công, kh n ng rút ng n ti n đ thi công n ( Bi −Ci ) NPV = ∑ (1+ r ) i =1 Trong đó: B i : kho n thu n m i công ngh mang l i 106 C i : kho n chi n m i r: su t thu l i N u NPV>0 nên đ u t mua cơng ngh Tóm l i quy t đ nh l a ch n ph ng án đ u t vào máy móc, thi t b xe máy thi cơng Công ty c n ph i so sánh gi a chi phí b k t qu thu đ ph c c a t ng ng án, đ có quy t đ nh đ n nh t, phù h p nh t v i kh n ng tài c a cơng ty Tuy v y đ th c hi n gi i pháp công ty c n có u ki n là: Có đ v n đ đ u t mua s m máy móc thi t b v n cơng ty có th l y t ngu n nh : - Ngu n v n kh u hao - Ngu n v n xây d ng c b n ho c qu c a công ty - Ngu n v n vay dài h n, trái khoán ghi n Hi u qu c a gi i pháp: Khi công ty tr ng vào đ u t máy móc thi t b xe máy thi cơng n ng l c k thu t c a công ty s đ c nâng cao Cơng ty s có đ kh n ng v máy móc đ thi cơng nhi u cơng trình v i nh ng quy mơ khác nhau, k c cơng trình có quy mơ l n, k thu t ph c t p mà tr c cơng ty v n g p khó kh n Do s mang l i cho cơng ty nhi u u ki n thu n l i c nh tranh có nhi u c h i trúng th u h n M t khác công ty đ u t vào mua s m lo i công ngh thi công m i s cho phép công ty th c hi n ph ng th c c nh tranh b ng ti n đ thi công n ng l c k thu t, ch t l ng th i nâng cao ng cơng trình xây d ng, t o thêm uy tín cho cơng ty Uy tín tài s n vơ hình c a công ty Không nh ng v y công ty cịn ti t ki m đ c chi phí v nhân công rút ng n th i gian thi cơng cơng trình Gi i pháp 6: T ng c ng qu n lý ch t l t đ u, nâng cao ch t l ng cơng trình theo ngun t c làm ng cơng trình, đ m b o uy tín c a cơng ty 107 C s lý lu n th c ti n: Ch t l ng cơng trình m t nh ng tiêu chu n quan tr ng mà ch đ u t s d ng đ xét th u giao th u đ i v i nhà th u Do cơng ty mu n tham gia đ u th u giành th ng l i tranh th u c n ph i h t s c quan tâm đ n v n đ H n n a trình h i nh p v i n n kinh t khu v c th gi i i u c ng có ngh a ph i ch p nh n s c nh tranh gay g t c a th ng tr ng l nh v c xây d ng c b n, s đòi h i ngày cao v k thu t ch t l ng cơng trình c a ch đ u t đ c bi t ch đ u t n l c ngồi vi c qu n lý ch t ng theo nguyên t c làm t đ u có ý ngh a quan tr ng đ i v i công ty Làm đ c nh v y trình s n xu t, công ty m i s n xu t đ cơng trình đ m b o ch t l ng làm tho mãn yêu c u c a ch đ u t t ng thêm uy tín nâng cao ch t l c nh ng i u ng hi u qu công tác đ u th u c a công ty c m c a ngành xây d ng chu k s n xu t s n ph m th cơng trình l n, không đ ng kéo dài, giá tr c phép có th ph ph m Ngồi q trình thi cơng xây l p cơng ty ph i đ m b o yêu c u c a nhi u b ph n thi t k k thu t khác s d ng nhi u công ngh vào thi công Nên r t d x y sai sót, nh h đ n ch t l ng cơng trình Vì v y t ng c ng ki m tra ch t l ng x u ng cơng trình t lúc b t đ u thi công t i nghi m thu bàn giao cơng trình cho ch đ u t , có ý ngh a to l n đ i v i công tác đ u th u c a công ty Ph ng th c th c hi n: Làm t t t khâu chu n b thi công, l p bi n pháp k thu t thi công đ i v i nh ng công vi c ho c b ph n cơng trình quan tr ng ph c t p v k thu t Chu n b đ y đ y u t s n xu t nh : Lao đ ng, ngu n nguyên v t li u, s l ch ng lo i máy móc, thi t b r i m i ti n hành thi cơng xây l p Trong q trình thi công: 108 ng Th c hi n thi công theo thi t k đ c t, tuân th quy trình, quy ph m k thu t, áp d ng tiêu chu n k thu t đ c quy đ nh S d ng v t li u, c u ki n xây d ng vào cơng trình kích th đ m v ch t l l c, ch ng lo i b o ng T ch c ki m tra thí nghi m v t li u xây d ng theo quy đ nh ch t ng m i đ a vào s d ng Kiên quy t không đ a v t li u không b o đ m ch t l ng vào cơng trình V n đ ph i th c hi n m t cách nghiêm túc tri t đ nguyên v t li u t o nên th c th cơng trình nh h ng tr c ti p đ n ch t l ng cơng trình S d ng lo i máy móc, thi t b tiên ti n, hi n đ i vào thi công i v i lo i vi c bu c ph i s d ng máy móc đ th c hi n tính ch t k thu t c a q trình nhi m v địi h i c n c gi i hố 100% thi cơng theo quy đ nh c a thi t k Gi i pháp 7: M r ng quan h liên danh, liên k t tham gia đ u th u C s lý lu n th c ti n: Liên danh, liên k t s k t h p gi a pháp nhân đ t o m t pháp nhân m i nh m t o s c m nh t ng h p v kinh t - k thu t đ th c hi n m t m c tiêu kinh doanh nh t đ nh i v i nh ng d án v t n ng l c th c hi n c a mình, doanh nghi p th danh, liên k t v i đ t ng c ng liên ng n ng l c thi công kh n ng c nh tranh c a Quá trình liên danh, liên k t có th đ c th c hi n theo chi u ngang theo chi u d c v i m c đích gi m giá thành, khai thác, s d ng m t cách t i đa máy móc, cơng ngh Ph ng th c th c hi n: Liên danh, liên k t hình th c làm cho n ng l c c a nhà th u m nh lên nh có s “góp s c” c a nhà th u Quan h liên doanh liên k t có th ho c nhi u nhà th u liên doanh, tham gia đ u th u m t liên doanh c a nhà th u s đóng vai trị nh m t nhà th u đ “đ u” v i nhà th u l i Thơng th ng m t liên doanh s có n ng l c v tài chính, n ng l c k thu t thi công, kinh nghi m xây l p 109 l n h n nhi u so v i nhà th u không liên doanh b i liên doanh s phát huy t n d ng đ c t i đa m t m nh c a nhà th u Cơng ty có th m r ng quan h liên doanh liên k t theo h ng sau: - T o m i quan h ch t ch lâu dài v i m t s công ty, t ng công ty xây d ng l n n c đ qua nh ng m i quan h có th s có nh ng liên doanh c n thi t đ tham gia đ u th u - T ng c ng m i quan h v i nhà th u n t - k thu t r t m nh mà nhà th u n c ngồi b i h có n ng l c kinh c mu n tham gia đ u th u qu c t t i Vi t Nam ph i liên danh v i nhà th u Vi t Nam ho c cam k t s d ng th u ph Vi t Nam - theo quy đ nh c a ngh đ nh s 88/1999/N -CP(quy ch đ u th u ) Hi u qu c a gi i pháp: M r ng quan h liên doanh liên k t theo nguyên t c bên đ u có l i s giúp cho cơng ty có đ c nh ng u th tham gia đ u th u u th v v n, n ng l c máy móc thi t b thi công, kinh nghi m xây l p Nh phát huy đ c th m nh c a nhà th u liên doanh t ng kh n ng trúng th u tham gia đ u th u, qua góp ph n nâng cao ch t l ng hi u qu đ u th u ây hình th c nhanh chóng, t n giúp Cơng ty tích lu kinh nghi m, k thu t công ngh , n ng l c đ u th u Vì v y Cơng ty c n ph i ch đ ng t ng c công tác liên danh liên k t v i nhà th u khác nh : Công ty CP ng u t xây d ng h t ng Mi n Trung, Cơng ty TNHH Tratech- Thanh hóa, T ng Cơng ty c ph n đ u t xây d ng ô th - Thanh hóa, Công ty c ph n xây d ng phát tri n h t ng Bình Thu n, Công ty c ph n đ u t xây l p d u khí IMICO- Trung nam, Hi n nay, đ i v i nh ng gói th u có quy mơ l n địi h i k thu t thi công ph c t p hay yêu c u cao v n ng l c tài chính, Công ty v n ch a đ n ng l c, kinh nghi m đ tham gia mà ch có th th u ph Tuy v y, vai trị th u ph kh i l r t ít, giá c th ng cơng vi c th c hi n ng b nhà th u kh ng ch , khơng có quy n ch đ ng công vi c, không đ c ch đ u t đánh giá cao v kinh nghi m Do v y, gi i pháp t t nh t đ gi i quy t tình tr ng liên danh đ u th u 110 gi i pháp liên danh th c s mang l i hi u qu , tr c tham gia liên danh đ u th u bên s ký h p đ ng liên danh phân chia rõ ph m vi công vi c, kh i l ng th c hi n, trách nhi m, quy n l i mà m i thành viên liên danh đ m nh n Ngồi gi i pháp Cơng ty ph i quan h m t thi t v i nhà cung ng thi t b , nguyên nhiên v t li u Trong trình tham gia d án h s m i th u th ng yêu câu nhà th u ph i có h p đ ng nguyên t c v vi c cung c p d ch v nh t v n, b o hi m hay cung c p v t t hay thi t b nên; Công ty c ng xây d ng m i quan h thân thi t v i nhà cung c p v t t thi t b , nguyên v t li u n c n c M t s nhà cung c p máy móc thi t b , nguyên v t li u quan tr ng c a công ty: Công ty cung c p bê tông th ng ph m, công ty c ph n xu t nh p kh u công ngh xây d ng, Các công ty s n xu t bê tông đúc s n, đ i lý cung c p xi m ng, s t thép, c c c , … toàn qu c Các nhà cung ng có gây nh h ti n đ thi công, t i ch t l ng tr c ti p t i tình hình ho t đ ng kinh doanh, t i ng cơng trình, t i hình nh uy tín c a Cơng ty Vì v y mà công ty l a ch n r t k vi c thi t l p m i quan h làm n v i nhà cung c p có uy tín th tr ng 111 K T LU N CH NG Trên c s nhiên c u tài li u liên quan đ n Công ty C ph n xây d ng Phát tri n kinh doanh lý lu n liên quan đ n c nh tranh đ u th u Ch Ch ng 2; ng c a Lu n v n nêu khái quát t ng quan v Công ty C ph n xây d ng Phát tri n kinh doanh L ch s hình thành phát tri n c a Cơng ty, c c u t ch c, đ nh h ng phát tri n c a Công ty, k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty n m 2016 n m ti p theo Tác gi phân tích đánh giá th c tr ng n ng l c c nh tranh, c h i thách th c c a Cơng ty, phân tích nh ng t n t i, h n ch nguyên nhân nh ng t n t i h n ch Các nhân t nh h ng đ n kh n ng c nh tranh c a Công ty Trên c s nh ng t n t i h n ch tác gi đ nh ng gi i pháp nh m nâng cao n ng l c c nh tranh c a Công ty đ u th u Trong đ c bi t tr ng đ n nhóm gi i pháp nh nghiên c u th tr pháp nh m nâng cao ch t l xây d ng ch t l ng, xác đ nh nh c u đ u th u (Marketing), gi i ng h s d th u k thu t đ u th u c a Công ty nh ng đ i ng cán b chun trách đ u th u, hồn thi n cơng tác l p h s d th u, tính khoa h c tính th c ti n xây d ng giá d th u h p lý Gi i pháp nh m huy đ ng v n thu h i v n hi u qu , gi i pháp t ng c ng n ng l c máy móc thi t b k t h p v i công tác qu n ký linh ho t c a nhà th u gi i pháp b t tay v i doanh nghi p đ t o n ng l c t ng thêm s c m nh c nh tranh nh m m c đích c nh tranh đ th ng th u c s tuân th quy đ nh c a pháp lu t 112 K T LU N VÀ KI N NGH K t lu n Ho t đ ng đ u th u m t ho t đ ng có ý ngh a r t quan tr ng đ i v i s phát tri n c a n n kinh t nói chung c ng nh đ i v i l nh v c xây l p nói riêng ho t đ ng đ u th u đ c tri n khai n c ta hi n nhi u ngành, ngh khác nhau, nhiên giá tr đ u t cao có tác đ ng đ n nhi u m t xã h i nên đ u th u xây l p v n gi v trí ch đ o Công tác đ u th u xây l p đ i v i m t doanh nghi p xây d ng t t y u, quy t đ nh s t n t i phát tri n c a doanh nghi p Vì v y vi c nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u đ th ng th u xây l p v n đ s ng đ i v i m i doanh nghi p ho t đ ng l nh v c Vì v y, cơng tác nghiên c u, phân tích, đánh giá đ đúc rút h c kinh nghi m vi c nâng cao n ng l c c nh tranh cho doanh nghi p đ u th u vi c làm h s c c n thi t Lu n v n đ t đ c m t s k t qu sau: Lu n v n trình bày khái quát nh ng lý lu n chung v đ u th u, c nh tranh đ u th u xây d ng n ng l c c nh tranh đ u th u n ng l c c nh tranh, ch nh ng nhân t xây d ng, nh ng nhân t đo l nh h a nh ng tiêu chí đánh giá ng đ n c nh tranh đ u th u ng n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p công tác đ u th u xây d ng Lu n v n gi i thi u s l c v Công ty C ph n xây d ng Phát tri n kinh doanh Phân tích đánh giá tồn di n th c tr ng n ng l c đ u th u xây l p c a Công ty T ch nh ng thành tích mà Công ty đ t đ c nh ng h n ch t n t i c n kh c ph c Trên c s lu n v n đ xu t Các gi i pháp phù h p v i tình hình th c ti n, v i đ nh h ng c a Công ty nh ng n m ti p theo đ c bi t có tính kh thi cao Thông qua lu n v n “Nghiên c u gi i pháp nâng cao kh n ng th ng th u xây l p c a Công ty C ph n xây d ng Phát tri n kinh doanh.” tác gi mong r ng nh ng gi i pháp c a s đ phát tri n chung c a Công ty c Công ty xem xét ghi nh n, góp ph n vào s ng th i tác gi c ng đ a m t s ki n ngh đ i v i c quan ch c n ng v vi c c n b sung, hoàn thi n v n b n pháp lý nâng 113 cao vai trò qu n lý c a nhà n c l nh v c đ u th u xây d ng đ t o s c nh tranh ngày lành m nh hi u qu h n Ho t đ ng đ u th u c m t trình dài r t ph c t p Do u ki n kh n ng cịn có h n, v i kinh nghi m th c t ch a nhi u c a tác gi nên lu n v n khó tránh kh i nh ng sai sót h n ch nh t đ nh Tác gi r t mong nh n đ chân thành c a th y cô giáo nh ng ng i quan tâm đ lu n v n đ c s góp ý c hồn thi n h n Ki n ngh - i v i Nhà n c: + C n hoàn thi n, s a đ i v n b n pháp lu t v đ u th u nh lu t đ u th u ngh đ nh, thông t liên quan đ t o môi tr ng c nh tranh lành m nh, minh b ch công b ng cho nhà th u + T ng c ng công tác qu n lý đ u th u, tra giám sát x lý nghiêm minh nh ng tr ng h p vi ph m pháp lu t v đ u th u + Xây d ng kênh thông tin r ng rãi v d án, gói th u s p tri n khai đ u th u + S m hồn thi n cơng tác đ u th u qua m ng ( t ch c đ i trà t t c d án) + Thành l p h i đ ng đ u th u qu c gia + i v i d án có v n đ u t n c ngồi Nhà n lý đ tránh s móc ngo c gi a ch đ u t ( th c c n t ng c ng ch đ u t n ng vai trị qu n c ngồi) v i t ch c, t p đoàn xây d ng l n th gi i, gây khó kh n cho doanh nghi p n c làm thi t h i đ n n n kinh t + T ng c ng qu n lý Nhà n c công tác đ u th u qu c t C n chia gói th u h p lý phù h p v i n ng l c nhà th u n cho doanh nghi p Nhà n - c Có sách b o lãnh tài c tham gia đ u th u qu c t i v i doanh nghi p: + Tuân th quy đ nh c a pháp lu t v đ u th u + Ch đ ng tìm ki m tr ng m i, v n t m khu v c qu c t 114 TÀI LI U THAM KH O [1] Qu c h i 13 ngày 26/11/2013, Lu t u th u s 43/2013/QH13 thay th Lu t đ u th u n m 2005; [2] Qu c h i khóa XI ngày 29/11/2005, k h p th Lu t đ u th u s 61/2005/QH11; [3] Chính ph ngày 26/06/2014, Ngh đ nh s 63/2014/N -CP v vi c Quy đ nh chi ti t thi hành m t s u c a Lu t đ u th u v l a ch n nhà th u thay th ; [4] Chính ph ngày 25/03/2015, Ngh đ nh s 32/2015/N -CP c a Chính ph v qu n lý chi phí đ u t xây d ng; [5] Chính ph ngày 12/05/2015, Ngh đ nh s 46/2015/N -CP c a Chính ph v qu n lý ch t l ng b o trì cơng trình xây d ng; [6] Chính ph ngày 18 tháng 06 n m 2015, Ngh đ nh 59/2015/N -CP 2015 v qu n lý d án đ u t xây d ng cơng trình; [7] Chính ph ngày 15/09/2005, Ngh đ nh s 116/2005/N -CP v vi c Quy đ nh chi ti t thi hành m t s u c a Lu t C nh tranh; [8] Qu c h i ngày 03 tháng 12 n m 2014, Lu t C nh tranh s 27/2004/QH11; [9] Qu c h i khóa XIII, k h p th 7, Lu t xây d ng s 18/06/2014 thay th Lu t xây d ng s 16/2003/QH11 50/2014/QH13 ngày i u c a Lu t s a đ i, b sung m t s u c a lu t liên quan đ n đ u t xây d ng c b n s 38/2009/QH12 ngày 19/6/2009; [10] B Xây d ng Công v n s 20/BC-BXD ngày 10/4/2015; [11] Công ty C ph n xây d ng Phát tri n kinh doanh: “Báo cáo k t qu s n xu t kinh doanh n m t n m 2014– 2016”, Tài li u l u hành n i b ; [12] TS Nguy n H u Th ng, N ng l c c nh tranh c a doanh nghi p Vi t Nam xu th h i nh p kinh t qu c t hi n nay, Nhà xu t b n Chính tr qu c gia; [13] Trang web B k ho ch đ u t Các thông t ngh đ nh có liên quan c a B k ho ch đ u t B xây d ng, chuyên m c đ u th u; 115 116 117 ... TH U XÂY L P T I CÔNG TY C U PH N XÂY D NG VÀ PHÁT TRI N KINH DOANH 68 3.1 Gi i thi u chung v Công ty C ph n xây d ng Phát tri n kinh doanh 68 3.1.1 Gi i thi u chung v Công ty. .. cơng ty đ tìm đ xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh công tác đ u th u nh m đem l i hi u qu kinh t cao cho Công ty C ph n Xây d ng Phát Tri n Kinh Doanh it ng ph m vi nghiên c u a it ng nghiên. .. c ng lý tác gi ch n đ tài: Nghiên c u gi i pháp nâng cao kh n ng th ng th u xây l p c a Công ty C ph n Xây d ng Phát Tri n Kinh Doanh: làm đ tài Lu n v n t t nghi p cao h c v i hy v ng m r ng